緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇服裝營銷論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

二、服裝產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷策略

1.建立網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

目標(biāo)是動力，是方向。一個企業(yè)要想取得成功，建立一個明確又切實可行的目標(biāo)是重中之重。只有有了前進(jìn)的方向才能邁出堅實而又正確的第一步，從而做出行之有效的安排，進(jìn)而取得成功。所以，任何一個企業(yè)，在建立影響策略之前，都需要一個目標(biāo)，規(guī)劃一個大體的前進(jìn)軌道，這樣才能有的放矢地進(jìn)行銷售，并且在銷售過程中不斷完善不當(dāng)?shù)牡胤剑粩噙M(jìn)步。

2.塑造企業(yè)的良好形象

網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者一個自由發(fā)揮的空間。消費(fèi)者可以瀏覽無數(shù)個企業(yè)，和無數(shù)個買家溝通交流。同時，企業(yè)的形象指標(biāo)是消費(fèi)者關(guān)心的重中之重，因為良好的企業(yè)形象能給消費(fèi)者在心理上一種信任和肯定，進(jìn)而有利于商家和消費(fèi)者交易的達(dá)成。良好的企業(yè)形象在消費(fèi)者的心里像一個保障，一個權(quán)益的保障。可見他是多么的重要。以下的幾個方面頭可以塑造一個良好的企業(yè)形象。（1）培養(yǎng)熱情好客有耐心的售后客服，耐心解答和處理消費(fèi)者的問題（2）培養(yǎng)一些專門的信息監(jiān)督員，并賦予他們一些權(quán)利關(guān)閉一些對企業(yè)形象有害的消極信息，以便維護(hù)公司的良好形象。

3.有針對性地選擇營銷策略

在當(dāng)今這個時代，服務(wù)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)發(fā)展致富的必經(jīng)之路，但是如何選擇自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略卻是每一個企業(yè)必須認(rèn)真研究和探討的課題。網(wǎng)絡(luò)給買家?guī)肀憷o商家?guī)砗秃芏嗟臋C(jī)會，但是有利必有弊，網(wǎng)絡(luò)資源的共享性同時也給商家?guī)聿豢杀苊獾耐{和挑戰(zhàn)。所以每個企業(yè)都必須根據(jù)自己的規(guī)模地位，以及售賣商品的類型來制定適合自己的營銷策略。同樣，服裝業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點來選擇適合自己的營銷策略。同時商家可以根據(jù)市場的反饋和調(diào)查來調(diào)整策略，甚至設(shè)計開發(fā)出新的服裝款式來替代舊的款式服裝，規(guī)避生意的蕭條局勢。

4.廣泛應(yīng)用新媒體，建立良好的影響模式

目前微信、微博等新媒體的出現(xiàn)必須要讓商家重視起來，就像是去年萬達(dá)集團(tuán)提出的020網(wǎng)絡(luò)營銷新模式一樣，服裝行業(yè)也需要針對不同的時代和不同的新局勢把握互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為自身開辟新的出路。當(dāng)前微信也好，微博也好，都是新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷的重頭戲，尤其是服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)不再局限于阿里、京東等電子商務(wù)平臺的銷售。微信作為新媒體的杰出代表，已經(jīng)逐步開發(fā)出微信公眾平臺，微商城等電子商務(wù)營銷平臺。目前此類營銷模式尚需人們開發(fā)研究，筆者相信在不久的將來，新生媒體還會隨著市場的發(fā)展逐漸被開發(fā)出來，而更多的營銷模式，就需要商家進(jìn)行研究了事實上，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略是屬于市場營銷的一部分，他只是從現(xiàn)實中的攤位營銷向更加便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)換。其營銷策略與營銷手段都是需要人們精心研究策劃才能獲取更大的利潤。服裝產(chǎn)業(yè)以往的營銷模式已經(jīng)不符合時展的潮流，那么在互聯(lián)網(wǎng)的這個大背景下，就需要人們開啟新的思維模式，策劃營銷活動，制定營銷戰(zhàn)略，以自身的不斷開闊，來迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的到來！

篇（2）

隨著我國對創(chuàng)建服裝名牌，提升服裝產(chǎn)品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機(jī)和品牌經(jīng)營的日益成熟，越來越多的服裝企業(yè)在實行跨省和跨國經(jīng)營。市場雖然擴(kuò)大了，但同時也帶來了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營銷過程中不可忽略的問題，對營銷的最終效果形成了影響。據(jù)估計，跨文化營銷失誤帶來的后果有：

①可能破壞企業(yè)同外派地區(qū)（省或國家）的關(guān)系，直接導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。②可能破壞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗螅ナ袌觥＂劭赡芷茐钠髽I(yè)建立的營銷渠道。④可能破壞當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來的職業(yè)生涯。

服裝是文化的載體，聚合著與傳統(tǒng)文化潛在相關(guān)的很多信息，世界各地區(qū)和民族的服裝消費(fèi)者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進(jìn)行跨文化服裝產(chǎn)品營銷時，必須首先全面考慮跨文化營銷的問題，做出充分的準(zhǔn)備，制定全套有效的營銷方案，才能從容應(yīng)對文化差異造成的沖擊。

制定服裝企業(yè)跨文化營銷策略，實際也就是計劃如何有效地進(jìn)行跨文化信息溝通的過程，在這個過程中信息的發(fā)出者，接受者，還有信息本身都會受到文化因素的影響和制約，從而導(dǎo)致信息失真。對此應(yīng)當(dāng)全面考慮：一方面從服裝產(chǎn)品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經(jīng)營策略上，保證企業(yè)掌控目標(biāo)地區(qū)——即信息接收者的實際情況，最后，通過采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入異文化地區(qū)的方式，使信息的發(fā)出方式易于接受。

一、服裝產(chǎn)品的文化屬性

服裝產(chǎn)品通過款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風(fēng)格。不同的地區(qū)和國家有不同的審美和物質(zhì)價值取向。日本的消費(fèi)者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質(zhì)，中國的消費(fèi)者更喜歡穩(wěn)重的深藍(lán)、深灰色的西服。

在我們國家，不同地區(qū)也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區(qū)成功，而另一個地區(qū)失敗，其中就有文化的適應(yīng)性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費(fèi)者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費(fèi)者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強(qiáng)的款式。

服裝企業(yè)在計劃進(jìn)行跨省或跨國經(jīng)營的時候，在跨文化經(jīng)營策略方面，應(yīng)進(jìn)行下列工作：

1.要對目的地的文化進(jìn)行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。

2.選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應(yīng)不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

二、行政的文化經(jīng)營策略

在進(jìn)行跨文化經(jīng)營的時候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營策略、營銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。

1.通過培訓(xùn)增強(qiáng)跨文化經(jīng)營的能力，聘用適合的人到外地任職。通過書籍、研討會、課程、網(wǎng)站、錄像等形式對員工進(jìn)行文化培訓(xùn)，使員工對外派地的文化有意識地了解、學(xué)習(xí)，并把這種意識帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機(jī)會。

2.聘用熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕檰栞o助管理。外派公司的經(jīng)營策略，特別是營銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r（包括風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、辦事方法等）的高素質(zhì)人員或顧問團(tuán)協(xié)助進(jìn)行。在遇到文化差異問題時，更需要文化顧問進(jìn)行翻譯、解釋。文化顧問還可以對外派人員進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。

3.建立多樣化的、開放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強(qiáng)自己的適應(yīng)能力。這種多樣化可以通過建立開放環(huán)境、學(xué)習(xí)多種文化獲得，更可以通過聘用多樣化的人才直接獲得。公司應(yīng)該鼓勵跨文化了解和異文化學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，這樣不僅對跨文化經(jīng)營，而且對公司自身的健康發(fā)展也大有好處。

三、采取適當(dāng)?shù)目缥幕M(jìn)入方式

進(jìn)入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當(dāng)?shù)目缥幕癄I銷方式，能使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更易接受。

1.滲入方式。滲入方式適用于進(jìn)入民族文化或宗教文化占統(tǒng)治地位、消費(fèi)者不習(xí)慣接受新事物的保守型國家或地區(qū)。企業(yè)對這種地區(qū)的文化應(yīng)格外注意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳、營銷方式等都要完全按照當(dāng)?shù)氐膽T例進(jìn)行，否則會引起反感。企業(yè)滲入當(dāng)?shù)厣鐣校e累了一定市場，有一些影響后，再張揚(yáng)自己的個性文化。這種方式比較緩和。

2.侵入方式。侵入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、思想開放的學(xué)習(xí)型的國家或地區(qū)。如果企業(yè)確定自己的文化比外派地文化更先進(jìn)、更現(xiàn)代，可以直接以個性文化沖入市場，迎合當(dāng)?shù)氐男睦硇枨蟆：芏鄧H服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國市場的。

3.迎入方式。迎入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化進(jìn)步的國際型國家或地區(qū)。企業(yè)需要提升自己，和國際接軌，再選擇民族的獨(dú)特氣質(zhì)作為產(chǎn)品定位，吸引顧客。

篇（3）

論文通過問卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計法及既有統(tǒng)計資料分析法等研究方法和工具對“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營銷傳播體系進(jìn)行剖析，重新設(shè)計了新的營銷傳播體系，接著對新的營銷傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗證和評估，反映出營銷傳播體系研究的重要性。

論文先交代了研究營銷傳播體系的背景、問題及目的，從營銷傳播的基本理論出發(fā)，綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營銷傳播研究的理論文獻(xiàn)，然后對“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實證進(jìn)行分析，接著用詳實的數(shù)據(jù)和實例說明了研究的結(jié)果：適用的營銷傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論：適用的營銷傳播手段，是實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議：從研究的問題展開到一開始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。

第一章緒論

1.1.問題的背景

現(xiàn)代市場營銷的實踐表明：一個企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客，激起顧客的購買欲望，企業(yè)同樣會面臨失敗的命運(yùn)。中國服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場需求品牌到品牌尋找市場的成長過程；國際知名服飾業(yè)服裝品牌營銷傳播理論也在中國大陸發(fā)展起來。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的服務(wù)不斷增加，那么，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為營銷傳播的根本手段；加之中國服飾業(yè)服裝品牌的營銷傳播研究也更多地借鑒國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營銷傳播理論。在學(xué)習(xí)這些理論研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合從事的實際工作，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選定該課題作為本人碩士（MBA）學(xué)位論文題目。

1.2.研究的問題

企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購自己的產(chǎn)品，只有借助營銷傳播策略來激發(fā)顧客的購買欲望，才能達(dá)到加強(qiáng)其銷售力度，以此來擴(kuò)大利潤的目的，也就是說只有通過多種適用

的營銷手段，才能實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。

1.3.研究的目的和意義

希望通過對有效的營銷傳播的研究，更多地借鑒國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營銷傳播理論與推廣經(jīng)驗，促使國內(nèi)同行業(yè)營銷傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對我國同行業(yè)的企業(yè)特別是對本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對我國同行業(yè)的從業(yè)人員的營銷傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。

第二章文獻(xiàn)綜述

2.1.研究的范圍和理論范疇

本課題是研究怎樣開發(fā)有效營銷傳播的問題,即研究“只有通過多種適用的營銷手段，才能實現(xiàn)營銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響”的問題。論文從四個方面進(jìn)行研究：1.怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。2.怎樣設(shè)計好信息并選擇好傳播渠道。3.怎樣做好促銷預(yù)算與促銷組合。4.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。

本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計信息并選擇傳播渠道、促銷預(yù)算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個方面的理論。

2.2.文獻(xiàn)綜述

自1980年首先在美國西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷傳播理論體系。

營銷傳播理論興起于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國，由D.E.舒爾茲教授于1993年提出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，整合營銷傳播進(jìn)入“系統(tǒng)綜效”階段，其標(biāo)志為1997年科羅拉多大學(xué)湯姆.鄧肯教授的《品牌至尊---利用整合營銷創(chuàng)造終極價值》一書的出版。托馬斯·羅索、羅納德·萊恩和厄蘭·羅曼等著名營銷專家也都對營銷傳播理論作了詳細(xì)的闡述，雖然幾種定義在確定整合的對象上有些差異，但它們都強(qiáng)調(diào)改變過去那種在營銷策略的制定及營銷傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面，強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營銷傳播工具統(tǒng)一管理，綜合運(yùn)用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以便在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，提高營銷傳播活動的效率。

現(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的營銷傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系：營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾并且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購買階段；必須制定一個有效的信息并且必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息；必須決定總預(yù)算或分項預(yù)算并且必須選擇及組合好促銷工具；必須衡量對目標(biāo)受眾的影響并且必須管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播的過程。

第三章研究設(shè)計與研究方法

3.1.研究設(shè)計

先建立中心論點的假設(shè)樹(見下圖)，接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對營銷傳播體系四個方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評價，然后進(jìn)行再設(shè)計與評估，最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。

1.只有確定好傳播目標(biāo)與目的,（1）營銷信息的傳播者必須一開始

才能實現(xiàn)營銷信息傳播的有就要在心目中有明確的目標(biāo)受眾

性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營銷信息的傳播者必須把目標(biāo)

受眾推向準(zhǔn)備購買階段

2.只有設(shè)計好信息并選擇好傳播（1）營銷信息的傳播者必須制定

（關(guān)鍵假設(shè)）渠道,才能實現(xiàn)營銷信息傳播的一個有效的信息

只有通過多種適用的營有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響（2）營銷信息的傳播者必須選擇有

銷手段，才能實現(xiàn)營銷效的信息傳播渠道來傳遞信息

信息傳播的有效性并產(chǎn)（1）營銷信息的傳播者必須決定

生巨大的銷售影響3.只有做好促銷預(yù)算與促銷組總預(yù)售或分項預(yù)算

合，才能實現(xiàn)營銷信息傳播的（2）營銷信息的傳播者必須選擇

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響并組合好促銷工具

（1）營銷信息的傳播者必須衡量

4.只有做好成果衡量、管理與對目標(biāo)受眾的影響

協(xié)調(diào),才能實現(xiàn)營銷信息傳播的（2）營銷信息的傳播者必須管理

有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程

3.2.研究方法

對關(guān)鍵假設(shè)中的第一個問題用問卷調(diào)查法和量表法，對第二個問題用歸納法，對第三個問題用歸納法及既有統(tǒng)計資料分析法，對第四個問題用問卷調(diào)查法、描述統(tǒng)計法及歸納法。

第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系評價

4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌介紹:

“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松慶實業(yè)有限公司其中的一個品牌。該品牌引進(jìn)國內(nèi)時，行業(yè)的惡性競爭已非常激烈。因此，在這種情況下引進(jìn)的品牌，將面對著如何進(jìn)行有效的營銷傳播，以引導(dǎo)顧客選購自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在短時間內(nèi)能在激烈的市場競爭中立足并迅速發(fā)展?fàn)畲笃饋淼膯栴}。

4.2.營銷傳播目標(biāo)與目的體系評價

確定目標(biāo)受眾方面:論文采取下列量表來測定目標(biāo)受眾對品牌的熟悉程度、對其產(chǎn)品的喜愛程度和對其印象的特定內(nèi)涵（2003年6月1日）。

調(diào)查結(jié)果：品牌面臨的任務(wù)將是建立知名度、解決否定印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上的問題。

確定傳播目的方面:品牌的知名度相當(dāng)?shù)停唤o大多數(shù)目標(biāo)受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價格方面和服務(wù)方面是要解決的主要問題。

4.3.設(shè)計信息與選擇傳播渠道方面評價

設(shè)計信息方面:信息內(nèi)容很難定出主題；把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并未提出任何問題；信息內(nèi)容版面上下配色過重，搶了主題形象的顏色。提出的近應(yīng)效應(yīng)信息內(nèi)容太長等。

選擇傳播渠道方面:

在提倡者渠道、專家渠道及社會渠道等方面均未做到位；只在媒體上只過二次廣告信息，從內(nèi)容可看出，在環(huán)境氣氛上，未能有產(chǎn)生或增強(qiáng)購買者購買或消費(fèi)產(chǎn)品的傾向，在事件上從未召開過新聞會或盛大開業(yè)慶典。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。

4.4.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面評價

編制總促銷預(yù)算方面:2003年使用量入為出法。它導(dǎo)致年度促銷預(yù)算的不確定性，給制定長期市場計劃帶來困難。

決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。在銷售促進(jìn)中，也多使用折扣或贈送形式，這種形式對建立長期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受損，負(fù)面影響極大。在人員推銷中，短短的3個月，就在全國建立了7個辦事處，40余家自營店，這種形式的花費(fèi)代價太大，并且這種形式的預(yù)算規(guī)模要更改就會更加困難。2003年的推動戰(zhàn)略導(dǎo)致品牌公司常把中間商利益放在首位，而忽略最終用戶消費(fèi)者即市場的需求；廣告與宣傳，在創(chuàng)聲譽(yù)階段根本未起到作用，而人員推銷卻花費(fèi)太大。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應(yīng)，而此階段應(yīng)該是高成本效應(yīng)的廣告與宣傳的成本效應(yīng)卻很低；成長階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進(jìn)和人員推進(jìn)的成本效應(yīng)反而降低了。

4.5.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面評價:

衡量促銷成果方面:信息傳播方案需要加強(qiáng)發(fā)揮對品牌滿意程度。

管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面:只在媒體上只過二次廣告信息，在決定促銷組合方面目前也主要使用銷售促進(jìn)和人員推銷這2種促銷工具。

第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設(shè)計與評估

5.1.確定目標(biāo)受眾與傳播目的方面再設(shè)計與評估:

確定目標(biāo)受眾方面再設(shè)計：對照現(xiàn)有印象設(shè)計期望印象圖（2005年6月1日）：

品牌的知名度已有所提升，給目標(biāo)受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上都有所改善。

確定傳播目的方面再設(shè)計：品牌信息傳播的任務(wù)就是促使人們知曉品牌的名稱。還要它的目標(biāo)受眾了解，由國際設(shè)計總監(jiān)主導(dǎo)整合設(shè)計的是一個充分展示其國際化、都市化、時尚化特色的童裝品牌。要找出大多數(shù)目標(biāo)受眾不喜歡它的原因，就要改進(jìn)工作，接著把它的價格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后再開展一次信息傳播的戰(zhàn)役，以建立令人喜愛的感覺。最后，必須引導(dǎo)他山之石邁出最終一步。

評估：為提高知名度，品牌首先建立了名稱認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知來作為當(dāng)前的首要信息傳播目標(biāo)，這個傳播目的的戰(zhàn)略，使受眾目標(biāo)在辦年時間里就由原來40%的知名度率提高到了50%。

為改變不良印象，品牌改進(jìn)工作，接著把它的價格、質(zhì)量和服務(wù)傳遞出去，然后開展了一次信息傳播的戰(zhàn)役；還設(shè)法建立消費(fèi)者偏好，宣傳產(chǎn)品的價值和其它特征。這樣建立了令人喜愛的感覺和偏好，使受眾目標(biāo)在辦年時間里就由原來25%的良好印象率提高到了35.33%。

為提高信任度及促成購買，設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購買品牌是正確的信念。接著又引導(dǎo)目標(biāo)受眾邁出最終一步，即購買。這樣，使受眾目標(biāo)對各項指標(biāo)都有所提升。

5.2.設(shè)計信息與選擇傳播渠道方面再設(shè)計與評估:

設(shè)計信息方面再設(shè)計：在這里，對信息的設(shè)計需要解決4個問題：說什么（信息內(nèi)容），如何合乎邏輯地敘述（信息結(jié)構(gòu)），以什么符號進(jìn)行敘述（信息格式）和誰來說（信息源）。

品牌在決策最佳信息內(nèi)容時，要尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題。要把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并要提出問題。這樣，廣告才顯得有效果。品牌要建立知名度，在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計上，應(yīng)多采用雙面論證的方法，不要怕把弱點告知受眾目標(biāo)，這樣它才會獲得更多的人的注意。在展示次序上，讓品牌有機(jī)會提出其最有力的論點作終結(jié)。在信息形式方面，必須為信息設(shè)計具有吸引力的形式。

評估:品牌在設(shè)計信息時，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題；所以，信息有說服力。從信息結(jié)構(gòu)上把結(jié)論闡述讓受眾自己尋求結(jié)論，并提出問題，這樣，廣告顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計上，多采用雙面論證的方法，把弱點告知受眾目標(biāo)，這樣獲得了更多的人的注意。從信息形式上為信息設(shè)計具有吸引力的形式，注意標(biāo)題、文稿、插圖和顏色，還用新穎和對比，有吸引力的圖片和大字標(biāo)題，別具一格的版面，信息長短和位置，以及顏色、外形和流動性等。

選擇傳播渠道方面再設(shè)計：早期的銷售努力應(yīng)集中花在市場領(lǐng)先者上。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。通過社會團(tuán)體中有影響的人來做工作。在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告。采用具有較高“談?wù)搩r值”的廣告來創(chuàng)造轟動效應(yīng)。發(fā)展口碑參考渠道來建立業(yè)務(wù)。建立電子論壇等等。注重意見帶頭人的影響；在媒體方面已從2003年8月起在《服飾商情》等報刊雜志上刊登廣告，2003年年底已開始郵寄宣傳，2004年上半年開始電子媒體，預(yù)計在2004年中開始在廣播媒體上宣傳，2004年年底開始在顯示媒體上宣傳。在氣氛方面，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會并召開新聞會，預(yù)計于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會等。

評估:品牌已注意抓住市場領(lǐng)先者來進(jìn)行早期的產(chǎn)品推銷,并以優(yōu)惠條件提供給VIP卡客戶；通過社會團(tuán)體中有影響的人來做工作；在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告；采用具有較高“談?wù)搩r值”的廣告；經(jīng)常鼓勵他們的客戶把他們的服務(wù)介紹給其它人；建立電子論壇等。這些傳播渠道的建設(shè)，為品牌建立知名度、解決否定的印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上的問題都起到了非常重要的作用。

5.3.編制總促銷預(yù)算與決定促銷組合方面再設(shè)計與評估:

編制總促銷預(yù)算方面再設(shè)計：品牌2004年使用銷售百分比法。

評估:首先，銷售百分比法意味著促銷費(fèi)用可以因公司的承擔(dān)能力差異而變動。其次，這種銷售百分比法鼓勵公司管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。第三，這種銷售百分比法鼓勵競爭的穩(wěn)定性。

決定促銷組合方面再設(shè)計：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。還要重視銷售隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊伍，在2004年的銷售戰(zhàn)略中，設(shè)計了拉引戰(zhàn)略。在購買者準(zhǔn)備階段所使用的促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益。在產(chǎn)品生命周期的不同階段所使用的促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

評估:品牌新的設(shè)計方案已開始把大部分資金用于廣告，這對提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設(shè)計方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來2003年6月1日的36.82萬元上升到2003年12月1日的95.84萬元。還注意促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

5.4.衡量促銷成果與管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設(shè)計與評估:

衡量促銷成果方面再設(shè)計：觀察2004年6月1日的消費(fèi)現(xiàn)狀，表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

評估:對比品牌的三次消費(fèi)現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過再設(shè)計過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。

管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程方面再設(shè)計：在整個組織中審查與信息相關(guān)的支出，把預(yù)算和任務(wù)具體細(xì)分并使其合并成為一個整體預(yù)算過程，創(chuàng)立業(yè)績評估衡量方法，開發(fā)數(shù)據(jù)庫信息和問題管理來了解利益關(guān)系方，為公司和產(chǎn)品找出所有的聯(lián)結(jié)點，分析影響本公司盈利的內(nèi)部和外部趨附，為本地每個市場開發(fā)一個商業(yè)和信息傳播計劃，招聘一個督導(dǎo)，其職責(zé)是確保品牌傳播令人信服，開發(fā)出適合不同信息媒體的主題、語氣和質(zhì)量，只雇用具有團(tuán)隊精神的員工，把整合營銷傳播同管理過程聯(lián)系起來。

評估:有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，效果甚明顯。

總之，在辨認(rèn)目標(biāo)受眾時，營銷者需要熟練地貫徹和有偏向地分析，然后尋找封閉當(dāng)前公眾理解力和理想追求的缺口。傳播目標(biāo)可以是認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)---即營銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來改變消費(fèi)者的態(tài)度，或使消費(fèi)者行動。在設(shè)計信息時，營銷人員必須仔細(xì)地研討信息內(nèi)容（它可能包括理性、感情或道義訴求），信息結(jié)構(gòu)（單面與雙面，展示次序），信息行形式（印刷與口述），信息源（包括專長、可靠性和令人喜愛性）。傳播渠道分為人員工的（提倡者、專家和社會渠道）或非人員的（媒體、氣氛和事件）。編制促銷預(yù)算有多種方法，目標(biāo)和任務(wù)法要求營銷者根據(jù)特定的目標(biāo)制定預(yù)算，并有更詳細(xì)的描述。在促銷組合中，營銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢和成本；他們還必須研討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推動還是拉引戰(zhàn)略，如何使準(zhǔn)備階段的顧客進(jìn)行購買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場排列。衡量促銷組合的有效性包括詢問目標(biāo)受眾，他們是否識別和記住這一信息。他們看它幾次，他們記住哪幾點，對信息的感覺如何，他們對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度。管理和協(xié)調(diào)整個傳播過程要求整合營銷傳播。[1]

第六章結(jié)論與建議

6.1.研究結(jié)果

確定傳播目標(biāo)與目的方面:通過大量的營銷信息傳播活動，使知名度提高了10%；還通過信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來的40%提高到了50%。通過對不良印象缺口的填補(bǔ)，使受眾目標(biāo)的良好印象率提高了10.33%；還建立了令人喜愛的感覺和偏好，使受眾目標(biāo)的良好印象率由原來的25%提高到了35.33%。通過對不好形象的扭轉(zhuǎn)，使目標(biāo)受眾對產(chǎn)品在質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上都有所改善。還設(shè)法幫助目標(biāo)受眾建立購買是正確的信念，使受眾目標(biāo)各項指標(biāo)都有所提升。

設(shè)計好信息并選擇好傳播渠道方面:在設(shè)計信息方面的再設(shè)計中，從信息內(nèi)容上來說已較有說服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設(shè)計上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息傳播渠道的建設(shè)上，為建立知名度、解決否定的印象問題和解決產(chǎn)品質(zhì)量上、價格上和服務(wù)上的問題都起到了非常重要的作用。

做好促銷預(yù)算與促銷組合方面:在促銷組合方面的效果，新的設(shè)計方案已開始把大部分資金用于廣告，新的設(shè)計方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費(fèi)者促銷方面使用較多的費(fèi)用，使公司銷售由原來2003年6月1日的36.82萬元上升到2003年12月1日的95.84萬元，還注意促銷工具在不同的購買者階段有著不同的成本效益；也注意促銷工具在不同的階段有著不同的成本效益。

做好成果衡量、管理與協(xié)調(diào)方面:經(jīng)過再設(shè)計過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，各種指標(biāo)均有所提升，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，從銷售對比表中可看處，銷售由原來2003年6月的36.82萬元上升到2003年12月的95.84萬元，效果甚明顯。

6.2.研究結(jié)論

篇（4）

（一）我國品牌服裝行業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀我國品牌服裝行業(yè)主要是在改革開放之后一步步成長起來的。由于一直以來我國在品牌塑造和維護(hù)方面的理論基礎(chǔ)薄弱、實踐經(jīng)驗缺乏，加上品牌服裝行業(yè)不僅受到國內(nèi)非品牌服裝的競爭挑戰(zhàn)，而且受到國際品牌在國際貿(mào)易或者在國內(nèi)市場上的多方?jīng)_擊，使我國品牌服裝行業(yè)存在幾個比較明顯的特點：首先，創(chuàng)新發(fā)展的動力不足導(dǎo)致品牌推廣較難。一方面是因為我國整體社會創(chuàng)新能力較弱，在創(chuàng)新方面作出突出貢獻(xiàn)的人才較少，另一方面是因為品牌競爭的難度非常大，不具備一定實力的企業(yè)難以承擔(dān)品牌推廣和市場營銷費(fèi)用。其次，銷售渠道有限導(dǎo)致銷售壓力較大。當(dāng)前我國品牌服裝行業(yè)主要運(yùn)用傳統(tǒng)的市場營銷渠道開展銷售活動，這就使得銷售渠道變得非常狹窄，嚴(yán)重阻礙了銷量的提升，特別是在買方市場情況下，企業(yè)銷售壓力巨大，成為當(dāng)前品牌服裝企業(yè)運(yùn)營的共有問題之一。最后，銷售業(yè)績不佳導(dǎo)致運(yùn)營成本較高。當(dāng)品牌服裝企業(yè)在品牌塑造和維護(hù)以及銷售業(yè)績方面存在明顯不足，企業(yè)運(yùn)營成本上升，例如庫存壓力可能導(dǎo)致物流成本增加，銷售業(yè)績下滑可能導(dǎo)致員工工資待遇減少進(jìn)而增加人才引進(jìn)的成本等等。這些問題是困惑眾多品牌企業(yè)的大問題。從當(dāng)前商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的趨勢中可以看出，各行業(yè)都在尋求運(yùn)用電子商務(wù)，希望通過網(wǎng)絡(luò)等新興信息技術(shù)手段加強(qiáng)自身品牌宣傳，并以此為基礎(chǔ)增加市場營銷力度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這些發(fā)展特征給網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了非常好的機(jī)遇，因為網(wǎng)絡(luò)營銷就是以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)進(jìn)行商務(wù)推廣的一種營銷方式，任何一個企業(yè)如果希望發(fā)展電子商務(wù)運(yùn)營模式，就需要有網(wǎng)絡(luò)營銷的思想觀念和戰(zhàn)略規(guī)劃，否則就只能是胡亂模仿別人，沒有自己的發(fā)展主張，其結(jié)果必然不會有較大的成功。當(dāng)前我國品牌服裝網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下幾個特點：第一，思想觀念有所轉(zhuǎn)變。在科技不斷取得新突破的今天，信息技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，徹底改變了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，電子商務(wù)也取得了很大成功，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷有利于品牌服裝企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)管理者的共識。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷已初見成效。一些品牌服裝企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷已取得初步成效，切實感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的獨(dú)特魅力，例如柒牌男裝在天貓商城的巨大銷量，為企業(yè)贏得了較高市場份額，雅戈爾服飾在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展更是成了典型的成功案例。我國自主民族品牌服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得的成功為其他企業(yè)起到了標(biāo)桿作用，當(dāng)前一流品牌服裝企業(yè)都有了開辟新市場、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的意向，一些企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展并有了初步成效，而一些企業(yè)正在籌備和觀望，只要時機(jī)成熟，就會在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域放手一搏。第三，品牌服裝企業(yè)可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段日趨多樣化。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，大量信息產(chǎn)品充斥著整個市場，為人們提供了豐富的信息資源。人們可供選擇的信息產(chǎn)品越多，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段就越趨多樣化，例如，當(dāng)前的微博、微信、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、第三方交易平臺以及各類信息門戶網(wǎng)站都成了網(wǎng)絡(luò)營銷可以介入的領(lǐng)域。當(dāng)人們有購買品牌服裝意向時，可以從上述信息媒體中了解到產(chǎn)品的性能和價格信息，然后多方比較，選出合適的產(chǎn)品。

（二）我國品牌服裝行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題1.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃當(dāng)前許多品牌服裝企業(yè)雖然在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，但并沒有制定網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃，造成在操作過程中沒有明確的目標(biāo)和計劃，嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。2.目標(biāo)市場不明確在細(xì)分市場的過程中，我國品牌服裝企業(yè)市場定位往往不明確，沒有準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的消費(fèi)群體，容易導(dǎo)致提供的產(chǎn)品不符合消費(fèi)群體需要等現(xiàn)象。3.產(chǎn)品策略落后在產(chǎn)品策略的使用過程中思想觀念保守、行為滯后，不能根據(jù)顧客的個性化需要快速提供種類多樣的創(chuàng)意產(chǎn)品，難以獲得更大的市場份額。4.品牌建設(shè)進(jìn)程緩慢當(dāng)前我國品牌服裝的品牌建設(shè)力度不大，進(jìn)展十分緩慢，許多企業(yè)在發(fā)展過程中往往缺乏發(fā)展目標(biāo)和動力。5.價格策略與品牌定位不符一些品牌服裝企業(yè)在制定價格策略過程中不顧自身品牌的定位，為了追求短期利潤，選擇低價促銷策略，從長期來看對企業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生極大的消極作用。6.促銷策略的使用過于頻繁在一些重大節(jié)日舉行適度的促銷活動是許多企業(yè)慣用的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中也可以充分利用這種方式贏得短期收益。然而，當(dāng)前許多品牌服裝行業(yè)頻繁使用各種促銷策略，這非常不利于品牌的長期發(fā)展。7.信息技術(shù)應(yīng)用能力不強(qiáng)，高端人才匱乏由于網(wǎng)絡(luò)營銷是信息技術(shù)在商務(wù)活動中的應(yīng)用，屬于高科技領(lǐng)域的內(nèi)容，這就要求涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)具備綜合運(yùn)用高新技術(shù)的能力，例如，對信息系統(tǒng)的使用，對網(wǎng)站的建設(shè)及維護(hù)等等。如果沒有這方面的人才，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展就會遭遇巨大阻力，并且導(dǎo)致成本大增。

二、針對我國品牌服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題的對策

（一）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，精確細(xì)分市場在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，以最大限度地降低風(fēng)險。品牌服裝企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營銷開辟市場過程中，要意識到目標(biāo)市場會有所變化，精確細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場。這樣在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中才能更有針對性和實效性，達(dá)到更好的營銷效果。

（二）慎重選擇促銷手段，合理解決促銷與品牌之間的矛盾當(dāng)前許多品牌服裝企業(yè)不能完全掌握每一種營銷策略的實質(zhì)，一些企業(yè)為了追求短期利潤，不惜自毀品牌形象快速降價，結(jié)果很快就在市場競爭中被淘汰；一些企業(yè)則長期保持高價不變，雖然維護(hù)了品牌形象，但銷售業(yè)績下滑，甚至面臨倒閉的風(fēng)險。因此，應(yīng)提倡慎重選擇促銷手段，合理解決促銷與品牌之間的矛盾。在合適的時候適度促銷，在不應(yīng)該開展促銷活動的時候要堅決維護(hù)品牌形象，不能盲目降價、自毀形象。在促銷方面，雅戈爾積極探索，進(jìn)行了許多方面的努力，集中體現(xiàn)在促進(jìn)活動的策劃和網(wǎng)絡(luò)的推廣兩個方面，先后和天貓商城及京東商城等第三方交易平臺尋求合作，以旗艦店的形式擴(kuò)大營銷范圍，然后自建企業(yè)網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上選擇特定的時期進(jìn)行適度促銷。

（三）提升產(chǎn)品自身的質(zhì)量，分析產(chǎn)品優(yōu)勢并進(jìn)行市場定位品牌服裝企業(yè)在進(jìn)行任何形式的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之前，都要從提升自身產(chǎn)品質(zhì)量的角度出發(fā)，從根本上保證每件產(chǎn)品都能達(dá)標(biāo)，然后在此基礎(chǔ)上分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，以更好地適應(yīng)目標(biāo)市場。在產(chǎn)品方面，盡管雅戈爾品牌的產(chǎn)品自身并沒有因為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有特別改變，只是遵循一貫的質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，還是傳統(tǒng)消費(fèi)下的產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量。然而，雅戈爾并沒有滿足于當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到社會各界的廣泛認(rèn)可，而是繼續(xù)以新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，一方面重點關(guān)注產(chǎn)品核心價值之外的無形價值，諸如品牌知名度、消費(fèi)者心理訴求、營銷過程中的服務(wù)質(zhì)量等等；另一方面盡量滿足人們追求個性灑脫的新需求。

（四）擴(kuò)大品牌知名度，開展多渠道營銷模式品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中扮演了重要的角色，品牌服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中要善于利用多種手段促進(jìn)產(chǎn)品品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度。從某種意義上來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的是為了尋求營銷渠道的增80加。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的條件下，雅戈爾的營銷渠道就不再是實體店面的單獨(dú)營銷，而是擴(kuò)展為線上線下同時開展的雙渠道營銷，這就大大增加了企業(yè)的銷售額，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。此外，雅戈爾服飾在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中首先選擇了第三方平臺作為起點，這是因為長期發(fā)展過程中第三方交易平臺如淘寶、京東、唯品會等已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，非常值得企業(yè)在電子商務(wù)初期開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

（五）根據(jù)市場定位和經(jīng)營狀況及時調(diào)整價格，實現(xiàn)品牌與價格的統(tǒng)一我國品牌服裝行業(yè)由于受到許多低價位的非品牌服裝價格挑戰(zhàn)，一些不懂得經(jīng)營之道的企業(yè)管理者會盲目調(diào)整價格以適應(yīng)整個市場的變化，雖然這樣能暫時避免與其他企業(yè)之間拉開差距，但盲目追隨別人進(jìn)行定價不一定是好的營銷策略。因為產(chǎn)品價格和品牌定位直接相關(guān)，應(yīng)該根據(jù)自身的市場定位和經(jīng)營狀況及時調(diào)整價格，在品牌與盈利之間找到一個合適的定價點，這樣才能實現(xiàn)品牌與價格的統(tǒng)一。如果盲目定價，就會給企業(yè)帶來生存的挑戰(zhàn)和經(jīng)營的困難。在價格方面，雅戈爾并沒有采用低價策略，而是長期保持中高端品牌的定價策略，嚴(yán)格將價格控制在較高的范圍內(nèi)，以與企業(yè)品牌形象相符合。

（六）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷高端人才的培養(yǎng)，提升前沿科技手段應(yīng)用水平針對當(dāng)前我國品牌服裝企業(yè)存在的前沿科技手段掌握和應(yīng)用方面存在的問題，可以通過人才的引進(jìn)和培養(yǎng)來加以解決。從現(xiàn)實的角度來看，許多企業(yè)并不是購買不了設(shè)備，也不是缺少信息技術(shù)使用的費(fèi)用，而是由于高端人才的短缺導(dǎo)致企業(yè)對最新前沿的科技手段沒有一定的掌控能力。為此，需要加強(qiáng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，樹立正確的人才觀念，珍惜高端人才，充分發(fā)揮已有人才的能力。

篇（5）

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個性，進(jìn)而實現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應(yīng)針對不同消費(fèi)者的需求對市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細(xì)分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細(xì)分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費(fèi)者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

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2.通過色彩的陳列傳達(dá)一種韻律陳列是服裝的一種營銷方式，通過一定的陳列來向消費(fèi)者展示服裝的造型，傳達(dá)服裝的內(nèi)涵，可以說陳列展示是服裝企業(yè)與消費(fèi)者之間的一個橋梁。廣泛意義上來說，服裝的陳列需要注意四個要點：季節(jié)系列、體現(xiàn)商品自身特色、彰顯美學(xué)的原理、能夠激起消費(fèi)者的購買欲。而在這四點之中，三點都與色彩相關(guān)。賣場在進(jìn)行服裝陳列時要做到主次分明，色彩協(xié)調(diào)，亂中有序。賣場可以根據(jù)不同的情況采取不同的陳列方式，如顏色比較多時采用彩虹排列法比較合適。在主打產(chǎn)品的陳列中，可以采用對比搭配法來對服裝的亮點進(jìn)行點綴。同時，顏色還可以用來規(guī)劃賣場的空間，不同顏色的間隔給人以一種交錯的韻律感，使得單色的衣服不再單調(diào)。

3.色彩展示著品牌的內(nèi)在文化品牌服裝是一個整體，從款式到顏色都要與品牌的文化相契合。例如主打青春可愛風(fēng)格的淑女屋，都是以白色調(diào)為主，輔以柔和的燈光，自然傳達(dá)出一種純潔、可愛、恬靜的氣質(zhì)。這種色彩的運(yùn)用成功地傳達(dá)了品牌的文化，讓消費(fèi)者一看到這樣的色彩運(yùn)用就能夠想到淑女屋，一想到可愛、輕松的服裝就能聯(lián)系到淑女屋。

4.色彩在品牌包裝中的運(yùn)用包裝是服裝的外在形象之一，有著先聲奪人的效果。走在大街上，看著各式各樣的購物袋，最先對消費(fèi)者產(chǎn)生沖擊的不是服裝自身，而是包裝。消費(fèi)者往往會通過包裝的色彩來判斷品牌的定位，耀眼的色彩往往傳達(dá)著個性、熱情，而高純度的鮮亮色則是童裝的標(biāo)志，時尚的色彩更能夠吸引眼球。當(dāng)不同品牌在定位以及服裝的風(fēng)格外形上差異不大時就可以通過包裝來加以區(qū)分。更具有個性和特色的包裝不僅能夠讓消費(fèi)者迅速識別還能夠讓產(chǎn)品本身更具有辨識度。

5.服裝廣告中的色彩運(yùn)用哲學(xué)廣告是快速傳播的一種手段，能夠在最短的時間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)識服裝品牌、了解品牌服裝的特點和內(nèi)涵。然而，如今的服裝廣告鋪天蓋地且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這就要求企業(yè)在有限的廣告空間內(nèi)最大限度地傳達(dá)服裝的特征，加深消費(fèi)者對于品牌服裝的認(rèn)同感。色彩在廣告中的應(yīng)用不僅能夠給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，還能夠激發(fā)消費(fèi)者的遐想。因此，筆者認(rèn)為在廣告中盡量使用鮮艷的色彩，越是強(qiáng)烈的視覺沖擊越是能夠讓消費(fèi)者牢記。例如貝納通的服裝廣告總是通過豐富多彩的顏色來增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，這種大撞色又不失美感的廣告往往能讓人耳目一新。同時，色彩的運(yùn)用能夠凸顯廣告的主體，那種艷麗色彩能夠傳達(dá)妖嬈、魅惑的感覺，帶給消費(fèi)者一種極度完美的張力。

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二、降低消費(fèi)者的購衣成本支出

中國消費(fèi)市場的不均衡所表現(xiàn)出的購買力及消費(fèi)習(xí)慣的不同，導(dǎo)致中國消費(fèi)者在選擇服裝的過程中所遵循的過程往往是：價格滿意度>時尚滿意度>穿著滿意度>品牌認(rèn)知度。價格對大多數(shù)顧客來說，是關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉，能以較低成本了解消費(fèi)者需求和向消費(fèi)者傳遞信息，享有低成本優(yōu)勢，企業(yè)可以把這種低成本回饋給顧客，有利于提高產(chǎn)品的競爭力。此外，可以設(shè)立網(wǎng)上價格討論區(qū)，以便了解顧客的價格承受能力，為制定和調(diào)整價格策略提供參考。對服裝網(wǎng)絡(luò)電子雜志媒體的受眾來說，付出的成本大部分是時間成本。與其它消費(fèi)相比，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要更高的技能，例如要熟悉電腦與網(wǎng)絡(luò)的基本操作。而且，不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，所要求的技能層次也是不一致的。網(wǎng)絡(luò)是一個真正的“時間就是金錢”的場所，人們上網(wǎng)時，費(fèi)力的程度越大，他們付出的金錢也就越多。由于閱讀電子雜志要下載專的播放器，這就增加了消費(fèi)者的成本。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，有51.5%的人是在線閱讀電子雜志，有49.5%的人選擇下載到電腦上閱讀，還有10%的人選擇下載到手機(jī)上閱讀。同時，大約有20%的人是因為電子雜志文件太大或閱讀不方便而不看電子雜志的。這都是在將來的服裝網(wǎng)絡(luò)電子雜志媒體建設(shè)與發(fā)展中需要克服的。此外，服裝電子雜志也可以通過設(shè)立免費(fèi)試衣游戲、服裝定制服務(wù)等等，以節(jié)省消費(fèi)者的時間，降低消費(fèi)成本。

三、為消費(fèi)者提供更多方便

互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了更多的方便，他們無需四處奔波勞碌就可以任意挑選自己所需的產(chǎn)品。數(shù)字化產(chǎn)品，如軟件、電子書報等，可經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)輸入用戶的電腦，實物產(chǎn)品一般可按用戶要求送貨上門，為消費(fèi)者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為了做到這點，企業(yè)一方面必須有效評估和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道，采用復(fù)合營銷，實現(xiàn)二者的無縫對接，在目標(biāo)市場建立產(chǎn)品物流配送體系或選擇合理的銷售網(wǎng)點，保證渠道暢通，送貨及時。另一方面，還要開發(fā)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，使消費(fèi)者輕松在網(wǎng)上購物、結(jié)算。

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由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時，市場營銷課程在實驗設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場經(jīng)驗不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實戰(zhàn)能力

服裝市場營銷學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場經(jīng)驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對學(xué)生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)薄弱

服裝產(chǎn)品是一種與消費(fèi)者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費(fèi)者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場營銷中。因此，在教學(xué)過程中，如何引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的市場營銷理論應(yīng)用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，由于教學(xué)設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到服裝營銷實踐中。

二、改進(jìn)服裝市場營銷課程教學(xué)的方法

1、完善課程體系，運(yùn)用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量

服裝設(shè)計與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以服裝市場為導(dǎo)向，同時要結(jié)合服裝設(shè)計與工程專業(yè)的知識標(biāo)準(zhǔn)、能力標(biāo)準(zhǔn)和教育標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)的學(xué)生既能滿足服裝市場的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時，除開設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學(xué)科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和能動性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會、經(jīng)濟(jì)、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學(xué)過程中，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學(xué)方式:在教學(xué)過程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結(jié)合起來，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營策略，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機(jī);并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不足及經(jīng)營策略、經(jīng)營方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學(xué)生語言的組織能力和表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。(2)互動式與角色扮演教學(xué)方式相結(jié)合:在教學(xué)過程中，教師注重與學(xué)生的互動，結(jié)合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來。同時將學(xué)生分成若干個小組進(jìn)行有針對性的項目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費(fèi)者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力。

2、加強(qiáng)校企合作，學(xué)校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專家請進(jìn)來

教師隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊是高校教學(xué)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強(qiáng)校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環(huán)節(jié)營銷工作的要點及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學(xué)校可以聘請服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學(xué)校，講授服裝營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實踐活動。

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1.2加強(qiáng)內(nèi)部數(shù)據(jù)資源的管理利用標(biāo)簽工單的改進(jìn)，由傳統(tǒng)的手工書寫制作方式改為從排版系統(tǒng)直接輸入數(shù)據(jù)，采用針式打印機(jī)打印，解決了手工填寫易出差錯和難辨認(rèn)的問題，并節(jié)省2名專職書寫人員。

1.3延長服務(wù)線，擴(kuò)大服務(wù)面增設(shè)激光數(shù)據(jù)模板制作和數(shù)據(jù)刻板項目，對排料制版數(shù)據(jù)進(jìn)行再利用，有效支持車縫工序的質(zhì)量提高，贏得了客戶認(rèn)可。

1.4規(guī)范工單流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部信息傳遞和反饋速度實行產(chǎn)品生成過程中的產(chǎn)品批號編碼控制(傳統(tǒng)裁剪行業(yè)很少使用這種方式)，方便生產(chǎn)計劃的制定與操控，減少工單傳遞程序中的操作誤差，減少工單記錄內(nèi)容、節(jié)省工時、提高質(zhì)量。

1.5建立電子數(shù)據(jù)管理體系，從模擬管理向數(shù)據(jù)化操控轉(zhuǎn)換把由人工進(jìn)行數(shù)據(jù)演算、填寫、分析比對操作方式，轉(zhuǎn)化為由計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理的數(shù)據(jù)操控模式，縮短了數(shù)據(jù)信息傳遞和轉(zhuǎn)換時間。

1.6引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高現(xiàn)代化生產(chǎn)能力如從國外引進(jìn)的數(shù)控自動裁床、自動鋪料機(jī)等先進(jìn)的自動化專業(yè)設(shè)備。從基礎(chǔ)設(shè)備的改進(jìn)上，提高生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率，積極解決“質(zhì)量”與“產(chǎn)量”之間的矛盾。事例映示:該企業(yè)在發(fā)展的戰(zhàn)略決策上，以“科技致上，把握主動”為主旨。不斷提高“數(shù)據(jù)信息控制系統(tǒng)”運(yùn)用能力，使企業(yè)向著管理的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化方向行進(jìn)。筆者認(rèn)為，這是中小型服裝加工企業(yè)在新的形勢下的必然發(fā)展趨勢之一。資料統(tǒng)計，2013的1—10月份，天鼎裁剪從業(yè)人員60名，完成生產(chǎn)任務(wù)2850938件(9.5萬捆)，同期增長576848件(2.75萬捆);月人均完成4386件，同期增長596件;客戶問題投訴7捆次，同期減少17捆次，投訴率為0.73，同期下降2.8。產(chǎn)量明顯提高，問題明顯減少，產(chǎn)量、質(zhì)量的矛盾明顯趨緩，毋庸置疑，這與企業(yè)本身的機(jī)制改進(jìn)有著必然因果關(guān)系。

2以人為本從細(xì)微處入手奉行“理性化”

常言道:“管的好與壞，就看三大塊”。也可以這么說，企業(yè)的“管人”、“管財”、“管市”，是企業(yè)管理的三大主導(dǎo)任務(wù)，其中，“管人”是核心。天鼎裁剪結(jié)合自身特點，對人力資源管理進(jìn)行一系列改進(jìn)。

2.1轉(zhuǎn)變觀念，體腦并重尊重科學(xué)，重視知識、技術(shù)、能力和特長，照顧強(qiáng)體力自然體能操作。例如，在績考獎勵制度上，原則性體現(xiàn)對知識型腦力勞動、智慧型創(chuàng)造性勞動、技術(shù)型專業(yè)化勞動、體能型的強(qiáng)體力勞動的傾斜

。2.2操作“各有所長、各有所用”的用人法則，把握效益尺度和情理尺度從細(xì)小方面著手，處處體現(xiàn)精細(xì)，體現(xiàn)理性，體現(xiàn)人性。把所有的任務(wù)項，都進(jìn)行量化、細(xì)化，包括零雜體力操作(如即時發(fā)生的搬運(yùn)、裝卸、清潔、整理等)也進(jìn)行指標(biāo)量化，納入管理“縱坐標(biāo)”，把所有人員都進(jìn)行多行列排比，納入管理“橫坐標(biāo)”，實行優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)化組合。管理上符合質(zhì)量、效率要求，情理上達(dá)到“讓人細(xì)想想還算公平合理”。

2.3認(rèn)可差別和平衡差距，理性化管理夏季在工作環(huán)境方面差別顯示:數(shù)據(jù)操作配空調(diào)機(jī)，自動化操作在上冷風(fēng)區(qū)，一般操作在下冷風(fēng)區(qū)，全體力操作在自然風(fēng)區(qū);而在福利發(fā)放冷品時，空調(diào)區(qū)為人均1數(shù)，冷風(fēng)區(qū)為人均2數(shù)，自然風(fēng)區(qū)為人均3數(shù)。分析其實質(zhì)是認(rèn)可差別和平衡差距。2.4讓數(shù)據(jù)說話，推行內(nèi)部跟單制從訂單、工藝單到生產(chǎn)計劃單、裁剪工單、標(biāo)簽工單，從來料驗收單到裁片出庫單等，實行“即時”進(jìn)入電子臺賬管理系統(tǒng)，同時結(jié)合定置管理原則，利用廠小、人少的優(yōu)勢，對操作進(jìn)程實行“全程數(shù)據(jù)跟蹤到人”，并及時將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬值轉(zhuǎn)化處理，作為對操作人員、生產(chǎn)班組績效考核的基礎(chǔ)指標(biāo);對偶發(fā)的質(zhì)量、效率不良現(xiàn)象即時進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換處理，化為“績效差值”。增強(qiáng)管理的透明度和及時性，利于客觀數(shù)據(jù)，激發(fā)操作人員的責(zé)任感和優(yōu)勝心，可切實改變“管理人員靠管人，操作人員靠人管”的消極被動局面。“以人為本”作為企業(yè)管理的基本原則，要求管理者在人力資源的開發(fā)利用上，把“挖潛”作為重點，注重凝聚人心，激勵團(tuán)隊精神，發(fā)揮人的主觀能動性，激發(fā)勞動創(chuàng)造的激情。實際運(yùn)作中，除按性別、年齡、文化程度、專業(yè)技能、健康狀況等因素進(jìn)行合理分工利用外，還要綜合考慮人員的心性、智商、人格值、價值觀、世界觀以及家庭社會背景等因素。具體操作中，既要營造合理的級差分化，還要精巧平衡操控。特別是“各有所用”的用人理念，對企業(yè)今后持續(xù)發(fā)展以及如何面對今后全球人口發(fā)展的大趨勢，將是上選之法。

3動態(tài)管理活化機(jī)制企業(yè)的體制

在很大程度上決定了相同行業(yè)之間在經(jīng)營管理上的局部差異。中小型服裝加工企業(yè)在實際運(yùn)營中，都力求提高質(zhì)量和效率，但由于絕大多數(shù)企業(yè)都是采用按件計酬的管理體制和人管人的操控機(jī)制，本身就存在產(chǎn)量、質(zhì)量、效率相互沖突的問題。不少企業(yè)也試想或試行通過建立規(guī)范的管理體系，來提高質(zhì)量，但由于管理手段比較落后，使得管理層面人員比例偏重，形成“管操比”大，人均效益偏低。針對這一實際和新時期新要求，天鼎裁剪也進(jìn)行了很多改進(jìn)，這里歸納成兩個方面簡以述之。

3.1目標(biāo)驅(qū)動運(yùn)行PDCA管理辦法，層層遞進(jìn);用“蠶變原理”同化主流意識;倡行“不要最好，只求更好”的動態(tài)目標(biāo)法則。從產(chǎn)量、合格率、時效、福利、待遇、級差等各個方面，設(shè)置可望、且行、可及之目標(biāo)，啟發(fā)上進(jìn)，提高激情、增強(qiáng)活力。

3.2數(shù)據(jù)操控利用現(xiàn)代化手段，提高管理層面的工作效率，節(jié)省管理層人力;運(yùn)行執(zhí)行與決策層面的雙向互動，標(biāo)尺定向“管而不死，活而不亂”，增強(qiáng)機(jī)動靈活性。具體實踐中，如利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，把執(zhí)行層面遇到的即時情況和問題及時反饋到有決定權(quán)的管理者手中，同時決策信息和指令也能很快到達(dá)執(zhí)行層面。即便有客戶因特殊原因要求臨時加急、加單，迫使正在運(yùn)行的生產(chǎn)計劃臨時變動，按客戶至上的原則，決策層面也可以依據(jù)“進(jìn)程管理的數(shù)據(jù)結(jié)論”，及時掌控生產(chǎn)進(jìn)度信息，適當(dāng)安排計劃調(diào)整。這種快速應(yīng)急的機(jī)動機(jī)制，大大提高企業(yè)對多變市場的適應(yīng)能力。綜上所述，中小型服裝加工企業(yè)面對激烈的市場競爭，更新觀念和機(jī)制創(chuàng)新，是增強(qiáng)企業(yè)生命力的必然途與發(fā)展。另外在實施這項工作時要考慮市場化環(huán)境，使公共投入成本盡可能降低，得到最大化的公共利益。

3.3組合各類資源地方政府部門的一個職能就是組合各類社會資源，在培訓(xùn)入城就業(yè)農(nóng)民時可以由不同的職能部門分別加以實施，例如建設(shè)廳、勞動和社會保障廳、財政廳、教育廳和農(nóng)業(yè)廳等，建設(shè)部門中就業(yè)的農(nóng)民工最多，可以進(jìn)行檢查，而勞動和社會保障廳則負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)的法律知識，財政廳考慮財政投入問題，教育廳組織教育培訓(xùn)單位，農(nóng)業(yè)廳則負(fù)責(zé)工作的開始。這些部門雖職能不同，但級別是相同的，必須組合進(jìn)行分工，并由政府負(fù)責(zé)其工作的相互協(xié)調(diào)。另外，政府要組合各類教育資源，現(xiàn)階段其教育資源中沒有統(tǒng)一的教材，甚至部分內(nèi)容不符合要求。因此為了在較長時期內(nèi)將農(nóng)民收入問題解決，地方政府的培訓(xùn)目標(biāo)首先要明確，并有合理的教學(xué)計劃以及足夠的培訓(xùn)力量，從市場需求切入進(jìn)行培訓(xùn)。同時地方政府應(yīng)動員和組合各類社會培訓(xùn)力量，例如各類教育資源與各類社會資金等，既可以使政府未投入足夠資金的問題得到有效解決，在介入市場職業(yè)中介力量四方面還能使培訓(xùn)農(nóng)民的就業(yè)率得到提高，其能力與特產(chǎn)得到發(fā)揮。

3.4收集就業(yè)市場信息，制定相關(guān)政策分析農(nóng)民就業(yè)市場可以發(fā)現(xiàn)不對稱的就業(yè)信息是導(dǎo)致入城農(nóng)民就業(yè)困難的問題中最嚴(yán)重的。農(nóng)民是單個的就業(yè)個體，獲得的就業(yè)信息不充分，政府應(yīng)利用自身優(yōu)勢幫助農(nóng)民對信息進(jìn)行了解與掌握。另外要對培訓(xùn)的入城就業(yè)農(nóng)民的自身需求進(jìn)行了解，盡可能幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

3.5監(jiān)督與服務(wù)于農(nóng)民工培訓(xùn)工作首先，檢查與督促方面應(yīng)當(dāng)是政府的工作重點，包括落實培訓(xùn)農(nóng)民工的計劃、規(guī)范使用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、評估政府扶持項目、檢查與督促各類用工單位與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。其次與培訓(xùn)農(nóng)民工相關(guān)的信息服務(wù)工作要做好。比如對勞動力的市場的供求狀況進(jìn)行定期調(diào)查，并對不同級別、不同工種的農(nóng)民工收入水平與職業(yè)供求進(jìn)行定期調(diào)查，向全社會及時公布調(diào)查結(jié)果。就業(yè)是培訓(xùn)農(nóng)民的最終目的，也能對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢測。最后要建立相關(guān)制度評價培訓(xùn)農(nóng)民工的效果，以就業(yè)目標(biāo)的高質(zhì)量實現(xiàn)為目標(biāo)，制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價，對其開展定期培訓(xùn)，之后調(diào)查統(tǒng)計教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容、專業(yè)設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課程安排、招生情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)員結(jié)業(yè)率、就業(yè)率、結(jié)業(yè)學(xué)員鑒定通過率與工資水平等，向全社會進(jìn)行及時公布。

篇（10）

姓 名：

學(xué) 號： XX03030331

指導(dǎo)教師：

班 級： 服 設(shè)

所在院系： 設(shè)計與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù):

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題:

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。

3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；

從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

關(guān)鍵詞 視覺營銷;視覺沖擊創(chuàng)造價值; 無聲的銷售員

keywords visual merchandising; visual impact create value; silent salesman

正文：

1 引言 服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2 服裝賣場的陳列設(shè)計

2.3服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象

3 視覺營銷的一些實例分析

3.1 zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)

3.2 森馬

3.3 jack jones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》

5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

6 結(jié)束語

7 致謝

前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實習(xí)及設(shè)計條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社,1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社,XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計,嶺南美術(shù)出版社,XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計. 湖北美術(shù)出版社,XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社,XX

[6]韓陽. 賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社,XX

[7]許亮. 展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社,XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)設(shè)計主要工作的進(jìn)度安排

1-4周 搜集，查閱與課題有關(guān)的資料,進(jìn)行畢業(yè)實習(xí).

5-6周 畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周 畢業(yè)作品服裝制作

9-10周 服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明

11-14周 論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周 論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周 服裝動態(tài)展示設(shè)計

17周 完成畢業(yè)設(shè)計的全部內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計每周指導(dǎo)時間、地點安排及畢業(yè)設(shè)計紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告考核

一、導(dǎo)師對開題報告的評語：

指導(dǎo)教師 200 年 月 日

篇（11）

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題：

對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。

視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功

WiseMedia

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。

論文大綱摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

引言服裝視覺營銷概論

服裝視覺營銷的概念

服裝視覺營銷的范疇

視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

服裝賣場的陳列設(shè)計

服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象

視覺營銷的一些實例分析

zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)

森馬

jackjones

視覺營銷迎來了春天

視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》

整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

結(jié)束語

致謝

參考文獻(xiàn)：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)設(shè)計主要工作的進(jìn)度安排

周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告(二)

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進(jìn)行#from

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析

服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題：

對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。

視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功

WiseMedia

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。

論文大綱摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

引言服裝視覺營銷概論

服裝視覺營銷的概念

服裝視覺營銷的范疇

視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

服裝賣場的陳列設(shè)計

服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象

視覺營銷的一些實例分析

zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)

森馬

jackjones

視覺營銷迎來了春天

視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》

整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

結(jié)束語

致謝

參考文獻(xiàn)：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)設(shè)計主要工作的進(jìn)度安排

周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計開題報告(三)