緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇煤炭采購(gòu)策略范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

中圖分類號(hào)：G352.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

雖然我國(guó)這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，但是也受到了金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展比較緩慢，在煤炭企業(yè)表現(xiàn)為煤炭銷售不暢，價(jià)格的下降以及回款困難，這就嚴(yán)重的影響了煤炭企業(yè)的快速發(fā)展。所以如何保證煤炭企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展越來越引起了人們的重視，我們應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，積極的改進(jìn)煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，特別是在物資管理方面和企業(yè)成本控制方面更應(yīng)該采取積極的措施，保證煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行質(zhì)量有序的進(jìn)行和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

1 傳統(tǒng)采購(gòu)模式的特點(diǎn)

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式得以使用到現(xiàn)在必然有其優(yōu)勢(shì)，但是它所存在的缺陷也是不容忽視的，煤炭企業(yè)在選擇供應(yīng)商的時(shí)候一般都是采取一錘子買賣，并不注重雙方的長(zhǎng)期合作，等到下次需要的時(shí)候再重新的尋找供應(yīng)商，這樣做非常的費(fèi)時(shí)費(fèi)力。煤炭企業(yè)的物資管理部門只是把目光放在了交易價(jià)格方面，從眾多的供應(yīng)商中選擇價(jià)格最低的合作者。對(duì)于供應(yīng)品的質(zhì)量和交貨期限則放在最后考慮。傳統(tǒng)采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)表現(xiàn)在：

1．1 傳統(tǒng)采購(gòu)的過程是一個(gè)信息溝通不等的過程

不論是煤炭企業(yè)還是供應(yīng)商都想能夠在競(jìng)爭(zhēng)中得到最大的利益。在采購(gòu)時(shí)，煤炭企業(yè)當(dāng)然是想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商中找到一個(gè)價(jià)格最低質(zhì)量最好的了，所以他們往往會(huì)對(duì)供應(yīng)商隱瞞自己的眾多信息，不至于使供應(yīng)商因?yàn)檎莆毡姸嗟男畔⒍Ц邇r(jià)格。而供應(yīng)商為了能在眾多的同行之中脫穎而出，往往也會(huì)隱瞞自己對(duì)自己不利的信息。這樣就會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)雙方都不能真實(shí)的了解對(duì)方，不利于信息的溝通。

1．2 在采購(gòu)管理中，價(jià)格最低當(dāng)然最好，但是質(zhì)量的好壞才是第一位的

針對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)模式來說，對(duì)于供應(yīng)品的質(zhì)量管理總是放在最后把關(guān)，可是這樣做的困難就在于采購(gòu)者不能深入到供應(yīng)品的生產(chǎn)過程中，就導(dǎo)致質(zhì)量上的難以控制。相互之間的工作情況難以保證透明度，嚴(yán)重的威脅到了雙方的合作關(guān)系。

1．3 當(dāng)采購(gòu)的雙方達(dá)成合作關(guān)系的時(shí)修改，需要簽訂合同，而合同一旦生效就不能隨意的改變

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品供求關(guān)系的變化時(shí)就不能靈活的變動(dòng)，當(dāng)出現(xiàn)供大于求的時(shí)候就容易造成采購(gòu)方的壓貨，當(dāng)出現(xiàn)供小于求的時(shí)候就出現(xiàn)貨不充足的時(shí)候，這兩種情況的發(fā)生對(duì)于雙方都會(huì)產(chǎn)生影響。

以上論述的問題都是由于雙方之間不能很好的溝通，只求價(jià)格，不為了長(zhǎng)期的合作所造成的，在合作期間容易產(chǎn)生很多的不確定性，浪費(fèi)大家寶貴的時(shí)間和精力。

2 供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下的采購(gòu)模式

與傳統(tǒng)采購(gòu)模式相比，供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下的物資采購(gòu)模式具有以下特點(diǎn)：

2．1 為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式是為了滿足庫(kù)存的需要而進(jìn)行采購(gòu)的，市場(chǎng)應(yīng)變能力太小，主動(dòng)性差，面對(duì)供求關(guān)系的變化不能很好的應(yīng)對(duì)，這就使煤炭企業(yè)處于市場(chǎng)條件下的被動(dòng)地位，受到市場(chǎng)的制約，不利于企業(yè)的快速發(fā)展。而供應(yīng)鏈指導(dǎo)下的采購(gòu)模式，是根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行變化的，使企業(yè)處于主動(dòng)的地位，有需要產(chǎn)品的用戶就會(huì)產(chǎn)生訂單，企業(yè)根據(jù)訂單尋找供應(yīng)商生產(chǎn)，這樣既滿足了客戶的需求也減低的庫(kù)存的成本，相應(yīng)的產(chǎn)生很多的流動(dòng)資金，保證了企業(yè)其他方面的發(fā)展。

2．2 傳統(tǒng)采購(gòu)模式的最大弊端就是缺乏和合作者的信息溝通，導(dǎo)致雙方只是為了短暫的利益而合作，容易導(dǎo)致雙方缺乏對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力。在供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)下，我們改變了企業(yè)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，實(shí)行訂單制，這就有效的提高了供應(yīng)雙方對(duì)于產(chǎn)品供求關(guān)系的反應(yīng)能力，加強(qiáng)了雙方的信息溝通，為長(zhǎng)期的友好合作打下基礎(chǔ)，有效的提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，為雙方實(shí)現(xiàn)利益最大化提供了保證。

3 供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下的采購(gòu)模式的實(shí)施方法

3.1 實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制管理

在進(jìn)行篩選供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)該邀請(qǐng)與生產(chǎn)有關(guān)的部門參加，對(duì)那些供應(yīng)商的內(nèi)部情況進(jìn)行比較深入的調(diào)查，特別是信譽(yù)程度和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，最后進(jìn)行擇優(yōu)錄取，建立準(zhǔn)入供應(yīng)商資源庫(kù)。盡量保證企業(yè)物資采購(gòu)在這些供應(yīng)商中進(jìn)行，如果超出這個(gè)范圍，就需要向公司的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，在沒有領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的前提下就進(jìn)行超范圍采購(gòu)，都被視為違紀(jì)采購(gòu)。對(duì)于供應(yīng)商資源庫(kù)進(jìn)行每年一次的審查，有利于對(duì)供應(yīng)商的管理和優(yōu)勝劣汰。

3.2 推廣招標(biāo)采購(gòu)

制定招標(biāo)采購(gòu)管理相關(guān)規(guī)定，要求凡一次采購(gòu)單件價(jià)值五萬元以上，或年累計(jì)采購(gòu)十萬元以上的物資，必須實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)或公開比價(jià)采購(gòu)。物資供應(yīng)部門必須優(yōu)化其采購(gòu)方式，不斷擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)范圍和份額。嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一付款。不具備招標(biāo)采購(gòu)條件的小批量、零星、急用物資，實(shí)行比質(zhì)、比價(jià)采購(gòu)。

3.3 加強(qiáng)內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品管理

煤炭公司有關(guān)部門加強(qiáng)內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品管理。對(duì)多經(jīng)產(chǎn)品實(shí)行“廠家、資質(zhì)、產(chǎn)品、規(guī)格型號(hào)審核注冊(cè)、物資公司統(tǒng)一、最高限價(jià)管理”，已注冊(cè)的內(nèi)部多經(jīng)產(chǎn)品在質(zhì)量、交貨期能滿足要求，價(jià)格在集團(tuán)公司核定最高限價(jià)以內(nèi)的，應(yīng)優(yōu)先擇優(yōu)采購(gòu)。三家以上生產(chǎn)的多經(jīng)產(chǎn)品，在集團(tuán)公司內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)，優(yōu)勝劣汰。

3.4 搞好物資計(jì)劃編制，避免不必要的資金浪費(fèi)

物資計(jì)劃編制是供應(yīng)部門管理工作的基礎(chǔ)，長(zhǎng)期以來，無論是供應(yīng)部門還是各生產(chǎn)單位編制的物資用料計(jì)劃，都存在計(jì)劃準(zhǔn)確性差、變動(dòng)較大、臨時(shí)追加計(jì)劃過多等問題，給及時(shí)組織物資采購(gòu)和供應(yīng)帶來了困難。因此，一定要規(guī)范物資計(jì)劃管理，由各生產(chǎn)單位根據(jù)實(shí)際需要，編制物資需求計(jì)劃（包括供應(yīng)部門采購(gòu)計(jì)劃及自購(gòu)物資計(jì)劃），報(bào)供應(yīng)部門審批。供應(yīng)部門根據(jù)礦報(bào)計(jì)劃，結(jié)合物資消耗定額、材料費(fèi)限額、儲(chǔ)備資金定額和擁有資源情況，編制集團(tuán)公司物資采購(gòu)計(jì)劃，作為采購(gòu)依據(jù)。對(duì)大宗主要材料及設(shè)備，由供應(yīng)部門統(tǒng)一采購(gòu)；少量的3類物資經(jīng)供應(yīng)部門批準(zhǔn)后，由各礦自行采購(gòu)，但價(jià)格不得高于集團(tuán)公司最高限價(jià)目錄；對(duì)一些不必要的、有庫(kù)存的物資則不予批準(zhǔn)，不予采購(gòu)。這樣，既能充分利用有限的采購(gòu)資金，發(fā)揮物資供應(yīng)部門的主渠道作用，又能規(guī)范物資計(jì)劃管理，及時(shí)均衡地保證企業(yè)安全生產(chǎn)所需物資的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以最少的資金占用、最小的勞動(dòng)消耗、最少的庫(kù)存取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.5 對(duì)大宗物資采用公開招標(biāo)的形式采購(gòu)

建立健全詢比價(jià)、議標(biāo)、招標(biāo)、訂購(gòu)的三級(jí)管理辦法。招標(biāo)采購(gòu)，即采購(gòu)者對(duì)需要采購(gòu)的物資公開招標(biāo)，通過一套嚴(yán)格的組織程序，讓投標(biāo)者在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面相互競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的最優(yōu)化。招標(biāo)工作進(jìn)行以前，必須成立由各個(gè)相關(guān)部門人員組成的監(jiān)督工作機(jī)構(gòu)。

結(jié)束語

企業(yè)物資采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈企業(yè)之間原材料和半成品生產(chǎn)合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產(chǎn)需求與物資供應(yīng)的聯(lián)系。為使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)無縫連接，并提高供應(yīng)鏈企業(yè)的同步運(yùn)作效率，就必須加強(qiáng)采購(gòu)管理。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)工作必須做到五個(gè)恰當(dāng)：恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)膩碓础?/p>

篇（2）

中圖分類號(hào)：F275

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-0202-01

引言

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈驅(qū)使煤礦企業(yè)只能通過打價(jià)格戰(zhàn)來穩(wěn)住自身市場(chǎng)地位，但價(jià)格的降低勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)本身的盈利情況，因此很多企業(yè)都開始采取節(jié)流的措施，很多煤礦企業(yè)從采購(gòu)人手，試圖通過控制采購(gòu)成本來達(dá)到節(jié)流的效果。但是煤礦企業(yè)在日常生產(chǎn)中不確定因素較多，且長(zhǎng)期以來采取的采購(gòu)模式都單一且落后，因此一是很難降低采購(gòu)成本，那么煤礦企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇何種采購(gòu)模式？如何降低采購(gòu)成本，達(dá)到有效的采購(gòu)成本控制？下面筆者就結(jié)合煤礦企業(yè)目前的現(xiàn)狀就如何有效進(jìn)行采購(gòu)成本控制進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。

一、當(dāng)前煤礦企業(yè)采購(gòu)成本控制現(xiàn)狀

煤礦企業(yè)的主要生產(chǎn)成本是材料消耗和各項(xiàng)大型固定資產(chǎn)的折舊，雖然不同企業(yè)支出規(guī)模和管理水平有差異，但是這兩種成本消耗通常要占總成本的50%-60-。因此要想達(dá)到有效的成本控制，企業(yè)可以從這兩方面人手。但是影響材料采購(gòu)和資產(chǎn)折舊的因素有很多方面，例如物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收、材料發(fā)放、材料保管、資產(chǎn)使用、修理、維護(hù)及報(bào)廢等，若不能有效控制這些環(huán)節(jié)的成本，所謂的成本控制也是空談。雖然煤礦企業(yè)已經(jīng)建立了一套對(duì)應(yīng)的成本控制體系，但是從控制體系的運(yùn)行和效果來看，顯然不如人意?？梢哉f，其目前的成本控制體系并不能滿足現(xiàn)行企業(yè)成本控制的要求。這種不足在材料采購(gòu)和驗(yàn)收環(huán)節(jié)尤其明顯。例如就采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量方面而言，雖然國(guó)家出臺(tái)了很多關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的政策，但是市場(chǎng)物資仍然有魚目混珠的現(xiàn)象。但是企業(yè)本身卻沒有系統(tǒng)、科學(xué)的鑒定制度，從而導(dǎo)致企業(yè)在采購(gòu)物資的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)高價(jià)低質(zhì)量和現(xiàn)象。這不僅造成了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失同時(shí)也降低了企業(yè)物資成本控制的準(zhǔn)確性。雖然出現(xiàn)這種采購(gòu)難題很大一部分是因?yàn)槭袌?chǎng)客觀條件，但是企業(yè)自身內(nèi)部控制缺陷也是造成這種難題的另一重要因素。

二、提升煤礦行業(yè)采購(gòu)成本控制成效的對(duì)策筒析

針對(duì)現(xiàn)今煤礦行業(yè)的成本控制難題，應(yīng)當(dāng)采用何種措施有效解決呢？筆者以為可以從以下幾個(gè)方面人手。

1.物資驗(yàn)收職能獨(dú)立化

前文已提到，物資驗(yàn)收環(huán)節(jié)是目前成本控制系統(tǒng)難以降低成本的重要因素之一。目前很多企業(yè)都將物資驗(yàn)收和采購(gòu)職能合并管理，這在很大程度上制約了檢驗(yàn)人員的工作。在此筆者建議將企業(yè)的物資驗(yàn)收職能獨(dú)立化，即將物資驗(yàn)收職能獨(dú)立出物資供應(yīng)部門的職能中。因?yàn)槲镔Y驗(yàn)收是物資進(jìn)入企業(yè)的第一個(gè)門檻，只有嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，才能確保物資的質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格公道。那么在日常采購(gòu)時(shí)，由物供部門選擇廠家，采購(gòu)產(chǎn)品同時(shí)讓檢驗(yàn)部門進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量的檢驗(yàn)，這種職能分工在一定程度上能夠讓各部門起到相互制約的作用，同時(shí)也大大提高了企業(yè)的物資采購(gòu)質(zhì)量，控制了物資采購(gòu)成本。

2.及時(shí)完善物資質(zhì)量信息反饋機(jī)制

物資能夠符合日常企業(yè)生產(chǎn)的要求，通常生產(chǎn)工作人員最有發(fā)言權(quán)，有時(shí)候通過檢驗(yàn)部門檢查的物資卻仍然會(huì)出現(xiàn)不滿足實(shí)際生產(chǎn)需求的情況，為了解決這種情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立一套完善的物資質(zhì)量信息反饋機(jī)制，即讓工作人員也能夠參與到物資質(zhì)量監(jiān)督的行列。但是在鼓勵(lì)使用者指出那批材料不能滿足生產(chǎn)需求時(shí)還需提供有效且安全的發(fā)表意見的環(huán)境。因?yàn)槟壳昂芏嗥髽I(yè)的材料使用者會(huì)在使用中遇到不合格的材料，但是往往之知而不報(bào)。出現(xiàn)這種狀況主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)雖然建立材料、設(shè)備的反饋制度，但是這種制度往往要求使用者公開指出那批材料不合格。很多使用者都擔(dān)心自己舉報(bào)后會(huì)受到打擊報(bào)復(fù)，因此很多時(shí)候?qū)幵缸约喊ちP也不愿意指出不合格品。因此即使有一套相對(duì)健全的材料、設(shè)備反饋制度，很多企業(yè)的質(zhì)量信息反饋還是很滯后。所以在此筆者建議企業(yè)能夠考慮到使用者的心理，可以采取將公開反饋和舉報(bào)相結(jié)合的制度，若遇到特殊情況，也可以允許匿名越級(jí)舉報(bào)。只有這樣才能夠讓廣大職工真正行使自己的質(zhì)量監(jiān)督權(quán)，讓企業(yè)的材料質(zhì)量時(shí)時(shí)接受監(jiān)督，從而提高材料的采購(gòu)質(zhì)量。

3.建立有效的供應(yīng)商信用評(píng)價(jià)體系

篇（3）

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在工業(yè)化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，對(duì)于能源的需求也在日益增加。煤炭資源作為我國(guó)應(yīng)用最為廣泛的基礎(chǔ)性能力，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著不容忽視的位置，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。但是，最近幾年，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)加速下滑的影響，煤炭市場(chǎng)的行情出現(xiàn)了很大的變動(dòng)，燃煤企業(yè)面臨著新的發(fā)展問題，如何對(duì)燃煤采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行完善和調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，是需要重點(diǎn)研究的課題。

一、當(dāng)前我國(guó)煤炭市場(chǎng)行情

最近幾年，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的影響，我國(guó)煤炭市場(chǎng)呈現(xiàn)出供大于求的趨勢(shì)，并將持續(xù)一段時(shí)間，因此，在未來可能會(huì)出現(xiàn)大幅度的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。某省煤炭工業(yè)局的相關(guān)資料顯示，當(dāng)前煤炭工業(yè)明顯呈現(xiàn)出運(yùn)行質(zhì)量下降的趨勢(shì)，煤炭的市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)回落，并逐漸由沿海地區(qū)向著內(nèi)地?cái)U(kuò)展，煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)明顯下降。一方面，煤炭市場(chǎng)需求量持續(xù)低迷，供應(yīng)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，而隨著煤炭?jī)暨M(jìn)口量的增加，庫(kù)存量仍然居高不小，煤炭市場(chǎng)將繼續(xù)向著供大于求的趨勢(shì)發(fā)展，煤炭?jī)r(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降；另一方面，從長(zhǎng)期發(fā)展看，煤炭市場(chǎng)必將逐步展開相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，煤炭?jī)r(jià)格理性回歸已經(jīng)勢(shì)在必行。在當(dāng)前交通運(yùn)輸條件不斷完善的背景下，我國(guó)沿岸地區(qū)散貨運(yùn)輸市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)低谷狀態(tài)，運(yùn)價(jià)指數(shù)不斷跌落，而造成這種問題的原因，在很大程度上因?yàn)槭艿搅嗣禾窟\(yùn)輸市場(chǎng)行情持續(xù)走低的影響。在煤炭?jī)r(jià)格急劇下跌的情況下，煤炭高庫(kù)存企業(yè)包括煤炭生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)運(yùn)企業(yè)以及貿(mào)易企業(yè)，這些企業(yè)幾乎在同一時(shí)間開展了相應(yīng)的降價(jià)促銷手段。而實(shí)際上，煤炭?jī)r(jià)格的降低并沒有減少市場(chǎng)上大量囤積的煤炭量，存在著煤炭囤積的現(xiàn)象。在這種情況下，燃煤企業(yè)應(yīng)該充分重視起來，采取合理有效的措施，對(duì)燃煤采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行完善，降低企業(yè)的燃煤采購(gòu)成本。

二、完善燃煤采購(gòu)計(jì)劃的有效策略

針對(duì)上述煤炭市場(chǎng)行情變化，燃煤企業(yè)應(yīng)該高度重視，從自身實(shí)際出發(fā)，對(duì)燃煤采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善，以推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

1 利用短期有利市場(chǎng)，建立燃煤采購(gòu)計(jì)劃

對(duì)于燃煤企業(yè)而言，要想真正降低燃煤采購(gòu)成本，其關(guān)鍵在于對(duì)燃煤采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行合理制定，對(duì)預(yù)算進(jìn)行有效編制。如果在制定燃煤采購(gòu)計(jì)劃的過程中，沒有充分考慮各方面的影響因素，導(dǎo)致采購(gòu)計(jì)劃缺乏周密性，預(yù)算支出不科學(xué)，則可能會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)成本的增加。因此，科學(xué)地制定采購(gòu)計(jì)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于燃煤采購(gòu)成本進(jìn)行預(yù)算，對(duì)采購(gòu)資金進(jìn)行合理規(guī)劃，以減少資金的浪費(fèi)。在實(shí)際操作中，企業(yè)管理人員應(yīng)該充分重視起來，通過對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件及市場(chǎng)外部環(huán)境的綜合分析，在煤炭市場(chǎng)行情變動(dòng)的影響下，制定未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)需要達(dá)到的生產(chǎn)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一生產(chǎn)目標(biāo)的有效方案。在燃煤采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)計(jì)劃是一種指導(dǎo)，更是一種制約，有了合理的采購(gòu)計(jì)劃，不僅能夠保證采購(gòu)資金的有效利用，也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)管理過程中資源的優(yōu)化配置，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)燃煤采購(gòu)成本的有效控制。從目前來看，在許多燃煤企業(yè)中，并沒有認(rèn)識(shí)到燃煤采購(gòu)計(jì)劃的重要性，沒有在燃煤采購(gòu)前進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)算和計(jì)劃編制，而只是在準(zhǔn)備進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，才通知煤炭供應(yīng)商提供相應(yīng)的煤炭資源。在這種情況下，從表面來看，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，但是實(shí)際上存在著大量的隱患和問題。因此，燃煤企業(yè)應(yīng)該及時(shí)關(guān)乎煤炭市場(chǎng)行情變化，利用短期有利市場(chǎng)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，建立燃煤采購(gòu)計(jì)劃，明確企業(yè)所需的煤炭種類、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格等，以保證燃煤采購(gòu)時(shí)能夠做到有的放矢。

2 控制糾紛及虧損，降低采購(gòu)成本

對(duì)于燃煤企業(yè)而言，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的根本目標(biāo)，是在滿足社會(huì)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利潤(rùn)的最大化，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而采購(gòu)成本在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，對(duì)于其利潤(rùn)起著非常關(guān)鍵的因素。對(duì)此，在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)行情變動(dòng)的背景下，企業(yè)管理人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)中存在的，影響燃煤采購(gòu)成本的各種因素進(jìn)行全面細(xì)致分析，確保在工作中能夠做到有的放矢，以降低采購(gòu)成本。在燃煤采購(gòu)中，煤炭的采購(gòu)價(jià)格是影響采購(gòu)成本的關(guān)鍵，同時(shí)也是對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行控制的重點(diǎn)。而對(duì)于燃煤采購(gòu)價(jià)格而言，其制定的合理性和科學(xué)性是能否降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵。在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，相關(guān)研究認(rèn)為，價(jià)格是商品同貨幣兌換比例的數(shù)值，也是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品兌換價(jià)值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。而經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于價(jià)格的闡述是，價(jià)格是以貨幣為表現(xiàn)形式，針對(duì)具體的資產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)所指定出的價(jià)值數(shù)字。因此，燃煤的采購(gòu)價(jià)格對(duì)于燃煤企業(yè)控制生產(chǎn)成本而言是至關(guān)重要的，也是在燃煤采購(gòu)過程中，實(shí)現(xiàn)成本控制的關(guān)鍵因素。在對(duì)計(jì)劃采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，應(yīng)該充分做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的燃煤采購(gòu)價(jià)格，注重對(duì)于成本價(jià)格的核算，利用科學(xué)合理的方法，對(duì)燃煤采購(gòu)成本進(jìn)行核算，明確燃煤采購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，在對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，應(yīng)該做好對(duì)比工作，即“貨比三家”，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于價(jià)格的有效控制。對(duì)于燃煤企業(yè)而言，只有通過多次的對(duì)比和比較，才能夠在比較中，選擇物美價(jià)廉的煤炭進(jìn)行采購(gòu)，以最低的價(jià)格購(gòu)得最好的物資，在保證企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)降低燃煤采購(gòu)成本的目的。

結(jié)語

總而言之，受各方因素的影響，當(dāng)前我國(guó)煤炭產(chǎn)量不斷增加，煤炭市場(chǎng)需求卻在不斷下降，造成了煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)下滑。在這樣的情況下，燃煤企業(yè)在建立煤炭采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，存在著相應(yīng)的有利條件，燃煤企業(yè)管理人員應(yīng)該充分重視起來，針對(duì)煤炭市場(chǎng)行情變動(dòng)，建立完善的燃煤采購(gòu)計(jì)劃，完善自身工作計(jì)劃，在保證燃煤采購(gòu)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行控制，推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇（4）

從上文分析可知，物流（物資）統(tǒng)計(jì)分析工作在煤炭在保障煤炭企業(yè)物資供應(yīng)狀態(tài)，確保企業(yè)正常、高效運(yùn)行具有重要作用。因此，要加強(qiáng)物資統(tǒng)計(jì)分析工作，從物資的采購(gòu)、存儲(chǔ)、消耗三個(gè)方面進(jìn)行全面管理，分析物資影響經(jīng)濟(jì)性的諸多要素，采取針對(duì)性的措施，提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。

(一)物資采購(gòu)階段存在的統(tǒng)計(jì)分析問題及應(yīng)對(duì)策略

企業(yè)的物資采購(gòu)業(yè)務(wù)主要是為了保證企業(yè)正常生產(chǎn)的物資供應(yīng)需求，確保企業(yè)正常生產(chǎn)。通常，采購(gòu)工作可以通過現(xiàn)金、匯票、銀行轉(zhuǎn)賬（預(yù)付款、貨到驗(yàn)收合格后付款）等方式進(jìn)行采購(gòu)。雖然物資采購(gòu)的方式較多，但是不管采用何種方式進(jìn)行，都必須根據(jù)對(duì)應(yīng)的統(tǒng)計(jì)分析流程進(jìn)行。當(dāng)前，部分煤炭企業(yè)在物資采購(gòu)過程中，對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)工作沒有跟上，導(dǎo)致采購(gòu)物資遺失、非法（不當(dāng)）使用等內(nèi)部損耗問題增加，不但影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)，而且還使得企業(yè)運(yùn)作成本增加，有礙企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。所以，在物資采購(gòu)過程中要嚴(yán)格按照合同中的相關(guān)規(guī)定，對(duì)物資交貨時(shí)間、種類、數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，充分反映出該時(shí)間段內(nèi)物資的購(gòu)進(jìn)數(shù)量和金額。同時(shí)，要定期的對(duì)各個(gè)階段的物資采購(gòu)計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查，分析物資采購(gòu)數(shù)量或者采購(gòu)金額的變化速度與物資整體結(jié)構(gòu)種類的變化，綜合分析物資質(zhì)量的最佳狀況。同時(shí)，還應(yīng)該控制物資訂購(gòu)過程中存在的其他問題，諸如計(jì)劃內(nèi)物資購(gòu)入沒有按期到貨（到貨率）、大宗物資質(zhì)量狀況、物資采購(gòu)價(jià)格跟蹤等問題。

(二)物資儲(chǔ)備階段統(tǒng)計(jì)分析工作存在的統(tǒng)計(jì)分析問題及應(yīng)對(duì)策略

煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中必須有一定數(shù)量的物資儲(chǔ)備，以確保物資得到正常供應(yīng)、生產(chǎn)得以正常運(yùn)作，對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)能夠正常進(jìn)行。但是，在實(shí)際的統(tǒng)計(jì)工作中，發(fā)現(xiàn)物資儲(chǔ)備階段存在著大量?jī)?chǔ)備資金占用流動(dòng)資金的問題，這主要是因?yàn)樵谖镔Y采購(gòu)過程中缺少嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)章制度、計(jì)劃不夠準(zhǔn)確、盲目采購(gòu)、庫(kù)房使用條件差造成物資因保管保養(yǎng)不到位變質(zhì)等問題造成的?；诖?，統(tǒng)計(jì)分析工作要加強(qiáng)物資存儲(chǔ)階段工作的計(jì)劃性，在綜合分析企業(yè)消耗定額的基礎(chǔ)上，結(jié)合必要的物資儲(chǔ)備量，合理確定物資采購(gòu)量，以達(dá)到減少物資資金占用，增加企業(yè)流動(dòng)資金的目的。

(三)物資消耗階段統(tǒng)計(jì)分析工作存在的問題及應(yīng)對(duì)策略

物資消耗階段統(tǒng)計(jì)分析工作的目的在滿足企業(yè)物資需求的基礎(chǔ)上，盡量減少單位產(chǎn)值的物資消耗，提高企業(yè)的整體效益。當(dāng)前，部分煤炭企業(yè)依然沒有建立起一個(gè)完善的物資消耗標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)單位物資消耗定額執(zhí)行情況標(biāo)準(zhǔn)不夠健全。通過統(tǒng)計(jì)分析工作，認(rèn)為其主要是由下述原因造成的：定額配置偏低、用料計(jì)劃不周詳、管理不夠嚴(yán)格造成物資浪費(fèi)現(xiàn)象，由于操作人員技術(shù)水平較低，造成物資損失嚴(yán)重。

篇（5）

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律控制煤炭企業(yè)物資采購(gòu)成本

收錄日期：2011年12月14日

煤炭企業(yè)的物資采購(gòu)是煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，也是開源節(jié)流的重要方面?？刂莆镔Y采購(gòu)成本，對(duì)促進(jìn)煤炭企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。

一、煤炭企業(yè)采購(gòu)成本的概念

所謂采購(gòu)成本是指與采購(gòu)物資相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用以及采購(gòu)人員的管理費(fèi)用等。采購(gòu)成本管理是企業(yè)管理中的重要組成部分。采購(gòu)價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)輸方式等的選擇，將直接影響采購(gòu)成本。由此言之，控制和降低采購(gòu)成本，對(duì)提高煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十分重要。尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，降低采購(gòu)成本，是提高煤炭企業(yè)利潤(rùn)的重要源泉。加強(qiáng)采購(gòu)成本的管理，降低采購(gòu)成本，才能提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)煤炭企業(yè)的生存與發(fā)展。

二、影響煤炭企業(yè)物資采購(gòu)成本的因素

煤炭企業(yè)以滿足社會(huì)需求和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的。成本是決定企業(yè)利潤(rùn)的重要因素。弄清影響煤炭企業(yè)采購(gòu)成本的因素，有的放矢地進(jìn)行工作，乃是降低采購(gòu)成本的重要一環(huán)。影響采購(gòu)成本的主要因素有：一是采購(gòu)價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格直接影響采購(gòu)成本，是采購(gòu)成本高低的決定因素；二是采購(gòu)數(shù)量：是批量采購(gòu)，還是單件采購(gòu)，往往影響著采購(gòu)成本；三是物流信息：要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握分析物流信息，如果信息閉塞，必然影響采購(gòu)成本；四是物資運(yùn)輸方式：以最短的里程、最低的費(fèi)用和最短的時(shí)間，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地完成物品轉(zhuǎn)移，無疑能夠降低采購(gòu)費(fèi)用；五是物品儲(chǔ)備方式：控制人力、運(yùn)費(fèi)、減少資金占用、浪費(fèi)、物品損壞等，就能夠控制采購(gòu)成本；六是采購(gòu)策略：方法和策略也是金錢，采購(gòu)過程中，具有科學(xué)預(yù)見性和靈活機(jī)動(dòng)的采購(gòu)策略，能夠降低采購(gòu)成本；七是員工的素質(zhì)：“打鐵需要本身硬”，采購(gòu)人員素質(zhì)的高低是決定采購(gòu)成本的關(guān)鍵。

三、控制煤炭企業(yè)物資采購(gòu)成本的方法與策略

（一）科學(xué)制定采購(gòu)預(yù)算與計(jì)劃是降低采購(gòu)成本的重要環(huán)節(jié)。在控制采購(gòu)成本過程中，預(yù)算不科學(xué)，計(jì)劃不周密，就很難把采購(gòu)成本降下來。就像軍隊(duì)打仗，作戰(zhàn)方案不科學(xué)，脫離實(shí)際，那就必然要打敗仗?？刂撇少?gòu)成本也是這樣，首先要有一個(gè)科學(xué)的預(yù)算和計(jì)劃。預(yù)算是計(jì)劃和組織實(shí)施的一種控制機(jī)制，在成本控制中起著重要的作用。制定采購(gòu)預(yù)算，是對(duì)物資采購(gòu)成本的一種預(yù)測(cè)和對(duì)采購(gòu)資金的理性規(guī)劃。計(jì)劃是指根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。同時(shí)也指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。預(yù)算與計(jì)劃，也是一種約束。有了采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃，就能夠提高采購(gòu)資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，有效控制采購(gòu)資金的流向和流量，從而達(dá)到控制物資采購(gòu)成本的目的。目前，有些企業(yè)不注重采購(gòu)成本的科學(xué)預(yù)算和計(jì)劃，往往生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)后，電話通知供應(yīng)商為其提供所需物資。殊不知，這樣做表面看起來提高了效率，但潛在的隱患甚多。因此，煤炭企業(yè)在組織生產(chǎn)時(shí)，一定要對(duì)物資采購(gòu)供應(yīng)做出周密預(yù)算和計(jì)劃，明確采購(gòu)什么、數(shù)量多少、到貨時(shí)間、地點(diǎn)、金額、付款方式、運(yùn)輸方式、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及違約責(zé)任等，以便讓采購(gòu)人員有目的、有計(jì)劃地去進(jìn)行工作，力求提高工作效率，降低采購(gòu)成本。

（二）科學(xué)合理確定采購(gòu)價(jià)格是降低采購(gòu)成本的重中之重。的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究認(rèn)為：價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。價(jià)格是商品的交換價(jià)值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。在經(jīng)濟(jì)學(xué)及營(yíng)商的過程中，價(jià)格是一項(xiàng)以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價(jià)值數(shù)字。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之中，資源在需求和供應(yīng)者之間重新分配的過程中，價(jià)格是重要的變數(shù)之一。采購(gòu)價(jià)格直接影響煤炭企業(yè)的成本，是物資采購(gòu)成本控制的重要環(huán)節(jié)。在確定采購(gòu)價(jià)格時(shí)，要注重產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查研究，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)采購(gòu)物資的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)信息收集，做到心中有數(shù)。確定采購(gòu)價(jià)格要善于進(jìn)行核算，通過一些科學(xué)的方法對(duì)采購(gòu)物品的成本進(jìn)行核算，確保物品價(jià)格的合理性。確定采購(gòu)價(jià)格要學(xué)會(huì)類比。俗話說：“不怕不知道，就怕貨比貨?！鳖惐仁呛侠泶_定價(jià)格的好方法。要善于通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物品進(jìn)行比較，通過比較找出差異，科學(xué)合理地確定價(jià)格。確定采購(gòu)價(jià)格時(shí)，不要腦子一熱就拍板，而要貨比三家，保證采購(gòu)價(jià)格的科學(xué)合理。有比較才能夠有鑒別。對(duì)同類物品一定進(jìn)行比較，從比較中擇優(yōu)采購(gòu)，做到最低的價(jià)格，最好的物品，真正實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本。

（三）擇優(yōu)選擇和管理供應(yīng)商是降低采購(gòu)成本的重要紐帶和橋梁。煤炭企業(yè)物資采購(gòu)離不開供應(yīng)商。物資采購(gòu)部門要堅(jiān)持“公平競(jìng)爭(zhēng)”的原則，對(duì)所有符合條件的物資供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)一視同仁。要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行有效地控制。一是要選擇具有一定數(shù)量的供應(yīng)商。單一渠道的采購(gòu)資源容易形成物資供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，也不利于價(jià)格的協(xié)商與確定，難于提高采購(gòu)成本控制的力度。批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，可以給采購(gòu)方以商業(yè)折扣，減少貨款的支付和采購(gòu)附加費(fèi)用，降低采購(gòu)成本。因此，煤炭企業(yè)要避免單一渠道，尋求多家供應(yīng)商供應(yīng)，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本；二是選擇供應(yīng)商要有科學(xué)的方式。選擇供應(yīng)商的方式主要包括公開競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)和直接簽訂合同采購(gòu)。公開招標(biāo)選擇供應(yīng)商，可以利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)壓低物資價(jià)格，以最低價(jià)格取得符合要求的物資。利用招標(biāo)的方式選拔供應(yīng)商，也將有助于提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，從而有利于控制采購(gòu)成本；三是科學(xué)管理供應(yīng)商。在物資采購(gòu)管理中，應(yīng)該把對(duì)供應(yīng)商的管理納入到物資采購(gòu)管理中。這樣既可通過長(zhǎng)期的合作獲得可靠的物資供應(yīng)和質(zhì)量保證，又可在時(shí)間長(zhǎng)短和購(gòu)買批量上獲得采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)降低物資采購(gòu)的成本很有好處。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效考核。正確地選擇、認(rèn)證、考核、評(píng)估供應(yīng)商，是物資采購(gòu)的關(guān)鍵。要建立管理制度，采取有效措施，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核，發(fā)揮供應(yīng)商在降低采購(gòu)成本中的積極作用。

（四）實(shí)行規(guī)模采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)進(jìn)行物質(zhì)儲(chǔ)備管理。有些企業(yè)為了減少資金占用，實(shí)行小批量采購(gòu)或單件采購(gòu)。這種采購(gòu)方式對(duì)于供應(yīng)商來說，會(huì)在供貨方面增加成本因素。供應(yīng)商加大了供貨成本，為了自己不吃虧，必然要在價(jià)格上做文章。因此，煤炭企業(yè)要實(shí)行單次適度規(guī)模采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本的目的。降低采購(gòu)成本，必須嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)的物資在驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)不能嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，假冒偽劣的物品就可能混進(jìn)來，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量就很難保障。對(duì)供應(yīng)商而言，企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，就可能引發(fā)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的放松，最終給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。降低采購(gòu)成本，就要信息共享，協(xié)同發(fā)展。企業(yè)要建立最廣泛的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)獲得有關(guān)信息，了解新工藝、新材料、新設(shè)備等，盡可能地采購(gòu)技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格低廉，又能夠保證生產(chǎn)進(jìn)行的物資，從而有效地降低企業(yè)的采購(gòu)成本。加強(qiáng)物質(zhì)儲(chǔ)備管理是降低采購(gòu)成本的重要環(huán)節(jié)。儲(chǔ)備是企業(yè)為避免或減少出現(xiàn)停工待料等事故的發(fā)生而儲(chǔ)存的各種物料。為了保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，科學(xué)合理的物資儲(chǔ)備是必要的，但不能無限地進(jìn)行物資儲(chǔ)備。如果儲(chǔ)備過多，會(huì)增加資金占用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、裝卸搬運(yùn)費(fèi)及不合理損耗，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢，提高了采購(gòu)成本。因此，庫(kù)存物資的數(shù)量在能滿足生產(chǎn)需要的情況下，盡可能最小化，做到科學(xué)合理。

（五）加強(qiáng)采購(gòu)人員的成本意識(shí)是降低采購(gòu)成本的基石。眾所周知，人是有意識(shí)的。意識(shí)在人們改造客觀世界和主管世界中具有重要作用。現(xiàn)代物流學(xué)研究認(rèn)為，現(xiàn)代物流人員在組織物流活動(dòng)和降低物流成本時(shí)，總是基于實(shí)踐的需要帶著一定的主觀傾向和要求，抱有一定的動(dòng)機(jī)和目的?，F(xiàn)代物流人員在物流活動(dòng)中預(yù)訂的藍(lán)圖、目標(biāo)、活動(dòng)方式和步驟等，都體現(xiàn)著意識(shí)活動(dòng)的目的性和計(jì)劃性。意識(shí)對(duì)世界的反映，是一個(gè)能動(dòng)的創(chuàng)造性的過程。對(duì)于物流人員來說，意識(shí)不僅能夠反映物流事物的外部現(xiàn)象，而且能夠由感性認(rèn)識(shí)能動(dòng)的上升到理性認(rèn)識(shí)，反映物流事物的本質(zhì)和規(guī)律。意識(shí)的能動(dòng)性不僅在于人們從實(shí)踐中形成正確的思想，更重要的表現(xiàn)在以這些正確的思想和理論為指導(dǎo)，通過實(shí)踐把觀念的東西變成現(xiàn)實(shí)，打下“意志的印記”。物是死的，人是活的。意識(shí)支配人的行動(dòng)。如果采購(gòu)人員缺乏成本意識(shí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要能保證生產(chǎn)所需，不影響生產(chǎn)的進(jìn)度，就算完成了采購(gòu)任務(wù)，至于采購(gòu)成本的高低無關(guān)緊要，要做到降低采購(gòu)成本，是不可能的。要降低采購(gòu)成本，必須加強(qiáng)采購(gòu)人員的成本意識(shí)，讓采購(gòu)人員有一個(gè)成本意識(shí)，養(yǎng)成既采又算、精打細(xì)算、狠抓成本的良好習(xí)慣。在增強(qiáng)采購(gòu)意識(shí)的過程中，要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來提高人員素質(zhì)和降低采購(gòu)成本。實(shí)踐告訴我們，在采購(gòu)過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)可以促使采購(gòu)人員及時(shí)了解市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)供求情況的變化，減少盲目性，增加自覺性，科學(xué)地進(jìn)行決策，有效地進(jìn)行工作，最大限度地降低采購(gòu)成本。通過網(wǎng)上采購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)采購(gòu)范圍，提高采購(gòu)能力和采購(gòu)水平，縮短供需距離，簡(jiǎn)化采購(gòu)手續(xù)，減少采購(gòu)時(shí)間，同時(shí)還可以減少人為因素的干預(yù)，從而提高采購(gòu)人員素質(zhì)，降低采購(gòu)成本。

綜上所述，隨著煤炭企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)力度的不斷加強(qiáng)，必須高度重視采購(gòu)管理。煤炭企業(yè)物資采購(gòu)供應(yīng)管理者應(yīng)認(rèn)真地學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，并根據(jù)煤炭企業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)，積極探索新的物資采購(gòu)管理方法，總結(jié)出適合煤炭企業(yè)自己的物資采購(gòu)管理模式。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]馮琦.我國(guó)企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)狀與策略實(shí)施建議[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009.1.

篇（6）

一、引言

電力和煤炭這兩個(gè)上下緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)，長(zhǎng)期以來在供求關(guān)系問題上紛爭(zhēng)不止。但隨著煤炭?jī)r(jià)格市場(chǎng)化程度加深，煤炭產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致電煤價(jià)格持續(xù)下行，電力企業(yè)在合同談判中的話語權(quán)逐步提高。從煤炭市場(chǎng)近幾年的走勢(shì)變化分析，預(yù)計(jì)今后較長(zhǎng)時(shí)期總體走勢(shì)將趨于穩(wěn)定，不會(huì)呈現(xiàn)大幅上漲，電力企業(yè)燃料成本在一定范圍內(nèi)小幅波動(dòng)。與此同時(shí)，隨著煤電聯(lián)動(dòng)機(jī)制的出臺(tái)落實(shí)，對(duì)電力企業(yè)完成年度利潤(rùn)指標(biāo)、實(shí)施必要的風(fēng)險(xiǎn)控制提出了新的更高的要求。

二、現(xiàn)存主要問題

（一）供應(yīng)商問題

長(zhǎng)協(xié)煤供應(yīng)商主要為集團(tuán)內(nèi)部煤礦，供應(yīng)能力穩(wěn)定，周期固定，合同兌現(xiàn)能力良好，煤炭質(zhì)量相對(duì)較高，能夠滿足生產(chǎn)需求，但存在著定價(jià)機(jī)制欠缺靈活性、無法緊急調(diào)運(yùn)等劣勢(shì)，一定程度上造成燃料成本的增加。

而市場(chǎng)煤采取招標(biāo)模式供應(yīng)，供應(yīng)商供應(yīng)能力參差不齊，合同兌現(xiàn)能力相比之下有所欠缺，煤炭供應(yīng)指標(biāo)穩(wěn)定性較差，容易造成環(huán)保等問題，部分供應(yīng)商供應(yīng)周期較長(zhǎng)且無法保證。

（二）庫(kù)存問題

電廠庫(kù)存波動(dòng)幅度較大，部分時(shí)間段庫(kù)存處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致采購(gòu)周期被迫縮短，貨源可選擇余地大幅度縮小，緊急采購(gòu)可能性增加，導(dǎo)致采購(gòu)人員壓力增大，采購(gòu)成本增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。

（三）價(jià)格問題

煤炭采購(gòu)中，價(jià)格始終是供需雙方十分敏感的問題，通常來說，煤炭采購(gòu)價(jià)格年初年末價(jià)格普遍偏高，年中價(jià)格較低，且總體價(jià)格逐年下降。價(jià)格大幅波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化無常，年度利潤(rùn)完成情況與計(jì)劃指標(biāo)偏差較大。

三、燃料采購(gòu)策略

（一）庫(kù)存驅(qū)動(dòng)策略

作為燃煤電廠，庫(kù)存是指已經(jīng)完成交易，處于儲(chǔ)存狀態(tài)的煤炭，從物流管理的角度來看，它具有便捷性和可預(yù)計(jì)性的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在經(jīng)濟(jì)性和風(fēng)險(xiǎn)性的劣勢(shì)。庫(kù)存管理的作用主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及物流管理中，目的是在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提下通過對(duì)煤炭庫(kù)存水平進(jìn)行控制，力求根據(jù)市場(chǎng)變化保持合理的庫(kù)存水平，提高資金利用效率，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

在過去，燃料供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)與客戶之間缺乏必要的信息交流，從而對(duì)最終消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求難以把握，往往依靠預(yù)測(cè)來安排生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫(kù)存不足或過剩的現(xiàn)象。另外，企業(yè)為滿足顧客突發(fā)性訂貨往往準(zhǔn)備了“緩沖庫(kù)存”。過去這種傳統(tǒng)交易習(xí)慣導(dǎo)致不必要的庫(kù)存給企業(yè)增加了成本，而這些成本最終將反映在煤炭?jī)r(jià)格上。

（二）價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略

電煤價(jià)格一直是困擾電力與煤炭行業(yè)的焦點(diǎn)問題，由于電煤市場(chǎng)體系和相關(guān)制度配套改革逐漸完善，電煤價(jià)格逐步完成了從計(jì)劃到市場(chǎng)的跨越。

在目前的市場(chǎng)情況下，電廠在執(zhí)行燃料采購(gòu)計(jì)劃時(shí)緊跟市場(chǎng)波動(dòng)變化，隨行就市，建立了符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的電煤價(jià)格運(yùn)行機(jī)制。煤炭采購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)變化，盡可能在市場(chǎng)低迷，對(duì)電廠有利時(shí)，加大采購(gòu)量增加庫(kù)存，市場(chǎng)嚴(yán)峻時(shí)減少采購(gòu)量，庫(kù)存維持在一個(gè)相對(duì)較低且安全的水平。

四、供應(yīng)商關(guān)系管理策略

（一）供應(yīng)商關(guān)系管理概念

企業(yè)為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，有必要與其他企業(yè)進(jìn)行合作，特別是位于企業(yè)采購(gòu)和銷售上下游的各個(gè)企業(yè)之間的關(guān)系更為密切。在追求快速的顧客響應(yīng)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的過程中逐漸產(chǎn)生了供應(yīng)鏈的思想，出現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理模式。它以“雙贏”的理念為指導(dǎo)思想，企業(yè)與供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期的、比較穩(wěn)定的和互惠互利的合作伙伴關(guān)系，其目的是降低供應(yīng)鏈的總成本，提高最終供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)值。

（二）供應(yīng)商關(guān)系管理措施

第一，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通。一是與供應(yīng)商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。二是建立任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題。與供應(yīng)商建立一種團(tuán)隊(duì)型的工作小組，雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程中遇到的各種問題。三是雙方經(jīng)常進(jìn)行互訪。雙方高層特別是有關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)常性的互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作過程中出現(xiàn)的問題和困難，營(yíng)造良好的合作氣氛。四是利用電子數(shù)據(jù)交換和因特網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸，增加雙方業(yè)務(wù)的透明度和信息交流的有效性。

第二，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制。要保持長(zhǎng)期的供需雙贏合作伙伴關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的，沒有有效的激勵(lì)機(jī)制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上，要體現(xiàn)公平、一致的原則。一是價(jià)格激勵(lì)。價(jià)格對(duì)企業(yè)的激勵(lì)是顯然的。高的價(jià)格能增強(qiáng)企業(yè)的積極性，不合理的低價(jià)會(huì)挫傷企業(yè)的積極性。供應(yīng)鏈利潤(rùn)的合理分配有利于供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的穩(wěn)定和運(yùn)行的流暢。二是訂單激勵(lì)。供應(yīng)商獲得更多的訂單是一種放大的激勵(lì)。在供應(yīng)鏈的企業(yè)也需要更多的訂單鼓勵(lì)。一般來說，一個(gè)制造商擁有多個(gè)供應(yīng)商。多個(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)來自于制造商的訂單，多的訂單對(duì)供應(yīng)商來說是一種激勵(lì)。三是商譽(yù)激勵(lì)。商譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)極其重要。商譽(yù)來自供應(yīng)鏈內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和其在公眾中的聲譽(yù)，它反映了企業(yè)的社會(huì)地位。四是信息激勵(lì)。在信息時(shí)代里，企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)、更多的資源，從而獲得激勵(lì)。如果能夠快捷地獲得合作企業(yè)的需求信息，企業(yè)就能夠主動(dòng)采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大為提高。信息激勵(lì)機(jī)制的提供，也在某種程度上克服了由于信息不對(duì)稱而使供需雙方企業(yè)相互猜忌的弊端，消除由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。五是淘汰激勵(lì)。淘汰激勵(lì)是一種負(fù)激勵(lì)。為了使供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力保持在一個(gè)較高的水平，供應(yīng)鏈必須建立對(duì)成員企業(yè)的淘汰機(jī)制，同時(shí)供應(yīng)鏈自身也面臨著淘汰。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)形成一種危機(jī)激勵(lì)機(jī)制，讓所有合作企業(yè)都有一種危機(jī)感。六是組織激勵(lì)。在一個(gè)較好的供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)之間合作愉快，供應(yīng)鏈的運(yùn)作也流暢，少有爭(zhēng)執(zhí)。減少供應(yīng)商的數(shù)量，并與主要的供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是企業(yè)使用組織激勵(lì)的主要措施。

五、結(jié)語

篇（7）

中圖分類號(hào)：td79 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1009-914x（2014）25-0114-01

引言：

煤炭產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)之一，就目前的發(fā)展現(xiàn)狀而言，如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位，關(guān)鍵是能否生產(chǎn)出價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，也就意味著必須降低煤炭成本。由于煤炭物資供應(yīng)計(jì)劃存在涉及面廣，工作量大等問題，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中必須關(guān)注物資供應(yīng)計(jì)劃管理，確保煤炭安全有序的產(chǎn)出，成為當(dāng)前煤炭企業(yè)所必須解決的問題。

一、煤炭企業(yè)物資供應(yīng)管理狀況

煤炭物資種類繁多，價(jià)格昂貴，供應(yīng)商數(shù)量多，采購(gòu)及庫(kù)存管理的控制環(huán)節(jié)多，所涉及的資金額超過整個(gè)企業(yè)流動(dòng)資金的30%，采購(gòu)、供應(yīng)商、庫(kù)存以及用戶之間的信息交換要求快速、準(zhǔn)確。在這種形勢(shì)下，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握供應(yīng)商、庫(kù)存、采購(gòu)、用戶等信息是企業(yè)成功運(yùn)行的關(guān)鍵。但是，大多數(shù)煤炭企業(yè)在物資供應(yīng)管理方面還存在不少問題。

（1）物資庫(kù)存過大，庫(kù)存資金占用多，資金利用率較低，產(chǎn)品積壓。

（2）物資供應(yīng)中各基本資料數(shù)據(jù)的采集獲取多數(shù)來自手工的輸入編制和維護(hù)，其真實(shí)性、可靠性得不到保證，獲得的信息又相對(duì)滯后。

（3）用戶、庫(kù)存、采購(gòu)、供應(yīng)商之間物流信息交換不及時(shí)、不準(zhǔn)確，易產(chǎn)生計(jì)劃失實(shí)、供應(yīng)不及時(shí)、物資信息不準(zhǔn)確等問題，消耗在單位與單位、員工與員工之間協(xié)調(diào)工作較多，直接影響物資供應(yīng)管理效率，管理者也無法跟蹤物資從采購(gòu)、庫(kù)存、使用到報(bào)廢的全過程.

二、提高煤炭企業(yè)物資供應(yīng)管理水平策略探討

1、 轉(zhuǎn)變思想觀念，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 要轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的行政管理方式，物資管理部門要擺脫依賴指令性計(jì)劃的思想，學(xué)會(huì)在買方市場(chǎng)下搞好煤礦物資供應(yīng)工作的本領(lǐng)，擺脫等、靠、要思想，要依靠自己、頑強(qiáng)拼搏、自我生存，要擺脫因循守舊、不思進(jìn)取的思想，要開拓進(jìn)取、敢于競(jìng)爭(zhēng)和到市場(chǎng)上去爭(zhēng)高低。另外，管理決策人員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到技術(shù)進(jìn)步的重要性，既要搞好供應(yīng)，又要搞好技術(shù)的革新改造，同時(shí)不斷改革物資供應(yīng)工作的組織、制度，提高物流過程的經(jīng)濟(jì)效益。

2、建立物資供應(yīng)鏈，加強(qiáng)信息交換 煤炭物資種類繁多，價(jià)格昂貴，供應(yīng)商數(shù)量多，采購(gòu)及庫(kù)存管理的控制環(huán)節(jié)多，所涉及的資金額超過整個(gè)企業(yè)流動(dòng)資金的50%，采購(gòu)、供應(yīng)商、庫(kù)存以及用戶之間的信息交換要求快速、準(zhǔn)確。在這種形勢(shì)下，要求大多數(shù)煤煤炭企業(yè)應(yīng)建立物資配送實(shí)時(shí)信息平臺(tái)，實(shí)時(shí)掌控物資供應(yīng)信息，從而保證和實(shí)現(xiàn)企業(yè)物資管理零等待、零庫(kù)存管理目標(biāo)，并將各供應(yīng)商、用戶與其生產(chǎn)過程連結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理。煤炭企業(yè)也可以推行購(gòu)買方虛擬庫(kù)存，由供應(yīng)商管理實(shí)際庫(kù)存，企業(yè)使用多少視為采購(gòu)多少，不使用不采購(gòu)，定期按照約定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。這樣不僅減少庫(kù)存環(huán)節(jié)，杜絕產(chǎn)品積壓報(bào)廢，降低儲(chǔ)備資金占用，而且可以有效地保障生產(chǎn)需要。

3、完善管理體制，推行集中式管理模式 煤炭企業(yè)集團(tuán)下屬單位多，物資使用量大，且品種、規(guī)格比較統(tǒng)一，為建立以集團(tuán)為中心的集中進(jìn)貨、集中儲(chǔ)備、集中配送的物資供應(yīng)系統(tǒng)提供了可行性，符合企業(yè)集約化和規(guī)?；囊螅彩窃谫Y金嚴(yán)重匱乏的局面下，保證實(shí)現(xiàn)最低采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本的前提，有效地實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一管理。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，買方市場(chǎng)的形成，作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，必須從物資的采購(gòu)、儲(chǔ)備，計(jì)劃的確定到消耗定額的制定，實(shí)行集中管理，只有這樣才能便于物資部門發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)行最優(yōu)經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)，防止重復(fù)采購(gòu)，形成通暢的供貨渠道，節(jié)約儲(chǔ)備資金占用，防止超儲(chǔ)積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，使企業(yè)合理使用資金，促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。但對(duì)批量小、通用性差的物資不宜實(shí)行集中管理，要由基層單位管理，便于及時(shí)供應(yīng)，保證生產(chǎn)。在這種形勢(shì)下，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握供應(yīng)商、庫(kù)存、消耗等信息是該模式成功運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)前上海某公司采取集中采購(gòu)的運(yùn)作模式，采用了通過erp系統(tǒng)實(shí)

招標(biāo)、定點(diǎn)等方式保證物資的供應(yīng)質(zhì)量和效率。各基層單位的物資需求計(jì)劃全部通過erp信息系統(tǒng)及時(shí)準(zhǔn)確得傳遞到中心數(shù)據(jù)庫(kù)，由相關(guān)業(yè)務(wù)部門集中處理，實(shí)行集中的采購(gòu)模式，統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一采購(gòu)和運(yùn)輸，并通過信息系統(tǒng)與供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，與供應(yīng)商的大量信息交互快速、準(zhǔn)確，全部作業(yè)業(yè)務(wù)流程全部通過網(wǎng)絡(luò)傳遞，實(shí)現(xiàn)了快速、準(zhǔn)確、可靠的要求，物資信息資源實(shí)現(xiàn)共享，取得了一定成果。

4、其他幾項(xiàng)措施

4.1完善規(guī)章制度，明確業(yè)務(wù)職責(zé)。制定完善的管理程序和規(guī)章制度，對(duì)物資的計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)和結(jié)算等嚴(yán)格規(guī)定，有章可循；實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)和會(huì)審制度，解決管理漏洞；構(gòu)建采購(gòu)聯(lián)合體，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，增加大宗物資的采購(gòu)量；加強(qiáng)計(jì)劃、審計(jì)、物資驗(yàn)收及利庫(kù)工作，避免超儲(chǔ)積壓。

4.2組織制度的完善。針對(duì)神華準(zhǔn)格爾能源實(shí)際在內(nèi)部管理上實(shí)行采購(gòu)、質(zhì)檢、審核三分離，采購(gòu)、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢三部門相互監(jiān)督制約并協(xié)同配合。

4.3增強(qiáng)市場(chǎng)信息調(diào)研，優(yōu)化采購(gòu)流程，建立健全采購(gòu)機(jī)制

4.3.1公開公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)招標(biāo)管理。我們的采購(gòu)招標(biāo)一定是公平的競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到節(jié)約資金的口的。

4.3.2選擇供貨能力強(qiáng)、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)度好的供貨商。廣泛征集市場(chǎng)信息，在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、供貨單位信譽(yù)及貨款承付方式等方而權(quán)衡比較。價(jià)信科對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)比質(zhì)比價(jià)結(jié)果進(jìn)行在線監(jiān)督、評(píng)判。

4.3.3爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)，實(shí)行批量采購(gòu)。企業(yè)將集中采購(gòu)?fù)ㄓ貌牧?，或與同類企業(yè)構(gòu)建采購(gòu)聯(lián)臺(tái)體，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降低成本。以大批量采購(gòu)，爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格。

4.3.4搶抓資源，擇機(jī)采購(gòu)。分析市場(chǎng)，利用企業(yè)資金優(yōu)勢(shì)，擇機(jī)采購(gòu)，鎖定資源，為降低采購(gòu)成本和對(duì)外經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

4.3.5降低運(yùn)輸費(fèi)用，加大本地化采購(gòu)。就近采購(gòu)，這方而主要針對(duì)一些大的結(jié)構(gòu)件， 運(yùn)輸成本較高的物料。

4.3.6嚴(yán)把采購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)化物資驗(yàn)收管理。確保質(zhì)量驗(yàn)收體系的權(quán)威性和獨(dú)立性，嚴(yán)格執(zhí)行到貨驗(yàn)收制度。

4.4物資采購(gòu)成本的決定因素是加強(qiáng)物資價(jià)格管理，建立科學(xué)合理的價(jià)格運(yùn)行機(jī)制實(shí)行價(jià)格的決策、執(zhí)行、審核的三權(quán)分離，充分發(fā)揮各部門作用，建立集體定價(jià)、程序辦事、逐級(jí)監(jiān)督、相互制衡的價(jià)格運(yùn)行機(jī)制；建立及時(shí)反應(yīng)、快速傳遞的市場(chǎng)信息采集制度，充分掌握動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)供求變化，為科學(xué)定價(jià)提供準(zhǔn)確可靠依據(jù)，確保采購(gòu)價(jià)格透明，采購(gòu)成本降低。

4.5存量資產(chǎn)的盤活，積壓物資的調(diào)劑，對(duì)加強(qiáng)儲(chǔ)備資金管理十分重要

4.5.1壓縮采購(gòu)計(jì)劃，加大平衡利庫(kù)；減少儲(chǔ)備資金占用，規(guī)避積壓風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)部分長(zhǎng)線物資與供貨商簽訂代儲(chǔ)代銷協(xié)議，實(shí)行用后結(jié)算，提高資金利用率。

篇（8）

1.1選煤

煤炭的作用主要體現(xiàn)在通過燃燒提供熱量，也正因此，煤炭交易的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)就是發(fā)熱量。通過重介質(zhì)、跳汰等方法對(duì)煤炭進(jìn)行洗選加工，能有效去除煤炭中發(fā)熱量低的矸石等雜質(zhì)，在提高發(fā)熱量的同時(shí)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過選煤加工還能減少燃煤污染物的排放。選煤可脫除煤中50%～80％的灰分、30%～40％的全硫，燃用洗選煤可有效減少煙塵、二氧化硫和氮氧化物的排放。在2011年簽訂的煤炭合同中，越來越多的煤炭企業(yè)將含硫量作為計(jì)價(jià)基準(zhǔn)，不再像以前那樣只看煤炭發(fā)熱量。并且隨著綠色能源理念的進(jìn)一步推廣，節(jié)能減排處罰力度的加大，硫分這一指標(biāo)將會(huì)越來越受到重視，選煤已經(jīng)不再只是一種社會(huì)責(zé)任，更開始體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。

1.2深加工

通過對(duì)煤炭產(chǎn)品的深加工，挖掘內(nèi)在品質(zhì)潛力，將煤炭加工成高附加值的工業(yè)產(chǎn)品，如：氣煤作為動(dòng)力用煤，可以加工成化工用煤和煉焦用煤，也可用于低溫干餾等工業(yè)生產(chǎn)的原料。不同用途的煤炭銷售價(jià)格之差在1000元/t以上，因此，利用煤炭產(chǎn)品的某些特質(zhì)，選擇合適的深加工突破口，可以取得高效益和相應(yīng)領(lǐng)域的高市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)的技術(shù)水平和科技含量。

1.3配比

有的煤種某些指標(biāo)不符合用煤企業(yè)的生產(chǎn)要求，無法通過選煤加工改變其性質(zhì)，單獨(dú)使用經(jīng)濟(jì)效益不高，但將幾種內(nèi)在性質(zhì)不同的煤炭按一定比例加以摻配，事先精確計(jì)算出最優(yōu)的配比，有意識(shí)的提高或降低某項(xiàng)指標(biāo)，就可以提高原先單個(gè)煤種的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到“1+1＞2”的效果。比如：高硫、高發(fā)熱量煤和低硫、低發(fā)熱量煤摻配，可配比出中低硫、中高發(fā)熱量的適用煤。

2價(jià)格策略[1]

銷售收益最大化首先體現(xiàn)在價(jià)格上，要在價(jià)格上做文章就要對(duì)價(jià)格進(jìn)行精細(xì)化管理，對(duì)各區(qū)域用戶的運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，以信息化為支撐，綜合運(yùn)用靈活定價(jià)、價(jià)量捆綁等措施。

2.1以信息化為支撐

建立快捷、高效的信息體系，能夠使煤炭企業(yè)全面、準(zhǔn)確、可靠地了解市場(chǎng)的最新變化，尤其是煤炭?jī)r(jià)格方面的變化，及時(shí)制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，掌握煤炭銷售工作的主動(dòng)權(quán)。加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的研究，分析研判政府調(diào)控政策的影響[2]。在煤炭供給方面：對(duì)主要產(chǎn)煤省份及寧波港、萬寨港、南京港等港口進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，注意與中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)、華東煤炭聯(lián)合體和主要產(chǎn)煤企業(yè)進(jìn)行信息溝通和交流。在煤炭需求方面：對(duì)電力、石化、建材、冶金四大主要耗煤行業(yè)進(jìn)行深入研究，從重點(diǎn)煤炭消費(fèi)企業(yè)的進(jìn)、耗、存的變化提煉出市場(chǎng)變化，指導(dǎo)煤炭?jī)r(jià)格的制定。

2.2差異化定價(jià)

有了快捷、準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息為指導(dǎo)，就可以對(duì)煤炭銷售價(jià)格進(jìn)行差異化運(yùn)作。即：對(duì)不同的區(qū)域、行業(yè)、用戶制定出不同的價(jià)格。

（1）到廠價(jià)策略：對(duì)需要搶占市場(chǎng)的區(qū)域，采取以略低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際到廠價(jià)的價(jià)格簽訂合同，鼓勵(lì)目標(biāo)企業(yè)多采購(gòu)，達(dá)到打開某一區(qū)域市場(chǎng)或提高區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額的效果。一直以來，煤炭行業(yè)通用的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以出礦價(jià)或離岸價(jià)為主，不同用戶因運(yùn)費(fèi)、倒轉(zhuǎn)費(fèi)和其他雜費(fèi)的不同，雖然出礦價(jià)一樣，但到廠價(jià)差異明顯，煤炭銷售企業(yè)要想搶占某一區(qū)域市場(chǎng)，不能依靠出礦價(jià)或離岸價(jià)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而需要在實(shí)際到廠價(jià)格上體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以略低于其他供應(yīng)商的實(shí)際到廠價(jià)簽訂煤炭買賣合同，提高用煤企業(yè)的采購(gòu)積極性，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和價(jià)格話語權(quán)，最終達(dá)到控制市場(chǎng)的效果。

（2）長(zhǎng)協(xié)價(jià)策略：與長(zhǎng)期合作用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一般3～5年）雙方各自履行的義務(wù)和享受的權(quán)利?，F(xiàn)在煤炭海運(yùn)運(yùn)費(fèi)一般都采取長(zhǎng)協(xié)價(jià)的方式，這樣不僅能避免因國(guó)際油價(jià)和供需關(guān)系的波動(dòng)而造成的運(yùn)費(fèi)價(jià)格大幅變化，而且可以穩(wěn)定運(yùn)量、鎖定運(yùn)力。將會(huì)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，不僅在運(yùn)輸領(lǐng)域，在煤炭供應(yīng)方面簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，約定每年煤炭合同的提價(jià)幅度和享受的價(jià)格優(yōu)惠政策，能規(guī)避短期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保證銷量，鞏固市場(chǎng)份額。

（3）保供價(jià)策略：對(duì)于華東區(qū)域很多煤炭銷售企業(yè)來說，能全年均衡、充足的兌現(xiàn)供應(yīng)量是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，具備這種運(yùn)力和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)該將這種保供能力作為定價(jià)談判的籌碼，在定價(jià)上高于其他競(jìng)爭(zhēng)者。工業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性決定了需要有穩(wěn)定、均衡的煤炭供應(yīng)作為支撐，但每年電力迎峰渡夏、迎峰渡冬時(shí)期，用電負(fù)荷攀升，導(dǎo)致煤炭需求激增，包括電廠在內(nèi)的許多用煤企業(yè)都會(huì)感覺到煤炭供應(yīng)的緊張，在這個(gè)時(shí)期具備相對(duì)充足供應(yīng)量的煤炭銷售企業(yè)可以將這種保供能力作為加價(jià)的籌碼，提高銷售價(jià)格，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.3質(zhì)、價(jià)、量的捆綁

科學(xué)合理地運(yùn)用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、以量換價(jià)、以價(jià)換量等價(jià)格捆綁策略，將質(zhì)、價(jià)、量有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售量和銷售價(jià)格的統(tǒng)一，爭(zhēng)取銷售收益最大化。

2.3.1優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

考慮到優(yōu)質(zhì)資源的相對(duì)稀缺性以及在煤炭配比、環(huán)保等方面具有更高經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)發(fā)熱量高、低硫、低磷的優(yōu)質(zhì)資源予以相對(duì)較高的定價(jià)。發(fā)熱量20.93MJ/kg和23.03MJ/kg的煤炭不同之處不僅僅只是2.09MJ/kg的熱值，更大的差別在于很大一部分煤炭生產(chǎn)企業(yè)因地質(zhì)構(gòu)造、選煤工藝等因素制約，無法生產(chǎn)出23.03MJ/kg的高熱值煤炭。優(yōu)質(zhì)煤屬于稀缺資源，在燃燒和配比等方面具有更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，因此，對(duì)優(yōu)質(zhì)煤的定價(jià)要高于普通煤炭。

2.3.2以量換價(jià)

對(duì)煤炭采購(gòu)量大、長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的企業(yè)，采取優(yōu)惠措施，將采購(gòu)量和采購(gòu)價(jià)格掛鉤，引導(dǎo)形成20%的用戶占總銷售量80%的結(jié)構(gòu)，即“80/20法則”[3]。對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的大客戶和戰(zhàn)略區(qū)域的目標(biāo)用戶，可以采取鼓勵(lì)用戶以采購(gòu)量的增加換取采購(gòu)價(jià)格的降低，達(dá)到穩(wěn)定銷售量，打開區(qū)域市場(chǎng)，提高目標(biāo)用戶采購(gòu)量等目的，進(jìn)而優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品知名度。這種方法同樣適用于煤炭市場(chǎng)疲軟時(shí)期。

2.3.3以價(jià)換量

對(duì)于非戰(zhàn)略區(qū)域用戶和采購(gòu)量相對(duì)較小的用戶，不能大幅提高采購(gòu)量，無法作為銷售的重點(diǎn)，屬于只占總銷售量20%的用戶行列，對(duì)于此類用戶，將銷售價(jià)格高定，以高價(jià)格換取煤炭供應(yīng)量的穩(wěn)定。這種方法同樣適用于煤炭市場(chǎng)旺銷時(shí)期。

3渠道策略

華東區(qū)域東鄰黃海和東海，腹地有長(zhǎng)江、京杭大運(yùn)河、淮河穿過，京廣、京九、京滬、隴海、寧西等鐵路貨運(yùn)通道在這里交匯，水路和鐵路運(yùn)輸都十分方便，可以說全國(guó)各地的煤炭包括進(jìn)口煤，都能夠比較方便的到達(dá)該地區(qū)。選擇合適的銷售渠道，對(duì)于提高市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品知名度和價(jià)格均有很大幫助。

3.1鐵路運(yùn)輸

鐵路能夠遠(yuǎn)距離運(yùn)輸大批量貨物[4]，快捷、方便，可以出現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”銷售，中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，成本相對(duì)較低，并且時(shí)效性強(qiáng)，適合中、長(zhǎng)途運(yùn)輸。尤其是在電力系統(tǒng)“迎峰渡冬”和“迎峰渡夏”期間，鐵路運(yùn)輸?shù)谋９﹥?yōu)越性能得到非常好的體現(xiàn)。但受國(guó)家鐵路計(jì)劃量的限制和運(yùn)力不均衡等因素的影響，部分地區(qū)、部分時(shí)段，運(yùn)輸會(huì)受到限制。

3.2公路運(yùn)輸

公路運(yùn)輸快捷、方便，實(shí)現(xiàn)“門對(duì)門”銷售，基本沒有中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，時(shí)效性強(qiáng)，適合短途運(yùn)輸。但其運(yùn)量小、運(yùn)距短、成本較高，僅適合在資源地周圍的用戶使用，不適合大規(guī)模批量采購(gòu)。

3.3水路運(yùn)輸

水路運(yùn)輸運(yùn)距長(zhǎng)，單批次運(yùn)量大，適合大規(guī)模采購(gòu)，其中：長(zhǎng)江內(nèi)河船隊(duì)運(yùn)量在1萬t左右，海輪單船運(yùn)量可在5萬t以上，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低。但水路運(yùn)輸受制于地理環(huán)境，運(yùn)輸周期較長(zhǎng)，其中：內(nèi)河船隊(duì)受船閘和河道影響，一般在15d左右；而海輪則可能受臺(tái)風(fēng)、大霧等因素影響發(fā)生滯港，影響到達(dá)時(shí)間。

以上三種傳統(tǒng)煤炭運(yùn)輸方式在華東地區(qū)廣泛存在，不同運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯，煤炭銷售企業(yè)可以根據(jù)用戶的不同需求選擇一種或幾種結(jié)合的運(yùn)輸方式。比如：鐵路運(yùn)輸?shù)礁劭谘b船、公路運(yùn)輸?shù)礁劭谘b船、船到港口后經(jīng)公路或鐵路運(yùn)輸?shù)綇S，等等。另外，還可以在煤炭消費(fèi)地建立煤炭?jī)?chǔ)備中心進(jìn)行快速配送，在運(yùn)力相對(duì)寬松的情況下，通過鐵路、公路或水路將煤炭運(yùn)往消費(fèi)集散地，在煤炭需求旺季，將煤炭庫(kù)存釋放，通過儲(chǔ)備中心的煤炭調(diào)節(jié)市場(chǎng)，達(dá)到變相儲(chǔ)存鐵路運(yùn)力，實(shí)現(xiàn)淡旺季結(jié)合和礦井生產(chǎn)庫(kù)存前移等戰(zhàn)略目的。

4結(jié)構(gòu)策略

不同行業(yè)、不同區(qū)域的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度和可接受能力是不同的。分行業(yè)來看，化工、建材、冶金行業(yè)的價(jià)格承受能力比電力行業(yè)高；建材、化工行業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿Ρ入娏?、冶金行業(yè)好。分區(qū)域來看，江蘇、山東、浙江、上海、福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加合理；安徽、江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，發(fā)展后勁大。因此，要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，研究如何布局銷售結(jié)構(gòu)，對(duì)區(qū)域和行業(yè)進(jìn)行最優(yōu)組合。

4.1調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)

4.1.1選擇價(jià)格承受力強(qiáng)的行業(yè)

煤炭采購(gòu)成本在電力、化工、建材、冶金四大行業(yè)的生產(chǎn)成本中所占比重差異較大，最高在電力行業(yè)，約占其總成本的70％～80%，最低在化工行業(yè)，約占其總成本的10％～15%。電力行業(yè)的價(jià)格承受能力相對(duì)最弱，但需求的剛性也相對(duì)最強(qiáng)。因此，控制行業(yè)結(jié)構(gòu)中電煤的合理比重，著力提高包括化工、冶金和建材行業(yè)所占的比重，對(duì)提高銷售價(jià)格起著關(guān)鍵性作用。

4.1.2選擇發(fā)展好的行業(yè)

四大行業(yè)的發(fā)展水平、發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿Ω饔胁煌?，煤炭銷售企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和發(fā)展方向，選擇合適的行業(yè)作為主供行業(yè)。首先是建材行業(yè)，2010年全年累計(jì)水泥產(chǎn)量18.68億t，同比增長(zhǎng)15.5%。受國(guó)家抑制部分產(chǎn)業(yè)宗雷：淺談華東區(qū)域煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)能過剩政策的影響，2010年水泥行業(yè)新增產(chǎn)能呈逐月下降的趨勢(shì)，水泥供大于求的形勢(shì)將偏向供求穩(wěn)定，未來發(fā)展前景較好。其次是化工行業(yè)，2010年，化工行業(yè)開工生產(chǎn)情況相對(duì)較好，主要煤化工產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中：甲醇產(chǎn)量1574.3萬t，同比增長(zhǎng)26.2%；燒堿產(chǎn)量2086.7萬t，同比增長(zhǎng)12.8%；純堿產(chǎn)量2029.3萬t，同比增長(zhǎng)4.2%；農(nóng)用氮、磷、鉀化學(xué)肥料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)2.5%。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，隨著油價(jià)上漲，新型煤化工的成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，煤制天然氣、煤制烯烴、煤制油等項(xiàng)目前景看好，今后幾年化工行業(yè)煤炭需求有望保持較高增速。再次是電力行業(yè)，2010年全社會(huì)用電量4.19萬億kW·h，同比增長(zhǎng)14.6%。“十二五”時(shí)期，火電將保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，僅2011年新開工機(jī)組就將達(dá)到8000萬kW，預(yù)計(jì)“十二五”時(shí)期新開工建設(shè)的火電機(jī)組在2.6～2.7億kW，與此同時(shí)，電力全行業(yè)虧損的現(xiàn)狀短期內(nèi)難以根本改變。最后是冶金行業(yè)，2010年生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為5.90億t、6.27億t和7.96億t，同比分別增長(zhǎng)7.4%、9.3%和14.7%，增幅分別比2009年回落8.5、4.2和3.8個(gè)百分點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)整體保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，但受國(guó)際鐵礦石價(jià)格高位運(yùn)行的影響，鋼鐵行業(yè)銷售利潤(rùn)率仍低于工業(yè)領(lǐng)域的平均水平，企業(yè)盈利能力普遍不強(qiáng)，鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展階段已近尾聲。

調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，在保證基本銷量的基礎(chǔ)上，著力提高四大行業(yè)中發(fā)展速度和盈利能力較好的建材和化工的比例，兼顧電力和冶金，達(dá)到行業(yè)分散、重點(diǎn)突出的架構(gòu)體系，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，追求高額利潤(rùn)。

4.2調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)

華東六省一市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異明顯，以2010年地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）水平為例：江蘇省達(dá)到40903億元，增長(zhǎng)13.5%，僅次于廣東，排名全國(guó)第二；山東省39416.2億元，增長(zhǎng)12.5%，排名第三；浙江省27100億元，增長(zhǎng)11.8%，排名第四；上海市16872.42億元，增長(zhǎng)9.9%，排名全國(guó)第九；福建省13800億元，增長(zhǎng)13.8%，居第十二位；安徽省12263.4億元，增長(zhǎng)14.5%，居第十四位；江西省9435億元，增長(zhǎng)14%，居第十九位。

篇（9）

采購(gòu)管理一直是煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的重要組成部分，而供應(yīng)商管理則是采購(gòu)管理領(lǐng)域中的重要工作，貫穿于采購(gòu)管理的全過程。隨著煤炭企業(yè)物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)供應(yīng)商管理也提出了更高的要求。當(dāng)前，我國(guó)大部分煤炭企業(yè)都是集多種主營(yíng)業(yè)務(wù)于一體，實(shí)施綜合經(jīng)營(yíng)，并依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立起規(guī)范化的公司制企業(yè)。但是，大多數(shù)企業(yè)在采購(gòu)管理工作中較為注重采購(gòu)方式及采購(gòu)程序研究，而供應(yīng)商管理工作則相對(duì)較為粗放，未能按照規(guī)范化制度進(jìn)行管理。隨著煤炭企業(yè)精細(xì)化管理要求的日益提高，構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)商管理體系已成為提高企業(yè)采購(gòu)效益的重要手段。

一、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)供應(yīng)商運(yùn)作體系

開展供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè)，并不僅僅是企業(yè)供應(yīng)部門的工作，同時(shí)也涉及到使用單位，由于物資的各種性能都要經(jīng)過全過程檢驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)涉及到技術(shù)部門。唯有技術(shù)部門和供應(yīng)商相結(jié)合，才能促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品與新工藝在煤炭企業(yè)的不斷推廣與應(yīng)用。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督部門也要在采購(gòu)方式發(fā)生改變時(shí)，對(duì)新的運(yùn)作方式實(shí)行有效的監(jiān)督，從而保證供應(yīng)商管理工作的公平、公正與公開，這就需要建立起一個(gè)由各部門共同參與的企業(yè)供應(yīng)商管理與協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)運(yùn)作這項(xiàng)工作。

二、實(shí)施供應(yīng)商差別化管理策略

企業(yè)采購(gòu)部門要通過對(duì)供應(yīng)商采取各不相同的管理策略，根據(jù)企業(yè)自身與供應(yīng)商之間的關(guān)系，實(shí)施差別化管理，從而逐步建立起一支不僅成熟，而且相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍。

1　戰(zhàn)略關(guān)系

這類供應(yīng)商一般都與企業(yè)曾經(jīng)合作過，在本行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，屬于對(duì)煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有重大影響的物資企業(yè)。可與之形成一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，通過資源信息的集成和共享，全面整合供應(yīng)鏈資源，從而實(shí)現(xiàn)降低成本、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。同時(shí)為避免過度依賴，在保持和這一部分戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，要將該類物資需求總量的15％至20％引入到招標(biāo)中，起到平衡供求雙方市場(chǎng)力量的作用。

2　潛在戰(zhàn)略關(guān)系

這一類供應(yīng)商主要是提供企業(yè)重要物資的新供應(yīng)商，這些企業(yè)既有可能主動(dòng)尋求合作，也有可能是被動(dòng)的。由于這類供應(yīng)商十分重要，而且因合作歷史帶來不確定性與風(fēng)險(xiǎn)性，因此，對(duì)于這一類供應(yīng)企業(yè)，可引入成為戰(zhàn)略伙伴的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，通過加強(qiáng)定期考核，在長(zhǎng)期合作之后，還可向戰(zhàn)略伙伴晉級(jí)。

3　重點(diǎn)關(guān)系

這一類供應(yīng)商主要是企業(yè)曾合作過的供應(yīng)商，他們所提供的物資重要性較高，但還不至于影響煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。在實(shí)踐中，這一類供應(yīng)商占據(jù)了供應(yīng)商總數(shù)的大約40％至60％左右，這是企業(yè)采購(gòu)管理工作中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，因此要采用批量集中采購(gòu)的方法，通過開展多輪談判來降低采購(gòu)成本。

4　競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

這一類供應(yīng)商通常是主動(dòng)尋求與煤炭企業(yè)開展合作，但是所供物資重要性為一般的供應(yīng)商。這種供應(yīng)商在市場(chǎng)上數(shù)量眾多，產(chǎn)品和服務(wù)的重要性不夠突出。

因此，對(duì)于這一類供應(yīng)商，可實(shí)行試用與考核制。一旦表現(xiàn)滿意，則可考慮合作，而且在合作過程中要注意對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

三　對(duì)供應(yīng)商開展動(dòng)態(tài)管理

煤炭企業(yè)在物資采購(gòu)中，如果實(shí)行招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)，就能吸引大量供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)。要形成公正公平的采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境，就必須對(duì)供應(yīng)商全面實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。其主要方法如下：

1　準(zhǔn)入制

為加強(qiáng)供應(yīng)商管理，規(guī)范采購(gòu)的主渠道，宜全面實(shí)施供應(yīng)商準(zhǔn)入制，要堅(jiān)持以生產(chǎn)廠為主體的原則，所需的重點(diǎn)設(shè)備、煤專配件等，必須全部從生產(chǎn)廠家采購(gòu)。要堅(jiān)持總量控制與優(yōu)勝劣汰的原則，對(duì)于同一種物資，準(zhǔn)入供應(yīng)商的數(shù)量原則上應(yīng)控制在八家之內(nèi)。當(dāng)超過控制量之后，要按“一進(jìn)一出”的原則來淘汰考核末位供應(yīng)商。堅(jiān)持中標(biāo)單位與主機(jī)廠配件優(yōu)先的原則，凡是中標(biāo)單位，在同等條件下可以優(yōu)先準(zhǔn)入。在設(shè)備的準(zhǔn)入制中，中標(biāo)單位的配件可直接準(zhǔn)入。

2　分類法

要建立起供應(yīng)商準(zhǔn)入資源庫(kù)，對(duì)于已準(zhǔn)入的供應(yīng)商，應(yīng)分類管理、明確重點(diǎn)，有的放矢地開展工作。要考評(píng)供應(yīng)商的資質(zhì)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、供應(yīng)份額與服務(wù)質(zhì)量等方面的得分高低，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行ABC分類管理。分類等級(jí)高的，在同等條件下，可優(yōu)先得到采購(gòu)份額。一般來說，綜合量化考核在85分以上的為A類，即優(yōu)秀供應(yīng)商，75分至84分的為B類，即合格供應(yīng)商，60分至74分的為C類，即中間經(jīng)銷供應(yīng)商。當(dāng)前，煤炭企業(yè)的A類供應(yīng)商供應(yīng)額一般占采購(gòu)額的70％左右以上。B類供應(yīng)商的供應(yīng)額占據(jù)采購(gòu)額的20％左右。C類供應(yīng)商的供應(yīng)額一般只占采購(gòu)額的10％左右。因?yàn)锳類供應(yīng)商數(shù)量較少，而份額又大，主要供應(yīng)的是大宗材料與重要機(jī)械設(shè)備。有鑒于此，我們要把主要精力放在A類上，管理的重點(diǎn)則是降成本與保供應(yīng)。B類、C類的供應(yīng)商數(shù)量多，但是份額少，管理的重點(diǎn)在于確保產(chǎn)品的質(zhì)量，要求供貨及時(shí)，并服務(wù)到位。

3　淘汰制

篇（10）

一、傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境下煤炭供應(yīng)鏈的弊端

在煤炭開采企業(yè)、煤炭洗選加工企業(yè)、煤炭商貿(mào)公司和煤炭用戶各環(huán)節(jié)中，煤炭用戶是傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境下煤炭供應(yīng)鏈的最后環(huán)節(jié)。煤炭開采企業(yè)把開采出來的原煤賣給煤炭洗選加工企業(yè)（或自行加工、或直接銷售），其中大部分煤炭是通過煤炭商貿(mào)公司將煤炭采購(gòu)再賣給煤炭用戶，從這個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)中參與了煤炭商貿(mào)公司和其他以買賣煤炭來獲取利潤(rùn)的公司并賺取了煤炭?jī)r(jià)格里的大半利潤(rùn)，這樣就使得煤炭的價(jià)格產(chǎn)生背離，對(duì)煤炭用戶和煤炭生產(chǎn)企業(yè)都加重了負(fù)擔(dān)，并且損失了雙方的利潤(rùn)。

二、電子商務(wù)是煤炭供應(yīng)鏈創(chuàng)新的必然選擇

當(dāng)企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)并成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，煤炭供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)將會(huì)得到整合和優(yōu)化。在從原材料的采購(gòu)、煤炭開采、煤炭洗選加工、煤炭運(yùn)銷和其他中間環(huán)節(jié)，直至煤炭用戶的整合供應(yīng)鏈中信息流和資金流的流轉(zhuǎn)速度都會(huì)發(fā)生改變，最主要的特征是煤炭運(yùn)銷公司和其他分銷商的功能將逐步縮減，物流職能將會(huì)空前增強(qiáng)，角色之間的關(guān)系將會(huì)得到逐漸轉(zhuǎn)化。在以高速的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)環(huán)境中，煤炭用戶和煤炭生產(chǎn)企業(yè)對(duì)稱，不需要中間負(fù)責(zé)銷售的機(jī)構(gòu)參與，中間環(huán)節(jié)取消，煤炭用戶企業(yè)根據(jù)自己的需求直接通過網(wǎng)絡(luò)向煤炭生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出購(gòu)買請(qǐng)求，煤炭供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)間電子商務(wù)系統(tǒng)直接進(jìn)行對(duì)話，通過電子商務(wù)流程完成在線訂單的確認(rèn)，在線認(rèn)證和在線支付等程序，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。

這樣，中間環(huán)節(jié)的取消，煤炭生產(chǎn)企業(yè)可以合理定價(jià)，煤炭用戶企業(yè)購(gòu)買的費(fèi)用就降低。煤炭運(yùn)輸由煤炭開采企業(yè)或煤炭洗選加工企業(yè)指定的第三方物流完成，煤炭商貿(mào)公司將不再擔(dān)當(dāng)中間商的角色。

三、煤炭供應(yīng)鏈實(shí)施下的電子商務(wù)三種模式

其一，煤炭企業(yè)初步開始運(yùn)用電子商務(wù)是在靜態(tài)網(wǎng)站上信息，利用互聯(lián)網(wǎng)煤炭產(chǎn)品的信息，收集用戶信息，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著企業(yè)知名度的擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)信息。這種解決方案功能有限，不具備網(wǎng)上交易功能，但費(fèi)用低廉，是企業(yè)的摸索和嘗試。

其二，伴隨著煤炭企業(yè)信息化建設(shè)的加強(qiáng)，煤炭生產(chǎn)企業(yè)或洗選加工企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，煤炭交易平臺(tái)包含煤炭交易平臺(tái)和原材料采購(gòu)交易平臺(tái)。煤炭企業(yè)的銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)向煤炭交易平臺(tái)提供煤炭產(chǎn)品的銷售信息，銷售系統(tǒng)同時(shí)接受交易平臺(tái)的反饋與成交信息；采購(gòu)系統(tǒng)與庫(kù)存系統(tǒng)向原材料交易平臺(tái)提供原材料煤炭采購(gòu)信息，采購(gòu)系統(tǒng)同時(shí)又接受原材料交易平臺(tái)的煤炭采購(gòu)與反饋信息；財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)全權(quán)負(fù)責(zé)與電子商務(wù)交易平臺(tái)訂單的結(jié)算。

其三，煤炭供應(yīng)鏈電子商務(wù)創(chuàng)新的最高階段是指煤炭開采企業(yè)、煤炭洗選加工企業(yè)同煤炭用戶企業(yè)開展電子商務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流的網(wǎng)絡(luò)化。依據(jù)煤炭開采企業(yè)與煤炭洗選加工企業(yè)之間的電子商務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以煤炭生產(chǎn)或洗選加工企業(yè)與煤炭用戶之間的電子商務(wù)系統(tǒng)作為重點(diǎn)，完美的將二者結(jié)合起來，形成一個(gè)整體的綜合煤炭交易系統(tǒng)。整合之后，物流和資金的簡(jiǎn)化會(huì)給雙方帶來更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。煤炭產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品交貨、物流配貨、財(cái)務(wù)處理等方便都可以通過電子商務(wù)交易同步完成。

四、煤炭供應(yīng)鏈實(shí)施電子商務(wù)的成本/效益分析

煤炭供應(yīng)鏈電子商務(wù)創(chuàng)新成本有：硬件成本，包括計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備；軟件成本，由兩部分構(gòu)成：最初的軟件開發(fā)或購(gòu)買成本以及使用過程中對(duì)軟件改進(jìn)與維護(hù)成本，軟件成本開支的大小取決于煤炭電子商務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用層次，層次愈高費(fèi)用就愈大；電子費(fèi)用是指企業(yè)使用信用卡和電子支票的費(fèi)用，煤炭企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的第二和第三層次，將會(huì)產(chǎn)生成本項(xiàng)；通信成本指采掘生產(chǎn)企業(yè)、洗選加工企業(yè)與煤炭顧客之間的電子通信傳輸費(fèi)用，包含入網(wǎng)費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)；培訓(xùn)成本、實(shí)施電子商務(wù)、需要對(duì)企業(yè)人員和客戶企業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，就會(huì)有培訓(xùn)費(fèi)產(chǎn)生；人工費(fèi)、實(shí)施電子商務(wù)，就需要電子商務(wù)人員的投入，計(jì)算項(xiàng)目成本時(shí)，雇用電子商務(wù)專業(yè)人員需要開支要計(jì)入人工費(fèi)中；外部支持成本，煤炭企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)時(shí)，就需要聘用顧問來協(xié)助確定開發(fā)商務(wù)戰(zhàn)略，顧問咨詢費(fèi)用也是電子商務(wù)系統(tǒng)中必不可少的開支。

煤炭供應(yīng)鏈的電子商務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)利益有直接利益和間接利益：直接利益是通過企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)作成本的減少來體現(xiàn)的，從測(cè)量方法來說，可以進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)新前后各方面指標(biāo)的比較，包含管理成本的減少、庫(kù)存成本的減少、采購(gòu)成本的減少、交易成本的減少、銷量擴(kuò)大和時(shí)間成本的減少。間接效益是指企業(yè)在更廣闊意義上的收益或減少不利因素，比如更好的客戶關(guān)系的管理、促進(jìn)信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全社會(huì)的增值、企業(yè)文化的形成發(fā)展等等。

五、煤炭供應(yīng)鏈實(shí)施電子商務(wù)的最優(yōu)策略

電子商務(wù)模式下實(shí)現(xiàn)煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡鸵獙?shí)現(xiàn)最優(yōu)策略，即煤炭開采企業(yè)或煤炭洗選加工企業(yè)和用戶企業(yè)之間的均衡，這就要建立煤炭開采—企業(yè)煤炭洗選加工企業(yè)—煤炭用戶企業(yè)之間的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，把第一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)（煤炭開采企業(yè)與煤炭洗選加工企業(yè)之間）作為基礎(chǔ)，把第二個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)（煤炭洗選加工企業(yè)與大型煤炭用戶企業(yè)，如鋼鐵企業(yè)）做為重點(diǎn)，將2個(gè)商務(wù)流程銜接起來，整合到煤炭綜合電子商務(wù)平臺(tái)中，省卻其他中間環(huán)節(jié)，將煤炭直接交到客戶手里，從而獲取被中間環(huán)節(jié)擠兌的大部分利潤(rùn)，更重要的是從中大大降低了煤炭運(yùn)銷中成本和交易成本，整合了煤炭市場(chǎng)的各部分企業(yè)之間的聯(lián)系、提高了煤炭供應(yīng)效率。

參考文獻(xiàn)：

篇（11）

2煤礦物資采購(gòu)管理的優(yōu)化與改進(jìn)策略

2.1供應(yīng)商選擇優(yōu)化

供應(yīng)商作為煤炭企業(yè)采購(gòu)行為中的合作對(duì)象，供應(yīng)商的信譽(yù)、供貨能力、售后都將成為采購(gòu)方綜合考慮的因素，這些因素也將會(huì)影響到煤炭企業(yè)的采購(gòu)成本。對(duì)于供應(yīng)商的選擇優(yōu)化，煤炭企業(yè)應(yīng)該首先進(jìn)一步明確供應(yīng)商的選擇原則:供需雙方須有良好的信任機(jī)制，并且能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享以及信息對(duì)稱性，并且供應(yīng)商能夠根據(jù)采購(gòu)需求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，雙方達(dá)成穩(wěn)定而長(zhǎng)期的供需合同，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。在明確了供應(yīng)商的選擇原則，煤炭企業(yè)還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)部門的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建設(shè)。通過建立科學(xué)、合理、完善、全面的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化采購(gòu)部門對(duì)供應(yīng)商的選擇工作，同時(shí)能夠更具有針對(duì)性選擇供應(yīng)商，對(duì)于引入新的供應(yīng)商，避免受到供應(yīng)商的牽制有重要的作用。與此同時(shí)，通過供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，煤炭企業(yè)能夠通過量化的指標(biāo)進(jìn)一步明確供應(yīng)商關(guān)系的類型，將與供應(yīng)商的關(guān)系進(jìn)行更科學(xué)的分類，即試驗(yàn)關(guān)系型供應(yīng)商、普通關(guān)系型供應(yīng)商、優(yōu)先關(guān)系型供應(yīng)商、合作關(guān)系、供應(yīng)商以及戰(zhàn)略關(guān)系型供應(yīng)商。根據(jù)對(duì)供應(yīng)商層級(jí)的有效分類，在采購(gòu)過程中的供應(yīng)商選擇則應(yīng)該由上至下，戰(zhàn)略性關(guān)系供應(yīng)商應(yīng)為首要選擇對(duì)象，而試驗(yàn)關(guān)系型供應(yīng)商則應(yīng)該是其他供應(yīng)商無法供應(yīng)相關(guān)物資的時(shí)候才納入考慮，也可以看做對(duì)新的供應(yīng)商的拓展。

2.2物資采購(gòu)優(yōu)化

煤礦物資采購(gòu)有著自身的獨(dú)特性，因此，煤炭企業(yè)的采購(gòu)部門可以通過對(duì)采購(gòu)方式的優(yōu)化來進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)，進(jìn)一步降低采購(gòu)價(jià)格。對(duì)于礦用一般類型物資的采購(gòu)方式應(yīng)該盡量簡(jiǎn)化，這類物資一般涉及的采購(gòu)金額較小，但數(shù)量較大，一般可以選擇框架協(xié)議采購(gòu)方式，采用簡(jiǎn)單詢價(jià)即可滿足客觀需求。同時(shí)，對(duì)于這種一般性物資，采購(gòu)部門應(yīng)該采取定期定量的采購(gòu)方式，充足庫(kù)存，避免出現(xiàn)緊急采購(gòu)增加的采購(gòu)成本。對(duì)于杠桿物資采購(gòu)方式應(yīng)該采用相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的招標(biāo)法，杠桿物質(zhì)市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，供應(yīng)商選擇較多，因此可以采用招標(biāo)法進(jìn)行采購(gòu)，通過對(duì)供應(yīng)商的合理評(píng)價(jià)，來保證采購(gòu)成本的最優(yōu)化。對(duì)于瓶頸物資的采購(gòu)方式則應(yīng)該采用價(jià)格為主導(dǎo)的采購(gòu)策略。瓶頸物資指的是煤炭企業(yè)特用的物資，具有一定的特殊性，市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)有限。因此，在采購(gòu)這種物資的過程中，首先應(yīng)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的供應(yīng)商進(jìn)行單一采購(gòu)，保證物資的有效供應(yīng)。其次在選擇過程中應(yīng)采用價(jià)格為主導(dǎo)，供應(yīng)關(guān)系穩(wěn)定的采購(gòu)方式來選擇新的供應(yīng)商。對(duì)于戰(zhàn)略物資的采購(gòu)方式則應(yīng)該采用競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式進(jìn)行采購(gòu)，戰(zhàn)略性物資通常與戰(zhàn)略性供應(yīng)商結(jié)合在一起，該類供應(yīng)商是煤炭企業(yè)供應(yīng)商首要選擇的對(duì)象，這種物資和供應(yīng)商通常是與煤炭企業(yè)共同進(jìn)退的，二者的利益是相輔相成的。在對(duì)這類物資采購(gòu)以及供應(yīng)商的選擇過程中，應(yīng)采用談判小組的方式對(duì)各項(xiàng)供應(yīng)商提供物資進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上的雙重審核，進(jìn)行多輪報(bào)價(jià)最終確定采購(gòu)。

2.3物資管理優(yōu)化

煤礦企業(yè)，可以通過做好物資基礎(chǔ)工作以及提高執(zhí)行力兩項(xiàng)工作，為物資采購(gòu)管理的改進(jìn)提供保障。物資采購(gòu)管理需要有大量的基礎(chǔ)工作作為保障。建立健全適應(yīng)本企業(yè)采購(gòu)管理規(guī)章制度，加強(qiáng)基礎(chǔ)資料管理，進(jìn)一步完善物資采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要。首先企業(yè)應(yīng)該不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，其次各物資管理部門、物資采購(gòu)人員認(rèn)真做好物資采購(gòu)管理活動(dòng)中各類原始憑證、原始記錄、統(tǒng)計(jì)分析、經(jīng)濟(jì)技術(shù)情報(bào)、合同管理、檔案工作等基礎(chǔ)信息工作，保證采購(gòu)管理工作的正常開展。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)組織的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，執(zhí)行力的好壞直接關(guān)系到物資采購(gòu)管理質(zhì)量的好壞。首先，煤礦企業(yè)應(yīng)建立一套強(qiáng)化執(zhí)行力的采購(gòu)培訓(xùn)機(jī)制，使他們明白自己要做什么，該做什么，做到什么目標(biāo)，這樣才`能做到目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。與此同時(shí)，煤礦企業(yè)還應(yīng)該著力構(gòu)筑采購(gòu)部門的監(jiān)督機(jī)制，物資系統(tǒng)全體從業(yè)人員要自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，自覺抵御各種誘惑和腐蝕。既要遵守法規(guī)，公正、公開、公平采購(gòu)，又要主動(dòng)接受監(jiān)督，養(yǎng)成在監(jiān)督下工作的習(xí)慣。