緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇強(qiáng)龍壓不過地頭蛇范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
二月二，龍?zhí)ь^
千萬不要去招惹龍,無論你是什么
擒龍要下海，打虎要上山
吃飯象條龍，做活象條蟲
龍無云不行，魚無水不生
龍無云不行，魚無水不生。
一筆畫不成龍，一鍬挖不出井。
擒龍要下海，打虎要上山。
龍眼識(shí)珠，鳳眼識(shí)寶，牛眼識(shí)草。
小時(shí)不教成渾蟲，長大不學(xué)成懶龍膽大騎龍騎虎，膽小騎貓騎兔能大能小是條龍，只大不小是條蟲。
一龍一蛇比喻人的處藏或出或處，或顯或隱，隨著情況的不同而變更。
養(yǎng)虺成蛇比喻縱容敵人，聽任其強(qiáng)大起來。
一字長蛇陣排列成一長條的陣勢。形容排列成一長條的人或物。
一年被蛇咬，十年怕井繩比喻在某件事情上吃過苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。
一年被蛇咬，三年怕草索比喻遭過一次挫折以后就變得膽小怕事。同“一年被蛇咬，十年怕井繩”。
一著被蛇咬，三年怕井繩比喻在某件事情上吃過苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。
小學(xué)生關(guān)于描寫蛇的成語：虛與委蛇虛：假;委蛇：隨便應(yīng)順。指對人虛情假意，敷衍應(yīng)酬。
膝語蛇行跪著說話，伏地而行。極言其畏服。
梟蛇鬼怪比喻丑惡之徒。
為虺弗摧，為蛇若何虺：小蛇;弗：不;摧：消滅。小蛇不打死，大了就難辦。比喻不乘勝將敵人殲滅，必有后患。
為蛇畫足《戰(zhàn)國策·齊策二》：“楚有祠者，賜其舍人卮酒。舍人相謂曰：‘?dāng)?shù)人飲之不足，一人飲之有余;請畫地為蛇，先成者飲酒?！蝗松呦瘸?，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：‘吾能為之足?！闯?，一人之蛇成，奪其卮曰：‘蛇固無足，子安能為之足!’遂飲其酒?！焙笠浴?/p>
為蛇添足見“為蛇畫足”。
握蛇騎虎比喻處境極其險(xiǎn)惡。
貪蛇忘尾比喻只圖眼前利益而不考慮后果。
蛇化為龍，不變其文比喻無論形式上怎樣變化，實(shí)質(zhì)還是一樣。
蛇蝎為心蝎：一種蜘蛛類的毒蟲。形容心腸狠毒。
蛇欲吞象蛇想吞下大象。比喻貪欲極大。
蛇口蜂針比喻惡毒的言詞和手段。
三蛇七鼠比喻為害的東西多。
蛇心佛口佛的嘴巴，蛇的心腸。比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。
蛇食鯨吞蛇食：像蛇一樣吞食。鯨吞：像鯨一樣吞咽。比喻強(qiáng)者逐步并吞弱者。
蛇頭鼠眼形容人的面相丑惡，心術(shù)不正。亦作“蛇眉鼠眼”。
蛇蝎心腸蝎：一種毒蟲。有蛇蝎一樣狠毒的心腸。形容人心狠毒。亦作“蛇蝎為心”。
豕分蛇斷比喻支離破碎。
歲在龍蛇《后漢書·鄭玄傳》：“五年春，夢孔子告之曰：‘起，起，今年歲在辰，來年歲在巳?！儒?，以讖合之，知當(dāng)命終，有頃寢疾?！崩钯t注：“北齊劉晝《高才不遇傳》論玄曰‘辰為龍，巳為蛇，歲至龍蛇。賢人嗟，玄以讖合之’，蓋謂此也?！睔q，歲星;龍，指辰;蛇，指巳。后謂命
蛇影杯弓把酒杯中的弓影當(dāng)成了蛇。比喻因疑神疑鬼而自驚自怕。
人心不足蛇吞象比喻人貪心不足，就象蛇想吞食大象一樣。
強(qiáng)龍不壓地頭蛇比喻實(shí)力強(qiáng)大者也難對付當(dāng)?shù)氐膭萘Α?/p>
牛鬼蛇神牛頭的鬼，蛇身的神。原形容虛幻怪誕。后比喻社會(huì)上形形的壞人。
龍頭蛇尾比喻開頭盛大，結(jié)尾衰減
靈蛇之珠即隋珠。原比喻無價(jià)之寶。后也比喻非凡的才能。
龍蛇混雜比喻好人和壞人混在一起。
龍蛇飛動(dòng)仿佛龍飛騰，蛇游動(dòng)。形容書法氣勢奔放，筆力勁健。
龍鬼蛇神喻奇詭怪僻。
龍屈蛇伸喻君子受屈而小人得志。
龍蛇飛舞見“龍蛇飛動(dòng)”。
驚蛇入草形容草書寫得矯健而活潑。
鯨吞蛇噬像鯨魚和蛇一樣吞食。比喻侵吞兼并。
虎頭蛇尾頭大如虎，尾細(xì)如蛇。比喻開始時(shí)聲勢很大，到后來勁頭很小，有始無終。
畫蛇添足畫蛇時(shí)給蛇添上腳。比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。
駭龍走蛇龍蛇被掠走。形容聲勢浩大。
行行蛇蚓形容字體如蛇蚓盤繞，難以辨認(rèn)。
畫蛇著足比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。同“畫蛇添足”。
弓影杯蛇見“弓影浮杯”。
飛鳥驚蛇像飛鳥入林，受驚的蛇竄入草叢一樣。形容草書自然流暢。
佛口蛇心比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。
封豕長蛇封：大;封豕：大豬;長蛇：大蛇。貪婪如大豬，殘暴如大蛇。比喻貪暴者、侵略者。
蝮蛇螫手，壯士解腕手腕被腹蛇咬傷，便立即截?cái)?，以免毒液延及全身，危及生命。比喻事到緊要關(guān)頭，必須下決心當(dāng)機(jī)立斷。也比喻犧牲局部，照顧全局。
封豨修蛇見“封豕長蛇”。
佛心蛇口比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。
惡龍不斗地頭蛇地頭蛇：比喻稱霸一方的人。比喻外來者盡管很厲害，也斗不過本地的惡勢力
毒蛇猛獸泛指對人類生命有威脅的動(dòng)物。比喻貪暴者
打草驚蛇原比喻懲甲菟乙。后多比喻做法不謹(jǐn)慎，反使對方有所戒備。
打蛇打七寸比喻說話做事必須抓住主要環(huán)節(jié)。
斗折蛇行斗折：像北斗星的排列一樣曲折。像北斗星一樣彎曲，像蛇一樣曲折行進(jìn)。形容道路曲折蜿蜒。
打草蛇驚見“打草驚蛇”。
春蚓秋蛇比喻字寫得不好，彎彎曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕跡。
長蛇封豕長蛇和大豬。比喻貪暴者。
春蛇秋蚓見“春蚓秋蛇”。
草蛇灰線比喻事物留下隱約可尋的線索和跡象。
壁間蛇影比喻疑神疑鬼，徒自驚擾
杯弓蛇影將映在酒杯里的弓影誤認(rèn)為蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐懼。
筆走龍蛇形容書法生動(dòng)而有氣勢。
撥草尋蛇比喻招惹惡人，自找麻煩。
杯蛇鬼車指因疑慮、驚懼導(dǎo)致幻覺中產(chǎn)生的怪物。杯蛇，“杯弓蛇影”之省;鬼車
杯蛇幻影比喻疑神疑鬼，自相驚擾。同“杯弓蛇影”。
甲：習(xí)俗？
乙：習(xí)俗。
甲：我就不服這習(xí)俗。
乙：哦？您不屬于這十二生肖？
甲：我不愿意屬我生肖的那個(gè)動(dòng)物。
乙：我知道了，你屬蛇。
甲：你怎么知道？
乙：你那體型（模仿蛇形蠕動(dòng)）告訴我了，今年是你本命年。
甲：我有那么難看嗎？
乙：我還沒往難看那兒形容你呢。
甲：《圣經(jīng)》故事里，蛇是魔鬼，曾引誘亞當(dāng)夏娃墮落，我不愿意屬蛇！
乙：希臘神話里，誰看一眼毒蛇美杜莎就立刻化作巖石呢，你不愿意屬蛇也得屬蛇！
甲：你說我媽生我的時(shí)候，她怎么不和我商量商量呢？
乙：啊？這有商量的嗎？
甲：我媽應(yīng)該問問我：孩子啊，你是愿意生在龍年啊還是生在蛇年??？
乙：問你你也答不上來。
甲：我媽她太偏心。
乙：怎么偏心了？
甲：為什么我哥屬龍，生我就得屬蛇呢？
乙：你哥比你大一歲？
甲：嚴(yán)格說來，我哥比我大7分鐘。
乙：哦！你們哥倆是雙胞胎。
甲：我哥他生在龍年最后一天零點(diǎn)之前，我生在蛇年第一天零點(diǎn)之后。
乙：我知道了，你哥他生在大年三十，你生在大年初一凌晨。
甲：我媽她也是，怎么不使勁，把我提前生出來，讓我也屬龍呢？
乙：嗨，你就安心屬蛇吧，它不影響你前途。
甲：是啊，我也這么想，所以我倆剛生就有一副對聯(lián)貼出來了。
乙：上聯(lián)是？
甲：上聯(lián)是：龍蛇飛動(dòng)春來早。
乙：好！喜興！下聯(lián)是？
甲：下聯(lián)是：強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。
乙：什么對聯(lián)呀？
甲：從我記事起，我哥受優(yōu)待，我就受歧視，這都跟屬相有關(guān)。
乙：有這么大作用？
甲：連起名字都體現(xiàn)出來人們的“種族歧視”。
乙：種族歧視？
甲：父母根據(jù)孩子生肖起名字。
乙：是有這么起名的。
甲：比如屬虎就叫虎子。
乙：屬牛就有牛牛。
甲：屬耗子就叫米老鼠。
乙：??？那屬鴨子就叫唐老鴨。
甲：屬羊就叫喜羊羊。
乙：屬狼就叫灰太狼。
甲：這都是什么呀？
乙：沒這屬相。
甲：就說我和我哥吧，我哥叫大龍，我叫小龍。
乙：人們都把蛇叫小龍，傳說龍是蛇變的。
甲：那干脆我叫小蛇，我哥叫大蛇唄！
乙：有起名兒叫大蛇的嗎？
甲：家長在一起聊天的時(shí)候，都夸自己的孩子。
乙：可不是嘛。
甲：你媽說：“我們家灰太狼可能吃肉啦……”
乙：誰是灰太狼啊，我屬羊的！
甲：哦，“我們家喜羊羊可愛吃菜了，一頓能吃20斤蘿卜！”
乙：我不怕?lián)纹贫亲印?/p>
甲：我媽也逢人就夸我和我哥。
乙：你媽是這么說的：“我們家大小眼鏡蛇呀，就愛吃肉，一頓能吃6個(gè)蛤（há）?。╩），4只老鼠，外加2只烏鴉”。
林平之，《笑傲江湖》中的一個(gè)悲劇人物。他的一生之所以悲劇，就是因?yàn)闆]有信仰。原本很同情他，變壞許是受了環(huán)境的壓迫。幾日之間，從闊少淪為乞丐，尊嚴(yán)一次又一次被踐踏，還見識(shí)了偽君子的手段，這些都在他的心底埋下了隱患。
所以，他為了生存，可以陷害無辜的人，不惜利用世上唯一真心愛他的岳靈珊，還將她殘忍地殺害；所以，他為了復(fù)仇，就以陰險(xiǎn)抗陰險(xiǎn)，甚至自宮練就神功，對仇人就像貓玩老鼠，在殘忍中品味復(fù)仇的。
我想，林平之是沒有真正愛過岳靈珊的，一個(gè)人若心中有愛，那么仇恨就不會(huì)這般強(qiáng)烈。
蓮出淤泥而不染！心靈豈是說扭曲就會(huì)扭曲的？再說一個(gè)遭遇相近，而命運(yùn)相反的人，就是林平之的大師哥令狐沖。
一生敬愛的師父誤解了自己，青梅竹馬的小師妹移情別戀，一身內(nèi)傷不知幾時(shí)就死，整個(gè)武林都在唾罵自己，聲名狼藉……
不過，他依然可以笑口常開，真誠待人，因?yàn)樗穷w樸素的心沒有變。即使當(dāng)?shù)弥约旱牟恍叶及輲煾邓n后，也僅僅是失望，而并無仇恨。
有人說是令狐沖運(yùn)氣好，不僅有風(fēng)老的傳劍，以及正教宗師的支持，綠林豪杰的愛戴，重要的是，拾獲了任大小姐的垂青，還有任我行這個(gè)老丈人的賞識(shí)。
試想，林平之遇上風(fēng)清揚(yáng)、任我行？他肚里打官司的性格，儼然岳不群的青年版，這兩老家伙最厭惡不過了。他的遭遇一樣得不到和尚道士的相助？因?yàn)樗麄冊缫芽创┻@人心術(shù)偏斜。
有人又要為林平之的本性辯解了，比如為不相識(shí)的丑女打抱不平。這可不是因俠義，而是血?dú)夥絼偂?qiáng)龍不壓地頭蛇！你一伙外鄉(xiāng)人當(dāng)著我少鏢頭的面調(diào)戲女人，這臉還往哪兒擺？出手懲戒一番，倒可臉上增光，出了事還有老爹和辟邪劍法撐腰。
他若生在貧寒之家，是絕無此膽的。瞧，在鏢局滅門前夕，他果真后悔自己這一“義”舉了。
至于令狐沖呢，義救儀琳，支援恒山派，明知敵強(qiáng)我弱，依然挺身維護(hù)，無有怨悔，這就不是逞英雄了，而是大丈夫有所必為，真正的俠者之心。
很顯然，F(xiàn)acebook動(dòng)心了。在向美國證券交易委員會(huì)提交的IPO申請材料中，中國被提到了9次。在材料中，F(xiàn)acebook公司將中國描述為“巨大的潛在市場”，并表示他們“正不斷評估進(jìn)軍中國市場的可能性”。不過材料里同時(shí)也承認(rèn)，F(xiàn)acebook不確定自己能否在中國市場取得成功。“對于在管理網(wǎng)頁內(nèi)容和信息上找到平衡點(diǎn)，使之能同時(shí)被我們和中國政府所接受，我們不抱有一定能夠成功的信心。”
強(qiáng)龍不壓地頭蛇
中國人民大學(xué)的一位教授發(fā)出警告稱，即使Facebook真的決定進(jìn)入中國市場，其要面臨的競爭對手也絕非泛泛之輩。他指出，中國有很多模仿Facebook的本土社交媒體已經(jīng)夯實(shí)了自己的市場根基。
類似Facebook的國際社交網(wǎng)站建立了相對開放的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，中 國政府對此一向持有非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。3年前，中國政府就拒絕Facebook進(jìn)入中國，而絕大多數(shù)中國本土網(wǎng)絡(luò)用戶也并不熱衷于使用操作繁瑣的“翻墻軟件”來瀏覽Facebook。
扎克伯格寫給潛在投資者的信件在一定程度上加深了中國政府的疑慮。這位Facebook創(chuàng)立人在信中表達(dá)了自己的以下想法：“對政府進(jìn)行更加透明的討論，有助于加強(qiáng)政府的執(zhí)政能力?！?/p>
折衷之路
不過看起來Facebook并不打算像谷歌那樣的固執(zhí)和堅(jiān)持。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的知名電子雜志The Next Web的亞裔編輯拉塞爾說：“他們表示‘在考慮中國市場的時(shí)候?qū)侀_涉及意識(shí)形態(tài)的復(fù)雜問題’，這意味著他們很可能會(huì)做出妥協(xié)，以找到折衷點(diǎn)?！?/p>
一位中國互聯(lián)網(wǎng)專家警告說：“Facebook必須遵守中國的互聯(lián)網(wǎng)政策，不過如果他們能找到一個(gè)良好的本地合作者的話，或許就能找到一條解決問題的新路子?！彼Ｍ鸉acebook能“為中國帶來某些新的東西”，并促進(jìn)政府對互聯(lián)網(wǎng)政策進(jìn)行某種程度上的改革，因?yàn)椤爸袊就恋纳缃幻襟w都太保守和缺乏創(chuàng)新能力”。然而，應(yīng)該如何去做，他也不清楚。
大難題
在甘肅白銀，市民近大半從未用過新浪微博或騰訊微博等應(yīng)用。他們還在使用諾基亞等500元以下的功能機(jī)，當(dāng)Android 4.0系統(tǒng)已成為一線城市用戶手機(jī)主流配置時(shí)，他們還堅(jiān)守著Android 2.3版本。
河南南陽的小潘更喜歡到手機(jī)連鎖店買手機(jī)，而不是常用贈(zèng)送話費(fèi)的運(yùn)營商渠道，原因是以前總是被亂扣費(fèi)，從此便對這種合約計(jì)劃半信半疑。
在河北唐山，由靈感激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的老于，靠一輛面包車提供維修、貼膜、售殼、售卡等多項(xiàng)服務(wù)。但由于只懂硬件維修，不懂越獄和軟件下載，他也在常損失著部分生意。這些來自于我們再次對話的真實(shí)場景。為什么要繼續(xù)對話另一個(gè)世界？在這個(gè)世界里有太多可以發(fā)掘的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，用戶的痛點(diǎn)，以及應(yīng)用開發(fā)者的掘金點(diǎn)。
一線城市和三四線地區(qū)同處于同一個(gè)平行世界，精英和草根，也同處在一個(gè)平行世界里。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界卻因地域和人群的差異變得參差多態(tài)。
兩月之間，騰訊科技奔波四地，實(shí)地觀察，對話典型用戶。在對話的過程中，我們設(shè)定了同樣的對話模式，在四城市均走訪普通用戶、運(yùn)營商、手機(jī)經(jīng)銷商以及應(yīng)用軟件的分發(fā)渠道，有意識(shí)地對話不同年齡、不同職業(yè)的用戶。我們發(fā)現(xiàn)了以下現(xiàn)象：
——2G手機(jī)在不發(fā)達(dá)地區(qū)有很頑強(qiáng)的生命力。3G智能手機(jī)的普及在三四線地區(qū)剛剛開始。用戶換機(jī)的潛力很大。
——與一線城市比較接近的地區(qū)，該地區(qū)用戶的手機(jī)和應(yīng)用使用習(xí)慣與一線城市比較接近，遠(yuǎn)離一線城市的地區(qū)整體滯后可達(dá)2-3年。比如一線城市已在Android 4.1時(shí)代，三線地區(qū)還處于Android 2.3時(shí)代。
——用戶很看重應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)化以及穩(wěn)定性。會(huì)被應(yīng)用很多細(xì)小的功能俘獲，用心做的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，總會(huì)被用戶發(fā)現(xiàn)。
——用戶不會(huì)主動(dòng)刷機(jī)或者越獄，認(rèn)為手機(jī)原本的樣子最安全，折騰壞了再修太麻煩。
——特殊的商機(jī)總會(huì)在逼仄的環(huán)境下出現(xiàn)。比如通訊錄如何順暢遷移問題。
——影響用戶購買手機(jī)決策的并非只有用戶體驗(yàn)和待機(jī)時(shí)間，廠商廣告投放力度、品牌知名度與周圍朋友的認(rèn)可度更重要。
——用戶不會(huì)在同一部手機(jī)上重復(fù)安裝同樣功能的軟件。應(yīng)用商店對應(yīng)用的推薦以及口碑傳播成為促使用戶下載使用的重要因素。
——手機(jī)廠商自身的定位與用戶對其的品牌認(rèn)知尚存很大距離。中興、華為等廠商已開始往高端市場努力，但在河南等地依然被認(rèn)為是雜牌手機(jī)。
——手機(jī)渠道存在強(qiáng)龍壓不過地頭蛇的現(xiàn)象。蘇寧、國美等大賣場的手機(jī)銷售比不過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或手機(jī)連鎖。
于是，我趴在床上，想了N種解決方法。
方法一：一直冷戰(zhàn)下去
不行，這會(huì)憋死我的。同住一個(gè)屋檐下，同吃一鍋飯，同看一個(gè)電視，同打一臺(tái)電腦，抬頭不見低頭見的，況且，我們之間又沒有什么深仇大恨，她是我媽媽?，F(xiàn)在她養(yǎng)我，以后我養(yǎng)她的，如果不說話，會(huì)怎么樣呢》這招行不通。
方法二：報(bào)名快樂星球媽媽培訓(xùn)班
不行，從理論上講，也許行的通，但是真到了實(shí)際用時(shí)，就有很大問題了。首先，快樂星球上沒有開辦媽媽培訓(xùn)班，即使開辦了，我又到哪找他們?nèi)ァＦ浯危鶕?jù)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)況來看，人類到外太空去，然后在發(fā)現(xiàn)快樂星球，起碼也要五十年(期盼估計(jì)值)，到那時(shí)侯，也就用不著了。遠(yuǎn)水解不了近渴，排除。
方法三：離家出走
不行，首先的問題是去哪？到外地去玩一圈？要錢沒錢，要本事沒本事，按年齡，打工還是童工，沒人要。出去了，耽誤學(xué)習(xí)事小，餓死了就是大事了。去姑姑家？那不一下子就知道了，我媽才不會(huì)著急呢，沒我跟她吵架，她樂的清閑。況且，我可愛的電腦，可愛的小床……總不可能一塊帶走吧。要是我媽真著急了，傷心了，那還挺對不住她的。我心一酸，想想我媽也不容易，這招不能用。
方法四：造無敵凝神丸
不行，想的挺美，給我媽吃一種藥，讓她一直溫和，不跟我吵架。但是，憑我這智商，連人有多少神經(jīng)都不知道，那么復(fù)雜的課題我怎么攻克。退一萬步說，萬一讓我造出來了，肯定轟動(dòng)世界。我媽高興都來不及呢，哪有功夫跟我拌嘴。況且，每種藥都有副作用，誰知道會(huì)對媽媽身體有多大傷害，所以也不能用。
方法五：乖乖認(rèn)錯(cuò)，主動(dòng)道歉。
以后多忍點(diǎn)，多聽話，本著媽媽一切為我好的原則，維護(hù)家庭和平?？磥磉@是一個(gè)辦法。沒有什么不好的地方，也能解決問題。
強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，無論我多大本事，在家里還是我媽說了算。想想我媽也不容易，辛辛苦苦生了我，把我拉扯這么大，還要受我的氣。我的命都是她給的，我氣她，也忒沒良心了吧。再想想，媽媽罵我，還不是因?yàn)槲易龅牟粚α?，我少看?huì)電視，多做點(diǎn)家務(wù)她不就不吼了，那樣大家不都開心了。媽媽說我的時(shí)候，心平氣和的跟她談(有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，但是應(yīng)該忍著，吸取“老人言”么)
她努力的賺錢，為了讓我的物質(zhì)生活更豐富；
她努力的盡可能滿足我一切的愛好需求；
她努力的養(yǎng)活著我，希望我活的很好，很有出息；
也許她在外面受了氣，也許看別人的臉色不順意，也許心里有火，在家我還要?dú)馑?。她發(fā)火也在所難免了。吃她的，用她的，穿她的，接受她的照顧，沐浴她愛的陽光，我有什么資格跟她吵架？記得一項(xiàng)報(bào)告說，一個(gè)母親為孩子所做的工作如果雇一個(gè)人來做的話，一年需要支付62。5萬美元，那么我欠媽媽的已經(jīng)還不完了，如果氣著了她，把我賣十次也還不完??！而媽媽給我開出的帳單上卻寫著：0元。我又有什么資格跟她吵？
所以，還是學(xué)著理解她吧，我這么安慰自己?？磥砭瓦x這條了。理由充分。
電視連續(xù)劇《喬家大院》的故事，是從喬致廣違背祖訓(xùn)在包頭做“高粱霸盤”失利，使得喬家大業(yè)面臨破產(chǎn)開始的。喬致廣做的“高粱霸盤”，把喬家的所有銀子都“賭”上了，最終走到無處告貸的絕境，把自己的現(xiàn)金流給徹底掐斷了。不但十七處生意日薄西山，氣息奄奄，甚至連生活開銷都難以為續(xù)，最后只能靠典當(dāng)家中珍藏度日。就連喬致庸去參加鄉(xiāng)試的盤纏，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏風(fēng)典當(dāng)而來。喬家的這場危機(jī)，突出表現(xiàn)就在于現(xiàn)金流的危機(jī)。這種危機(jī)無論對舊式商鋪還是現(xiàn)代企業(yè)，都是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
何以借不來銀子
憑借祖上創(chuàng)下的基業(yè)和信譽(yù)，喬家擁有了遍布各地的十七處生意。為什么只差幾十萬兩銀子的周轉(zhuǎn)，就落到不可收拾的地步呢？盡管邱家是喬家的對頭，不可能對其施以援手，但水家、元家與喬家畢竟都是血緣關(guān)系的相與（生意伙伴），也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，卻同樣不肯借出銀子，其中自有其深刻原因。
首先，喬家做的“高粱霸盤”，不僅侵害了包頭其他商人的利益，而且喬致廣欲圖壟斷高粱資源的野心和舉動(dòng)，更得罪了一批晉商，觸犯了商家之大忌。在大清兩百六十八年的歷史長河中，晉商之所以異軍突起，除了他們能做到坦然從商、目光遠(yuǎn)大、講究信譽(yù)、嚴(yán)于管理之外；另外一個(gè)重要原因就是山西人在外做生意能“抱團(tuán)”，有錢大家掙，彼此互相幫襯。這在當(dāng)時(shí)，乃至后來的很長一段時(shí)間里，都是一種非常可貴的商業(yè)精神。
現(xiàn)代浙商當(dāng)中也流傳著類似的一句話：“花花轎，人抬人”，說的同樣是這種互幫互助的鄉(xiāng)緣關(guān)系。正所謂“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”，對于長年流落他鄉(xiāng)的商家們來說，要想謀得在異地的發(fā)展，不受或少受“地頭蛇”們的欺侮盤剝，互相抱成一團(tuán)顯得尤為重要。近現(xiàn)代的溫州商人能在世界各地發(fā)展他們的事業(yè)，也無不得益于同鄉(xiāng)之間抱團(tuán)結(jié)伙做生意的經(jīng)商理念。喬致廣卻冒天下之大不韙，要在一個(gè)有著抱團(tuán)傳統(tǒng)的商圈里面獨(dú)霸生意。可想而知，其最終結(jié)果只能是落到眾叛親離的境地，最后含恨而死。
其次，對包頭“高粱霸盤”的爭奪戰(zhàn)，最后形成了喬家與邱家你死我活的相持局面，與雙方都有關(guān)系的商家只好退避三舍，不愿卷入其中。以往大家相互之間都有生意往來，一旦走到了有你無我、有我無你的境地，其他商家無論選擇站在哪一邊，都有風(fēng)險(xiǎn)，誰都不愿卷入這種前景未卜的恩怨糾紛中去。電視劇對此是留有伏筆的?！拌F信石”這個(gè)人物的設(shè)置，不僅凸顯出人物之間錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾沖突，更展現(xiàn)了那場“高粱霸盤”爭斗的背后，由于各種原因被卷入的商家所遭受的傷害。石信鐵家的破產(chǎn)，最終導(dǎo)致了全家人的自殺，僅石信鐵一人未死，從而釀成一場家破人亡的慘劇，“石信鐵”也由此改名“鐵信石”，一心想著要?dú)碳胰艘詧?bào)“滅門之仇，家破人亡之恨”。這不禁讓人想起2003年1月22日上午，同樣是發(fā)生在山西的一幕悲?。壕艑萌珖f(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席李海倉，在自己的家鄉(xiāng)聞喜縣東鎮(zhèn)被他的“相與”槍殺致死。盡管李海倉之死不是做什么“霸盤”而得罪了什么人，但畢竟也是在商場中結(jié)怨，繼而轉(zhuǎn)化為生死博弈。由此看來，“鐵信石”這一人物的命運(yùn)設(shè)置決非胡編亂造或憑空想象，而是從另一個(gè)方面反映了商場競爭的殘酷。
第三，喬家的相與都知道，“高粱霸盤”的爭奪前景不明，后果難料，喬家又沒有其他能盈利的項(xiàng)目來消除資金的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候如果借錢給喬家，很可能是“肉包子打狗――有去無回”。任何貸款都是為了利息，如果連本都撈不回來，誰還敢把錢借給別人呢？所以，喬家到處都借不來錢，也在情理之中。如果商家的手上沒有一個(gè)好項(xiàng)目，甚至沒有一個(gè)動(dòng)聽的商業(yè)故事，即使是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的風(fēng)險(xiǎn)投資者，也不敢貿(mào)然行事。
現(xiàn)金為王
俗話說：世事如棋局局新。在商場上苦苦掙扎著的商人們，對自己的未來永遠(yuǎn)有一種美好的預(yù)期。為了這個(gè)預(yù)期，他們不惜投入自己的全部資源，不達(dá)目的，誓不罷休。那么，他們走到哪一步是死棋？答案其實(shí)很簡單：走到?jīng)]有現(xiàn)金流的時(shí)候，就死定了。
喬致廣做“高粱霸盤”為什么使喬家面臨崩潰的邊緣？而喬致庸做的還是這個(gè)“高粱霸盤”，為什么卻能起死回生？外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。原因就在于前者把銀子都變成了高粱，后者最后卻把高粱變成了銀子。這就是現(xiàn)在的商家們說的“現(xiàn)金為王”。
在市場條件下，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力是資產(chǎn)質(zhì)量的重要標(biāo)志。尤其對于現(xiàn)代企業(yè)來說，現(xiàn)金是生存之“氣”，這個(gè)氣既可理解為圍棋中的“氣眼”，也可理解為人的呼吸之“氣”。在企業(yè)運(yùn)行的理想狀態(tài)當(dāng)中，資產(chǎn)在流動(dòng)中逐漸增值，不斷地通過現(xiàn)金的流動(dòng)來換氣，就像人要吸氣、呼氣一樣。如果只吸氣不呼氣，或只呼氣不吸氣，都是要死人的。通常說的“上氣不接下氣”，就是一種很危險(xiǎn)的情況。
商，區(qū)域細(xì)分省代少
概而言之，河北的商集中而又分散。說其集中，是因?yàn)檎w數(shù)量偏多；說其分散，是因?yàn)槠放茖^(qū)域進(jìn)行了深度細(xì)分，區(qū)域性的占據(jù)絕大多數(shù)。
因而在河北，省代便成了“稀罕物”。而屈指可數(shù)的省級，基本都集中在石家莊。如美素、自然堂、瑪麗黛佳、愛麗、森田、容園美等品牌的晨龍化妝品銷售有限公司，及丸美、春紀(jì)、佰草集、高夫、仟佰草、安婕妤等品牌的天龍美業(yè)化妝品有限公司。
這一類商，所品牌數(shù)量不多，但由于面向的區(qū)域廣，涵蓋全省的零售渠道，單品牌年回款額相對較高，整體回款額都在億元級別。如晨龍的年回款，目前已達(dá)到2億元以上，其中包括自然堂在內(nèi)的伽藍(lán)體系的品牌占比為50%。而天龍美業(yè)2014年僅丸美的回款目標(biāo)就達(dá)到7000多萬元，零售額目標(biāo)為1.5億左右。單品牌目標(biāo)如此之高，其整體回款額能達(dá)到怎樣的水平，自然也不言而喻。
除開晨龍、天龍之類的省代，也有個(gè)別零售額過億、回款額在1億左右的大區(qū)域，典型的如唐山宏祥日化有限公司。這一類商的特點(diǎn)是，其終端網(wǎng)點(diǎn)分布于好幾個(gè)地級市，數(shù)個(gè)市串聯(lián)起來，也可形成一片大的區(qū)域。宏祥日化所面向的城市，包括天津、張家口、承德、廊坊、唐山、秦皇島等地，可以說，河北北部基本都是它的“勢力范圍”。
更多的商，則專注于其所在城市的化妝品市場，在既定的小區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營著自己的事業(yè)。這一類商，也分為幾種類型。其中如保定東大日化、唐山路北日化、承德德麗源商貿(mào)等，屬于河北境內(nèi)的老牌，多發(fā)端于上世紀(jì)90年代初期，歷史久，資歷老，實(shí)力雄厚。他們的特點(diǎn)，主要有以下幾種：
其一，東大、路北和德麗源有一個(gè)很明顯的共性，即與國營體制淵源頗深。路北和德麗源都起源于供銷社系統(tǒng)，后獨(dú)立出來走向市場。而保定東大的創(chuàng)始人孫樹貴，也曾有在供銷社工作的經(jīng)歷。
其二，國營體制的歷史背景，使得他們積累了豐富的業(yè)內(nèi)人脈與資源，因而在掌握品牌的權(quán)上具備優(yōu)勢。他們所的品牌種類豐富，數(shù)量繁多，且不乏國內(nèi)外名品。對于其他無國營體制背景的商來說，是可望而不可即的。
其三，創(chuàng)建時(shí)間早，正趕上大流通品盛行時(shí)期，盡管品類結(jié)構(gòu)經(jīng)過不斷調(diào)整，品牌依然以洗滌等日用品為主。當(dāng)然，財(cái)大氣粗的東大在漢妝等自有品牌上的發(fā)力，屬于極其特殊的個(gè)案。
還有些商，起步晚，面向的區(qū)域也相對較小，網(wǎng)點(diǎn)集中于包括其所在城市在內(nèi)的一到兩個(gè)地區(qū)。如唐山路絲丹（原宇劍化妝品有限公司）主要面向唐山、秦皇島兩地，廊坊美傲商貿(mào)則主要面向廊坊和張家口兩地。這一類商相比老牌，會(huì)更傾向于嘗試新的東西，對品牌的選擇也更富于個(gè)性化，有別于傳統(tǒng)的大眾化路線。
更多的商，則走的是單品牌單區(qū)域的經(jīng)營路線。德麗源總經(jīng)理文利偉曾向《化妝品觀察》介紹，在一個(gè)小小的承德市，就匯集了三十多家，品牌區(qū)域細(xì)分的程度之深，由此可見一斑。
商超百貨，強(qiáng)龍不壓地頭蛇
整的來說，河北的商超百貨相比專營店更為強(qiáng)勢，幾乎在每一個(gè)地級市，都有至少一家主導(dǎo)消費(fèi)的商超百貨存在。同時(shí)，家樂福、沃爾瑪、大洋百貨、華潤萬家、萬達(dá)等外來商業(yè)勢力的進(jìn)駐，使得河北各地的商超百貨業(yè)態(tài)更是熱鬧非凡。
不過，由于具備群眾基礎(chǔ)，各地的本土商超百貨比起外來客似乎更占上風(fēng)，這在整個(gè)河北都較為普遍。
一、石家莊――北國超市
作為省會(huì)城市，石家莊的商超百貨業(yè)態(tài)相對密集，僅中山東路一塊兒，就匯聚了北國商城、樂匯城、勒泰中心等大型商業(yè)體。另外如萬達(dá)、家樂福、銀座、華潤萬家、天客隆、祥隆泰等，在城區(qū)也都有分布。
其中最為強(qiáng)勢的，是與北國商城同屬北國人百集團(tuán)的北國超市。北國超市起步于2000年，發(fā)展至今，僅在石家莊市區(qū)，便有二十多家門店。如此規(guī)模，造就了北國超市在石家莊百貨業(yè)無可匹敵的超大體量，即便像家樂福、萬達(dá)等外來巨頭，也難以望其項(xiàng)背。
由于太過強(qiáng)勢，搶占了當(dāng)?shù)睾艽蟮氖袌龇蓊~，導(dǎo)致許多落腳石家莊的商場倒閉，部分全國性甚至國際性百貨，如百盛百貨、大洋百貨等想要進(jìn)駐，最后也以黯然離開收場。家樂福在“憋屈”多年后，收購了當(dāng)?shù)乩吓瞥斜｝垈}，想借此接接地氣，好與北國相抗衡，結(jié)果依然落敗。
總而言之，石家莊人就認(rèn)“北國”。
不僅如此，周邊的縣市，甚至保定、邢臺(tái)等地，近年也出現(xiàn)了北國超市的身影?？梢姡缃竦谋眹?，已慢慢轉(zhuǎn)向跨地域經(jīng)營。
二、唐山――唐山百貨
創(chuàng)建于1984年的唐山百貨之于唐山人，正如北國超市之于石家莊人，大概是唐山地區(qū)最大的百貨連鎖系統(tǒng)了。
走在唐山的各個(gè)商圈，目所能及之處，諸如八方購物廣場、北方購物廣場、東方購物廣場、志方購物廣場、鳳凰購物廣場等，皆是唐山百貨的旗下“隊(duì)伍”。相比而言，外來的遠(yuǎn)洋城，就顯得有些勢單力薄了。據(jù)路北日化總經(jīng)理李英透露，即便是樂購、大潤發(fā)、華潤萬家，在當(dāng)?shù)匾泊蟠筮d于唐山百貨。
北國超市與唐山百貨，是河北區(qū)域性本土商超的典型，與其類同的，還有邢臺(tái)的家樂園，邯鄲的陽光百貨，承德的寬廣超市、雙百購物等等，它們在所在城市根深葉茂，已成為外來“強(qiáng)龍”也無法輕視的“地頭蛇”。
專營店，大店稀缺單店弱
與商超百貨的強(qiáng)勢相對，河北的專營店渠道整體上并不成熟，盡管每個(gè)區(qū)域都有十?dāng)?shù)家甚至數(shù)十家門店的連鎖存在，但依然存在很多問題。通過對這一渠道的考察與分析，其特點(diǎn)概括如下：
1.連鎖門店數(shù)量客觀，大型連鎖較多。保定東大直營店就有49家，含加盟店在內(nèi)，總店數(shù)可達(dá)318家；邯鄲華洋門店總數(shù)有90家，拋開加盟店，直營店也有三十多家；其他如石家莊千彩秀、美顏臣，唐山路北日化，承德德立名妝、金月亮連鎖等，也有十到數(shù)十家不等的直營店。
2.大店稀缺，單店面積普遍較小。盡管如保定東大、邯鄲華洋等大型連鎖直營店數(shù)量都極為可觀，然單店面積達(dá)數(shù)百平米的極其少見，面積多在幾十到一兩百平米的范圍。這種現(xiàn)象存在于河北境內(nèi)的絕大多數(shù)專營店連鎖系統(tǒng)，尤其是商超百貨強(qiáng)勢的地級市。
當(dāng)然，店面較大的個(gè)案也有，如石家莊新樂縣的美顏臣，最大的單店面積有幾百平米。唐山的路北日化總店，也有400平米大小。
單店面積較小的現(xiàn)象之所以存在，與河北當(dāng)?shù)氐幕瘖y品市場局勢不無關(guān)系。一方面商超百貨的強(qiáng)勢有不可推卸的“責(zé)任”，另一方面，河北地區(qū)專營店的主流定位，也是重要因素。包括石家莊、唐山、邯鄲、邢臺(tái)、承德等在內(nèi)的幾個(gè)主要城市的專營店，大部分走的還是大眾路線，店內(nèi)多以洗滌、個(gè)人護(hù)理用品為主，因而在陳列上偏重于中島、貨架，品牌專柜少，對店面大小的要求就相對較低。
3.單店產(chǎn)出有待提升。由于多立足低端，精品店數(shù)量有限，模式缺乏個(gè)性化、單店產(chǎn)出不高等，成為河北專營店渠道普遍存在的問題。目前，如何提高單店產(chǎn)，也成為很多連鎖正在思考、亟待解決的事情。
經(jīng)營模式，雙向并行是常態(tài)
河北的化妝品市場還有一個(gè)很常見的現(xiàn)象，即兼做、零售的商家比比皆是，保定東大自不必說，像唐山路北日化、承德德麗源商貿(mào)（旗下連鎖金月亮化妝品店）、廊坊美傲商貿(mào)（旗下連鎖傲龍日化）等都是如此。
就起源來看，這一群體也分為兩類。一類如東大、路北、德麗源等，由業(yè)務(wù)起家，后來創(chuàng)建的專營店系統(tǒng)，是為所品牌打開銷售通路服務(wù)的；一類如美傲商貿(mào)等，則是專營店先行發(fā)展，后來介入領(lǐng)域，目的在于為專營店樹立貨源及品牌優(yōu)勢。
北方直采是全國擴(kuò)張成敗關(guān)鍵
2010年永輝超市已經(jīng)位列全國快速消費(fèi)連鎖超市的第十名，銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到位列第一名的華潤萬家718億元的近四分之一。2011年永輝超市繼續(xù)快速擴(kuò)張，店面總數(shù)增加49家。2012年永輝超市店面增幅更將達(dá)到了驚人的50%，1年105家，店面總數(shù)將超過300家。
對于已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前十名的超市連鎖來說，保持如此高的擴(kuò)張速度尤為驚人。
從永輝超市網(wǎng)站披露數(shù)據(jù)看，2012年永輝超市在福建、重慶新開店面超過46家，占新開店面數(shù)的近50%。永輝超市的核心優(yōu)勢在于，通過生鮮直接采購降低生鮮產(chǎn)品售賣價(jià)格，來吸引普通百姓。
由于生鮮的易壞性，生鮮采購大多靠近最終的銷售終端，也就是永輝超市店面。在福建和重慶有近10年發(fā)展的永輝超市，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成強(qiáng)勢品牌，加之不斷擴(kuò)建趨于成熟的物流配送中心及對附近生鮮直采地的相對控制。2012年兩地新開的46家店面，預(yù)計(jì)單店成功率會(huì)很高。
在鞏固西南大本營的同時(shí)，永輝超市把第二戰(zhàn)略重心放在了北京、河南所在的北方區(qū)域，2012年預(yù)計(jì)在北京、河南、天津、河北新開店面30家，占到2012年永輝超市新增店面數(shù)的30%。
本刊記者走訪北京站的永輝超市，生鮮食品只占到店面1/4的面積，人滿為患，狹小的空間總有理貨員忙碌的身影。與美廉美、家樂福等超市相比，永輝超市的蔬菜價(jià)格要普遍便宜，附近居民對記者講到，有些甚至比菜市場的早市還要低。
位于北京六里橋附近的兩層永輝超市，1500多品種生鮮類食物占據(jù)整個(gè)一層，與其他大型超市中生鮮通常只占一角、種類有限形成鮮明對比。可以看出目前永輝超市在北京的策略仍然是主打平價(jià)生鮮來吸引客流，無論是對西南還是首都的民眾，平價(jià)生鮮都有巨大的客流吸引力。
2012年永輝超市將在河南開設(shè)15家店面（其中鄭州8家），河南自古是糧食與生鮮產(chǎn)地，作為我國人口第一大省，糧食的產(chǎn)量為全國十分之一，禽蛋產(chǎn)量全國第一，豬肉產(chǎn)量全國第三，牛奶產(chǎn)量全國第四⋯⋯永輝超市迅速布局河南，一方面是因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，消費(fèi)總需求大，另一方面就是可以就近采購，降低生鮮成本，并且通過建立物流中心由河南這一個(gè)點(diǎn)輻射北京周邊地區(qū)。
由上看來，在遠(yuǎn)離福建、重慶的北京、河南，以近年100%的速度擴(kuò)張店面，面對的最大的問題是如何在這一相對陌生區(qū)域，和其他“地頭蛇”競爭，迅速建立起永輝特色的生鮮直采和物流體系。在短期內(nèi)這將決定永輝超市全國性擴(kuò)張的成敗。因?yàn)樵谏虡I(yè)發(fā)達(dá)、超市連鎖已經(jīng)相對飽和的北京和河南鄭州，如果北方生鮮直采體系的構(gòu)建達(dá)不到預(yù)期構(gòu)想，爭不過當(dāng)?shù)氐纳r采購商，則一旦沒有堪比菜市場的生鮮價(jià)格吸引普通百姓，作為此區(qū)域外來強(qiáng)龍的永輝超市，很難立刻站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
特別是在北京這樣的大城市，除了把采購成本降下來，另一個(gè)關(guān)鍵就是能否迅速建立起輻射北方的有效物流體系，克服大城市高昂的物流成本。
也就是說，從永輝超市2012年的布局來看，能否在北方從當(dāng)?shù)夭少徤淌种袚尩玫蛢r(jià)生鮮來吸引普通百姓挖競爭對手的墻角，能否建立高效率的現(xiàn)代物流體系來提高毛利潤率，將決定永輝全國飛速擴(kuò)張的成敗。
生鮮營收占比下滑需警惕
永輝超市生鮮類營收占比在2011年快速下降，非生鮮類的營收同比增長迅猛。產(chǎn)生這樣的原因是永輝超市的非生鮮類產(chǎn)品相較其他超市并無價(jià)格優(yōu)勢，甚至更貴，所以永輝超市非生鮮(即表中的其他項(xiàng))的毛利比較高，加上其他項(xiàng)的銷售可以帶來更高的利潤總額。
永輝超市在菜價(jià)賣到菜市場價(jià)格的同時(shí)，生鮮類的毛利潤比去年上漲了1.24%個(gè)百分比，且與其他超市比生鮮毛利潤仍然大占優(yōu)勢，說明了其采購成本基本做到了行業(yè)最低。
永輝超市是靠生鮮吸引客流，現(xiàn)在靠加大非生鮮銷售來做高利潤。非生鮮類營收的快速增加，一定程度上說明非生鮮類擺放區(qū)域的擴(kuò)大，這需要引起投資者注意。有股東曾專程走訪永輝超市起家之地福州，相比較早的平西店，新開的福新店購物環(huán)境有了很大改善，生鮮比例下降到三分之一，業(yè)務(wù)比例有所變化。
雖然永輝超市短期內(nèi)可以通過擴(kuò)大非生鮮類來提高利潤，但生鮮類萎縮有一個(gè)臨界點(diǎn)，老百姓是沖生鮮來購物，生鮮萎縮到一定程度后，會(huì)影響永輝的核心競爭力。永輝超市證券部人士曾表示，營業(yè)收入結(jié)構(gòu)的變化一方面是受到賣場和大賣場占比提高的影響所致，另一方面也是公司規(guī)模擴(kuò)大后，對非生鮮類產(chǎn)品供應(yīng)商的議價(jià)能力提升的結(jié)果，公司不會(huì)改變以生鮮為核心的經(jīng)營模式。
永輝生鮮為什么便宜
超市、農(nóng)貿(mào)市場傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道是“產(chǎn)地―采購商―批發(fā)商―超市采購員”，其中批發(fā)商占據(jù)大量利潤空間，永輝超市精力集中到提高超市采購員業(yè)務(wù)能力上，在全國擁有超過1300人的采購隊(duì)伍，其中生鮮采購團(tuán)隊(duì)超過700人。通過全國和區(qū)域采購，直接對接產(chǎn)地，省略掉批發(fā)商的中間環(huán)節(jié)，其目前的直接采購比例約76%，近年來永輝超市的毛利率已經(jīng)高于行業(yè)平均水平。
永輝超市以生鮮為主的差異化經(jīng)營和供應(yīng)鏈的整合能力，被海通證券認(rèn)為已構(gòu)成短期內(nèi)較難模仿的核心競爭力。下一步能否維持高速增長，主要看點(diǎn)在于開店速度和成功率，以及收入的快速提升。
一位不愿透露姓名的券商零售行業(yè)分析員對本刊記者講道，“雖然物美商業(yè)等超市也在加強(qiáng)直采的力度，但是短期內(nèi)‘永輝模式’無法被其他競爭對手復(fù)制的原因在于生鮮業(yè)務(wù)涉及的面比較復(fù)雜，不光是簡單渠道的問題，包括物流、農(nóng)戶對接、采購團(tuán)隊(duì)、庫存管理等等細(xì)致的環(huán)節(jié)，需要精細(xì)化管理和經(jīng)營。永輝超市2003開始加大生鮮業(yè)務(wù)的整合力度，2008年才成規(guī)模?！逼渌邢胼^短時(shí)間內(nèi)建立起強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈條整合能力，并非易事。
企業(yè)商業(yè)模式的可復(fù)制性和持續(xù)性，關(guān)鍵是在成功率。永輝超市目前超過700人的采購團(tuán)隊(duì)，常年在不同地區(qū)找貨源，但畢竟是強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，能否在各個(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)拋棄中間商和批量采購的做法，并能采購到便宜又質(zhì)量好的生鮮產(chǎn)品，難度實(shí)際上并不小。
精細(xì)管理，還要留得住人
蔬菜水果損耗和新鮮度對成本和銷售量影響巨大，永輝降低損耗的辦法，本質(zhì)上與小菜販類似。專門培養(yǎng)新店員如何處理生鮮，減少擺放時(shí)的手法對生鮮的損耗。比如規(guī)定粗莖芹菜應(yīng)該每棵都扎一圈膠帶，以減少顧客翻撿時(shí)的磕碰，鋪冰貨架上擺的魚只放一排，隨缺隨補(bǔ)，以延長保鮮期。
低損耗、高品相、勤補(bǔ)貨，這都依賴于超市理貨員的高頻度工作，員工的工作熱情如何持續(xù)亦是挑戰(zhàn)。李建波坦言，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，對人力成本要求較大，需要在新進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)快速開店實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
北京站永輝門店的理貨員對記者講，由于工作量大，理貨員非常緊缺，一般新來的員工如果不出現(xiàn)大問題，1個(gè)月基本上就能轉(zhuǎn)正。去年年底理貨員的工資漲了300到400元，之前是1600元。記者在廣渠門的家樂福店得知理貨員的工資也是1600元，不過近期沒有漲工資情況。除了增強(qiáng)對員工的管理，提高員工待遇不失為防止人員流失良藥。
以50%速度高速擴(kuò)張的永輝超市不僅急需人才，同時(shí)也要面臨留的住人才的問題。百度貼吧的永輝超市吧中有一些網(wǎng)友留言，稱永輝超市雇傭的員工素質(zhì)不高，雖然打出招聘大學(xué)畢業(yè)生人才儲(chǔ)備干部，但是在實(shí)際提升上，存在裙帶關(guān)系和受排擠現(xiàn)象。
記者對比永輝超市和華聯(lián)、人人樂的員工情況發(fā)現(xiàn)，永輝超市高中以下學(xué)歷員工所占比例要高于其他兩家超市，而大中專以上學(xué)歷員工要少于其他兩家超市。
選址、信息化等問題不可小視
雙簧演員甲、乙
主持人：今天，我們有幸請到了**區(qū)國稅局雙簧表演藝術(shù)家**和**兩位先生，下面就讓我們用熱烈的掌聲請出二位！
（甲上場，對觀眾作揖抱拳，乙在后臺(tái)出聲音）
乙：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，觀眾朋友們，大家好！在此，我代表我二人祝在座各位身體健康，工作順利,，祝國稅事業(yè)萬事如意！
主持人：哎？怎么就來了您一位??？你的搭檔**呢？
乙：他不就在這嗎？（甲手指地面，指自己）
主持人（四處看看）：沒有啊？
乙：他不是一直在和你說話嗎？
主持人：和我說話？沒有吧？
（乙上場，邊走邊說）
乙：我不是一直在和你說話嗎？
主持人：噢，敢情一直是你在和大家說話啊！
甲：哎，這所謂雙簧呢，就是一個(gè)人在前面演，
乙：一個(gè)人在后面說，
甲：要表演得天衣無縫，
乙：就得跟一個(gè)人似的。
甲：我們合作這么長時(shí)間，都是我在前臺(tái)出形象，
乙（跑到甲身后）：我在后臺(tái)出聲音。
主持人：哦，那請問你們今天給大家?guī)砹耸裁垂?jié)目呢？
乙：我們給大家?guī)淼氖牵钚聞?chuàng)作的雙簧——《雙面人》。在座的各位觀眾朋友們，給不給掌聲大伙隨意。
主持人：啊？還沒開始就要掌聲呀，來，大家給他們鼓勵(lì)一下?。ㄕ坡暎?/p>
好！接下來就請欣賞雙簧《雙面人》！（主持人下）
我是誰 就不用再介紹了,大伙不是叫我劉部長嗎，哪個(gè)部，不就是沒有找事部嘛。說來慚愧，一年到頭也沒有找到一件掛得上號的事，今年我準(zhǔn)備表現(xiàn)表現(xiàn)。你們要想拍馬屁，送禮就送人民幣；想讓上級樂開心，我就只有送美金，送美金！一千、兩千、三四千、五千、六千、七八千、九千、十千、十一千、十二千……
甲：哎，你還有完沒完，還有十千？有這種說法的嗎？
乙：你不是喜歡數(shù)錢嗎？那我就讓你多數(shù)點(diǎn)。
甲：那也沒有你那樣數(shù)的呀！別瞎扯，繼續(xù)。
問我哪里來這么多錢，都是平時(shí)別人孝敬我的，??！問我拿這么多錢害不害怕，孔老夫子說的好哇：常在河邊走怎么能不濕鞋，既然濕了鞋干脆洗個(gè)腳，既然洗了腳索性洗個(gè)澡。恩？不好！有動(dòng)靜！先把錢放進(jìn)保險(xiǎn)柜再說。（做個(gè)打開保險(xiǎn)柜的動(dòng)作，接著有一種很自豪的感覺）這是我多年的積蓄，有金條、銀條、銅條、還有——油條……
我做人那是有原則的，強(qiáng)龍是壓不過我這地頭蛇的；我是到哪個(gè)山頭唱哪只歌，求我的人見到我是渾身發(fā)抖直哆嗦，我見到領(lǐng)導(dǎo)那是點(diǎn)頭弓背帶哈腰，變成宰相“劉羅鍋”，這真是崔永元作節(jié)目——實(shí)話實(shí)說啊！我跟大家說，我跟我們領(lǐng)導(dǎo)打電話是特別的謙虛，我。。。。。。講到這我還真有個(gè)電話要打，用什么借口呢？那我就隨便問候一下我們領(lǐng)導(dǎo)的老娘吧！
喂！喂喂！吳總經(jīng)理嗎？吳總，聽得出我是哪個(gè)??？聽不出??！哎呀！哎呀呀呀！哎呀！哎呀！
甲：別哎呀！這是什么品種的鳥在叫喚！
吳總！那您真是貴人多忘事咧！我是“羅鍋呀”就是沒事找事部的小劉啊?？偨?jīng)理，今天我打電話也沒什么別的事，就是問候一下老太君身體還好嗎？啊？好啊！哦！恩！恩恩！恩恩恩恩…………
甲：你給我出來！好家伙！你在這拉嗡子（防空警報(bào)）？重來！
乙：好好！重來！
吳總！我今天沒的事情，就是想給你提點(diǎn)意見！我希望你要注意身體，為了我們社會(huì)主義事業(yè)，一定要愛惜自己的身體，莫把身體當(dāng)兒戲。每當(dāng)我看見你那張憔悴的面孔，我就愁在臉上痛在心里。你總是在工作上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，認(rèn)認(rèn)真真，一絲不“掛”。