緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇廣告宣傳論文范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、保健食品廣告涉及人體器官或體內(nèi)物質(zhì)以及涉及保健食品特定元素、成分的，應(yīng)使用醫(yī)藥界規(guī)范的通用名稱(chēng)，不得自行命名，不得隨意使用諸如“大腦信息傳遞因子”、“有益菌增殖因子”等不規(guī)范的非通用的名稱(chēng)。涉及使用英文通用名稱(chēng)的，應(yīng)當(dāng)提供依據(jù)并標(biāo)明規(guī)范的中文名稱(chēng)，但英文通用名稱(chēng)已被國(guó)內(nèi)作為規(guī)范的通用名稱(chēng)使用的除外。

二、保健食品廣告涉及保健功能的，應(yīng)按衛(wèi)生部核發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》或《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》核定的保健功能范圍宣傳，不得任意改變，不得作任何擴(kuò)張和延伸解釋。如減肥類(lèi)產(chǎn)品不得宣稱(chēng)可有效防治伴隨肥胖而衍生的高血脂、脂肪肝、內(nèi)分泌失調(diào)等并發(fā)癥；助睡眠類(lèi)產(chǎn)品不得宣稱(chēng)可延長(zhǎng)壽命；改善記憶類(lèi)產(chǎn)品不得宣稱(chēng)可開(kāi)發(fā)智力或提高智商等等。

三、保健食品廣告涉及功效的，不得利用專(zhuān)家及其組織、消費(fèi)者及其群體的名義或者形象作證明。利用專(zhuān)家、消費(fèi)者的名義和形象作其他證明的，證明的內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，并嚴(yán)格與特定功效的宣傳分別開(kāi)來(lái)。同時(shí)還必須有作證明者同意以其名義或形象作廣告宣傳的書(shū)面證明。

四、保健食品廣告宣傳的保健功效若是動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，宣傳其功效作用時(shí)，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明系動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。

五、保健食品廣告中涉及科普知識(shí)的，必須保證其真實(shí)性和科學(xué)性，并提供相應(yīng)證明。科普知識(shí)的宣傳必須與保健食品的宣傳明顯地區(qū)別開(kāi)來(lái)，不得以科普知識(shí)的宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者。科普知識(shí)宣傳中涉及到與產(chǎn)品相關(guān)的，必須是衛(wèi)生部核定的該保健食品的保健功能。

六、保健食品廣告涉及保健功能的，凡衛(wèi)生部核發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》或《進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》中注明“適宜人群”和“不適宜人群”的，該內(nèi)容必須在廣告中顯著標(biāo)明。

七、保健食品廣告涉及我國(guó)新研制、新發(fā)現(xiàn)、新引進(jìn)的無(wú)食用習(xí)慣或者僅在個(gè)別地區(qū)有食用習(xí)慣的、符合食品基本要求的物品生產(chǎn)的食品，除了提供《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》外，還應(yīng)當(dāng)提供新資源食品試生產(chǎn)衛(wèi)生審查批準(zhǔn)文件或新資源食品衛(wèi)生審查批準(zhǔn)文件。

八、保健食品廣告涉及通過(guò)改變食品的天然營(yíng)養(yǎng)素的成份和含量比例以適應(yīng)某些特殊人群營(yíng)養(yǎng)需要的食品，除了提供《保健食品批準(zhǔn)證書(shū)》外，還應(yīng)當(dāng)提供特殊營(yíng)養(yǎng)食品準(zhǔn)許生產(chǎn)的批準(zhǔn)文件。

九、保健食品廣告涉及對(duì)其構(gòu)成元素或成份進(jìn)行宣傳的，不得借宣傳某一或某些元素或成份的作用或功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者使其以為該食品也有相同的作用或功效。

篇（2）

民族： 漢族

政治面貌： 黨員

出生日期： 1986年05月

戶(hù)口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚

學(xué)歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院

畢業(yè)時(shí)間： 2008年06月

所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 廣告學(xué)

外語(yǔ)水平： 英語(yǔ) (一般)

電腦水平： 熟練

工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系電話： 13806680xxx

求職意向

工作類(lèi)型： 全職

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員/助理、部門(mén)助理/秘書(shū)/文員

工作地點(diǎn)： 杭州市

期望月薪： 2000-4000

教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院廣告學(xué)

市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評(píng)析、廣告心理學(xué)、廣告媒體研究、行政管理學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫(xiě)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)概論、大眾傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等；

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫(xiě)主題秀活動(dòng)文案策劃，參與主題秀活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作；

2.協(xié)助設(shè)計(jì)主題秀系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請(qǐng)函、KT板、噴繪等；

3.從公司企業(yè)文化中不斷認(rèn)識(shí)廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶(hù)經(jīng)歷；

實(shí)習(xí)結(jié)束，部門(mén)經(jīng)理及設(shè)計(jì)總監(jiān)給予書(shū)面評(píng)價(jià)如下：此學(xué)生為人開(kāi)朗，應(yīng)變能力較強(qiáng)，悟性較高，思維創(chuàng)新，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)；缺點(diǎn)即經(jīng)驗(yàn)不足，望今后繼續(xù)努力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告意識(shí)。

2008/03--2008/05：大學(xué)生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心合作策劃書(shū)并試用于活動(dòng)實(shí)踐，取得成功；

2.2008年5月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心家教活動(dòng)策劃書(shū)，并協(xié)同成功舉辦三屆新起點(diǎn)暑假文化培訓(xùn)中心；

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動(dòng)；

2008/03--2008/03：暢游藍(lán)光科技工作室設(shè)計(jì)部 兼職

參與暢游藍(lán)光工作室裝飾設(shè)計(jì)系列，初步了解設(shè)計(jì)理念并試用于實(shí)踐

2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)部 兼職

假期兼職：協(xié)助SONY電視柜臺(tái)銷(xiāo)售，初次銷(xiāo)售量一天售出6臺(tái)；

2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告宣傳，并撰寫(xiě)POP廣告若干；

工作業(yè)績(jī)

2008學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金二等獎(jiǎng)

2005學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)

2008/04 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格

2007/12 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí) 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 三等獎(jiǎng)

2006/12 普通話等級(jí)證書(shū) 87.80（二級(jí)甲）

2006/10 首屆統(tǒng)力杯校園話劇大賽最佳演員獎(jiǎng) 最佳演員獎(jiǎng)

2006/09 .求真學(xué)院人文教科系2005級(jí)百篇文 優(yōu)秀獎(jiǎng)

2006/09 2005-2006學(xué)年第一學(xué)期專(zhuān)業(yè)課程論文 三等獎(jiǎng)

2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類(lèi)作品 優(yōu)秀獎(jiǎng)

自我評(píng)價(jià)

1.對(duì)廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場(chǎng)、公關(guān)方面發(fā)展；

2.具有文案/策劃/設(shè)計(jì)等廣告實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲實(shí)習(xí)單位好評(píng)；

3.擔(dān)任四星級(jí)社團(tuán)社長(zhǎng)職位一年，有豐富的社團(tuán)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，如成功策劃湖師院大型周末舞會(huì)；

4.個(gè)性開(kāi)朗，接受新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng)；

篇（3）

0 前言

現(xiàn)如今，我們所生活的世界可以說(shuō)是一個(gè)廣告的世界，如我們走在大街上、坐在公交車(chē)上、查閱網(wǎng)頁(yè)時(shí)、看電視時(shí)看報(bào)紙時(shí)祭敖包都會(huì)觀看到各種各樣的廣告，隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，廣告宣傳形式也發(fā)生了翻天覆地的變化，逐步轉(zhuǎn)向更為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)宣傳形式，在此背景下網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)運(yùn)而生并得到了迅猛發(fā)展。距離現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已有十幾年，具市場(chǎng)調(diào)查研究顯示，2013年網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)值以過(guò)千億元大關(guān)，其增長(zhǎng)速度可謂成爆炸式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在今年年底網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)值將逼近或者超過(guò)電視廣告，所以現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)廣告可以說(shuō)是廣告界的大亨。但是，在這十幾年的發(fā)展過(guò)程中，我們也可以看到一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否與設(shè)計(jì)、與播放方式有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，如果廣告不能激起人們的消費(fèi)欲望，即使播放的次數(shù)再多，所取得的實(shí)際效果也是較低的，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性設(shè)計(jì)的重要性。今天，本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的研究，并結(jié)合自身多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)探討了網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì)。

1 互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播中心

網(wǎng)絡(luò)廣告之所以能夠在短短的十幾年間取得這樣大的成績(jī)，就是其與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)存在不同，即具有通訊特征，在傳統(tǒng)廣告宣傳中，如電視廣告、報(bào)紙廣告給觀看著的選擇莫過(guò)于看或者不看，更不可能存在互動(dòng)性，所以宣傳效果相對(duì)于新時(shí)展下的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)效率較低，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)廣告剛剛起步時(shí)，互動(dòng)性體現(xiàn)的也不是很好，那么什么是互動(dòng)呢，互動(dòng)的實(shí)質(zhì)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是人與網(wǎng)絡(luò)二者之間的連續(xù)作用和反應(yīng)的過(guò)程。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告能為觀看者提供這一互動(dòng)，如通過(guò)文字、圖形、視頻、音頻等，這種互動(dòng)模式甚至可以超過(guò)人與人面對(duì)面的廣告宣傳、面對(duì)面的互動(dòng)。由此可見(jiàn)，在新時(shí)展下的網(wǎng)絡(luò)廣告，如果不能充分的體現(xiàn)出互動(dòng)性，那么就與傳統(tǒng)廣告宣傳媒介沒(méi)什么兩樣，也就失去了其存在的意義。所以說(shuō)是互動(dòng)性設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)廣告走向成功的重要途徑，互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播中心。

2 互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的娛樂(lè)表現(xiàn)途徑之一

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，我國(guó)已經(jīng)成為世界網(wǎng)絡(luò)大國(guó)之一，具統(tǒng)計(jì)現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到總?cè)丝诘囊话胍陨希渲性诰W(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)游戲、娛樂(lè)等項(xiàng)目的占到百分之六十左右。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)并不是單純的信息，而是娛樂(lè)的體驗(yàn)，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)設(shè)計(jì)必須具備娛樂(lè)性，只有具備娛樂(lè)性才能吸引廣大消費(fèi)者，具了解，有些消費(fèi)者針對(duì)某些網(wǎng)絡(luò)精品內(nèi)容、好的娛樂(lè)項(xiàng)目時(shí)寧可不要善于前置廣告的權(quán)利。如有些網(wǎng)絡(luò)廣告公司在互動(dòng)式設(shè)計(jì)時(shí)，將傳統(tǒng)的廣告彈出式方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袏蕵?lè)意義的小游戲活著猜謎游戲，廣告訪問(wèn)量明顯提高。從這種角度上來(lái)看，娛樂(lè)性設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，通過(guò)這種互動(dòng)式創(chuàng)新設(shè)計(jì)，可以吸引消費(fèi)者更多的時(shí)間來(lái)觀看廣告，并且能夠積極主動(dòng)的參與到廣告湖中中，加深了消費(fèi)者對(duì)廣告信息的印象，提高了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的效果。所有廣告均是由三種基本符號(hào)--即產(chǎn)品符號(hào)、環(huán)境符號(hào)和人物符號(hào)組成，互動(dòng)廣告就是可以讓用戶(hù)參與的廣告，用戶(hù)參與互動(dòng)廣告的積極性來(lái)源于廣告的娛樂(lè)性、創(chuàng)意、獎(jiǎng)品等多方面，而前者占有非常大的份量。所以說(shuō)互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的娛樂(lè)表現(xiàn)途徑之一。

3 互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的生命所在

在新時(shí)展下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也朝多元化方面發(fā)展，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、固定互聯(lián)網(wǎng)等，由于生活、工作結(jié)構(gòu)的日趨合理，人們的休閑時(shí)間越來(lái)越多，所以網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的程度越來(lái)越高，這些因素的發(fā)展都給網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性設(shè)計(jì)提供了機(jī)遇，所以，在網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)式設(shè)計(jì)中，我們也要把握好設(shè)計(jì)方向，即減少傳統(tǒng)廣告大面積干擾的問(wèn)題，充分尊重消費(fèi)者的選擇，這也是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告能否走向成功的關(guān)鍵所在。許多知名廣告客戶(hù)表明，如果廣告做得有趣，而且便于大眾參與，很多人是可以自覺(jué)地收看廣告，甚至重復(fù)觀看。互動(dòng)性將最終決定網(wǎng)絡(luò)廣告的命運(yùn)。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新興大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的市場(chǎng)潛力巨大，這就給網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展提高了良好的機(jī)遇，所以，我們一定要抓住這次機(jī)遇，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性設(shè)計(jì)，使其更具互動(dòng)色彩，提高網(wǎng)絡(luò)廣告的娛樂(lè)性、趣味性，使其更具魅力，吸引廣大消費(fèi)者，使其發(fā)揮出最大的效果，推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡克.網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性應(yīng)用探討[J].廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（3）.

篇（4）

“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村，21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)。”這是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉的預(yù)言。農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)論對(duì)大品牌企業(yè)還是對(duì)中小品牌企業(yè)，都可以使企業(yè)市場(chǎng)布局更完整，總體銷(xiāo)售規(guī)模更大。

一、農(nóng)村廣告對(duì)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的推動(dòng)作用

目前，我國(guó)農(nóng)村人口有9億多，2008年我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到4761元，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng)8.0%，增速連續(xù)5年超過(guò)6%。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的2009年《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綠皮書(shū)》稱(chēng)，2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍將保持良好態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)均為6%。隨著收入的逐年增加，農(nóng)村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費(fèi)模式，正向享受型、發(fā)展型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該就在日益富裕起來(lái)的農(nóng)村。在如今社會(huì)，廣告已逐漸成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道，成為農(nóng)民選擇產(chǎn)品的第一影響因素，因此如何盡快培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理智消費(fèi)，充分發(fā)揮農(nóng)村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要。靠廣告在農(nóng)村市場(chǎng)獲得巨大成功的企業(yè)很多，三株藥業(yè)就是一個(gè)最具代表性的例子，早在1996年三株銷(xiāo)售額就一躍而達(dá)到了80億元。但是也應(yīng)看到，農(nóng)村廣告市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在一些比較突出的問(wèn)題。

二、農(nóng)村廣告在農(nóng)村發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題

(一)農(nóng)村文化消費(fèi)水平低，廣告到達(dá)率低

有統(tǒng)計(jì)資料表明，農(nóng)村的消費(fèi)需求落后于城市消費(fèi)10年左右。我國(guó)的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報(bào)紙有都市報(bào)紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽(tīng)能力較差，因此他們沒(méi)有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

(二)銷(xiāo)售渠道不暢，妨礙農(nóng)村廣告推廣

目前，農(nóng)村廣告普遍存在著與農(nóng)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)度較低的“產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)路”問(wèn)題，影響農(nóng)村廣告的推廣和普及。在城市，商業(yè)資本發(fā)達(dá)，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購(gòu)物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿(mǎn)足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村目前只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng)，甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問(wèn)，不發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售渠道增加了農(nóng)村廣告推廣的成本和難度。

(三)農(nóng)村廣告魚(yú)目混雜，虛假?gòu)V告泛濫

當(dāng)前在農(nóng)村，廣告市場(chǎng)比較混亂，虛假?gòu)V告、虛假信息不斷出現(xiàn)，以致于許多農(nóng)民兄弟連連上當(dāng)受騙，因而很容易產(chǎn)生對(duì)廣告的恐懼感。農(nóng)村是市場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺乏有力的控制手段，加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R(shí)，使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢(shì)橫行無(wú)阻，商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用，卻為別人做了“嫁衣”。 在農(nóng)村的廣告，由于未經(jīng)審查、登記，廣告主為了追求利益最大化，故意虛假?gòu)V告。廣大農(nóng)民朋友由于缺乏相應(yīng)的廣告、商品方面的知識(shí)，對(duì)廣告內(nèi)容的真?zhèn)魏茈y鑒別，被虛假?gòu)V告坑害的事件屢有發(fā)生。

(四)農(nóng)民缺乏品牌概念，消費(fèi)意識(shí)較低

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本上處在比較典型的功能性需求階段，農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受;再加上農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，造成了農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境不利于現(xiàn)代消費(fèi)，農(nóng)民當(dāng)然就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代化產(chǎn)品。因此，農(nóng)村市場(chǎng)看似龐大，實(shí)際消費(fèi)能力極低。在商品銷(xiāo)售中，品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費(fèi)者心中確立自己的位置。而讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們頭疼的是似乎價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒(méi)有區(qū)別的。討價(jià)還價(jià)在農(nóng)村成了一種公開(kāi)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，建立在這種層面上的交易方式必然對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消費(fèi)觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦，無(wú)法起到勸其購(gòu)買(mǎi)的功效。

三、對(duì)策及建議

以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶(hù);目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在。

(一)農(nóng)村廣告內(nèi)容要著眼于農(nóng)村市場(chǎng)

首先，好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。其次，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。

(二)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村廣告的有效監(jiān)管

在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶(hù)外廣告，如果都要到縣級(jí)以上工商局登記，既給廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者增加了負(fù)擔(dān)，也不現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，應(yīng)將登記權(quán)力下放，強(qiáng)化工商所對(duì)廣告的登記管理職能，把沒(méi)有前置條件的外戶(hù)廣告以縣級(jí)工商局的名義委托工商所登記，對(duì)有前置條件的戶(hù)外廣告仍由縣級(jí)工商局登記。這樣既方面了辦事者，又把住了準(zhǔn)入關(guān)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村戶(hù)外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內(nèi)網(wǎng)，工商局、各工商所將登記的戶(hù)外廣告錄入到網(wǎng)上，局、所都可通過(guò)網(wǎng)上查看哪些廣告是登記了的，哪些沒(méi)有登記，便于及時(shí)進(jìn)行監(jiān)管。

(三)因地制宜，采用不同的廣告方法和策略

企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是品牌價(jià)值建立，二是產(chǎn)品促銷(xiāo)效果。從農(nóng)村市場(chǎng)廣告投放效果看，品牌價(jià)值建立是一個(gè)比較長(zhǎng)期的工程，而產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果會(huì)被很多企業(yè)所強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然，雖然同是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個(gè)新型市場(chǎng)，還有很多東西需要去探討、論證。不過(guò)，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場(chǎng)放到與中心城市市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)略高度考慮，三、四級(jí)廣告市場(chǎng)的成熟也將指日可待。

(四)增強(qiáng)品牌意識(shí)，打造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌

樹(shù)立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí)是農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的先決條件。縱觀國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品，無(wú)不是進(jìn)行多渠道宣傳的，特別是將廣告作為開(kāi)拓名牌產(chǎn)品市場(chǎng)的重要策略。不更新觀念、提高認(rèn)識(shí)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌就無(wú)從談起，無(wú)論是政府、企業(yè)還是農(nóng)民，都要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要，從而自覺(jué)地走農(nóng)業(yè)品牌之路。打造品牌要強(qiáng)化品牌廣告意識(shí)，建立廣告宣傳與品牌服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。因此，品牌廣告宣傳，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化之始，就要列人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，列人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行有計(jì)劃的品牌廣告推介。

參考文獻(xiàn):

篇（5）

關(guān)鍵詞：廣告；績(jī)效；非線性

一、前言

當(dāng)今信息社會(huì)，企業(yè)無(wú)不重視信息工程的建設(shè)，努力向外部人傳遞積極向好的消息，借以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)或是進(jìn)行融資。廣告是企業(yè)進(jìn)行宣傳的手段之一，它正在以一種妖嬈的姿態(tài)滲透到我們生活的方方面面。廣告的形式也呈現(xiàn)多樣化，植入式廣告這種具有很高的隱蔽性的廣告越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。實(shí)力雄厚的企業(yè)不惜斥巨資邀名人代言以期產(chǎn)生名人效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的知名度與影響力。我們不禁要問(wèn)，廣告能在多大程度上提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效？廣告投入是否也遵循邊界效益遞減的規(guī)律？這些是本文將要研究的問(wèn)題。

二、研究假設(shè)

H1：廣告投入與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)。H2：廣告投入與企業(yè)績(jī)效是倒U型關(guān)系。

（一）變量設(shè)計(jì)與研究模型

本文的研究變量主要從企業(yè)績(jī)效和廣告投入兩方面考慮，分別選取了營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)（REVENUE）和銷(xiāo)售費(fèi)用（SALEFEE）。控制變量主要有資產(chǎn)負(fù)債率（DA）、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（TURNOVER）、總資產(chǎn)（ASSET）。

為了檢驗(yàn)假設(shè)1和假設(shè)2，我們分別建立模型1：REVENUE=α0+α1SALEFEE+α2DA+α3TURNOVER+α4ASSET+ε和模型2：REVENUE=β0+β1SALEFEE+β2SALEFEE^2+β3DA+β4TURNOVER+β5ASSET+ε。α1應(yīng)該為正，說(shuō)明企業(yè)績(jī)效隨著廣告投入的增加而增加；β2應(yīng)該為負(fù)，反應(yīng)銷(xiāo)售量隨廣告支出先增加后減少的趨勢(shì)。

（二）樣本選擇與數(shù)據(jù)來(lái)源

本文選擇2010年第一季度至2012年第三季度我國(guó)滬深兩市上市公司的數(shù)據(jù)為初始樣本，并對(duì)樣本進(jìn)行了篩選，首先考慮到金融行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和盈利來(lái)源與其他非金融行業(yè)存在較大差別，剔除了金融行業(yè)的上市公司，只考慮一般企業(yè)的情況；剔除了數(shù)據(jù)缺失、異常的上市公司。最后本文得到2658個(gè)數(shù)據(jù)。本文所有的數(shù)據(jù)均來(lái)源CCER經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)庫(kù)，并采用EXCEL和EVIEWS6.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了必要的加工和處理。

三、實(shí)證分析與結(jié)果

（一）描述性統(tǒng)計(jì)

本文分別對(duì)研究變量和控制變量進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)性分析（見(jiàn)表一）。從中我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)收入均值約為3.55億元，營(yíng)業(yè)收入總體波動(dòng)較大，小到19萬(wàn)，大到133億。銷(xiāo)售費(fèi)用均值為0.191億元，最小1375元，最大11.1億元。差距顯著，反映不同的企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售的重視程度不同。同樣，在不同行業(yè)、不同企業(yè)中資產(chǎn)規(guī)模存在較大差異。

表一 各變量描述性統(tǒng)計(jì)表

（二）回歸方程結(jié)果

312本文運(yùn)用EVIEWS6.0進(jìn)行了OLS回歸分析（見(jiàn)表3）。各系數(shù)均通過(guò)5%的顯著性，模型的擬合度達(dá)到88%以上，F(xiàn)值很大，建模成功。從模型1，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用的系數(shù)為0.22>0，且顯著，符合假設(shè)1，表示銷(xiāo)售支出每增加1%，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入將增加0.22%。同時(shí)，各控制變量前的系數(shù)均為正，說(shuō)明它們與企業(yè)績(jī)效也存在正向關(guān)系。

從模型2，我們看到銷(xiāo)售費(fèi)用的一次和二次項(xiàng)系數(shù)均顯著，其中二次項(xiàng)系數(shù)-0.005

表三 方程回歸結(jié)果

四、結(jié)論與建議

本文的分析證實(shí)了廣告支出與企業(yè)績(jī)效的正相關(guān)和倒U型關(guān)系。廣告支出每提高1%，相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增加022%。這意味著廣告費(fèi)用并非越多越好，客觀存在一個(gè)使企業(yè)收益最大化的廣告支出。

參考文獻(xiàn)

篇（6）

2淺析戶(hù)外廣告新模式

從川內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)中戶(hù)外廣告（立柱廣告、看牌廣告）的環(huán)境和地理特點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)重塑傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告，結(jié)合旅游景區(qū)、景點(diǎn)的自身地理特色和環(huán)境因素（“借景”和“造景”），突破傳統(tǒng)戶(hù)外廣告的“同質(zhì)化”“、平面化”，起到戶(hù)外廣告的“多元化”“、立體化”等效果，起到最大限度的宣傳功效，能夠真正發(fā)揮戶(hù)外平面媒介的傳播優(yōu)勢(shì)。此課題彌補(bǔ)現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)中平面廣告對(duì)旅游宣傳的劣勢(shì)和不足，樹(shù)立具有四川本土特色旅游的整體形象。同時(shí)，此課題的研究對(duì)強(qiáng)化和塑造四川旅游整體形象，提升我省文化軟實(shí)力，宣傳旅游品牌等方面也提供了科學(xué)的研究方向和依據(jù)。通過(guò)對(duì)旅游廣告設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性及特色性的規(guī)范建設(shè)進(jìn)行監(jiān)控，提升川內(nèi)旅游廣告的軟實(shí)力和品質(zhì)感。其實(shí)用性和指導(dǎo)性可以避免當(dāng)下戶(hù)外廣告出現(xiàn)的二種弊端：一是旅游景區(qū)、景點(diǎn)、路線的戶(hù)外廣告“同質(zhì)化”，即廣告設(shè)計(jì)形式單一，廣告中的視覺(jué)元素雷同和重復(fù)。二是旅游景區(qū)、景點(diǎn)、路線的戶(hù)外廣告“平面化”，設(shè)計(jì)的材料、工藝、技術(shù)停留在印刷、噴繪的基礎(chǔ)上，廣告缺乏立體多元的效果，不能給游客留下深刻印象。

2.1打造“多元化”和“立體化”凸顯戶(hù)外廣告在景區(qū)戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)師可將現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)中的新材料、新工藝、新技術(shù)應(yīng)用于旅游區(qū)域的戶(hù)外廣告中，打造“多元化”、“立體化”的廣告視效，對(duì)于川內(nèi)旅游業(yè)的廣告宣傳來(lái)講，具有重要的理論意義和商業(yè)價(jià)值。這樣的設(shè)計(jì)，較為準(zhǔn)確地凸顯旅游特色、民族特色、地域特色，推動(dòng)四川旅游業(yè)的整體形象和個(gè)性品位。

2.2運(yùn)用“借景”和“造景”美化戶(hù)外廣告在進(jìn)行戶(hù)外立柱廣告、看牌廣告設(shè)計(jì)制作的過(guò)程中，考慮將廣告載體與旅游景區(qū)景點(diǎn)的地域特點(diǎn)結(jié)合，利用圖形創(chuàng)意的手法，將景區(qū)的戶(hù)外廣告圖形與景區(qū)背景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“借景”甚至“造景”，提升川內(nèi)旅游廣告的設(shè)計(jì)感和創(chuàng)意性。

2.3融合新材料、新工藝、新技術(shù)創(chuàng)意戶(hù)外廣告將旅游景區(qū)中的戶(hù)外平面廣告，融合新材料、新工藝、新技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)電子互動(dòng)技術(shù)、手機(jī)APP軟件跟蹤并與戶(hù)外廣告同步的技術(shù)等，突破傳統(tǒng)戶(hù)外廣告的“同質(zhì)化”、“平面化”，達(dá)到戶(hù)外廣告的“電子化”“、普遍化”效果，起到最大限度的宣傳功效，能夠真正發(fā)揮戶(hù)外平面媒介的傳播優(yōu)勢(shì)。

3戶(hù)外廣告新模式下的意義

隨著四川旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我省景區(qū)景點(diǎn)大力打造和支撐旅游地區(qū)的建設(shè)，依賴(lài)觀光旅游，向休閑度假、生態(tài)、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村等復(fù)合型旅游轉(zhuǎn)變，構(gòu)建具有四川特色、多層次、多功能、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的旅游品牌體系。例如，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用旅游線路統(tǒng)籌方法，整合區(qū)域旅游資源，挖掘地域文化和特色旅游內(nèi)容，將硬件設(shè)施環(huán)境與旅游功能相融合，重點(diǎn)打造世界遺產(chǎn)、熊貓故鄉(xiāng)、蜀山之王、蜀漢三國(guó)、大愛(ài)無(wú)疆、豐碑、醉游中國(guó)、發(fā)現(xiàn)四川一百年等8條精品旅游線。以上的情況說(shuō)明我省旅游產(chǎn)業(yè)急需推出符合本土特征的新型的平面戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行廣告宣傳。本課題的研究成果將為四川旅游產(chǎn)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)相關(guān)部門(mén)，在設(shè)計(jì)方案時(shí)提供重要參考和依據(jù)，使景區(qū)景點(diǎn)最大程度上得到宣傳，同時(shí)也提高了省內(nèi)旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

篇（7）

隨著世界經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，葡萄酒行業(yè)在奠定良好質(zhì)量開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，將競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸轉(zhuǎn)向軟實(shí)力開(kāi)發(fā)，使得葡萄酒已經(jīng)超出了物化的商品范疇而進(jìn)入文化領(lǐng)域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國(guó)葡萄酒行業(yè)的崛起，要深化大眾對(duì)于中國(guó)葡萄酒品牌的認(rèn)識(shí)，就要發(fā)揮廣告的作用，以從中國(guó)文化的角度對(duì)葡萄酒以認(rèn)識(shí)。

葡萄酒行業(yè)中廣告所發(fā)揮的作用

葡萄酒文化是運(yùn)用文化載體對(duì)葡萄酒以文化信息的形式進(jìn)行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現(xiàn)出來(lái)，其所表達(dá)的意義不僅是對(duì)葡萄酒的內(nèi)在涵義以刻畫(huà)，更多的是要發(fā)揮宣傳效應(yīng)。目前正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)的大眾對(duì)于葡萄酒所形成的認(rèn)知尚停留在西方文化層次上，還沒(méi)有從中國(guó)文化角度對(duì)葡萄酒以審視，使得中國(guó)的葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到影響。葡萄酒的文化內(nèi)涵并不僅僅是以文化符號(hào)的形式對(duì)葡萄酒產(chǎn)品以界定，所涉及到的內(nèi)容還包括葡萄酒的生產(chǎn)工藝和釀造技術(shù)，葡萄酒的行業(yè)規(guī)范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關(guān)系等等。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關(guān)葡萄酒的科學(xué)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等等。可見(jiàn)，葡萄酒廣告不僅僅是發(fā)揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對(duì)葡萄酒以全面認(rèn)識(shí)的有效途徑。

廣告商業(yè)性和葡萄酒藝術(shù)性的融合

中國(guó)人對(duì)于葡萄酒往往會(huì)定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國(guó)的葡萄酒良品并不在少數(shù)，但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)潛力沒(méi)有深入挖掘，所以很難被國(guó)人所認(rèn)可。

（一）糖酒會(huì)的廣告運(yùn)作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業(yè)的世界化發(fā)展，促進(jìn)了中外葡萄酒交流。以糖酒會(huì)為例。在糖酒會(huì)上，葡萄酒酒商都會(huì)將產(chǎn)品展示出來(lái)，且邀請(qǐng)媒體擴(kuò)大宣傳力度。在糖酒會(huì)展示葡萄酒，就是對(duì)葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國(guó)的葡萄酒業(yè)都會(huì)將具有代表意義的葡萄酒在酒會(huì)上呈現(xiàn)，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)合中形成潛在的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于促進(jìn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會(huì)，葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以利用這樣的機(jī)會(huì)展示自己的葡萄酒產(chǎn)品，而且還會(huì)將品鑒會(huì)作為進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的途徑，在接觸國(guó)內(nèi)外葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，還可以與消費(fèi)者建立往來(lái)。在品鑒會(huì)上，葡萄酒商可以品嘗到參會(huì)的葡萄酒，可以對(duì)葡萄酒深化認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)到不同的葡萄酒文化。通過(guò)葡萄酒品鑒會(huì)可以明確，葡萄酒已經(jīng)不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內(nèi)涵。一名葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商如果對(duì)葡萄酒不甚了解，且沒(méi)有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷(xiāo)售為主，就很難做到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，更難以形成品牌效應(yīng)。此外，葡萄酒品鑒會(huì)往往為無(wú)座的自助餐性質(zhì)的酒會(huì)，多數(shù)時(shí)間參會(huì)人員都會(huì)拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產(chǎn)品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會(huì)推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國(guó)家會(huì)進(jìn)行推廣預(yù)算分配，即通過(guò)拉贊助的方式籌集資金，還會(huì)開(kāi)展多種公益活動(dòng)。也就是說(shuō)西方國(guó)家的葡萄酒廣告是以活動(dòng)的形式展開(kāi)的，利用多方籌集的資金召開(kāi)品酒會(huì)，或者葡萄酒展會(huì)，使葡萄酒廣告以多種形式展開(kāi)，內(nèi)容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國(guó)召開(kāi)糖酒會(huì)是以營(yíng)銷(xiāo)為目的的廣告投放，形式簡(jiǎn)單，內(nèi)容單一，很難擴(kuò)展大眾參與面，往往獲得了行業(yè)內(nèi)部交流效果，而對(duì)于活動(dòng)情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會(huì)的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應(yīng)，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產(chǎn)品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經(jīng)不限于國(guó)內(nèi)的張?jiān)８杉t、長(zhǎng)城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國(guó)的葡萄酒。消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的選擇范圍逐漸擴(kuò)大，葡萄酒產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。那么，中國(guó)的葡萄酒企業(yè)所面臨的并不是葡萄酒產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而是葡萄酒品牌的推廣。

篇（8）

“只要998，XX抱回家”、“中國(guó)十大最具成長(zhǎng)性房地產(chǎn)企業(yè)傾力打造”、“xx病的克星”，這些廣告詞充斥在各種媒體上，頻率之高甚至小孩子們都能當(dāng)做順口溜背出來(lái)。

經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的日益開(kāi)放，廣告與人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)、生活的聯(lián)系越加密切，在各式各樣眾多的宣傳媒介上不乏虛假?gòu)V告的身影，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物等購(gòu)物方式日益流行，新興購(gòu)物平臺(tái)日益崛起，都為虛假?gòu)V告的蔓延滋生提供了溫床。同時(shí)，廣告制作手段和樣式隨著廣告行業(yè)的繁榮發(fā)展也不斷提高豐富，虛假?gòu)V告更是變得無(wú)孔不入，為很多商品或服務(wù)提供了以假充真，以次充好的渠道。

一、虛假?gòu)V告的概念

（一）虛假?gòu)V告的定義

按照通俗的理解，虛假?gòu)V告主要包含虛假的內(nèi)容宣傳和引人誤解的信息傳遞，一般表現(xiàn)為廣告宣傳的內(nèi)容或服務(wù)并不具備相應(yīng)的質(zhì)量，亦或是使受眾對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解、聯(lián)想，并最終誤導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。此類(lèi)廣告往往內(nèi)容充斥著過(guò)分夸張的產(chǎn)品描述，且用詞模糊，具有誘惑性。盡管在我國(guó)法律的相關(guān)條文中沒(méi)有虛假?gòu)V告的明確定義，但在相關(guān)的法律法規(guī)中，都可以見(jiàn)到立法者對(duì)此類(lèi)不當(dāng)行為的約束。《廣告法》就采用直白的方式禁止廣告采用虛假內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行欺騙或誤導(dǎo)，《廣告管理?xiàng)l例》則要求廣告的具體內(nèi)容務(wù)必達(dá)到真實(shí)、健康、清晰、明白。經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)手段則通過(guò)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》進(jìn)行了約束，利用廣告的影響虛假宣傳商品質(zhì)量、制作成分等關(guān)鍵信息的行為是明令禁止的，該項(xiàng)要求在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中也有所體現(xiàn)。結(jié)合上述相關(guān)法律法規(guī)，可以看出廣告者的廣告如若使消費(fèi)者產(chǎn)生了認(rèn)知錯(cuò)誤，并最終誤導(dǎo)了消費(fèi)時(shí)的選擇，就可以認(rèn)定為虛假?gòu)V告。

（二）虛假?gòu)V告的特征

首先，虛假?gòu)V告的行為主體種類(lèi)并不單一。虛假?gòu)V告的行為主體主要指廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告者兩大類(lèi)，其中經(jīng)營(yíng)者除了一般意義上的為推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)而進(jìn)行宣傳的銷(xiāo)售主體，還應(yīng)包括對(duì)廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)制作的個(gè)人、法人和其他組織，而廣告者主要就是廣告主，或是電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒介等負(fù)責(zé)對(duì)廣告進(jìn)行宣傳的法人、經(jīng)濟(jì)組織。

其次，虛假?gòu)V告表現(xiàn)形式復(fù)雜多樣。其表現(xiàn)形式不僅包括夸大事實(shí)的產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容宣傳，也有語(yǔ)言模糊、令人誤解的涉嫌詐騙性質(zhì)的宣傳語(yǔ)，亦或是為宣傳自己的產(chǎn)品而采用廣告的形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行誹謗、詆毀。令人擔(dān)憂的是，現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，消息通過(guò)新興媒體傳播的途徑紛繁多樣，虛假?gòu)V告的表現(xiàn)形式也向著多樣復(fù)雜的方向發(fā)展。

最后，虛假?gòu)V告的社會(huì)危害性極大。虛假?gòu)V告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面產(chǎn)物，有著極大的危害性，它的內(nèi)容不真實(shí)，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，破壞廣告的真實(shí)性，阻礙廣告事業(yè)的健康發(fā)展，擾亂正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，造成市場(chǎng)信息不靈，導(dǎo)致資源的不合理配置，影響國(guó)家宏觀調(diào)控，破壞市場(chǎng)信用，影響國(guó)家公信力，不利于我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)樹(shù)立正面的商業(yè)形象。

二、虛假?gòu)V告的構(gòu)成要件

按照我國(guó)民法界通說(shuō)來(lái)講，民事責(zé)任由三種構(gòu)成，分別是違約責(zé)任、締約過(guò)失責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任。其中侵權(quán)責(zé)任具備的構(gòu)成要件，國(guó)內(nèi)學(xué)者將其歸納為：行為的違法性，有損害事實(shí)，該違法行為與損害事實(shí)間存在因果關(guān)系，并且行為人有主觀的過(guò)錯(cuò)。虛假?gòu)V告宣傳行為具備一般侵權(quán)行為的要件。

（一）虛假?gòu)V告行為的違法性

違法性是法律對(duì)侵權(quán)行為的負(fù)面評(píng)價(jià)，表明行為人的客觀行為違反了相關(guān)的法律規(guī)定。虛假?gòu)V告行為因不真實(shí)的內(nèi)容，破壞了法律秩序，違背了《民法通則》中誠(chéng)實(shí)信用和公序良俗的原則，違反了法律對(duì)民事活動(dòng)中各方當(dāng)事人應(yīng)遵循自愿、公平的要求。

（二）虛假?gòu)V告造成損害事實(shí)

侵權(quán)的結(jié)果必定造成了損害的事實(shí)，現(xiàn)代侵權(quán)法對(duì)民事主體的保護(hù)從民事權(quán)利的保護(hù)滲透至合法權(quán)益的保護(hù)。損害事實(shí)根據(jù)具體的性質(zhì)和內(nèi)容，可分為財(cái)產(chǎn)損害、人身傷害及精神損害。從消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的角度出發(fā)，虛假?gòu)V告侵害了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》所保護(hù)的消費(fèi)者在交易活動(dòng)中所擁有的安全權(quán)、知情權(quán)和公平交易權(quán)。其次，從其他合法經(jīng)營(yíng)者角度看，虛假?gòu)V告行為侵害了守法經(jīng)營(yíng)者的公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，給其正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)了負(fù)面的影響。第三，從社會(huì)整體的角度看，虛假?gòu)V告行為違反了誠(chéng)實(shí)信用原則，侵害了社會(huì)公共利益，不利于正常市場(chǎng)管理體制的完善和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

（三）行為與損害結(jié)果的因果關(guān)系

因果關(guān)系是指社會(huì)現(xiàn)象之間的一種客觀聯(lián)系，指一種現(xiàn)象在一定條件下必然導(dǎo)致另一種現(xiàn)象的產(chǎn)生。相較于一般的侵權(quán)行為，虛假?gòu)V告行為所造成的損害擁有廣泛且不確定的對(duì)象，由于此種行為的大量存在，受其侵害的消費(fèi)者和合法經(jīng)營(yíng)者的基數(shù)龐大，人身和精神的現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)程度也大大增加。考慮到保護(hù)消費(fèi)者弱勢(shì)群體的合法權(quán)益，認(rèn)定損害事實(shí)時(shí)，在存在事實(shí)聯(lián)系的基礎(chǔ)上，若違法者無(wú)法就違法行為與具體的損害事實(shí)間的因果關(guān)系提出否定性的證據(jù)，即應(yīng)認(rèn)定虛假?gòu)V告行為與損害結(jié)果間的因果關(guān)系成立。

（四）虛假?gòu)V告行為主體具有主觀過(guò)錯(cuò)

如前所述，虛假?gòu)V告行為的行為主體包括廣告經(jīng)營(yíng)者和廣告者，因主體的復(fù)雜多樣性，各個(gè)主體的主觀過(guò)錯(cuò)也不盡相同，但可以確定的是，只要行為主體有明顯的非法目的，且有侵害他人合法權(quán)益的意圖，就具有了法律意義上的過(guò)錯(cuò)，也就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

除了作為的形式，虛假?gòu)V告行為也可以不作為的形式作出，作為主要是指虛假?gòu)V告的故意，不作為是指當(dāng)者具有說(shuō)明和警告義務(wù)時(shí)，未履行相應(yīng)的職責(zé)。在侵權(quán)責(zé)任中，行為人明知或者應(yīng)知自己的行為會(huì)造成危害結(jié)果，仍積極作為或未采取補(bǔ)救措施而放任危害結(jié)果的發(fā)生，其主觀心理狀態(tài)只能是故意。無(wú)論在虛假?gòu)V告行為中是直接故意還是間接故意，其行為成立的本身就有著謀取非法利益的目的。因此，若的廣告客觀上具備了虛假?gòu)V告的特征和其他要件，就可以推定其行為主體存在主觀上的過(guò)錯(cuò)。

三、虛假?gòu)V告的民事責(zé)任承擔(dān)方式

《廣告法》除了規(guī)定禁止采用虛假?gòu)V告的形式欺詐誤導(dǎo)消費(fèi)者外，還規(guī)定了實(shí)際損害發(fā)生時(shí)，由廣告主承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。同時(shí)，若廣告經(jīng)營(yíng)者、者等賦有相應(yīng)說(shuō)明警告的義務(wù)主體在明知廣告是虛假的情況下，未履行其義務(wù)，仍參與設(shè)計(jì)制作與，則要與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任；更嚴(yán)厲的是，不能提供廣告主有關(guān)信息的，要承擔(dān)全部民事責(zé)任。除了行為主體，消費(fèi)者的合法權(quán)益因一些中介團(tuán)體組織在虛假?gòu)V告的推廣中受到了損害，這些中介團(tuán)體組織也要承擔(dān)連帶責(zé)任。

（一）損失賠償?shù)呢?zé)任

所謂損失賠償，即消費(fèi)者因?yàn)閺V告的宣傳影響而購(gòu)買(mǎi)了商品，發(fā)現(xiàn)商品的性能、價(jià)格、質(zhì)量等影響商品品質(zhì)的因素與廣告內(nèi)容嚴(yán)重不符時(shí)，擁有提出退貨并要求返還費(fèi)用的權(quán)利。若消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)因不符廣告宣傳而給消費(fèi)者造成了損失，廣告主要承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。在一般的侵權(quán)責(zé)任中，賠償損失是最主要也是最常用的責(zé)任承擔(dān)方式，在懲罰不法侵害行為，補(bǔ)償受害人合法權(quán)益遭受的損害方面有著不可替代的作用。

（二）消除負(fù)面影響的責(zé)任

虛假?gòu)V告行為是一種侵權(quán)行為，不僅會(huì)對(duì)受害者的財(cái)產(chǎn)造成損失，也可能會(huì)侵害到其生命、健康、人格尊嚴(yán)等權(quán)利。生命健康方面的損失可以采用與財(cái)產(chǎn)損失相同的金錢(qián)賠付的方式進(jìn)行責(zé)任承擔(dān)，在人格尊嚴(yán)方面產(chǎn)生權(quán)益損害的，可以適用其中的停止侵害、消除影響、恢復(fù)名譽(yù)、賠禮道歉等承擔(dān)責(zé)任方式。具體而言，如果一則廣告具備了虛假?gòu)V告的構(gòu)成要件，被認(rèn)定為虛假?gòu)V告，就應(yīng)該被停止傳播和播放，即所謂的停止侵害，而被停止播放之后，還應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)人士、權(quán)威人士或者廣告主發(fā)表聲明，糾正大眾的錯(cuò)誤意識(shí)，消除其帶來(lái)的各種負(fù)面影響。

（三）賠償數(shù)額的認(rèn)定

作為不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，虛假?gòu)V告行為侵害的不僅僅是消費(fèi)者的合法權(quán)益，還會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)不利影響乃至嚴(yán)重的利益侵害，此種情況體現(xiàn)在假冒他人名稱(chēng)、標(biāo)志、商標(biāo)、專(zhuān)利等問(wèn)題上。除此之外，還有一些廣告主在廣告宣傳自己商品或服務(wù)的同時(shí)，以直接或者間接的方式貶低扭曲其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與服務(wù)，旨在提高自己的市場(chǎng)占有率。該種行為所造成的損害面廣，在進(jìn)行補(bǔ)償性賠償時(shí)不易精確計(jì)算出具體數(shù)額以彌補(bǔ)被害人的損失。此時(shí)可以參考《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中關(guān)于經(jīng)營(yíng)者造成難以計(jì)算的損害時(shí)的賠償方法，即將賠償額定為虛假?gòu)V告行為主體在虛假?gòu)V告造成損害的期間因該行為而獲得利潤(rùn)，同時(shí)承擔(dān)遭受損失的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查虛假?gòu)V告行為所獲利益時(shí)所支付的合理費(fèi)用。

篇（9）

二、市場(chǎng)分析 3

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3

（二）、SWOT分析 4

三、推廣計(jì)劃： 5

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 5

（二） 第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 6

（三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 7

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 8

（五）個(gè)性化推廣 9

四、效果預(yù)測(cè) 10

五、費(fèi)用預(yù)算 10

六、風(fēng)險(xiǎn)控制 11

連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

一、前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

二、市場(chǎng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1）連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

（3） 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、SWOT分析 2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)：連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

威脅：連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

有0—6歲寶寶的中高收入家庭

三、推廣計(jì)劃：

在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

1、全面宣傳，提高知名度

為不致客戶(hù)產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

（1）軟性廣告宣傳

以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海

報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“陽(yáng)光

金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生

篇（10）

    1 宣傳形式多樣,表現(xiàn)手段豐富多彩

    利用網(wǎng)絡(luò)廣告的投放鏈接企業(yè)網(wǎng)站,宣傳公司形象以及宣傳企業(yè)活動(dòng)事件與細(xì)節(jié),或刊登企業(yè)消息稿、新聞稿。利用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳并設(shè)計(jì)網(wǎng)上討論話題,達(dá)成廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等于一體的豐富表現(xiàn)手段,可以使消費(fèi)者能全方位親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,還可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)定、交易和結(jié)算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

    2 網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性強(qiáng)

    網(wǎng)絡(luò)由于其對(duì)消費(fèi)者物質(zhì)設(shè)備的要求,其對(duì)消費(fèi)者文化水平的要求,其對(duì)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的要求,天然性地對(duì)廣大消費(fèi)者做了第一層次的市場(chǎng)細(xì)分,從消費(fèi)者中分離出了“網(wǎng)民 ”這一具有某些共同特質(zhì)的消費(fèi)者群。就目前看,我國(guó)網(wǎng)民的年齡和教育層次構(gòu)成不太理想,根據(jù) CNNIC 最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明:從18到30歲之間的網(wǎng)民占全體網(wǎng)民數(shù)量的3/4,這個(gè)年齡層次從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō),是一個(gè)不成熟的組織結(jié)構(gòu),他們想做的事挺多,但錢(qián)不夠,廣告看得多,但真正購(gòu)買(mǎi)的人不一定多。但隨著全社會(huì)信息化的推進(jìn),網(wǎng)民的年齡組成將向低年齡層次與高年齡層次發(fā)展,這兩個(gè)層次都是消費(fèi)水平較高的,那時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的真正價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。

    3 網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ハ藭r(shí)間、空間的限制

    傳統(tǒng)的大眾媒介,包括報(bào)紙、電視等,往往局限于某一特定區(qū)域內(nèi)的傳播,要想把國(guó)內(nèi)刊播的廣告在國(guó)外,則涉及到經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn),在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的廣告人,洽談并購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)孛襟w等一系列復(fù)雜的工作。同時(shí),廣告刊播時(shí)間受購(gòu)買(mǎi)時(shí)段或刊期限制,目標(biāo)群體容易錯(cuò)過(guò),并且廣告信息難以保留,廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費(fèi)者遺忘。而網(wǎng)絡(luò)則是以自由方式擴(kuò)張的網(wǎng)狀媒體,連通全球,只要目標(biāo)群體的計(jì)算機(jī)連接到因特網(wǎng)上,公司的廣告信息就可以到達(dá),從而避免了當(dāng)?shù)卣V告商和當(dāng)?shù)孛襟w等問(wèn)題。同時(shí),網(wǎng)上廣告信息存儲(chǔ)在廣告主的服務(wù)器中,消費(fèi)者可在一定時(shí)期內(nèi)的任何時(shí)間里隨時(shí)查詢(xún),廣告主無(wú)須再為廣告排期問(wèn)題大傷腦筋。

    4 信息傳播的交互性強(qiáng)

    與傳統(tǒng)廣告媒體相比,互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢(shì)。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功能:消費(fèi)者除了可以自由地查詢(xún)信息外,還可以通過(guò)E-mail向該公司進(jìn)一步咨詢(xún)、訂貨,從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,產(chǎn)品信息幾乎在生產(chǎn)的同時(shí),就可同步傳遞到用戶(hù)網(wǎng)中,等于在同一時(shí)間對(duì)無(wú)數(shù)受眾做了廣告宣傳。這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次,網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng):網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。最后,網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性:與傳統(tǒng)廣告不同,網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng),需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本公司廣告的消費(fèi)者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷(xiāo)作用。

    5 在完成廣告宣傳目的的同時(shí),也在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售

    網(wǎng)絡(luò)廣告最大的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),就是網(wǎng)絡(luò)廣告在完成廣告宣傳目的的同時(shí),也在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。其實(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告在做廣告的同時(shí)也在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售不但存在于我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告中,而且在網(wǎng)絡(luò)廣告中占有比例逐漸增大。廣告聯(lián)盟中的cps(cost per sale 每銷(xiāo)售提成)就是典型的“廣告+銷(xiāo)售”模式,一個(gè)網(wǎng)站主申請(qǐng)一段cps代碼掛到自己的站上,當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入廣告站點(diǎn),選擇并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品后,廣告主會(huì)按一定比例,將部分銷(xiāo)售收入獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)站主。

    6 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

    利用傳統(tǒng)媒體做廣告,無(wú)法準(zhǔn)確地測(cè)算有多少人接收到所的廣告信息,更不可能統(tǒng)計(jì)出有多少人受廣告的影響而做出購(gòu)買(mǎi)決策,網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過(guò)受眾回應(yīng)的E - mail 直接了解到受眾的反應(yīng),還可以通過(guò)設(shè)置服務(wù)器端的Log訪問(wèn)記錄軟件隨時(shí)獲得本網(wǎng)址的訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)過(guò)程、瀏覽的主要信息等記錄,以及這些用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域分布,以隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放的有效程度,從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

    7 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測(cè)評(píng)性

    傳統(tǒng)媒體廣告效果的測(cè)評(píng)一般是通過(guò)邀請(qǐng)部分消費(fèi)者和專(zhuān)家座談評(píng)價(jià),或調(diào)查視聽(tīng)率發(fā)行量 ,或統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析銷(xiāo)售效果。在實(shí)施過(guò)程中,由于時(shí)間性不強(qiáng)(往往需要上月的時(shí)間),主觀性影響(調(diào)查者和被調(diào)查者主觀感受的差異及相互影響),技術(shù)失誤造成的誤差,人力物力所限樣本小等原因,廣告效果評(píng)定結(jié)果往往和真實(shí)情況相差較遠(yuǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)評(píng)由于技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),有效克服了傳統(tǒng)媒體以上不足,表現(xiàn)在:

    (1)更及時(shí)。網(wǎng)絡(luò)的交互性使得消費(fèi)者可以在瀏覽訪問(wèn)廣告點(diǎn)時(shí)直接在線提意見(jiàn)反饋信息。 廣告主可以立即了解到廣告信息的傳播效果和消費(fèi)者的看法。

    (2)更客觀。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)評(píng)不需要人員參與訪問(wèn),避免了調(diào)查者個(gè)人主觀意向?qū)Ρ徽{(diào)查者產(chǎn)生影響。因而得到的反饋結(jié)果更符合消費(fèi)者的本身的感受,信息更可靠更客觀。

篇（11）

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，通過(guò)網(wǎng)站上的文本鏈接、廣告橫幅、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上或者刊登廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到用戶(hù)的一種高科技的廣告運(yùn)作方式，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，在傳媒廣告業(yè)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是，相關(guān)法規(guī)制度制定的速度并沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定，在財(cái)務(wù)層次造成了一定的困難。本文從互聯(lián)網(wǎng)廣告定價(jià)模式入手，根據(jù)不同的定價(jià)模式結(jié)合實(shí)例分別進(jìn)行賬務(wù)處理，希望能為將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)投放的會(huì)計(jì)工作者提供一些參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告定價(jià)模式

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放定價(jià)模式種類(lèi)多樣，本文簡(jiǎn)單介紹最常用、最主流的四種模式。

1. 點(diǎn)擊成本（CPC），即Cost-per-click，每點(diǎn)擊成本。這種定價(jià)模式要求互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司按照廣告的點(diǎn)擊量收費(fèi)，1994年出現(xiàn)的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告就使用這種計(jì)費(fèi)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和計(jì)算方便，這種計(jì)費(fèi)模式已經(jīng)演進(jìn)為Cost-per thousand-Click，即以每一千次點(diǎn)擊作為其計(jì)價(jià)單位。如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的單價(jià)是1元/CPC，也就是說(shuō)必須1000次點(diǎn)擊這個(gè)廣告才可以收費(fèi)1元，即便瀏覽量更多，只要點(diǎn)擊量沒(méi)有超過(guò)1000次，也不能對(duì)這個(gè)廣告進(jìn)行收費(fèi)。現(xiàn)在，百度競(jìng)價(jià)和GOOGLE競(jìng)價(jià)等都是采用這種計(jì)費(fèi)模式。

2.按天付費(fèi)（CPD），即Cost per day。這種定價(jià)模式完全參考了電視廣告的宣傳方式，將宣傳的重點(diǎn)放在展現(xiàn)上，追求產(chǎn)品或者品牌曝光的深度和廣度，同樣用iGRP等在內(nèi)的電視廣告宣傳指標(biāo)來(lái)衡量廣告效果。這種計(jì)費(fèi)模式較為簡(jiǎn)單，如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告單價(jià)為100元/CPD，也就意味著一個(gè)廣告宣傳一天的費(fèi)用是100元。

3.每行動(dòng)成本（CPA），即Cost per action。指的是由該互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來(lái)的用戶(hù)產(chǎn)生的實(shí)際行動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用放入定價(jià)模式。這種模式伴隨著電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲的興起而產(chǎn)生，直指這兩類(lèi)業(yè)務(wù)最核心需求-注冊(cè)及訂單產(chǎn)生，同時(shí)也更符合廣告投放者的利益要求。其中，A的形式有很多種，包括注冊(cè)、消費(fèi)或者提交問(wèn)卷等，它需要在廣告投放前由雙方協(xié)商制定而成，并且在投放過(guò)程中，效果數(shù)據(jù)可以得到檢測(cè)。例如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告單價(jià)為10元/CPA，也就是說(shuō)，客戶(hù)瀏覽了這個(gè)廣告并做出了相應(yīng)的行動(dòng)，這個(gè)平臺(tái)可以從投放者那邊獲得10元的廣告收入。

4.千人成本（CPM），即Cost per Thousand Impressions，投放者為廣告顯示1000次所支付的廣告費(fèi)用。而CPM中的M按照廣告形式區(qū)分，M有時(shí)指的是特定頁(yè)面PV量，有時(shí)指廣告的展現(xiàn)量。這種計(jì)費(fèi)模式核算起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只需要計(jì)量顯示的量，不需要將瀏覽該廣告的用戶(hù)量納入考慮范圍。例如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是10元/CPM，也就是說(shuō)每1000人看到這個(gè)廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司就可以從投放者處收費(fèi)10元。

二、三種主流定價(jià)模式簡(jiǎn)要分析及選擇

首先是CPC模式。在該模式下廣告投放者只需要為這個(gè)廣告的點(diǎn)擊量買(mǎi)單，往往比較受廣告主歡迎。訪客能自主點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，說(shuō)明廣告和目標(biāo)受眾是比較匹配的，可以直接衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告的成效。然而對(duì)于傳媒廣告公司而言，投放廣告前必須采取手段提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，對(duì)廣告自身創(chuàng)意及質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。這種模式導(dǎo)向下，傳媒廣告公司會(huì)從點(diǎn)擊率的角度出發(fā)將廣告的放置更加具備定向性，同時(shí)還可節(jié)約廣告位。

但是不少傳媒廣告公司表示這種模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不公平。據(jù)調(diào)查目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的點(diǎn)擊率甚至不超過(guò)1%，99%的瀏覽者看到了廣告但是并沒(méi)有選擇點(diǎn)擊，而這99%的受眾可能廣告效果更好。這樣會(huì)導(dǎo)致廣告看到了卻沒(méi)有點(diǎn)擊量，廣告公司徒勞無(wú)功，從這一層面看確實(shí)不大公平。

其次是CPA模式。在該模式下廣告投放者僅需為實(shí)際發(fā)生的銷(xiāo)售行為等買(mǎi)單，完全掌握了廣告付費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于傳媒廣告公司而言，需要放棄獨(dú)自經(jīng)營(yíng)而需要整合所有的資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮自身的特色，完全根據(jù)自身網(wǎng)站的內(nèi)容自主選擇并投放與自身特色融洽的互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒廣告公司和廣告投放者都希望宣傳的商品銷(xiāo)路佳，為雙方各自獲取更多利益。CPA模式無(wú)疑是雙方雙向共同選擇的結(jié)果，充分結(jié)合了傳媒廣告公司的廣告投放資源以及投放者的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性，為雙方帶來(lái)共贏。

但是這種模式也存在一定的缺點(diǎn)。它可以清晰衡量出互聯(lián)網(wǎng)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的成效，卻無(wú)法體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品甚至是企I的品牌建設(shè)作用。CPA模式適用面較窄，大多只適合促銷(xiāo)型廣告，對(duì)形象廣告并不適用。

最后是CPM模式。這種模式對(duì)傳媒廣告公司和廣告投放者來(lái)說(shuō)操作較為便捷，符合雙方的慣性思維。CPM模式使費(fèi)用和瀏覽人數(shù)直接掛鉤，與訪問(wèn)量無(wú)關(guān)，可以刺激廣告公司盡力優(yōu)化自己的頁(yè)面提高瀏覽人數(shù)。此外對(duì)傳媒廣告公司而言，只需考慮廣告的顯示次數(shù)，不需要關(guān)注點(diǎn)擊率。對(duì)于廣告投放者來(lái)說(shuō)，不需要了解太多網(wǎng)絡(luò)廣告的知識(shí)就可以直接了解到廣告的受眾面。這種模式只需要關(guān)注瀏覽人數(shù)，顯然對(duì)廣告公司更為有利，對(duì)投放者而言難以確定帶來(lái)的實(shí)際成效。而且CPM的統(tǒng)計(jì)過(guò)程容易發(fā)生作弊，難以保證投放者的真正利益，也容易影響雙方的關(guān)系。

以上三種定價(jià)模式各有其特點(diǎn)，但是也存在一些不可避免的缺陷。因此，要兼顧傳媒廣告公司和廣告投放者雙方的利益需求，根據(jù)不同類(lèi)型的廣告選擇雙方都能接受的計(jì)價(jià)模式。比如一些促銷(xiāo)類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)廣告需要帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，適用于CPA的模式；如一些形象展示的互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來(lái)的成效短期內(nèi)無(wú)法衡量，又希望促進(jìn)企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌建設(shè)，可以在加強(qiáng)雙方誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)上使用CPM模式。

三、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放賬務(wù)處理中的難題及解決方案

目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)確認(rèn)方式往往是建立在收付實(shí)現(xiàn)制的基礎(chǔ)上，與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則明確要求的企業(yè)按照權(quán)責(zé)對(duì)等的原則（即權(quán)責(zé)發(fā)生制）相悖。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：一是收付實(shí)現(xiàn)制基礎(chǔ)上收入和費(fèi)用不能得到全面配比，權(quán)利與責(zé)任基本不能對(duì)等；二是在投放廣告之前，互聯(lián)網(wǎng)公司一般會(huì)提前從投放者處收取部分廣告費(fèi)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)這部分收入在收付實(shí)現(xiàn)制中則不能正確地與其產(chǎn)生的費(fèi)用配比，且再投資產(chǎn)生的收益無(wú)法體現(xiàn)。

針對(duì)宣傳媒介的收費(fèi)，當(dāng)前實(shí)行的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中規(guī)定了企業(yè)應(yīng)該要在相關(guān)廣告或者商業(yè)行為開(kāi)始出現(xiàn)在公眾面前時(shí)確認(rèn)。但是這個(gè)規(guī)定對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告投放實(shí)際是不適用的，特別是以上除CPD的三種主流的定價(jià)模式，大多按“次”計(jì)價(jià)，應(yīng)該在每個(gè)期末按照該廣告的進(jìn)度確認(rèn)收入，應(yīng)該要參考提供勞務(wù)的方式確認(rèn)收入，以完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，從而達(dá)到收入費(fèi)用相配比的目的。

不同的定價(jià)模式確認(rèn)收入的方式也有所不同。其中，CPD這種模式最為簡(jiǎn)單，直接按時(shí)間在每個(gè)期末進(jìn)行收入與費(fèi)用的確認(rèn)即可；對(duì)于CPA和CPC這兩種定價(jià)模式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳媒公司需要根據(jù)“A”或者“C”的效果滿(mǎn)足初始約定的數(shù)量，才會(huì)得到投放者支付的相關(guān)費(fèi)用，而且在投放期內(nèi)點(diǎn)擊率或者相應(yīng)的注冊(cè)率、消費(fèi)率等不同期間難以預(yù)測(cè)，廣告收入不能被均勻遞延至各期，所以應(yīng)當(dāng)在每個(gè)期末，按“A”或者“C”實(shí)際發(fā)生的數(shù)量占約定的總數(shù)量的占比來(lái)確認(rèn)相應(yīng)的收入（即完工百分比法）；對(duì)于CPM這種模式，由于投放的次數(shù)頻率是可以預(yù)測(cè)的，跟被關(guān)注或被點(diǎn)擊無(wú)關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)投放的次數(shù)在權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則下逐期遞延收入，與CPD相似。

四、建 議

（一）相關(guān)部門(mén)要及時(shí)修訂相關(guān)制度規(guī)定，明確互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)辦法

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放由于其自身性質(zhì)特殊及相關(guān)法規(guī)制度滯后甚至空白，相關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理方法沒(méi)有明確、統(tǒng)一的規(guī)定，各家傳媒廣告公司各行其是，給實(shí)務(wù)處理及后期監(jiān)管造成了一定的困難。相關(guān)部門(mén)要及時(shí)相關(guān)的制度規(guī)定，將互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問(wèn)題及時(shí)納入到會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中。

（二）按照不同的定價(jià)模式及時(shí)確認(rèn)廣告收入，并處理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

各互聯(lián)網(wǎng)公司要根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，理清將要投放的廣告適用于CPA、CPM、CPC、CPD中哪種定價(jià)模式，按照不同的模式進(jìn)行不同的會(huì)計(jì)處理，在各個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)及時(shí)確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，并進(jìn)行后續(xù)的處理。

參考文獻(xiàn)：

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