緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇禮儀小故事范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

燕國(guó)本來也是個(gè)大國(guó)。后來傳到燕王噲（音kuài）手里，聽信了壞人的主意，竟學(xué)起傳說中堯舜讓位的辦法來，把王位讓給了相國(guó)子之。燕國(guó)將軍和太子平進(jìn)攻子之，燕國(guó)發(fā)生大亂。齊國(guó)借平定燕國(guó)內(nèi)亂的名義，打進(jìn)燕國(guó)，燕國(guó)差點(diǎn)被滅掉。后來燕國(guó)軍民把太子平立為國(guó)君，奮起反抗，把齊國(guó)軍隊(duì)趕了出去。

太子平即位，就是燕昭王。他立志使燕國(guó)強(qiáng)大起來，下決心物色治國(guó)的人才，可是沒找到合適的人。有人提醒他，老臣郭隗（音wěi）挺有見識(shí)，不如去找他商量一下。

燕昭王親自登門拜訪郭隗，對(duì)郭隗說：“齊國(guó)趁我們國(guó)家內(nèi)亂侵略我們，這個(gè)恥辱我是忘不了的。但是現(xiàn)在燕國(guó)國(guó)力弱小，還不能報(bào)這個(gè)仇。要是有個(gè)賢人來幫助我報(bào)仇雪恥，我寧愿伺候他。您能不能推薦這樣的人才呢？”

郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下說：“要推薦現(xiàn)成的人才，我也說不上，請(qǐng)?jiān)试S我先說個(gè)故事吧。”接著，他就說了個(gè)故事：

古時(shí)候，有個(gè)國(guó)君，最愛千里馬。他派人到處尋找，找了三年都沒找到。有個(gè)侍臣打聽到遠(yuǎn)處某個(gè)地方有一匹名貴的千里馬，就跟國(guó)君說，只要給他一千兩金子，準(zhǔn)能把千里馬買回來。那個(gè)國(guó)君挺高興，就派侍臣帶了一千兩金子去買。沒料到侍臣到了那里，千里馬已經(jīng)害病死了。侍臣想，空著雙手回去不好交代，就把帶去的金子拿出一半，把馬骨買了回來。

侍臣把馬骨獻(xiàn)給國(guó)君，國(guó)君大發(fā)雷霆，說：“我要你買的是活馬，誰叫你花了錢把沒用的馬骨買回來？”侍臣不慌不忙地說：“人家聽說你肯花錢買死馬，還怕沒有人把活馬送上來？”

國(guó)君將信將疑，也不再責(zé)備侍臣。這個(gè)消息一傳開，大家都認(rèn)為那位國(guó)君真愛惜千里馬。不出一年，果然從四面八方送來了好幾匹千里馬。

郭隗說完這個(gè)故事，說：“大王一定要征求賢才，就不妨把我當(dāng)馬骨來試一試吧。”

燕昭王聽了大受啟發(fā)，回去以后，馬上派人造了一座很精致的房子給郭隗住，還拜郭隗做老師。各國(guó)有才干的人聽到燕昭王這樣真心實(shí)意招請(qǐng)人才，紛紛趕到燕國(guó)來求見。其中最出名的是趙國(guó)人樂毅。燕昭王拜樂毅為亞卿，請(qǐng)他整頓國(guó)政，訓(xùn)練兵馬，燕國(guó)果然一天天強(qiáng)大起來。

這時(shí)候，燕昭王看到齊閔王驕橫自大，不得人心，就對(duì)樂毅說：“現(xiàn)在齊王無道，正是我們雪恥的時(shí)候，我打算發(fā)動(dòng)全國(guó)人馬去打齊國(guó)，你看怎么樣？”

樂毅說：“齊國(guó)地廣人多，靠我們一個(gè)國(guó)家去打，恐怕不行。大王要攻打齊國(guó)，一定要跟別的國(guó)家聯(lián)合起來。”

燕昭王就派樂毅到趙國(guó)跟趙惠文王接上了頭，另派人跟韓、魏兩國(guó)取得聯(lián)絡(luò)，還叫趙國(guó)去聯(lián)絡(luò)秦國(guó)。這些國(guó)家看不慣齊國(guó)的霸道，都愿意跟燕國(guó)一起發(fā)兵。

公元前284年，燕昭王拜樂毅為上將軍，統(tǒng)率五國(guó)兵馬，浩浩蕩蕩殺奔齊國(guó)。

篇（2）

我國(guó)是世界是著名的文明古國(guó)、禮儀之邦，有著悠久的禮儀傳統(tǒng)。從古到今，代代相傳。隨著社會(huì)的發(fā)展，禮儀也不斷發(fā)展，并加入新的內(nèi)涵，能給人以啟迪和力量。

事情發(fā)生在前年冬天，天氣已經(jīng)非常冷了。北京的冬天寒風(fēng)凜冽，我們?nèi)页塑囃獬隹措娪啊Ｒ驗(yàn)閵W運(yùn)會(huì)官員到北京考查，北京的街頭到處都擺著各色塑料花卉，冬日里讓人感到了一絲暖意。我們?cè)谲嚴(yán)锍灾闶常犞魳罚瑦芤鈽O了。快到東直門時(shí)，媽媽將裝有廢物的垃圾袋順著車窗就投向外面，我急忙制止已來不及。我要求爸爸把車開回去撿起垃圾，可媽媽說車已經(jīng)無法返回，再說路上車那么多，如果回去的話撞車怎么辦？媽媽甚至說下次改掉也就罷了。可我堅(jiān)決不干，最后爸爸終于把車開了回來。媽媽找回了扔掉的垃圾。雖然耽誤了好多時(shí)間，但全家都認(rèn)為我這樣的做法是對(duì)的。回家的路上，機(jī)場(chǎng)高速路兩邊的樹上掛著好多不同顏色的垃圾袋，全家人都進(jìn)行了深刻的反省。

從此以后，我們?nèi)胰硕家詫?shí)際行動(dòng)成為“講文明、護(hù)環(huán)境”的大使。上周，我們?nèi)胰ヅ老闵剑p紅葉，帶了好多食物去野餐。野餐之后，大家分別將垃圾收好，背著下山，到有垃圾桶的地方才扔掉。這樣的事情，在我們家里再也不用我監(jiān)督，都會(huì)自覺所為。媽媽更是用實(shí)際行動(dòng)讓我感動(dòng)。她經(jīng)常會(huì)在公共場(chǎng)所將地上的垃圾撿起，扔進(jìn)垃圾桶。

講文明、講禮貌，需要的是人人從我做起，從小事做起。我們是國(guó)家的小主人，我們有義務(wù)去幫助沒有受到良好教育的人去學(xué)習(xí)文明、實(shí)踐文明。因?yàn)槲覀兘裉煊辛素S富的物質(zhì)生活，更需要建設(shè)高度的精神文明。這樣，我們的國(guó)家才能成為強(qiáng)大的、高度文明的國(guó)家，文明才能受到更多人的敬仰。

篇（3）

一年暑假，小明正走在街上，看到了一位老奶奶拿著破舊的麻袋正在垃圾桶里撿瓶子。他不禁感慨道：“天這么熱，這位老奶奶還要在臭烘烘的垃圾桶里撿瓶子，真是可憐啊，要不我去幫幫他，為她減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。可是，天氣這么炎熱，我還不如早點(diǎn)回家涼快涼快呢，何必自討苦吃呢。小明心里非常矛盾，不知怎么辦才好。這時(shí)他想起了爸爸常教誨他的一句話：幫助人是一種美德，當(dāng)別人有困難時(shí)你幫助他們，那你有困難的時(shí)候別人也一定會(huì)幫助你的！爸爸說的對(duì)，我不能只顧個(gè)人利益。我應(yīng)該幫助這位老奶奶！

篇（4）

如：“項(xiàng)王按劍而跽曰：客何為者？”（《鴻門宴》）“跽”，長(zhǎng)跪。古人席地而坐，兩膝著地，上身挺直，兩股貼在腳跟上。兩股不貼腳跟為跪，跪而挺腰聳身為跽。項(xiàng)王在樊噲闖帳時(shí)“按劍而跽”，喝問“客何為者”，是帶著一種戒備的態(tài)度和倨傲的語氣的。

除了這種坐姿，文言文中還常出現(xiàn)的有“箕踞”[“攀援而登，箕踞而遨。”（《始得西山宴游記》）]“箕踞”，坐時(shí)兩腿前伸，形如箕，是一種倨傲無禮的表現(xiàn)。荊軻刺秦王失敗之后，就“倚柱而笑，箕踞以罵”。《韓詩(shī)外傳》中提到：“孟子妻獨(dú)居，踞。孟子入而視之，白其母曰：‘婦無禮，請(qǐng)去之。’”孟子因?yàn)橛幸淮慰吹狡拮右粋€(gè)人在內(nèi)室的時(shí)候是“踞坐”，就認(rèn)為妻子實(shí)在太不講禮儀婦德了，所以對(duì)他母親說想把妻子休掉。僅僅因?yàn)椤熬嶙本鸵庥霰恍莸拿\(yùn)，可見“箕踞”是一種不合禮法的坐姿。

還有一個(gè)比較普通的詞語叫“坐”，《古代漢語詞典》中是這樣解釋的：古人席地而坐，兩膝著席，臀部壓在腳后跟上。“坐”是會(huì)意字，其形就如兩人坐在土上，是古人的止息方式之一，也是較為常見且合禮法的一種坐姿。

二、玉

如：“范增數(shù)目項(xiàng)王，舉所佩玉以示之者三，項(xiàng)王默然不應(yīng)。”（《鴻門宴》），是佩玉的一種，環(huán)狀而有缺口，也可用以贈(zèng)人表示決絕，因其形似和音近。《鴻門宴》中范增向項(xiàng)王舉，以提醒和鼓勵(lì)項(xiàng)王要抓住機(jī)會(huì)，行事果斷，不能給劉邦留下后路，以絕后患。可惜優(yōu)柔寡斷的項(xiàng)羽“默然不應(yīng)”，辜負(fù)了范增一片忠心。

玉在中國(guó)古代充當(dāng)了一個(gè)很重要的角色，主要用于祭祀活動(dòng)。《周禮》記載：“以玉作六器，以禮天地四方。”用來祭祀的玉器有璧、璋、圭等六類，形制各異，其用途也各不相同。

三、宴

如：“宴酣之樂，非絲非竹”。（《醉翁亭記》）古禮規(guī)定，在宴飲之時(shí)，配以樂舞，是為宴禮。“絲竹”（即管弦樂曲）便是宴禮的一部分。

如：“射者中。”（《醉翁亭記》）“射”即投壺。這種禮節(jié)是從古人宴時(shí)射箭取樂演化而來的，“投壺”即把箭投入壺中，壺束頸鼓腹，其中盛以小豆，使箭投入后不至于彈出，一般距投者三箭半，投中者罰不中者飲酒，以此活躍宴飲氣氛。

篇（5）

當(dāng)然，“一帶一路”的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止這些。要理解“一帶一路”的豐富內(nèi)涵，最直觀的辦法莫過于走到“一帶一路”建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，走到沿線的海外華商、中資企業(yè)、當(dāng)?shù)孛癖娭虚g，聽聽當(dāng)事人怎么談?wù)撍⒗斫馑③`行它。

帶著這些想法，記者近期隨“‘一帶一路’全球行”采訪車隊(duì)，從中國(guó)西端的伊爾克什坦口岸出發(fā)，沿中亞走廊開往歐洲，重走絲綢之路，沿途擷取“一帶一路”小故事，感受“一帶一路”帶來的變化。

小小編織袋拉動(dòng)就業(yè)

車隊(duì)離開國(guó)境，最先抵達(dá)的是吉爾吉斯斯坦第二大城市、古絲綢之路上的重鎮(zhèn)奧什。在奧什市新開的編織袋廠，廠長(zhǎng)林尚金正帶著中國(guó)技術(shù)員培訓(xùn)吉爾吉斯工人生產(chǎn)。

編織袋輕便耐用，易于回收，在中國(guó)應(yīng)用廣泛，但在吉爾吉斯斯坦卻還很少見。林尚金說，中國(guó)編織袋市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“（生意）很不好做”。然而在奧什地區(qū)，這是第一家編織袋廠，產(chǎn)品還能賣到周邊國(guó)家。

而在奧什的吉爾吉斯人眼中，編織袋廠帶來的數(shù)十個(gè)就業(yè)崗位難能可貴。

女工古麗莎經(jīng)過6天培訓(xùn)就學(xué)會(huì)了操作機(jī)器，每天能夠生產(chǎn)3000米的編織袋，按照多勞多得的原則，日收入約1000索姆（約合100元人民幣）。古麗莎告訴記者：“現(xiàn)在找工作很不容易，我對(duì)這份收入很滿意，這對(duì)我的家庭很重要。”

絲綢之路上，越來越多原本從事貿(mào)易的華商正在向投資者、實(shí)業(yè)家轉(zhuǎn)型。這些大大小小的投資給當(dāng)?shù)貛砹司蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

“讓‘一帶一路’建設(shè)造福沿線各國(guó)人民。”許許多多像古麗莎那樣的沿線居民，以切身經(jīng)歷證明了這一點(diǎn)。

中國(guó)制造改變生活

保加利亞的公路上，限速牌的紅圈里寫著“70”。但是，一輛輛轎車、卡車卻從記者的車邊呼嘯而過，明顯超速。

“保加利亞發(fā)展比較慢，路上還沒裝測(cè)速攝像頭。”當(dāng)?shù)叵驅(qū)н@樣答復(fù)記者的疑問。

記者一行有驚無險(xiǎn)地開車至保加利亞首都索非亞，走進(jìn)位于核心商區(qū)的華為保加利亞公司。公司總經(jīng)理李鏡告訴記者，華為正在和保加利亞政府商談合作項(xiàng)目，包括安裝測(cè)速攝像頭，建設(shè)智能交通系統(tǒng)和平安城市等合作。看來，公路上隨意超車即將成為歷史。

據(jù)介紹，華為還協(xié)助保加利亞政府普及寬帶，提供3G和4G手機(jī)上網(wǎng)設(shè)備，為這個(gè)東歐國(guó)家700萬人口的生活提供更便捷的通訊服務(wù)。

“六七年前，保加利亞沒人知道華為，如今它已經(jīng)家喻戶曉，不僅因?yàn)槿A為手機(jī)流行，更因?yàn)槿A為帶來的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)，改變了人們的生活。”華為保加利亞公司高級(jí)客戶經(jīng)理奧雷里奧?加里奇亞說。

有不少像華為這樣出色的中資企業(yè)，憑借過硬產(chǎn)品和技術(shù)，支持沿線國(guó)家推進(jìn)工業(yè)化、現(xiàn)代化和提高基礎(chǔ)設(shè)施水平的迫切需要，不僅贏得所在國(guó)家雇員、客戶和消費(fèi)者的尊重，還潛移默化地提升著“中國(guó)制造”和中國(guó)企業(yè)的形象。

中國(guó)理念贏得尊重

幾年前，受歐債危機(jī)影響，匈牙利五大制造企業(yè)之一的BorsodChem公司（以下簡(jiǎn)稱BC公司）陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，在公司化工廠工作的瓦塔?巴拉茲和同事們掙扎在失業(yè)邊緣。

急于保住飯碗的巴拉茲和同事們利用專業(yè)知識(shí)和多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，制定出改進(jìn)生產(chǎn)流程、節(jié)約成本、提升效率的方案，卻得不到支持。

幾年前，來自山東煙臺(tái)的萬華集團(tuán)收購(gòu)BC公司后，情況發(fā)生了改變。

剛收購(gòu)時(shí)，BC公司凈虧損1.5億歐元。到2015年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)調(diào)整前凈利潤(rùn)5000多萬歐元，2016年預(yù)計(jì)調(diào)整前凈利潤(rùn)9000萬歐元。

收購(gòu)還避免了BC公司3300名工人失業(yè)，與BC公司有關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)也免遭沖擊。萬華憑借業(yè)績(jī)和管理，平息了關(guān)于環(huán)保、裁員和生產(chǎn)安全的擔(dān)憂和質(zhì)疑。

萬華在BC公司引入精益項(xiàng)目，鼓勵(lì)每個(gè)員工針對(duì)自己的崗位提出改進(jìn)建議，將改進(jìn)帶來的部分效益獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。巴拉茲和同事們改進(jìn)生產(chǎn)流程的各項(xiàng)建議也得到了采納。他告訴記者，中國(guó)企業(yè)帶來的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理理念，讓BC公司煥然一新。

在匈牙利北部的BC公司的生產(chǎn)園區(qū)，中匈寶思德經(jīng)貿(mào)園區(qū)正在建設(shè)中，這是中國(guó)商務(wù)部、財(cái)政部2015年確認(rèn)的7個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一。BC公司高級(jí)副總裁呂洪杰說，現(xiàn)成的配套設(shè)施以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈集群，可以為入駐園區(qū)的企業(yè)節(jié)約建設(shè)、物流和能源成本。

在歐盟國(guó)家中，匈牙利率先承認(rèn)了中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。而以萬華為代表的中資企業(yè)，正在用自己的技術(shù)、管理和業(yè)績(jī)，贏得了匈牙利員工和社會(huì)的尊重與信任。

給整個(gè)地區(qū)帶來繁榮

穿行在“一帶一路”沿途，除了大型企業(yè)在海外建設(shè)的經(jīng)貿(mào)園區(qū)，還會(huì)遇到更多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家在海外建立的“前哨站”，方便國(guó)人到所在國(guó)考察和投資。

篇（6）

蘇霍姆林斯基說過：“要像對(duì)待荷葉上的露珠一樣，小心翼翼地保護(hù)學(xué)生幼小的心靈。”作為教師應(yīng)該有一雙善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生“美”的眼睛，留心學(xué)生某一方面的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)。作為教師，微笑與鼓勵(lì)必不可少，與學(xué)生交談時(shí)，教師溫柔的微笑會(huì)給學(xué)生帶來無限的理解和信任，讓學(xué)生感到無比的激動(dòng)和快樂；教師一句輕輕的鼓勵(lì)，就能點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花。作為教師要學(xué)會(huì)信任、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生，這樣才能真正走進(jìn)孩子的心靈深處。

2012年9月，我來到紅廟子園藝中學(xué)工作，任教七年級(jí)地理。剛參加工作的我滿懷激情，覺得這是實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的時(shí)候，也充滿了對(duì)未來的期待和憧憬。整個(gè)七年級(jí)上學(xué)期上課感覺很輕松，每當(dāng)我提出問題，學(xué)生總是積極投入地設(shè)法解決，爭(zhēng)先恐后地舉手回答，配合很默契，基本上不用管課堂紀(jì)律，教學(xué)很順利我也很有成就感。可是風(fēng)云突變，七年級(jí)下學(xué)期，讓我頭疼的是每次走進(jìn)教室，總是有那么幾個(gè)學(xué)生在教室嘻哈打鬧，遲遲不回到自己的座位，弄得教室一片嘈雜。上課的時(shí)候他們不但不認(rèn)真聽講，還找其他學(xué)生說話或搞小動(dòng)作，每次我都要維持課堂紀(jì)律，導(dǎo)致我不能很好地完成教學(xué)任務(wù)。剛開始，我還信心十足，以為憑借我循循善誘的教學(xué)方式，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)和風(fēng)趣激勵(lì)的談吐，能夠轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，重拾他們學(xué)習(xí)地理的興趣。于是，對(duì)于這幾個(gè)不聽話的學(xué)生每堂課后我都會(huì)弄到辦公室進(jìn)行教育、批評(píng)、背書、寫檢討、找班主任等。可一個(gè)月過去了，我使盡了渾身解數(shù)，情況卻沒有多大改變。有句話說得很好，“態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗”，我決定從細(xì)節(jié)入手，發(fā)現(xiàn)班上課堂紀(jì)律不好主要是那幾個(gè)愛隨意講話、搞小動(dòng)作的同學(xué)在搗鬼。朱××，屬于那種上課愛隨意講話、愛搞小動(dòng)作的那種學(xué)生，在班上特別具有號(hào)召力，擒“賊”先擒王，我決定從他入手。為了改變他的學(xué)習(xí)態(tài)度和提高他的學(xué)習(xí)興趣，我每次上課布置學(xué)生讀圖時(shí)，都會(huì)走到他身邊，如果在學(xué)習(xí)過程中有困難我會(huì)給予他提示，有時(shí)在他又想開小差的時(shí)候，我用眼神提示或走到他桌旁輕叩他的桌子，有時(shí)我也會(huì)提一些簡(jiǎn)單的他能回答出來的問題讓他回答，讓他找到一點(diǎn)自信和成就感。記得有一次講到“七大洲和四大洋”時(shí)，他回答了一個(gè)有一定難度的問題，完全出乎了我的意料，我對(duì)他作出肯定并表揚(yáng)了他，教室里響起了雷鳴般的掌聲，這時(shí)我觀察到他快速而又細(xì)微變化的眼神：高興？感激？總之非常復(fù)雜，據(jù)同學(xué)們說，老師以前很少提問他，就因?yàn)樗{(diào)皮搗蛋。后來我發(fā)現(xiàn)他漸漸地對(duì)地理產(chǎn)生了興趣，于是我借此機(jī)會(huì)在全班同學(xué)面前表揚(yáng)了他的進(jìn)步，還宣布他為組長(zhǎng)。沒想到以后上課，他不但認(rèn)真聽講，積極回答問題，還會(huì)幫我管住那些愛開小差的同學(xué)。我有點(diǎn)驚訝，沒想到他會(huì)有這樣的變化，于是我就想，這個(gè)學(xué)生不是不可救藥的，我應(yīng)該對(duì)他充滿信心，尊重、表揚(yáng)以及激勵(lì)一下，他各個(gè)方面表現(xiàn)出了前所未有的變化，期末考試他的地理考了比較滿意的分?jǐn)?shù)，雖然不是全班第一但是現(xiàn)在這位同學(xué)已是許多學(xué)生羨慕的對(duì)象了。在以后的教學(xué)中，我每天都是滿面春風(fēng)地走進(jìn)教室，用最親切的眼神面對(duì)學(xué)生，鼓勵(lì)和尊重每一個(gè)學(xué)生。而學(xué)生也慢慢地被我感染，臉上有了笑意，尤其是原來成績(jī)不好的學(xué)生，有了學(xué)習(xí)的勇氣和動(dòng)力，課堂上的氣氛漸漸的活潑起來。

細(xì)細(xì)想來，我覺得教師不應(yīng)該用粗暴冷酷的面孔去對(duì)待眼前鮮活的生命和活潑的個(gè)體。微笑與鼓勵(lì)是一種力量，是一場(chǎng)“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的春雨，教師的鼓勵(lì)對(duì)學(xué)生而言尤為重要。在他們看來，教師的笑容與鼓勵(lì)就是對(duì)他們的理解、信任和寬容。所以，我們一定要把美麗的微笑留給可愛的學(xué)生。把自己真誠(chéng)的愛、炙熱的情毫無保留地奉獻(xiàn)給學(xué)生，要讓他們感受到人生的溫暖，讓他們每天都有樂觀的心情。

作為教師，當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)，我們應(yīng)該設(shè)身處地替他們想想，學(xué)生的心敏感而脆弱，需要我們用一顆真誠(chéng)、信賴、尊重、賞識(shí)的心去喚醒、去呵護(hù)。不能因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而失態(tài)，給學(xué)生的心靈造成傷害。在教育學(xué)生時(shí)，我們絕不能簡(jiǎn)單地壓制他們，用紀(jì)律制度去逼他們就范，這樣學(xué)生往往會(huì)忘記為什么受罰，只為自己所受的待遇而難過、委屈，甚至憤怒。作為教師，在學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真聽取他們的申述，尊重他們的意愿，想方設(shè)法化解他們的抵觸情緒，解開他們的心結(jié)，在心與心的交流中，教育才能取得應(yīng)該有的效果。

有人說過這樣的一句話：“老師不經(jīng)意的一句話，可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)奇跡；老師不經(jīng)意的一個(gè)眼神，也許會(huì)扼殺一個(gè)人才。”作為一名地理老師，我會(huì)努力創(chuàng)造條件讓學(xué)困生在地理課堂上獲取成功，嘗到成功的喜悅，從而激起他們的學(xué)習(xí)興趣，讓這一部分課堂上的弱勢(shì)群體動(dòng)起來，使課堂真真實(shí)實(shí)地活起來。

篇（7）

《經(jīng)濟(jì)》：很多人還在議論您提出的“鉆石底”。讓您一直堅(jiān)持現(xiàn)在仍是“鉆石底”的原因是什么？

李大霄：“鉆石底”不能機(jī)械去理解，也不能單純看某個(gè)點(diǎn)位是否被擊穿，這是一個(gè)底部區(qū)域。在今年年初，市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)股票企穩(wěn)回升了。現(xiàn)在，A股估值接近10倍，無論橫向還是縱向比較，都比較便宜了。歷史上，A股出現(xiàn)10倍市盈率有四次，分別是325點(diǎn)、998點(diǎn)、1664點(diǎn)和現(xiàn)在，前三次都是歷史大底。5年前滬指到達(dá)6124點(diǎn)大頂時(shí)，市盈率是70倍，而歷史上在1558點(diǎn)和2145點(diǎn)也出現(xiàn)了70倍的市盈率，也都是階段性的歷史高點(diǎn)。

《經(jīng)濟(jì)》：從全球的角度看，A股的估值又是一個(gè)什么水平呢？

李大霄：從全球看A股也不算貴的。現(xiàn)在港股的估值是8倍，略低于A股市場(chǎng)，美國(guó)標(biāo)普的市盈率是13倍，略高于A股。總之，股票便宜的時(shí)候總體機(jī)會(huì)就大于風(fēng)險(xiǎn)，股票太貴時(shí)總體風(fēng)險(xiǎn)就大于機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。

《經(jīng)濟(jì)》：當(dāng)年的998點(diǎn)和 1664點(diǎn)，市場(chǎng)都是直接反轉(zhuǎn)了，而當(dāng)下的A股還在低位反復(fù)震蕩。現(xiàn)在的市場(chǎng)與當(dāng)年的底部，有哪些不一樣呢？

李大霄：現(xiàn)在情況比那時(shí)復(fù)雜。底部時(shí)間長(zhǎng)，而且2132點(diǎn)被短暫擊穿了，這也是人們對(duì)“鉆石底”爭(zhēng)議最大的地方。還有，現(xiàn)在市場(chǎng)不像當(dāng)年998點(diǎn)和1664點(diǎn)那樣，整體估值都比較低，而是有高有低。題材股、績(jī)差股和新股的泡沫仍然存在，因此不排除鉆石里也有沙石。但像藍(lán)籌股這樣的“大部隊(duì)”，有些估值早已低得很離譜了，這里面鉆石很多。我也曾經(jīng)提出過“藍(lán)籌底”，只是人們更喜歡形象一些的“鉆石底”說法。

《經(jīng)濟(jì)》：現(xiàn)在有些“正規(guī)軍”，已經(jīng)在比您提出“鉆石底”時(shí)貴了好多。

李大霄：是啊，現(xiàn)在再買如中國(guó)平安、保利地產(chǎn)這些大家伙股票，每股就得貴幾塊錢了。還有地產(chǎn)板塊，并沒有大家說的那么悲觀，今年房地產(chǎn)銷售開始回暖，有的優(yōu)質(zhì)公司從1月6日以來就有了一個(gè)比較好的上揚(yáng)，現(xiàn)在購(gòu)買也要比當(dāng)時(shí)付出更高的代價(jià)。在很多人還在爭(zhēng)論“鉆石底”時(shí)，有很多人已經(jīng)撿到“鉆石”并享受收益了。所以“鉆石底”要看內(nèi)涵，不能機(jī)械地去理解。

手中有鉆石就有希望

《經(jīng)濟(jì)》：您說的“鉆石底”，就要從價(jià)值投資的角度去理解。

李大霄：是的，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，全流通的逐漸完成，雙向交易機(jī)制的建立，市場(chǎng)有可能會(huì)從純粹的資金推動(dòng)為主的盈利模式，轉(zhuǎn)為價(jià)值推動(dòng)為主的盈利模式。股票的供應(yīng)也會(huì)從供不應(yīng)求到供求平衡，再到供過于求。盡管目前大盤的多空拉鋸局面還沒有完全打破，有的股票泡沫仍然存在，但權(quán)重股已經(jīng)得到支撐，市場(chǎng)的重心穩(wěn)定基礎(chǔ)已經(jīng)存在。因此，更需要投資者去找股票中沉不下去的“諾亞方舟”。

《經(jīng)濟(jì)》：不過現(xiàn)在還是有很多投資者很悲觀，甚至有人都看到了1300點(diǎn)，1500點(diǎn)。

李大霄：這是人的心理效應(yīng)，喜歡在高點(diǎn)看多，在低點(diǎn)看空。可實(shí)際上，2000點(diǎn)看多的機(jī)會(huì)一定是大于在6000點(diǎn)看多的。如果6000點(diǎn)是棉花，需要擠泡沫，那么現(xiàn)在的股市就是壓縮餅干。可很多人已經(jīng)忘記了股票還是會(huì)漲的。雖然，目前的點(diǎn)位還是低位，但比較強(qiáng)勢(shì)的股票早在2012年1月6日已經(jīng)起步了。

《經(jīng)濟(jì)》：就像巴菲特所說，在別人恐懼時(shí)我貪婪，在別人貪婪時(shí)我恐懼。

李大霄：是的，看看這些投資大師什么時(shí)候出手，就是很好的信號(hào)。像李嘉誠(chéng)、李兆基等都在眾人悲觀和絕望時(shí)，在去年年底大量增持股票，財(cái)富的轉(zhuǎn)移已經(jīng)發(fā)生。而且，還有一個(gè)積極的信號(hào)，國(guó)家隊(duì)在出手救市。

《經(jīng)濟(jì)》：您指的是匯金、社保這些大資金的入市嗎？

李大霄：是的。跟著國(guó)家走，吃喝全都有。可以看到社保基金、保險(xiǎn)資金還有匯金都在積極的增持股票，國(guó)家是不會(huì)看著這些錢打水漂的。還有QFII、RQFII也很積極。現(xiàn)在一些優(yōu)質(zhì)公司的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)高于股票的市值，只要投資者拿住手中的鉆石股就有希望。

做好人 買好股

《經(jīng)濟(jì)》：很多人對(duì)現(xiàn)在的股市悲觀，還有一個(gè)原因，是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣。

李大霄：未來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)緩慢增長(zhǎng)，GDP增速會(huì)保持在7%到8%左右。雖然相對(duì)于以前10%的增速有所放緩，但中國(guó)幅員遼闊、人民勤勞，在人口流動(dòng)、買房、買車等受到控制的條件下，中國(guó)的發(fā)展速度依然讓全球目瞪口呆。剛剛過去的“十一”黃金周，就能看到中國(guó)的消費(fèi)潛力有多么巨大。

《經(jīng)濟(jì)》：因?yàn)橐恢眻?jiān)持看多，市場(chǎng)中有人稱您是“鉆石底”的多頭教父。而且也有很多人在微博中和您辯論“鉆石底”，對(duì)于外界的質(zhì)疑，您會(huì)有壓力嗎？

篇（8）

在以往的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，比較注重學(xué)生筆算、口算能力的培養(yǎng)，對(duì)估算的要求較低。但在日常生活中，人們往往又離不開估算。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“估算在日常生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有著十分廣泛的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的估算能力，讓學(xué)生擁有良好的數(shù)感，具有重要的價(jià)值。”估算已成為小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中令人關(guān)注的熱點(diǎn)和教學(xué)中張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的亮點(diǎn)。

一、什么是估算，怎樣進(jìn)行估算

什么是估算？所謂的估算就是大致推算。估算有三種情況：一是推算最大值，二是推算最小值，三是推算大約多少。估算，是一種重要的數(shù)學(xué)思想方法和數(shù)學(xué)能力。學(xué)生掌握了科學(xué)的估算方法，并能靈活運(yùn)用，對(duì)提高學(xué)生的分析、判斷能力，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性、靈活性和獨(dú)創(chuàng)性都將起到積極的促進(jìn)作用。

怎么估算呢？估算都要先對(duì)參加計(jì)算的數(shù)值取其近似值，把一個(gè)比較復(fù)雜的計(jì)算變成可以口算的簡(jiǎn)單計(jì)算，得到一個(gè)近似值：估算31×58，最大值：都按比原來大的整十?dāng)?shù)算，最大是40×60＝2400；最小值：都按比原來小的整十?dāng)?shù)算，最小是30×50＝1500；約等于多少：用“四舍五入法”取接近的數(shù)算，大約在30×60＝1800左右。

二、估算與精確計(jì)算的關(guān)系

筆算、口算、心算和估算是小學(xué)生計(jì)算的幾種主要方式，從計(jì)算結(jié)果的角度來看，筆算、口算、心算可歸入精確計(jì)算。估算是對(duì)事物的數(shù)量或計(jì)算的結(jié)果做出粗略的推斷或預(yù)測(cè)的過程，也是學(xué)生計(jì)算能力的重要組成部分，可以看作是一種近似計(jì)算方法。

估算的應(yīng)用有兩種情況：一是計(jì)算教學(xué)中應(yīng)用估算，在計(jì)算教學(xué)中先估算再精確計(jì)算，確定得數(shù)的范圍，或先筆算再用估算初步判斷沒有明顯的錯(cuò)誤，所以估算是計(jì)算教學(xué)的輔助手段，估算是為精確計(jì)算服務(wù)的，而不是精確計(jì)算為估算服務(wù)。二是解決生活中的問題，應(yīng)用估算初步解決問題，但是估算不能完全解決問題，即使要取近似數(shù)也是先算出準(zhǔn)確得數(shù)后再取其近似數(shù)，所以當(dāng)人們需要解決實(shí)際問題時(shí)，首先選擇計(jì)算準(zhǔn)確得數(shù)，只有在無法算出準(zhǔn)確結(jié)果時(shí)才應(yīng)用估算初步解決問題。

此外，估算與精確計(jì)算也并不是完全對(duì)立的，二者也是互有聯(lián)系。如筆算除法中的試商、粗略估計(jì)計(jì)算器得到的結(jié)果是否正確等都要用到估算；同樣，估算時(shí)也常常離不開基本口算，并且為了提高估算的精度，調(diào)整估算的策略，往往也需要以精確計(jì)算的結(jié)果作為支撐。

三、估算時(shí)應(yīng)注意的問題

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確提出“應(yīng)重視口算，加強(qiáng)估算”“在解決具體問題的過程中，能選擇合適的估算方法，養(yǎng)成估算的習(xí)慣”“能結(jié)合具體情況進(jìn)行估算，并能解釋估算的過程”。由此可見，在估算教學(xué)中，要讓學(xué)生進(jìn)理解估算是日常生活中常用的計(jì)算方法，但在估算計(jì)算時(shí)必須要符合兩個(gè)要求：一是符合實(shí)際，如一套水杯24元，一個(gè)熱水壺28元，問帶90元錢買3個(gè)水杯和一個(gè)水壺夠嗎？則就不應(yīng)把24估得太低。二是計(jì)算方便。如在教學(xué)比較12／25與19／35的大小時(shí)，有些學(xué)生看到比較大小，又是異分母，就想到通分。其實(shí)這道題完全可以不用通分，只要進(jìn)行估算：12／25＜1／2、19／35＞1／2，就可以判斷12／25＜19／35。

四、常用的估算方法技巧

雖然估算的方法靈活多樣，但是估算的一般策略是固定的：首先是數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化的目的是使計(jì)算變得較為容易。如估算96＋204，簡(jiǎn)化為100＋200；又如把91×109簡(jiǎn)化為90×110。其次是對(duì)所得的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，由于前面實(shí)行了“簡(jiǎn)化”，結(jié)果可能會(huì)變大或變小，因此要進(jìn)行調(diào)整，使計(jì)算結(jié)果比較準(zhǔn)確、合理。具體的估算過程中，主要有以下幾種估算方法：

1、湊整估算。這個(gè)方法在日常生活中是運(yùn)用最廣泛的，也是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中最基本的估算方法，即把加數(shù)、被減數(shù)、減數(shù)、因數(shù)、被除數(shù)、除數(shù)利用各種取整方法看成比較接近的整數(shù)或整十?dāng)?shù)、整百數(shù)、整千數(shù)等再計(jì)算。取整的方法有“四舍五入法”、“進(jìn)一法”、“去尾法”等。

2、根據(jù)口訣估算。即不一定把數(shù)量看成整十整百整千數(shù)，而是根據(jù)乘法口訣把數(shù)量看成接近的口訣數(shù)。如718÷9可以把718÷9看成720÷9＝80，由此可以估計(jì)結(jié)果接近80但比80略小。估算時(shí)，為了計(jì)算的簡(jiǎn)便，應(yīng)根據(jù)口訣靈活處理。

3、根據(jù)位數(shù)估算。計(jì)算多位數(shù)乘、除法時(shí)，積的位數(shù)等于兩因數(shù)位數(shù)之和或比這個(gè)和少1，商的位數(shù)等于被除數(shù)的位數(shù)減去除數(shù)的位數(shù)所得的差或比這個(gè)差多1。如學(xué)生估算812÷4≈23了，被除數(shù)的最高位8比除數(shù)4大，可以商2，說明商的最高位在百位上，應(yīng)該是一個(gè)三位數(shù)且首位是2，于是可判斷商“23”這個(gè)兩位數(shù)是錯(cuò)誤的。又如63×29的積，肯定是四位數(shù)，學(xué)生如果對(duì)錯(cuò)了位或算錯(cuò)成三位數(shù)就錯(cuò)了。

4、據(jù)尾數(shù)估算。如207＋235―368＝67，只需算一下個(gè)位：7＋5＝12，12―8＝4可知結(jié)果的尾數(shù)為“4”，就可以知道得數(shù)67是錯(cuò)誤的；又如59×64＝3621，只需算一下：9×4＝36，得數(shù)尾數(shù)一定是6，3621這個(gè)得數(shù)是錯(cuò)誤的。

5、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估算。如四年級(jí)有男生29人，平均身高138厘米；有女生25人，平均身高132厘米，全班平均身高是多少厘米？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可知，全班平均身高應(yīng)在132厘米至138厘米之間，如果有學(xué)生算出的答案超過這個(gè)范圍，說明一定是錯(cuò)誤的。

6、根據(jù)規(guī)律估算。即根據(jù)數(shù)學(xué)中的有關(guān)規(guī)律進(jìn)行估算。如計(jì)算整數(shù)、小數(shù)或分?jǐn)?shù)乘法時(shí)，可根據(jù)一個(gè)因數(shù)（0除外）小于1，積小于另一個(gè)因數(shù)；一個(gè)因數(shù)大于1，積大于另一個(gè)因數(shù)進(jìn)行估算；除法時(shí)除數(shù)大于1，商小于被除數(shù)；除數(shù)小于1，商大于被除數(shù)等規(guī)律進(jìn)行估算。如計(jì)算40×25=900，末尾應(yīng)該有3個(gè)“0”，而這里結(jié)果只有2個(gè)“0”很顯然也是錯(cuò)誤的。

五、估算教學(xué)中困惑

估算在日常生活中有著廣泛的應(yīng)用，如上街購(gòu)物、外出旅游等都要用到估算。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，可以利用估算進(jìn)行試商，對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)，提高精算的正確率。估算作為生活中的一項(xiàng)必備技能和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)必要技巧，有其獨(dú)特的價(jià)值。培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的估算能力，成為教學(xué)上的一大重要任務(wù)。但在課堂教學(xué)中我們的學(xué)生面對(duì)估算卻感到茫然、無所適從，感受不到它的魅力，體會(huì)不到它的價(jià)值。覺得估算太累，太遙遠(yuǎn)，太牽強(qiáng)，對(duì)估算陷入了深深的困惑。在當(dāng)前的課堂中，學(xué)生的估算主要存在以下幾種不良現(xiàn)象：

現(xiàn)象一：“算著估”。學(xué)生為了估算而估算，往往在估算前先算出正確答案，而后靠這一答案創(chuàng)編一個(gè)估算的結(jié)果，缺乏估算意識(shí)。

現(xiàn)象二：“胡亂估”。 。如：北師大地七冊(cè)36面讓學(xué)生估一估一張報(bào)紙有多少字？有的說：1500個(gè)；有的說：2000個(gè)；有的說：5000個(gè)……，在這一過程中，學(xué)生鬧鬧轟轟，場(chǎng)面熱熱烈烈，但是能說出估計(jì)過程的卻沒有幾人。因?yàn)樗麄儾恢溃诠浪阒皯?yīng)該有一個(gè)算式作為前提，沒有想法、沒有算式，哪有估算的結(jié)果，他們這樣只能說是胡亂猜測(cè)，缺乏合理性和科學(xué)性。

現(xiàn)象三：“懶得估”。“懶得估”、缺乏對(duì)估算的興趣，這是一個(gè)最普遍的現(xiàn)象。拿到一道題目后，學(xué)生首先想到的是精算而極少有人會(huì)想到估算，除非題目規(guī)定。如買24箱蘋果和26箱橘子，每箱38元，付1500元夠嗎？拿到題目，一半以上的同學(xué)是采用精確計(jì)算的，極少有同學(xué)想到用估算，他們覺得沒有必要進(jìn)行估算，根本體會(huì)不到這里不需要精算，只要估計(jì)一下就可以了，既方便，又快速。

六、解決的對(duì)策：

篇（9）

中圖分類號(hào):F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-3890(2010)01-0035-04

股權(quán)激勵(lì)作為公司治理的重要內(nèi)容,其設(shè)計(jì)的初衷是為了解決股東與經(jīng)營(yíng)者之間的委托關(guān)系。然而在集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,公司治理的主要問題從管理層與投資者之間的問題轉(zhuǎn)變?yōu)榭毓晒蓶|與中小股東之間的問題。股權(quán)激勵(lì)是以分散股權(quán)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)所做的制度設(shè)計(jì),在中國(guó)股權(quán)結(jié)構(gòu)集中、內(nèi)部人控制嚴(yán)重的情況下,已非一種有效的契約安排,而成為向大股東及公司高管輸送利益的工具。

一、文獻(xiàn)綜述

國(guó)際學(xué)術(shù)界在20世紀(jì)70年代就基于理論對(duì)經(jīng)理人報(bào)酬與公司業(yè)績(jī)之間的關(guān)系進(jìn)行了研究。Jensen和Meckling (1976)指出所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理者薪酬結(jié)構(gòu)和董事會(huì)薪酬的決定受到公司業(yè)務(wù)性質(zhì)影響。Holmstrom和Milgrom(1987)指出企業(yè)經(jīng)理人的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)與企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出某種程度的線性關(guān)系。Jensen和Murphy(1990)利用1969-1983年美國(guó)上市公司CEO的報(bào)酬數(shù),得出高管報(bào)酬與公司業(yè)績(jī)之間敏感度極低。Rosen(1992)指出雖然二者之間的敏感度極低,但是CEO收入仍隨業(yè)績(jī)發(fā)生巨大波動(dòng)。此外,另一些研究則認(rèn)為兩者之間具有更高的敏感度,Hall和Liebman (1998)利用1980-1994年的數(shù)據(jù)估計(jì)出新的敏感度為,企業(yè)價(jià)值每變動(dòng)1000美元,CEO收入的變動(dòng)大約25美元,這其中股票和股票期權(quán)的貢獻(xiàn)為19.7美元。Kato和Long(2005)以中國(guó)上海、深圳上市公司為樣本,對(duì)高管報(bào)酬與股東財(cái)富之間的關(guān)系進(jìn)行了研究,結(jié)果表明中國(guó)上市公司的高管報(bào)酬與企業(yè)業(yè)績(jī)存在顯著的正相關(guān)關(guān)系。Lilling(2006)應(yīng)用一階差分矩估計(jì)和系統(tǒng)矩估計(jì)方法,消除了內(nèi)生性和企業(yè)特性的影響,發(fā)現(xiàn)CEO收入與企業(yè)市值之間呈現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的相關(guān)性。Giorgio和Arman (2008)以美國(guó)的“新經(jīng)濟(jì)”企業(yè)為樣本,對(duì)其1996-2002年的面板數(shù)據(jù)進(jìn)行了檢驗(yàn),結(jié)果亦表明高管報(bào)酬與企業(yè)業(yè)績(jī)的強(qiáng)相關(guān)性。

國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于股權(quán)激勵(lì)與公司業(yè)績(jī)之間的關(guān)系問題也進(jìn)行了大量研究。魏剛(2000)、李增泉(2000)研究均發(fā)現(xiàn),高管人員持股比例偏低,管理層持股沒有發(fā)揮其應(yīng)有的激勵(lì)效應(yīng)。于東智(2003)從董事會(huì)機(jī)制對(duì)完善公司治理的作用這一角度,對(duì)股權(quán)激勵(lì)的效應(yīng)進(jìn)行了研究,研究表明董事會(huì)持股有利于公司績(jī)效的提高。王華(2006)從內(nèi)生性視角研究了上市公司經(jīng)營(yíng)者股權(quán)激勵(lì)、董事會(huì)組成與企業(yè)價(jià)值之間的內(nèi)生互動(dòng)關(guān)系,研究表明經(jīng)營(yíng)者股權(quán)激勵(lì)與企業(yè)價(jià)值之間存在顯著的倒U型曲線關(guān)系。杜興強(qiáng)和王麗華(2007)研究發(fā)現(xiàn)高層管理當(dāng)局薪酬與公司以及股東財(cái)富前后兩期的變化、上期托賓Q的變化均成正相關(guān)關(guān)系,與本期托賓Q的變化成負(fù)相關(guān)關(guān)系,對(duì)股東財(cái)富指標(biāo)回歸顯示出較弱的相關(guān)性。顧斌(2007)采用比較研究法,在控制了行業(yè)因素及宏觀經(jīng)濟(jì)變量的影響后,通過縱向?qū)Ρ壬鲜泄竟蓹?quán)激勵(lì)實(shí)施前后公司凈資產(chǎn)收益率的變化,得出股權(quán)激勵(lì)長(zhǎng)期效應(yīng)不明顯這一研究結(jié)論。

從國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有研究成果可以看出,大多數(shù)研究是基于分散股權(quán)結(jié)構(gòu)下全體股東與經(jīng)營(yíng)者之間的委托關(guān)系這一理論基礎(chǔ)。但是在集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,大股東的侵占成本已經(jīng)取代所有者―管理者成本成為現(xiàn)代公司的主要矛盾。因此,本文主要基于大股東侵占這一視角對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)問題展開研究。

二、理論分析與研究假設(shè)

(一)“壕溝防御效應(yīng)”對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)的影響

在高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,大股東無論在動(dòng)機(jī)還是在能力上都有可能侵占小股東利益,引起成本增加和公司價(jià)值下降,即“壕溝防御效應(yīng)”。唐宗明、蔣位(2002)、Jiang和Wang(2003)、Liu和Lu(2002)等的研究均表明,大股東控制的“壕溝防御效應(yīng)”在中國(guó)資本市場(chǎng)中是存在的。高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,上市公司存在大量的控股股東利益侵占行為,公司治理的主要問題從管理層與投資者之間的問題轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠊蓶|與中小股東之間的問題。

“壕溝防御效應(yīng)”除了體現(xiàn)在非利潤(rùn)最大化的決策,還表現(xiàn)為對(duì)其他投資者利益的侵占、對(duì)經(jīng)理及公司員工權(quán)利的侵占。Burkar等(1999)認(rèn)為,盡管所有權(quán)的緊密控制是有效的,但它也暗含剝奪的威脅,由此會(huì)減少經(jīng)理人的創(chuàng)造性,因而由監(jiān)管所導(dǎo)致的所有權(quán)集中也許與以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的激勵(lì)方案相沖突。

在“壕溝防御效應(yīng)”視角下,大股東利益侵占決定了對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)產(chǎn)生有負(fù)面影響。股權(quán)激勵(lì)實(shí)施的目的在于使經(jīng)理層為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)努力,而大股東對(duì)上市公司的“掏空”,對(duì)中小股東利益的侵占,勢(shì)必會(huì)影響管理層努力的積極性,從而使股權(quán)激勵(lì)的效果大打折扣,股權(quán)激勵(lì)成為大股東與經(jīng)理層“合謀”的砝碼。

基于以上分析,對(duì)大股東對(duì)中小股東利益侵占對(duì)股權(quán)激勵(lì)效果的影響提出如下假設(shè):

假設(shè)1:大股東對(duì)中小股東的侵占將對(duì)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效果產(chǎn)生負(fù)面影響。

(二)內(nèi)部人控制對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)的影響

股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)的目的是為了解決現(xiàn)代企業(yè)制度下,股東與經(jīng)營(yíng)者之間的兩職分離帶來的是道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。但是,中國(guó)上市公司中,股東―經(jīng)理層契約重要特征之一是公司總經(jīng)理與董事由一人兼任。在內(nèi)部人控制嚴(yán)重、股東―經(jīng)理層契約關(guān)系失衡的情況下,公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的不再是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化,維護(hù)全體股東利益,而成了為大股東私人利益服務(wù)的工具。尤其是在董事與總經(jīng)理兩職兼任的情況下,這種情況更為嚴(yán)重。上市公司高管人員私人收益的來源與公司業(yè)績(jī)沒有必然聯(lián)系。經(jīng)理人濫用企業(yè)資金、進(jìn)行過度在職消費(fèi)以及為了政治晉升等目的提前確認(rèn)收益、推遲確認(rèn)損失等行為并不會(huì)因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)的實(shí)施得到遏制。相反,股權(quán)激勵(lì)這一完善公司治理的舉措,其作用難以有效發(fā)揮。基于以上分析,提出以下假設(shè):

假設(shè)2:內(nèi)部人控制問題將加重大股東侵占的成本,損害股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施效應(yīng)。

三、研究設(shè)計(jì)

(一)樣本選擇與數(shù)據(jù)來源

本文以2003-2007年為樣本期間,利用上市公司連續(xù)5年的面板數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。以宣告實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的上市公司為初選樣本,樣本具體篩選過程為:(1)剔除已宣告后又取消股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的上市公司。(2)鑒于同時(shí)發(fā)行B股、H股的上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的特殊性,以及公司價(jià)值計(jì)算方面的相關(guān)問題,剔除相關(guān)樣本,只保留僅發(fā)行A股的上市公司。(3)由于金融類上市公司會(huì)計(jì)核算的特殊性,以及國(guó)家目前對(duì)于金融類上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的限制,所選樣本不包括金融類上市公司。(4)考慮到異常財(cái)務(wù)狀況對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的影響,剔除已經(jīng)退市的上市公司以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)缺失、凈資產(chǎn)為負(fù)的上市公司。(5)為了保證樣本公司年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性,剔除首次公開發(fā)行的樣本公司。

按照上述程序篩選后,最終得到131家上市公司,655個(gè)樣本觀測(cè)值。

本文所用上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來自上市公司年報(bào)資料及金融界網(wǎng)站并與CCER一般上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比,股權(quán)結(jié)構(gòu)等上市公司治理數(shù)據(jù)來自CCER上市公司治理結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。

(二)研究模型及變量設(shè)計(jì)

在模型1的基礎(chǔ)上,考慮大股東對(duì)中小股東侵占程度以及內(nèi)部人控制情況對(duì)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效果的影響,加入交叉項(xiàng)MSR*LSHC、MSR*INSIDE構(gòu)建面板數(shù)據(jù)計(jì)量模型2,對(duì)相關(guān)假設(shè)進(jìn)一步檢驗(yàn)。模型1、2如下:

TQit=?琢+?琢0MSRit+?琢1LSHCit+?琢2INSIDERit+conit+?滋it(1)

TQit=?琢+?琢0MSRit+?琢1LSHCit+?琢2INSIDERit+MSRit(?茁1LSHCit+?茁2INSIDERit)+conit+?滋it(2)

其中,TQit為被解釋變量,TQit=公司市場(chǎng)價(jià)格/公司重置成本。?琢代表截面數(shù)據(jù)的個(gè)體效應(yīng),基于截面數(shù)據(jù)的個(gè)體效應(yīng)是系統(tǒng)的、確定的,本文采用了固定效應(yīng)模型,并運(yùn)用Hausman檢驗(yàn)對(duì)采用固定效應(yīng)模型的適用性進(jìn)行了檢驗(yàn)。MSR*LSHC前的系數(shù)代表大股東侵占對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)的影響,MSR*INSIDER前的系數(shù)代表內(nèi)部控制對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)的影響。conit表示一組控制變量,根據(jù)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)影響因素的研究結(jié)論,引入公司資產(chǎn)規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)以及行業(yè)變量等進(jìn)行控制,具體變量定義見表1。

(1)因變量。本研究所用因變量為托賓Q值(TQit)。選用TQit而非傳統(tǒng)的凈資產(chǎn)收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)是因?yàn)?首先,股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)條件通常是建立在企業(yè)收益提高的基礎(chǔ)上的,ROE等收益指標(biāo)容易受到經(jīng)理人的操縱,會(huì)計(jì)信息的可靠性無法保證。其次,托賓Q值是公司市場(chǎng)價(jià)格與其重置成本的比值,其具體計(jì)算公式為:TQ=(年末流通股市值+非流通股占凈資產(chǎn)的金額+公司負(fù)債)/年末總資產(chǎn),托賓Q值的定義符合股權(quán)激勵(lì)具有長(zhǎng)期性的特征,而且考慮了中小流通股股東的利益。

(2)解釋變量。本文相關(guān)解釋變量及控制變量定義見表1。

按中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)行業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn),對(duì)上市公司所在行業(yè)進(jìn)行了細(xì)分,剔除金融業(yè),共設(shè)置12個(gè)行業(yè)啞變量。

四、實(shí)證結(jié)果分析

(一)描述性統(tǒng)計(jì)

在對(duì)總體樣本進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上,本文按照內(nèi)部人控制的情況對(duì)樣本進(jìn)行了劃分,分組后各變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果見表2。

從內(nèi)部人控制角度來看,兩職分離的公司其TQ的均值大于兩職兼任的公司,但差距不明顯。而前者股權(quán)激勵(lì)比率卻大于后者,這說明兩職分離的公司雖然MSR值相對(duì)較小,但是其股權(quán)激勵(lì)效果好于兩職兼任的公司。

LSHC的最大值達(dá)到了281,且其標(biāo)準(zhǔn)差較大,這說明在目前股權(quán)集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,中小股東無法對(duì)大股東形成有效的制衡,高度集中的股權(quán)結(jié)果有可能對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)帶來負(fù)面影響。

(二)多元回歸結(jié)果分析

按照模型1,對(duì)相關(guān)假設(shè)的檢驗(yàn)見表3。

基于篇幅考慮,本文只列示主要變量的回歸結(jié)果。從表3可以看出,兩職分離的上市公司,其MSR與TQ之間是顯著正相關(guān)關(guān)系,而兩職兼任的公司,兩者之間的相關(guān)系數(shù)為-1.996。這說明內(nèi)部人控制問題,弱化了公司內(nèi)部治理效用,加大了大股東侵占程度,對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生了負(fù)面影響,違背了激勵(lì)實(shí)施的目的。以全體樣本進(jìn)行回歸得到的INSDIER的系數(shù)為0.124亦說明,兩職分離的設(shè)置對(duì)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施帶來了正面影響。LSH前的系數(shù)為-0.004,這表明高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,大股東侵占對(duì)股權(quán)激勵(lì)帶來了負(fù)面影響。

在模型1的基礎(chǔ)上,加入交叉項(xiàng)MSR*LSHC、

MSR*INSIDER,進(jìn)一步對(duì)假設(shè)1、2進(jìn)行回歸檢驗(yàn)的結(jié)果檢驗(yàn)見表4。

表4進(jìn)一步檢驗(yàn)了大股權(quán)侵占及內(nèi)部人控制對(duì)股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效應(yīng)的影響。在加入交叉項(xiàng)MSR*LSHC、MSR*INSIDER之后,MSR與TQ的相關(guān)系數(shù)變?yōu)?3.301,但沒有通過顯著性檢驗(yàn)。MSR*LSHC前的系數(shù)為-1.122,這說明大股東侵占對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)帶來了負(fù)面影響,使假設(shè)1得到了驗(yàn)證,而MSR*INSIDER前的系數(shù)為4.264,即總經(jīng)理與董事長(zhǎng)兩職分離的設(shè)置,能夠遏制大股東侵占,對(duì)股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)帶來正面影響,使本文假設(shè)2得到驗(yàn)證。

五、結(jié)論

股權(quán)激勵(lì)效應(yīng)不明顯的重要原因之一,是因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)是基于所有者―經(jīng)營(yíng)者的委托關(guān)系所作的制度安排。而在集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)下,公司治理的主要問題已經(jīng)演變?yōu)榇蠊蓶|與中小股東之間的委托問題。因此,為了實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的增長(zhǎng),在對(duì)管理層進(jìn)行激勵(lì)的同時(shí),更重要的是對(duì)大股東侵占進(jìn)行約束。而中國(guó)上市公司內(nèi)部人控制問題嚴(yán)重、股權(quán)過于集中導(dǎo)致內(nèi)部治理弱化,加大了大股東的成本。只有從完善公司治理機(jī)制,特別是公司內(nèi)部治理入手,才能真正建立起股東―管理者、大股東―中小股東之間的市場(chǎng)化契約模式。

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Study on the Effect of Major Shareholders Encroachment on the Equity Incentive

Pan Ying1,Nie Jianping2

(1. School of Economics and Management, Northwest University, Xi'an 710069, China;

篇（10）

隨著硬盤容量的日益增大，傳統(tǒng)的每個(gè)扇區(qū)512字節(jié)已經(jīng)顯得不夠合理，于是固態(tài)硬盤已經(jīng)將每個(gè)扇區(qū)的字節(jié)調(diào)整為了4096個(gè)字節(jié)，也就是現(xiàn)在提到的“4K扇區(qū)”。所謂“4K對(duì)齊”，實(shí)際上就是符合4K扇區(qū)定義格式化過的硬盤，并且按4K扇區(qū)規(guī)則寫入數(shù)據(jù)。如果4K不對(duì)齊，那么向硬盤中寫入最小量數(shù)據(jù)時(shí)，也用占用兩個(gè)4K扇區(qū)，那么這會(huì)影響數(shù)據(jù)的讀取和寫入速度，而將硬盤調(diào)整為4K對(duì)齊后，可以確保固態(tài)硬盤能有不錯(cuò)的讀寫速度。

為了檢查自己購(gòu)買的固態(tài)硬盤是否已經(jīng)“4K對(duì)齊”，我們可以依次單擊“開始”|“運(yùn)行”選項(xiàng)，彈出系統(tǒng)運(yùn)行文本框，輸入“msinfo32”命令，單擊“確定”按鈕，切換到系統(tǒng)信息查看界面。

將鼠標(biāo)定位到該界面左側(cè)列表中的“組件”|“存儲(chǔ)”|“磁盤”節(jié)點(diǎn)上（如圖1所示），在目標(biāo)節(jié)點(diǎn)下面能查看到固態(tài)硬盤所有屬性信息，找到其中一項(xiàng)分區(qū)起始偏移信息，并將該數(shù)值記錄下來。

開啟Windows系統(tǒng)自帶的計(jì)算器程序，并將剛才記錄的數(shù)值輸入好，再除以4096，要是最后的結(jié)果顯示為整數(shù)，那就證明固態(tài)硬盤已經(jīng)“4K對(duì)齊”了，要是結(jié)果包含小數(shù)，那么就表示沒有“4K對(duì)齊”。

當(dāng)然，我們也可以使用專業(yè)工具AS SSD BENCHMARK來幫忙，它能快速識(shí)別出固態(tài)硬盤有沒有“4K對(duì)齊”。開啟該程序的運(yùn)行狀態(tài)，切換到對(duì)應(yīng)程序主界面，在左上方區(qū)域能看到四行信息，其中第四行信息專門用來識(shí)別固態(tài)硬盤有沒有“4K對(duì)齊”，要是第四行存在綠色“OK”標(biāo)記，那就意味著固態(tài)硬盤已“4K對(duì)齊”，要是發(fā)現(xiàn)紅色“BAD”標(biāo)記，那就表示固態(tài)硬盤沒有“4K對(duì)齊”。

調(diào)整硬盤“4K對(duì)齊”

固態(tài)硬盤只有在“4K對(duì)齊”的情況下，才能獲得很高的讀寫速度，不過，當(dāng)遇到固態(tài)硬盤沒有“4K對(duì)齊”時(shí)，該如何調(diào)整呢？一般來說，使用Windows 7系統(tǒng)自帶程序格式化硬盤時(shí)，那么格式化后生成的分區(qū)默認(rèn)就是“4K對(duì)齊”分區(qū)，我們不要對(duì)該分區(qū)進(jìn)行任何調(diào)整了。如果使用其他程序格式化固態(tài)硬盤時(shí)，很容易會(huì)遇到固態(tài)硬盤無法“4K對(duì)齊”的情況，這時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分類處理。

如果固態(tài)硬盤中還沒有安裝操作系統(tǒng)，那么很簡(jiǎn)單的辦法，就是直接利用Windows系統(tǒng)自帶的格式化功能，對(duì)固態(tài)硬盤正確進(jìn)行分區(qū)操作，格式化后生成的硬盤分區(qū)就能“4K對(duì)齊”了，這樣會(huì)有效避免日后需要對(duì)齊時(shí)而造成的數(shù)據(jù)丟失煩惱和風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，要提醒大家的是，使用Windows系統(tǒng)安裝光盤自帶分區(qū)功能，為固態(tài)硬盤格式化分區(qū)時(shí)，會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)隱藏分區(qū)，以存儲(chǔ)頁面啟動(dòng)文件。要想讓固態(tài)硬盤不生成隱藏分區(qū)時(shí)，不妨通過“DiskGenius”工具來處理一下。在進(jìn)行處理操作時(shí)，先使用WINPE光盤重啟系統(tǒng)到WINPE狀態(tài)，在該狀態(tài)下運(yùn)行DiskGenius工具，將SSD原分區(qū)刪除，同時(shí)按下“新建分區(qū)”，將系統(tǒng)分區(qū)類型調(diào)整為“主磁盤分區(qū)”，將文件系統(tǒng)類型設(shè)置為“NTFS”，再根據(jù)實(shí)際要求輸入好新分區(qū)的大小，同時(shí)必須將“對(duì)齊到下列扇區(qū)數(shù)的整數(shù)倍”選項(xiàng)選中，再將“扇區(qū)數(shù)”參數(shù)設(shè)置為“2048”（如圖2所示）。接下來，點(diǎn)擊“詳細(xì)參數(shù)”選項(xiàng)，在右側(cè)設(shè)置區(qū)域找到起始柱面，磁頭為1，扇區(qū)為1，之后將磁頭調(diào)整為32，扇區(qū)調(diào)整為33，確認(rèn)后保存設(shè)置操作。同樣地，對(duì)其他固態(tài)硬盤分區(qū)逐一進(jìn)行分區(qū)對(duì)齊操作，確保所有分區(qū)能夠“4K對(duì)齊”，日后在這些分區(qū)中安裝Windows操作系統(tǒng)時(shí)，隱藏硬盤分區(qū)就不會(huì)出現(xiàn)了。

倘若固態(tài)硬盤中已經(jīng)保存有大量數(shù)據(jù)信息了，可以嘗試?yán)肞aragon Alignment Tool工具，對(duì)固態(tài)硬盤執(zhí)行無損分區(qū)操作。從官方網(wǎng)站中下載安裝好Paragon Alignment Tool程序后，按照默認(rèn)設(shè)置將其安裝好后，開啟該程序的運(yùn)行狀態(tài)，隨后我們能看到兩個(gè)功能選項(xiàng)，要是選擇第一個(gè)選項(xiàng)，那么目標(biāo)程序會(huì)啟用最大數(shù)據(jù)保護(hù)，來保護(hù)固態(tài)硬盤分區(qū)中已有數(shù)據(jù)信息的安全，不過它會(huì)消耗很長(zhǎng)的時(shí)間，才能將固態(tài)硬盤分區(qū)調(diào)整為“4K對(duì)齊”，在本地計(jì)算機(jī)有UPS保護(hù)的情況下，建議大家不要選擇該功能選項(xiàng)，畢竟它的操作效率不高。

如果選用了第二個(gè)功能選項(xiàng)時(shí)，Paragon Alignment Tool工具會(huì)要求對(duì)文件系統(tǒng)完整性進(jìn)行檢測(cè)，程序支持三種測(cè)試選項(xiàng)，分別為“一直”、“一次”、“從不”選項(xiàng)，缺省狀態(tài)下會(huì)使用“一直”選項(xiàng)。之后將需要“4K對(duì)齊”的磁盤分區(qū)選中，按缺省設(shè)置不停確認(rèn)即可。值得注意的是，要是目標(biāo)磁盤分區(qū)有文件處于訪問狀態(tài)，那么Paragon Alignment Tool程序?qū)?huì)自動(dòng)重啟，保證分區(qū)對(duì)齊操作能夠安全進(jìn)行，重啟成功后，正式開始進(jìn)行分區(qū)對(duì)齊操作，等待的時(shí)間依照分區(qū)數(shù)量多少而決定。

啟用硬盤AHCI性能

很多用戶或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使將固態(tài)硬盤調(diào)整成“4K對(duì)齊”后，硬盤的工作性能還是和預(yù)想中的速度相差很大，這是什么原因呢？遇到這種問題，多半是固態(tài)硬盤的AHCI性能還沒有被成功啟用。大家知道，通過啟用固態(tài)硬盤的AHCI性能，能夠在某種程度上改善固態(tài)硬盤性能。就目前來說，很多普通計(jì)算機(jī)硬盤默認(rèn)都工作在IDE模式，要啟用固態(tài)硬盤AHCI性能，必須先進(jìn)入系統(tǒng)BIOS設(shè)置頁面，才能啟用硬盤的這種性能。操作的方法很簡(jiǎn)單，只要在開機(jī)啟動(dòng)系統(tǒng)的時(shí)候，及時(shí)按下DEL或F2功能鍵，就能進(jìn)入BIOS設(shè)置頁面，依次點(diǎn)擊“Devices”、“ATA Drives Setup”、“Configure SATA as”選項(xiàng)，再選擇“AHCI”，最后執(zhí)行設(shè)置保存操作同時(shí)退出BIOS設(shè)置頁面。當(dāng)然，計(jì)算機(jī)主板品牌不同，進(jìn)入的方法可能略微有點(diǎn)差別。

值得注意的是，在固態(tài)硬盤成功啟用AHCI性能模式后，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)可能會(huì)經(jīng)常遇到藍(lán)屏死機(jī)等故障現(xiàn)象，這種現(xiàn)象可能是用戶操作不當(dāng)或者開啟AHCI性能模式不全面引起的，我們可以通過修改系統(tǒng)注冊(cè)表有關(guān)鍵值方法，來實(shí)現(xiàn)安全可靠啟用硬盤AHCI性能，下面就是具體的修改步驟：

首先依次單擊“開始”|“運(yùn)行”選項(xiàng)，彈出系統(tǒng)運(yùn)行文本框，輸入“regedit”命令，單擊“確定”按鈕后，進(jìn)入系統(tǒng)注冊(cè)表編輯界面。在該注冊(cè)表編輯界面左側(cè)列表中，依次展開注冊(cè)表分支“HKEY_LOCAL_MACHINE＼System＼CurrentControlSet＼Services＼Msahci”。

其次找到目標(biāo)分支下面的“Start”鍵值，用鼠標(biāo)雙擊該鍵值，彈出一個(gè)編輯鍵值對(duì)話框，將缺省的數(shù)值由“3”調(diào)整為“0”，按下“確定”按鈕后再執(zhí)行保存操作，同時(shí)重新啟動(dòng)本地計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。在系統(tǒng)重啟過程中，及時(shí)按下DEL或F2功能鍵，再次進(jìn)入BIOS設(shè)置頁面，找到“Integrated Peripherals”設(shè)置區(qū)域，將“SATA RAID/AHCI Mode”參數(shù)選擇為“AHCI”即可，如圖3所示。再次啟動(dòng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)后，Windows系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行AHCI驅(qū)動(dòng)程序的安裝操作，這樣固態(tài)硬盤的AHCI性能模式就能正常工作了。

檢查是否啟用TRIM

普通硬盤在執(zhí)行數(shù)據(jù)寫入操作時(shí)，Windows系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)通知硬盤先擦除舊數(shù)據(jù)，再寫入新數(shù)據(jù)。而在刪除數(shù)據(jù)時(shí)，Windows系統(tǒng)只會(huì)在對(duì)應(yīng)位置處進(jìn)行標(biāo)記，說明此處應(yīng)該是沒有東西了，等到日后真有數(shù)據(jù)寫入時(shí)再進(jìn)行真正刪除操作，同時(shí)做標(biāo)記這個(gè)動(dòng)作會(huì)自動(dòng)保留在磁盤緩存中，等到磁盤空閑時(shí)再執(zhí)行，這樣一來普通硬盤寫入數(shù)據(jù)速度會(huì)很慢。而固態(tài)硬盤使用的讀寫操作是全數(shù)字模式，TRIM功能是僅針對(duì)固態(tài)硬盤特殊讀寫訪問方式設(shè)計(jì)的，所以該功能不能在其他普通硬盤上使用，巧妙開啟固態(tài)硬盤的TRIM功能，能有效優(yōu)化固態(tài)硬盤數(shù)據(jù)讀寫性能。因?yàn)樵摴δ茉趧h除數(shù)據(jù)時(shí)，以磁盤快照形式記憶特定位置處的數(shù)據(jù)已被刪除，而磁盤快照的創(chuàng)建速度，明顯高于讀寫硬盤同時(shí)標(biāo)記刪除區(qū)域的速度，它能節(jié)省不少的時(shí)間。

TRIM功能是Windows 7系統(tǒng)和Windows 2008R2系統(tǒng)獨(dú)特的功能，要想檢查Windows 7系統(tǒng)在當(dāng)前狀態(tài)下，有沒有運(yùn)行“Trim”功能時(shí)，不妨逐一選擇“開始”|“所有程序”|“附件”選項(xiàng)，用鼠標(biāo)右鍵單擊下級(jí)菜單中的“命令提示符”選項(xiàng)，選擇右鍵菜單中的“以管理員身份運(yùn)行”命令，彈出MS-DOS命令行窗口。在該窗口命令行狀態(tài)下，輸入字符串命令“fsutil behavior QUERY DisableDeleteNotify”，單擊回車鍵后，返回如圖4所示的結(jié)果信息。如果看到結(jié)果信息中有“DisableDeleteNotify = 0”字眼時(shí)，那就意味著固態(tài)硬盤的TRIM功能當(dāng)前已被正常開啟，要是結(jié)果信息中存在“DisableDeleteNotify = 1”字眼時(shí)，那就表示固態(tài)硬盤的TRIM功能還沒有被打開。

此外，需要注意的是，并不是Windows系統(tǒng)支持TRIM功能，所有固態(tài)硬盤都能利用該功能提高工作性能，這還要看固態(tài)硬盤有沒有這方面的功能固件。現(xiàn)在，雖然絕大多數(shù)固態(tài)硬盤都具有Trim固件，但是也有一些不出名的固態(tài)硬盤產(chǎn)品，不具有TRIM功能固件，這樣固態(tài)硬盤就無法發(fā)揮TRIM功能應(yīng)有的作用。

巧妙優(yōu)化固態(tài)硬盤

在使用固態(tài)硬盤的情況下，Windows系統(tǒng)的很多功能幾乎就成為了擺設(shè)，如果能及時(shí)將這些無關(guān)緊要的功能停用掉，就能有效降低許多不必要的磁盤空間消耗，因?yàn)楝F(xiàn)在多數(shù)固態(tài)硬盤的容量都比較小，合理利用磁盤分區(qū)空間是很有必要的。

禁用休眠功能

對(duì)于普通硬盤來說，善于使用系統(tǒng)休眠功能，既能提高系統(tǒng)啟動(dòng)速度，又能達(dá)到節(jié)能作用。但是在開啟了系統(tǒng)休眠功能后，Windows系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在系統(tǒng)分區(qū)中生成一個(gè)和內(nèi)存容量相同大小的休眠文件，該文件沒有多大實(shí)際用處，只會(huì)白白浪費(fèi)系統(tǒng)分區(qū)空間。同時(shí)對(duì)固態(tài)硬盤來說，使用關(guān)機(jī)方式更加節(jié)能，而它也用不著使用休眠功能來提高系統(tǒng)啟動(dòng)速度，畢竟它的開機(jī)速度已經(jīng)非常快了。

在停用系統(tǒng)休眠功能時(shí)，不妨逐一“開始”|“所有程序”|“附件”選項(xiàng)，用鼠標(biāo)右鍵單擊下級(jí)菜單中的“命令提示符”選項(xiàng)，選擇右鍵菜單中的“以管理員身份運(yùn)行”命令，彈出MS-DOS命令行窗口。在該窗口命令行狀態(tài)下，輸入“powercfg -h off”命令，如圖5所示，就能快速將系統(tǒng)休眠功能關(guān)閉運(yùn)行了。

在禁用了系統(tǒng)休眠功能后，網(wǎng)卡設(shè)備的自動(dòng)掉電功能也沒有意義了，我們也要取消這項(xiàng)功能。只要用鼠標(biāo)右鍵單擊系統(tǒng)桌面中的“計(jì)算機(jī)”圖標(biāo)，執(zhí)行快捷菜單中的“管理”命令，進(jìn)入計(jì)算機(jī)管理窗口，展開設(shè)備管理器界面，從中找到目標(biāo)網(wǎng)卡設(shè)備，用鼠標(biāo)右鍵單擊該設(shè)備選項(xiàng)，選擇右鍵菜單中的“屬性”命令，打開對(duì)應(yīng)網(wǎng)卡的屬性設(shè)置對(duì)話框，選擇“電源管理”標(biāo)簽，切換到對(duì)應(yīng)標(biāo)簽設(shè)置頁面，取消選中“允許計(jì)算機(jī)關(guān)閉這個(gè)設(shè)備以節(jié)約電源”選項(xiàng)，單擊“確定”按鈕保存設(shè)置，這樣網(wǎng)卡設(shè)備日后就不會(huì)自動(dòng)關(guān)閉電源了。

調(diào)整頁面文件

頁面文件主要用途與虛擬內(nèi)存相當(dāng)，不過在物理內(nèi)存空間越來越大的情況下，頁面文件被使用的機(jī)會(huì)越來越少，如果能將頁面文件從固態(tài)硬盤中轉(zhuǎn)移出來，勢(shì)必會(huì)節(jié)省不小的固態(tài)硬盤空間，這樣系統(tǒng)的整體性能會(huì)得到明顯提升。

在轉(zhuǎn)移頁面文件存儲(chǔ)位置時(shí)，可以先用鼠標(biāo)右擊Windows 7系統(tǒng)桌面中的“計(jì)算機(jī)”圖標(biāo)，點(diǎn)擊快捷菜單中的“屬性”選項(xiàng)，彈出系統(tǒng)屬性設(shè)置框，按下“高級(jí)系統(tǒng)設(shè)置”按鈕，打開高級(jí)系統(tǒng)設(shè)置界面，如圖6所示。點(diǎn)擊“高級(jí)”標(biāo)簽，在對(duì)應(yīng)標(biāo)簽設(shè)置頁面下方“性能”設(shè)置項(xiàng)處，按下“設(shè)置”按鈕，取消選中“自動(dòng)管理所有驅(qū)動(dòng)器的分頁文件大小”選項(xiàng)，同時(shí)將固態(tài)硬盤對(duì)應(yīng)的分區(qū)符號(hào)選中。

接著點(diǎn)擊“無分頁文件”標(biāo)簽，單擊對(duì)應(yīng)標(biāo)簽頁面中的“設(shè)置”按鈕，將相關(guān)提示依次忽略掉，同時(shí)選擇第二塊硬盤，再將“系統(tǒng)管理的大小”選中，單擊“確定”按鈕退出設(shè)置對(duì)話框，最后重啟計(jì)算機(jī)系統(tǒng)即可。

禁用索引功能

由于固態(tài)硬盤的響應(yīng)能力足夠強(qiáng)，Windows系統(tǒng)的文件索引功能對(duì)于固態(tài)硬盤來說，基本沒有多大實(shí)際作用，只會(huì)無謂消耗CPU資源，降低固態(tài)硬盤使用壽命，為此，我們必須立即將該功能關(guān)閉掉。

在禁用系統(tǒng)索引服務(wù)時(shí)，逐一點(diǎn)選“開始”|“運(yùn)行”命令，切換到系統(tǒng)運(yùn)行文本框，輸入“services.msc”命令，單擊“確定”按鈕后，彈出系統(tǒng)服務(wù)列表界面，從中找到“Windows Search”服務(wù)選項(xiàng)。

其次用鼠標(biāo)雙擊該選項(xiàng)，打開如圖7所示的屬性對(duì)話框，點(diǎn)擊常規(guī)標(biāo)簽頁面中的“停止”按鈕，并且將“啟動(dòng)類型”參數(shù)設(shè)置為“禁用”，最后點(diǎn)擊“確定”按鈕退出設(shè)置對(duì)話框即可。

篇（11）

所謂COLD CALL，美其名曰是：篩選出有價(jià)值的客戶，但更多的時(shí)候我們需要打開客戶的心扉，能夠讓他們主動(dòng)和我們分享他們的故事。可是，這絕對(duì)不是一件容易的事。很多人接到這樣的陌生電話，認(rèn)為這與騷擾電話無異——結(jié)果是直接掛掉。剛開始未免感到這個(gè)工作很枯燥，也很受挫，但后來得到很多同事的鼓勵(lì)，即便是月入很高的理財(cái)經(jīng)理每天也要抽時(shí)間打COLD CALL，并且享樂其中。于是,我由一開始說話斷斷續(xù)續(xù)不知所云變到后來自信流利的暢所欲言，這個(gè)過程中有喜有悲，讓我得到了很大的鍛煉，并且使我終生受益。以下是我總結(jié)的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

目的明確

池塘里面有非常多的魚，各種各樣，你希望得到哪種魚呢？你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什么地方，不要沒有目標(biāo)的胡亂釣魚。很多剛?cè)胄械睦碡?cái)經(jīng)理，打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的目的也沒有達(dá)到。所以打電話一定要明確目的，要鎖定目標(biāo)客戶群，什么樣的客戶群才是我們的目標(biāo)客戶群，他們有具備什么樣的共性。一般來說，確定潛在有效的目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)是：

一、按客戶可能的需求進(jìn)行定位。客戶之所以決定選擇某種理財(cái)產(chǎn)品或者服務(wù)，歸根結(jié)底只有一點(diǎn)，就是客戶有這種需求。不管這種需求是隱性的還是顯性的，總之客戶是有可能需要你銷售的產(chǎn)品。

二、篩選出有支付能力的客戶。有了這個(gè)目的，就會(huì)從數(shù)以百計(jì)的銀行客戶中，篩選出您認(rèn)為可以營(yíng)銷的客戶，找出客戶的詳細(xì)信息，找出客戶有興趣的話題，并把需要提問的問題先寫在紙上，根據(jù)客戶反饋的信息再不斷完善客戶資料。有效客戶的條件是：能夠做主，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和有需求的。

自信第一

在銷售行業(yè)中流傳著一種說法：銷售就是信心的傳遞，這句話很有道理。在銀行理財(cái)電話邀約客戶中，有的人非常自信，而有的人則底氣不足。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的理財(cái)經(jīng)理，僅僅通過聲音就可以分辨對(duì)方當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)。在打電話的時(shí)候，自信心的表現(xiàn)就在語速語調(diào)里，自信者的聲音往往顯得不過于激昂，也不過于低乏，同時(shí)表現(xiàn)出抑揚(yáng)頓挫。沒有自信的人則在心理敲起退堂鼓，結(jié)結(jié)巴巴的回答，更談不上與客戶誠(chéng)心交談了。提高自信心可以從兩個(gè)方面進(jìn)行改善：第一，要深刻認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足。在了解自己的情況后，就要通過不斷學(xué)習(xí)各種技巧和知識(shí)來提升自己。在電話中，遇到自己解決的不是很妥善的問題，可以記錄下來，及時(shí)向同事請(qǐng)教，他們的幫助對(duì)于建立自信很有效。平時(shí)要多跟同事交流，看他們遇到的問題是否自己也能處理，從中發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處與不足，以此不斷提高自己的技巧。第二，在工作中不斷自我激勵(lì)，自信多來源于外界的肯定，然后轉(zhuǎn)化為自我肯定。作為一名理財(cái)銷售人員，實(shí)際工作中要讓客戶接受自己的服務(wù)、達(dá)成簽單的目的，需要有顧問式的營(yíng)銷技能，始終為客戶著想，讓他的資產(chǎn)達(dá)到增值的目的，他自然會(huì)接受你真誠(chéng)的服務(wù)，而你的自信也會(huì)一點(diǎn)一滴的積累起來。最后告訴自己，我們是銀行理財(cái)?shù)木⒅唬?/p>

掌握技巧

我們?cè)陔娫捴幸v的話就好比是一件禮物，聲音就是交通工具，它是一種載體。你可以選擇一款落落大方、極具品位的豪華轎車作為交通工具，也可以選擇一輛除了鈴鐺不響哪里都響的破自行車作為交通工具，雖然都可以把你的想法（禮品）送到客戶身邊，但是客戶收到禮品時(shí)的感受卻是完全不一樣的，所以在打電話時(shí)需要掌握技巧。第一，打電話之前要做好充分的準(zhǔn)備，先把想說的內(nèi)容寫在紙上，列個(gè)提綱（1、2、3、4……點(diǎn)非常清晰）。第二，在桌前放面鏡子，提醒自己電話中要微笑著與客戶說話。第三，控制語速，正常情況下語速稍微慢點(diǎn)給人的感覺更好，或者是使用錄音設(shè)備，把每次打電話的對(duì)話錄下來，在下班回家路上拿來聽聽，如果感覺哪里有問題，就和同事討論，再對(duì)癥下藥，讓工作更加有效率。第四，創(chuàng)造氛圍，你身邊的同事會(huì)影響到你，也受你的影響，所以在理財(cái)室你要遵循從我做起，營(yíng)造積極的工作氛圍的原則；客戶的態(tài)度影響到你的心情，同時(shí)你可以影響到客戶的決策；所以，面對(duì)客戶，你也要遵循從我做起，把電話溝通引向積極方向的原則。

下面拿我親身經(jīng)歷的故事和大家分享一下。

客戶群體里有一位中年男性客戶，通過以前的記錄，只知道他結(jié)婚了，從他的賬戶來看，應(yīng)該是一個(gè)偏為保守的客戶，不過通過一次談話了解到他喜歡旅游，所以我還是決定打電話和他聊聊，若我直接和推薦產(chǎn)品，他肯定會(huì)拒絕，所以我決定和他聊聊他的生活。

理：張先生，您好呀，最近在忙什么呢？

客：呵呵，怎么，又有什么新產(chǎn)品要介紹給我么？

理：張先生，您如果有空的話，當(dāng)然希望可以推薦您一些產(chǎn)品啦。哈哈，對(duì)了，您不是前段時(shí)間結(jié)婚了么？那么新婚后有沒有新的計(jì)劃呀？

客：您指的是小孩子的計(jì)劃么？哈哈，我老婆剛懷孕了。

理：是嘛，張先生這真的是一件喜事，恭喜您。如果是這樣的話，應(yīng)該在小孩子還沒出生之前先給他做一份理財(cái)計(jì)劃呀，積累以后出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用，不是么？而且現(xiàn)在小孩子上學(xué)的費(fèi)用越來越貴了 ，您覺得呢？

客：話雖然是如此，但我還是覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。

理：您可以具體說一下您的感受么？”

客：哎，和你說吧，以前我沒結(jié)婚的時(shí)候也買了很多股票，可是后來都虧了，所以我覺得特別不靠譜。

理：張先生，您也知道股票市場(chǎng)風(fēng)云變幻，投資是需要分散風(fēng)險(xiǎn)，而你也不可能每天有時(shí)間去看盤。您以前是沒有做好資產(chǎn)配置，正確的理財(cái)觀念就是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這一點(diǎn)您一定也知道。所以風(fēng)險(xiǎn)雖然難以避免，卻是可以分散的。所以還是交給我們來幫忙打理，這樣更有利于您資產(chǎn)的增值，如果您覺得好的話，那么我們約個(gè)時(shí)間，您來行，我給您詳細(xì)介紹一下？

客：哇，先了解一下，下周，下周吧，我過去找你。