緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇紋繡培訓(xùn)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、更新了教育教學(xué)理念。

時(shí)代在不斷進(jìn)步，社會(huì)在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。埋頭苦干是必須得，但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會(huì)迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時(shí)候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對(duì)于我個(gè)人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時(shí)雨”，不僅對(duì)理清新課改中的種種關(guān)系有幫助，而且對(duì)突破新時(shí)代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

如贛南師院文學(xué)院的孔刃非教授的《以良好的素養(yǎng)，高度思維責(zé)任感培養(yǎng)高素質(zhì)的人才》的專題報(bào)告。首先分析了當(dāng)前教育的各種缺失，指出當(dāng)前的教育還是“精英教育”“應(yīng)試教育”，忽視了人的素養(yǎng)的培養(yǎng)。怎樣改變這種現(xiàn)狀？他提出從中國古代優(yōu)良傳統(tǒng)找良方，將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入語文課堂，將人的精神基礎(chǔ)打牢，提高人的素質(zhì)。

贛南師院副院長陳勃教授和李東斌的報(bào)告，都關(guān)注了教師的身心健康。社會(huì)壓力、職業(yè)壓力讓我們的教師生存不易，需要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，需要樂觀的工作生活。

總之，由于種種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展，教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。

二、更新了教育教學(xué)知識(shí)。

教師是一個(gè)永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識(shí)的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語文老師，他應(yīng)始終站在時(shí)代文化前沿的號(hào)手，把住時(shí)代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識(shí)岸邊的擺渡人，傳承知識(shí)與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以，作為語文必須時(shí)時(shí)保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機(jī)會(huì)。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個(gè)人而言，不僅在學(xué)科知識(shí)方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補(bǔ)充。

杭州師范大學(xué)倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報(bào)告，睿智的指出當(dāng)前的作文教學(xué)存在五種缺失，強(qiáng)調(diào)：1、要?jiǎng)?chuàng)造先有模仿；2、老師作文教學(xué)的關(guān)鍵在于指導(dǎo)如何寫，而不是只會(huì)提要求。倪教授是全國作文教學(xué)方面的知名專家，他的方法科學(xué)而切實(shí)可行。對(duì)當(dāng)下普遍迷茫的作文教學(xué)是一股清新之風(fēng)。

贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發(fā)展》的報(bào)告。陳院長強(qiáng)調(diào)，21世紀(jì)是“壓力時(shí)代”，需要學(xué)習(xí)教育心理學(xué)，尤其是人民教師。同時(shí)，現(xiàn)在的教師需要有反思精神，需要掌握教育學(xué)知識(shí)，才能成長為學(xué)生喜歡的教師。

又如，李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報(bào)告。對(duì)課堂觀察的概念進(jìn)行了深入的闡釋，提出這是聚焦課堂的教學(xué)研究的最直接的方式方法。

總之，教育是一門藝術(shù)，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。

三、觀摩了專家名師風(fēng)采。

此次培訓(xùn)活動(dòng)的一大特色就是理念聯(lián)系實(shí)際。不僅聆聽了專家的解讀，而且近距離地學(xué)習(xí)了名師的教育教學(xué)藝術(shù)和班級(jí)管理藝術(shù)。

南昌教研員胡小望老師的《中學(xué)語文課堂教學(xué)的有效性實(shí)踐與反思》，強(qiáng)調(diào)新課程中，青年教師應(yīng)有所作為。校本教研不能丟，專業(yè)成長方才有動(dòng)力。如若深入多思考，目標(biāo)達(dá)成就不成問題，都很有指導(dǎo)性。

而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級(jí)管理》的報(bào)告，完全是自己的實(shí)踐的梳理和總結(jié)。胡老師提出，教育是一項(xiàng)愛的工作，只有全身心地?zé)釔?，才能有所成績。教學(xué)工作如此，班級(jí)管理亦如此。在報(bào)告中，胡老師用自身的實(shí)例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業(yè)”的真正內(nèi)涵。

四、教師自身的成長

教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的軟實(shí)力來自己于擁有

一只業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的教師隊(duì)伍。對(duì)于個(gè)人而言，教師的成長不僅是時(shí)代的要求，更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn)，很多專家與同仁重點(diǎn)談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路，成為名師，成為教育家。

如贛南師院教育學(xué)院院長焦中明教授的《學(xué)點(diǎn)教育研究方法——做研究型教師》的報(bào)告。從全球科技發(fā)展的高度以及社會(huì)日新月異的發(fā)展變化出發(fā)，指出教師不應(yīng)是“蠟燭”，要有可持續(xù)的文化知識(shí)儲(chǔ)備，那就要學(xué)會(huì)做研究，成為專業(yè)化的教師。而研究應(yīng)該來自教育教學(xué)實(shí)踐，又要回歸課堂，服務(wù)課堂。

又如，南昌市教育科學(xué)研究所胡小望的《課例研究與教師專業(yè)發(fā)展》講座，提出教師對(duì)課例進(jìn)行研究，加強(qiáng)對(duì)文本的解讀和探究，提倡及時(shí)反思。課例研究的價(jià)值在于：拓展教學(xué)視野、發(fā)展反思能力、喚醒主體意識(shí)和培養(yǎng)問題意識(shí)。最終的目的是簇進(jìn)專業(yè)成長。

又如，師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報(bào)告。對(duì)中西教育進(jìn)行比較，得出各有利弊，應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的結(jié)論。今天的教師角色應(yīng)該轉(zhuǎn)變，由教學(xué)主體向?qū)W習(xí)伙伴轉(zhuǎn)變；由知識(shí)傳授向?qū)W(xué)轉(zhuǎn)變。

五、結(jié)識(shí)了全省教學(xué)名師。

此次培訓(xùn)是一個(gè)很好的平臺(tái)，參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、名師，對(duì)教育教學(xué)都是自己獨(dú)到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個(gè)非常好的相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。7月15日上午的沙龍開得很成功，大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風(fēng)采。同時(shí)，還是建立友誼的紐帶，平時(shí)只能在報(bào)刊雜志見到名師的老師，通過此次機(jī)會(huì)，終于可一睹尊容，亦為樂事。創(chuàng)辦的QQ群，成為了大家各在一方時(shí)交流的平臺(tái)。

六、在職研修碩果累累

本學(xué)期開學(xué)至今，我擔(dān)任了八年級(jí)語文教學(xué)，在完成教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí)，積極實(shí)踐完成培訓(xùn)基地布置的作業(yè)。主要有以下方面：

1、積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事。集中培訓(xùn)回來，我寫博客的勁頭更足了，思路也更寬了。7月25日至今，我在中華語文的博客了更新了30多篇博文，有不少質(zhì)量上乘的佳作。其中《怎一個(gè)“閑”字了得》《孩子，你應(yīng)該快樂》等博文被版主評(píng)為精華。

2、努力開展教育教學(xué)研究。為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《記承天寺夜游》，并錄下視頻；做了《教育教學(xué)論文寫作知識(shí)》的講座，在傳達(dá)集中培訓(xùn)的新精神的同時(shí)，將自己多年來論文撰寫的體會(huì)和收獲進(jìn)行了總結(jié)和梳理，得到教師的好評(píng)；設(shè)計(jì)了教育教學(xué)研究方案《新農(nóng)村“學(xué)習(xí)型”家庭試驗(yàn)研究》，這個(gè)研究方案著眼于目前各地的新農(nóng)村建設(shè)，目前的新農(nóng)村建設(shè)只注重建屋修路，而忽視家庭內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍的營造，很有研究的針對(duì)性。準(zhǔn)備于2011年上半年申報(bào)省級(jí)課題。

篇（2）

17歲是一個(gè)充滿了夢想的年紀(jì)，張利并沒有因?yàn)橹蛔x完高中而與夢想背道而馳，他自己把高考的大門關(guān)閉了，卻為自己開了一扇窗，受從事美發(fā)行業(yè)的哥哥影響，他也決定入這一行?！皸l條大道通羅馬，不一定都要通過上大學(xué)那個(gè)獨(dú)木橋，才有未來?！睆埨搿Ｓ谑牵_始拜師學(xué)藝，立志成為一名美發(fā)師。張利認(rèn)為，只要肯干，創(chuàng)業(yè)沒什么了不起。但剛剛從校門走出，邁向社會(huì)的張利是不是就一帆風(fēng)順呢？

開了一個(gè)顧客不敢進(jìn)的發(fā)廊

“初生牛犢不怕虎”這句話同樣適用于張利?？粗绺绺晃蝗?jí)美發(fā)老師學(xué)藝歸來給人打工都能小有名氣，自己差在哪呢？于是，他向一位一級(jí)美發(fā)師拜師學(xué)藝，才學(xué)了幾個(gè)月后，就急急應(yīng)聘于一家發(fā)廊擔(dān)任美發(fā)師。干了一段時(shí)間后，張利覺得自己水平差不多了，就想自己開家店，他認(rèn)為只有自己開店才能體現(xiàn)自我價(jià)值，賺更多的錢。

張利開店的那段日子是激情燃燒的歲月，血?dú)夥絼偟乃芸炀烷_起了第一家美發(fā)店。當(dāng)時(shí)的投入不到2000元錢，現(xiàn)在看來這點(diǎn)錢真的不值一提，但對(duì)于一個(gè)乳臭未干的毛頭小伙子來說，湊足這筆巨款也頗費(fèi)了心思。由于自己沒有積蓄，只有跟家里人拉贊助，跟朋友借，東拼西湊，美發(fā)店終于開業(yè)了。接下來張利就準(zhǔn)備甩開膀子大干一場，然而還不到3個(gè)月，小店宣告關(guān)門大吉。而在接下來的兩年時(shí)間里，他陸續(xù)開了4家發(fā)廊，平均壽命都在4~5個(gè)月，家家以虧損告終。

這是為什么呢？原來他把發(fā)廊地址選得過于偏僻，加上手藝不精湛及喜好廣交朋友，他的發(fā)廊成了朋友聚會(huì)的據(jù)點(diǎn)，本來就不大的發(fā)廊里天天煙霧繚繞，都是一幫年輕的待業(yè)小伙子在侃大山，顧客根本不敢進(jìn)來剪頭發(fā)。張利后來總結(jié)說：“沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)，在什么都不懂的情況下開店，失敗是必然的?！?/p>

好馬也吃回頭草

懷著滿腔熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)的張利沒想到在兩年時(shí)間里一敗涂地，5個(gè)美發(fā)店連續(xù)失敗的慘痛回憶讓他見到剪刀就渾身發(fā)冷，發(fā)誓今生再不沾剪刀的邊。于是他開始重新選擇，賣啤酒、賣毛毯、倒騰水果、當(dāng)裝卸工……能想到的都干到了。折騰了半年，也小賺了一些錢，他相信只要肯吃苦，創(chuàng)業(yè)是不成問題的。

一段時(shí)間后他還是覺得心里沒著沒落的?？粗呀?jīng)成功開店的哥哥，店里的顧客越來越多，效益越來越好，自己的手還是有點(diǎn)癢癢，他知道自己還是沒有死心，也不甘心。俗話說，“好馬不吃回頭草”，張利還就不信這個(gè)邪了。好馬吃一回回頭草又有啥？

痛定思痛，張利在告別美發(fā)行業(yè)6個(gè)多月來，看似不再理會(huì)這一行了，其實(shí)他一直在琢磨其中滋味。他作為一個(gè)外行回過頭往里看，似乎就有了旁觀者的清醒，具備了從業(yè)者的睿智，對(duì)這個(gè)行業(yè)又有了新的認(rèn)識(shí)。哥哥能做好的事，自己也能做好。說到底，張利割舍不下對(duì)這行的情感，他把自己擱置許久的剪刀拿在手里，還是頗有感覺。哪跌倒的就從哪爬起來，才不愧男人這個(gè)稱謂。

但是，想法歸想法，如果還是不管不顧地一猛子扎下去，估計(jì)結(jié)果跟半年前沒啥兩樣，要想干好，還是要練好手藝，哥哥為啥有那么多固定的顧客？就是因?yàn)楦绺绲氖炙嚲浚茏屪钐籼薜念櫩投紳M意而歸，這就是真功夫?？奎c(diǎn)花拳繡腿就想混飯吃，肯定是行不通的。

打定主意后，張利拜已頗有成就的哥哥門下苦心學(xué)習(xí)，且多次前往哈爾濱、北京、上海等地進(jìn)修、觀摩，提高技藝。這次的養(yǎng)精蓄銳足足用了一千多個(gè)日日夜夜，所謂“年等一回”，他用千日終于等來了一個(gè)機(jī)會(huì)。

這回，張利在佳木斯一個(gè)號(hào)稱“愛情小街”的永安街租到一個(gè)70平米的店面，投資25000元錢，開起了“皇都美容美發(fā)中心”。25000元錢在1994年來說，也算是一筆巨大投入。這些錢就是張利“改行期間”的第一桶金。最初投資2000元錢都是不小的投入，對(duì)于經(jīng)歷過失敗的人來說，這一次張利的壓力很大，但他有足夠的信心。戰(zhàn)場最忌諱“無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。這次，張利是經(jīng)過精心準(zhǔn)備的，不論心理層面、技術(shù)層面、自己的閱歷層面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3年前。這次的重出江湖，張利是有一定勝算把握的。果然，投入的25000元錢，僅三個(gè)月全部收回，來了一個(gè)漂亮的開門紅！張利初戰(zhàn)告捷，“皇都”雖找到了自己的定位，但也還是小荷才露尖尖角，距離成功還遠(yuǎn)著呢！

店面擴(kuò)大到了330平米

在打了一個(gè)漂亮的勝仗后，有了一定的顧客群體,并帶出了幾個(gè)徙弟，張利認(rèn)為自己成“手”了，漸漸地開始“退居二線”，不再親自操刀，把生意交給徒弟去做，但是顧客都是沖著張利來的，所以本來已經(jīng)有很好發(fā)展前景的“皇都”，又開始走回頭路。好在他很快意識(shí)到這個(gè)問題并及時(shí)調(diào)整，還是由自己做店里的主剪，才漸漸把顧客拉攏回來。生意日漸紅火，打出了自己的品牌。

誰想好景不長，店鋪所臨的街道開始修路，嚴(yán)重影響了店里的生意，門庭開始冷落，生意開始走下坡路。更可氣的是，這時(shí)候，房東又出來說話了，想要收回房屋改做他用，不再出租給張利了。這可給斗志昂揚(yáng)的張利當(dāng)頭一棒。無奈之下，“皇都”只好摘牌，重新尋找落腳之地。

經(jīng)過一段時(shí)間艱難選址后，張利干脆擴(kuò)大經(jīng)營又增加了美容項(xiàng)目，找了一個(gè)200平米的店面，多方籌措資金40萬元，把“皇都”的招牌做得更大、掛得更高。已經(jīng)流失的顧客輾轉(zhuǎn)找到了“皇都”新址，靠回頭客的推薦，加之“皇都”已經(jīng)建立的品牌效應(yīng)，新顧客也越來越多。這次的轉(zhuǎn)戰(zhàn)，使“皇都”的根基更加牢固，張利暗自竊喜。

就在他的生意蒸蒸日上的節(jié)骨眼，又一個(gè)不利消息擺在“皇都”面前，“皇都”的主流顧客群――黑龍江農(nóng)墾總局、港務(wù)局等幾個(gè)大單位幾乎同時(shí)遷往外地。這簡直就是釜底抽薪，此次的變故讓“皇都”元?dú)獯髠Ｔ谏馊諠u蕭條的幾個(gè)月，張利再次摘下了“皇都”的牌子。

正應(yīng)了那句話，沒有一帆風(fēng)順的航程，“皇都”的成長真可謂命運(yùn)多舛。但每一次的挫折都給“皇都”提供了更大的發(fā)展契機(jī)，經(jīng)過一次次被逼上梁山，“皇都”也一次次變得成熟。這次，“皇都”的營業(yè)面積為330平方米，在小小的佳木斯，不算是一流的大型美發(fā)美容機(jī)構(gòu)，也是首屈一指的美發(fā)中心。這次不同的是，皇都從美發(fā)帶美容的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)為專門經(jīng)營美發(fā)。讓“皇都”變得更純粹，經(jīng)營也更專業(yè)。在沒有廣告宣傳的情況下，“皇都”漸漸形成了自己的獨(dú)特美發(fā)文化，顧客群已經(jīng)鎖定為佳木斯市的金領(lǐng)、白領(lǐng)和社會(huì)各界名流。

隨著店面的不斷擴(kuò)大，員工需求量不斷增多，張利就與一些美發(fā)技校簽訂用工合同，專門向“皇都”輸送就業(yè)人員。但是在實(shí)際工作中，張利驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些從專業(yè)技校畢業(yè)的學(xué)員到工作崗位上竟然不能直接上崗，所學(xué)和所用銜接不上，還要經(jīng)過重新培訓(xùn)才能上崗。經(jīng)過對(duì)新員工的多次培訓(xùn)，張利萌發(fā)了一個(gè)想法――開一家實(shí)用美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校。這個(gè)想法張利以前沒有考慮過，但是現(xiàn)在他開始認(rèn)真考慮了。

授人以魚不如授人以漁

說干就干，這個(gè)東北漢子經(jīng)歷了這么多的風(fēng)雨，終于見到了彩虹。辦學(xué)校，也沒啥不行的。但是辦學(xué)校和開美發(fā)店不一樣，資金方面就是一個(gè)大的攔路虎。張利向各方籌措資金，一共籌措了100多萬元，終于把學(xué)校辦了起來。

辦學(xué)校，說是一時(shí)興起不假，但要說是三分鐘熱血就錯(cuò)了。在美容美發(fā)行業(yè)打拼了十幾年的張利已經(jīng)不再是17歲時(shí)的青澀少年，他已成為了一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。沉沉浮浮中，每邁出一步都是非常穩(wěn)健和慎重的。不論從師資還是從設(shè)備，還是基礎(chǔ)設(shè)施等方面，他都精心策劃，好像“皇都”美容美發(fā)學(xué)校就是他的一個(gè)待嫁的女兒，女兒的出嫁是含糊不得的，小到每個(gè)細(xì)節(jié)，他都要一一過問。

如果說張利的第一家發(fā)廊有點(diǎn)小家子氣的話，那么他的第一家學(xué)校則是大家閨秀，租用了2000平方米的校舍，擁有了五大實(shí)操教學(xué)區(qū)，學(xué)員實(shí)習(xí)接站車、幻燈機(jī)、投影儀、電腦、電教系統(tǒng)，光波浴房、太空艙等先進(jìn)齊備的高檔教學(xué)設(shè)備一應(yīng)俱全。在師資方面，張利嚴(yán)格把關(guān)，長年外聘北京、上海、香港、韓國等地方高級(jí)技師、教授到學(xué)校培訓(xùn)，聘請(qǐng)數(shù)十名資深美容美發(fā)行業(yè)優(yōu)秀教師任教“皇都”。培訓(xùn)項(xiàng)目涉及男女美容、美體、美發(fā)、生發(fā)、教學(xué)、攝影化妝、美甲紋繡等等。在正常職業(yè)教育當(dāng)中，免費(fèi)為學(xué)員聘請(qǐng)外教，增設(shè)了專業(yè)服務(wù)外語、計(jì)算機(jī)發(fā)型設(shè)計(jì)、形象形體訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)理念培訓(xùn)等，培養(yǎng)學(xué)員全方位發(fā)展，為成功創(chuàng)業(yè)、就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，學(xué)校還建起三江地區(qū)美容美發(fā)專業(yè)網(wǎng)站，為美容美發(fā)愛好者們提供了免費(fèi)網(wǎng)上教學(xué)、問題解答、產(chǎn)品、供求信息、二手市場、就業(yè)指南等一系列專業(yè)欄目。

為保證學(xué)員畢業(yè)能夠找到工作，張利聯(lián)合了120余家實(shí)習(xí)基地，與黑龍江省、省外上千家合作用人單位簽訂用工協(xié)議，目前已為社會(huì)輸送美容美發(fā)專業(yè)人才1000余人。

為減輕社會(huì)壓力，也為幫助貧困學(xué)生掌握一技之長，“皇都”堅(jiān)持每年為10名特困人員減免學(xué)費(fèi)。

為增加學(xué)員實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，張利接洽了佳木斯市大大小小的社會(huì)團(tuán)體的文藝演出后臺(tái)支持工作，演員的發(fā)型設(shè)計(jì)、化妝全部由皇都學(xué)員免費(fèi)包攬。省內(nèi)外很多的演出單位都與“皇都”保持著非常密切地往來。

除此以外，“皇都”還與《三江晚報(bào)》共同成立青年志愿者服務(wù)隊(duì)，為敬老院、社會(huì)福利院等部門提供免費(fèi)服務(wù)。

“皇都”憑借自身實(shí)力，先后與市技師學(xué)院、旅游學(xué)校、聯(lián)合職工大學(xué)、市就業(yè)訓(xùn)練中心、市第二技工學(xué)校、鼎爵國際紋繡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、香港太宇美業(yè)等結(jié)成佳木斯地區(qū)唯一的聯(lián)合辦學(xué)單位。目前，學(xué)校成為三江地區(qū)頗具影響力的一所具備頒發(fā)技工證、大專證、中專證、職業(yè)高中證等學(xué)歷證書的美容美發(fā)學(xué)校。

目前“皇都”的學(xué)生已經(jīng)從黑龍江省拓展到祖國各地，還沒畢業(yè)的學(xué)生就提與用人單位簽訂了用工合同，“皇都”的學(xué)員就業(yè)率可達(dá)百分之百。

拼搏和實(shí)干為學(xué)校帶來了豐厚的回報(bào)，僅僅幾年時(shí)間，“皇都”已成為美容美發(fā)行業(yè)的佼佼者。全校師生在省內(nèi)外多次專業(yè)技能比賽中奪得19項(xiàng)大獎(jiǎng)，在國內(nèi)同行業(yè)中享有一定聲望，尤其在2006年有開設(shè)了黑龍江省首家藝術(shù)形象設(shè)計(jì)美發(fā)方向大專學(xué)歷班，使學(xué)員既學(xué)到了技術(shù)又拿到了文憑，可謂雙豐收。2005年、2006年連續(xù)被評(píng)為“先進(jìn)創(chuàng)業(yè)孵化基地”；榮獲2006年度3.15品牌評(píng)選“行業(yè)十佳品牌”稱號(hào)；2005年獲得職業(yè)教育排頭兵等榮譽(yù)。

篇（3）

問題出來了，應(yīng)該怎么解決？按常規(guī)思路，應(yīng)該立即糾正美容師的溝通技巧和銷售方式，并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。這樣做固然沒有什么不對(duì)，但是短期內(nèi)會(huì)很難奏效。因?yàn)?，美容師?jīng)過反復(fù)強(qiáng)化培訓(xùn)出來的長期銷售習(xí)慣，短時(shí)間內(nèi)根本無法改變過來，需要一個(gè)過程。而莎曼美容院目前形式迫在眉睫，如果業(yè)績?cè)贈(zèng)]有起色，經(jīng)營賠錢不說，更嚴(yán)重的是將會(huì)使員工失去自信和工作激情，從而紛紛流失，陷入經(jīng)營困境。

那么到底還有沒辦法呢？面對(duì)莎曼美容院的提問，營銷專家很肯定地回答：有！把電視購物搬進(jìn)來！

電視購物是近兩年比較火爆的一種快速營銷模式，其效果是傳統(tǒng)營銷模式的數(shù)十倍、百倍甚至上千倍，而且當(dāng)時(shí)播出當(dāng)時(shí)見效。是讓美容院在電視臺(tái)做電視購物么？莎曼美容院再次提問。當(dāng)然不是，將電視購物搬進(jìn)美容院，是借鑒電視購物的銷售模式：在美容院每間美容室安裝液晶電視、播放電視購物形式的光碟。

液晶電視安裝很快，關(guān)鍵是電視購物片的拍攝、制作。為此，營銷專家找來很多效果好的電視購物光碟，反復(fù)觀看進(jìn)行總結(jié)，之后便展開了電視購物片的策劃、拍攝、制作：

聯(lián)系電視臺(tái)購物頻道組

電視臺(tái)電視購物頻道組給各行各業(yè)的產(chǎn)品制作過，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，人員配備充足，有導(dǎo)播、主持人、模特、展示的道具等。聯(lián)系他們后，要與他們進(jìn)行充分溝通，讓他們給出一些合理化的建議以及拍攝制作要求。

產(chǎn)品策劃

首先要確定哪些產(chǎn)品，也就是說在電視購物光盤上播放哪些產(chǎn)品的內(nèi)容。不可能把所有產(chǎn)品都播放，必須是一些明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。規(guī)劃好產(chǎn)品類別，再進(jìn)行提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，包括產(chǎn)品的品牌文化、技術(shù)背景、原料成分、功效、使用方法等。這些內(nèi)容要以主持人話述和KT展板的形式出現(xiàn)。一方面，在拍攝過程主持人能很好把握重點(diǎn)，另一方面KT展板是現(xiàn)場展示的重要道具。

經(jīng)過與電視購物頻道組的不斷溝通，決定將莎曼美容院的電視購物片設(shè)為：時(shí)長3個(gè)小時(shí)，主要版塊為美白保濕產(chǎn)品、祛斑祛痘產(chǎn)品、精油養(yǎng)生、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥、特色項(xiàng)目（時(shí)尚美甲、紋繡、開運(yùn)眉、E光嫩膚）。

為了促進(jìn)銷售特別添加了促銷信息：

減肥促銷：68元緊急瘦身3—5斤，快速打造女人性感身段，安全保障，無效退款，在減肥市場減掉3—5斤至少需要680元以上，莎曼美容SPA養(yǎng)生會(huì)所獨(dú)家推出中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥，讓您只需68元的付出，即可達(dá)到680元的瘦身效果。

積分促銷：消費(fèi)滿80元，即可參加積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，80元以上，每元積1分。積300分以上，可參加價(jià)值1380元的補(bǔ)水套盒抽獎(jiǎng)；積500分以上，可參加價(jià)值2800元的名牌數(shù)碼相機(jī)抽獎(jiǎng)；積800分以上，可參加價(jià)值4800元的名牌筆記本電腦抽獎(jiǎng)。

會(huì)員促銷：只需198元即可成為莎曼美容院會(huì)員，可以享受價(jià)值480元的美白防曬祛斑療程，還可以享受價(jià)值598元的女性內(nèi)分泌調(diào)理。

輔助內(nèi)容

傳統(tǒng)的營銷是“兩點(diǎn)之間，直線最短”，現(xiàn)在隨著消費(fèi)者理性上升，營銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟牲c(diǎn)之間，曲線最短”，輔助內(nèi)容的作用發(fā)揮得越來越大。所以，在整個(gè)電視購物片的整體布局中必須添加輔助內(nèi)容，為此找了一個(gè)老中醫(yī)做了一個(gè)關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)生方面的講座，同時(shí)也會(huì)穿插一些舒緩的經(jīng)典音樂。

電視購物片的播放

除了在9個(gè)美容室安裝液晶電視外，另外在接待廳產(chǎn)品展示柜旁邊也安裝一個(gè)液晶電視。液晶電視的位置，要安裝在顧客視線的范圍內(nèi)。

每天在美容院正式營業(yè)后開始播放，顧客進(jìn)店后美容師不再像以前那樣極力推銷，而是引導(dǎo)顧客看電視購物片，通過電視購物片刺激顧客、影響顧客。待顧客有興趣提問的時(shí)候，美容師再進(jìn)行詳細(xì)的講解。

電視購物片播放以后

顧客消費(fèi)明顯提高，凡是進(jìn)店顧客90%都進(jìn)行了再消費(fèi)，第一是新奇、新鮮，顧客都很樂意接受這種推介方式。

美容師的推銷壓力大大減輕，省去了很多口舌，可以專心致志做好服務(wù)，提高了工作效率，美容師每天可以多服務(wù)幾個(gè)顧客。同時(shí)，無形中提高了服務(wù)質(zhì)量，顧客回頭率快速增加。

開始播放2周后，營業(yè)額比以前增加了3倍，當(dāng)月銷售額突破15萬元，為此沙曼美容院及時(shí)調(diào)整美容師薪資待遇：基本工資增加，銷售提成比例減小，手工服務(wù)提成增加。這樣一來，莎曼美容院的服務(wù)口碑越來越好。

鄭州莎曼美容院將電視購物搬進(jìn)店里，10臺(tái)液晶電視，加上電視購物片制作費(fèi)用，總費(fèi)用5萬元，取得銷售業(yè)績翻幾番的成效，而且這也是美容院營銷上的一次革命，改變了原來傳統(tǒng)的營銷模式，在一定程度上提高了美容院的生產(chǎn)力，具有標(biāo)志性意義。

注意事項(xiàng)

只有美容院客源好、人氣旺、消費(fèi)群體潛力大的美容院才可以將電視購物搬進(jìn)來，試想如果美容院根本都沒有客源，即使電視購物片制作得再好，又有什么用呢？