緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇黨務(wù)工作者工作總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

二、當(dāng)前學(xué)生黨員入黨后教育管理的問題成因分析

1.高校大環(huán)境的慣性沖擊。目前高校內(nèi)涵建設(shè)的大環(huán)境一直把工作重心放于科研、教學(xué)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和就業(yè)工作等實(shí)務(wù)工作中來，學(xué)生黨建特別是黨員入黨后的教育管理被虛化。學(xué)生黨建甚而出現(xiàn)了唯材料唯檔案論，學(xué)生黨員發(fā)展只要做好材料創(chuàng)建整理和入檔管理即可，對(duì)學(xué)生入黨后的教育管理并沒有給予應(yīng)有關(guān)注。這種“重發(fā)展、輕培養(yǎng)”的思維沒有將黨員教育管理貫徹到底，忽視了黨員發(fā)展的實(shí)踐環(huán)節(jié)的再考察和再培訓(xùn)。

2.社會(huì)功利意識(shí)的負(fù)面影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，社會(huì)意識(shí)有一些功利色彩較為濃重。黨務(wù)工作的效果好壞，更多依托于工作者的黨務(wù)素養(yǎng)、責(zé)任意識(shí)和崗位良心。作為清貧堅(jiān)守的黨務(wù)工作，一些工作者受社會(huì)功利意識(shí)的影響思想波動(dòng)調(diào)離了原有崗位，轉(zhuǎn)投其他隊(duì)伍，因而造成了一定程度的人員流失。另外有些在崗人員也不能完全做到心無旁騖努力工作。這些黨務(wù)工作隊(duì)伍人員流失和思想波動(dòng)都弱化了學(xué)生黨建特別是黨員入黨后教育管理的工作實(shí)效。

3.新媒體平臺(tái)的巨大挑戰(zhàn)。新媒體的革新和普及，讓我們的信息容量幾何倍增，新媒體的信息海量性和便捷性極具吸引力，讓學(xué)生群體幾乎成為集體網(wǎng)民。上網(wǎng)沖浪和使用QQ、微信、易網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)交流工具已經(jīng)成為大學(xué)生信息獲取和交互的主要來源和主要陣地。學(xué)生黨建由于沒有及時(shí)地預(yù)判新媒體平臺(tái)的發(fā)展速度和巨大威力，沒有準(zhǔn)確把握新媒體時(shí)代學(xué)生的信息需求和思想現(xiàn)狀，因此，危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)，跟進(jìn)意識(shí)較弱。在利用新媒體拓展和鞏固宣傳陣地，創(chuàng)新教育管理形式，豐富更多教育載體方面努力不夠。這造成新媒體平臺(tái)的利用率和效果比較低，傳統(tǒng)黨建形式的吸引力大大降低，黨員入黨后的教育管理效果也打了折扣。

4.規(guī)模膨脹后的數(shù)質(zhì)矛盾。由于近些年高校學(xué)生黨員發(fā)展規(guī)模膨脹過快，黨員發(fā)展數(shù)量激增。很多班級(jí)大學(xué)階段有四分之一甚至三分之一的學(xué)生都發(fā)展入黨，這和過去優(yōu)中選優(yōu)、精中求精的黨員發(fā)展?fàn)顩r有了很大差別。黨員發(fā)展的大數(shù)量大規(guī)模讓入黨的光榮感和神圣感有所降低。不僅普通同學(xué)因入黨容易而對(duì)入黨的認(rèn)同感不足，而且也降低了很多黨員的責(zé)任感和使命感。再加上一些黨員原本入黨動(dòng)機(jī)并不端正，入黨后甚至喪失了自我教育、主動(dòng)學(xué)習(xí)、嚴(yán)于律己、敢為先鋒的原動(dòng)力，個(gè)別黨員的思想覺悟和綜合表現(xiàn)甚至不及普通同學(xué)。黨員發(fā)展數(shù)量增加后的素質(zhì)滑坡，也讓黨員入黨后教育管理難度有增無減。

三、改進(jìn)大學(xué)生入黨后教育管理的應(yīng)對(duì)舉措

1.強(qiáng)化學(xué)生入黨后教育管理在黨建體系中的重要地位。高度重視黨員入黨后的教育管理工作，構(gòu)建學(xué)校黨委、院部黨總支、黨支部的三級(jí)管理機(jī)制，理順不同層次教育管理的任務(wù)和目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)任務(wù)的層層分解，各司其職。設(shè)立學(xué)生黨建專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，充分保障學(xué)生黨建特別是黨員入黨后教育活動(dòng)的開展，在“活動(dòng)內(nèi)容的豐富，活動(dòng)形式的拓展，活動(dòng)區(qū)域的擴(kuò)大，活動(dòng)效果的深化”上下功夫。把學(xué)生黨員入黨后的教育管理作為考核學(xué)院黨總支工作開展的重要參考指標(biāo)，將其納入工作全局通盤考慮，并進(jìn)行階段工作總結(jié)，突出其在二級(jí)學(xué)院黨建體系中的重要地位。

2.加強(qiáng)學(xué)生黨建工作隊(duì)伍建設(shè)和形式創(chuàng)新。為克服黨建工作隊(duì)伍人手不足的問題，除了依托專職黨務(wù)工作隊(duì)伍，可以從專業(yè)黨員教師、退休黨員教師、優(yōu)秀校友黨員、校外企業(yè)優(yōu)秀黨務(wù)工作者中聘任培訓(xùn)老師，利用各自的資源和閱歷優(yōu)勢(shì)開展輔導(dǎo)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，除了課堂教學(xué)的政策解讀和理論講解，注重增加結(jié)合國際時(shí)政、社會(huì)熱點(diǎn)、民生訴求的專題報(bào)告和專題討論，增強(qiáng)理論運(yùn)用破解現(xiàn)實(shí)問題的能力培訓(xùn)。學(xué)習(xí)形式采用“集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，線上學(xué)習(xí)和線下學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合”的“三結(jié)合”方式，除了保證日常理論學(xué)習(xí)，還要依靠紅色社團(tuán)、最佳黨日活動(dòng)、主題黨員活動(dòng)開展學(xué)習(xí)，充分利用紅色網(wǎng)站、黨員微平臺(tái)和微話題、紅展播等新媒體手段讓學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動(dòng)、鮮活、實(shí)用，有效增強(qiáng)學(xué)習(xí)的吸引力和感召度。

篇（2）

1998年6月，他轉(zhuǎn)業(yè)至檢察院。工作之余，抓緊點(diǎn)滴時(shí)間，系統(tǒng)自學(xué)法律知識(shí)和檢察業(yè)務(wù)理論。為防噪音，他關(guān)上門窗苦讀；天氣炎熱，就打來冷水降溫；蚊蟲虰咬，就點(diǎn)上蚊香驅(qū)趕，幾乎每天學(xué)到深夜。他以高出錄取線18分的優(yōu)異成績(jī)，一舉通過全國初任檢察官資格考試。

緊接著，又參加法律本科學(xué)習(xí)。教員這樣評(píng)價(jià)：“全班到課率最高的是**，聽課最認(rèn)真的是**，功夫下得最深的是**”。他以各門功課全優(yōu)成績(jī)被表彰為優(yōu)秀學(xué)員。

奮力進(jìn)取，檢察宣傳全省奪冠

20**年6月，**擔(dān)任市院宣教處副處長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)檢察宣傳工作。

他加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，先后在《**日?qǐng)?bào)》、市電視臺(tái)、市廣播電臺(tái)、省廣播電臺(tái)開設(shè)專欄專版。組織宣傳工作理論研討和經(jīng)驗(yàn)交流，邀請(qǐng)資深記者業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)干警參與宣傳的積極性。

在省檢察院組織的宣傳工作考核評(píng)比中，市院得分名列全省地級(jí)市檢察院第一名。

以身作則，營(yíng)造溫馨和諧氛圍

20**年6月，**調(diào)到市院辦公室主持全面工作。處務(wù)會(huì)上，他要求全室干警牢固樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和爭(zhēng)先意識(shí)。

面對(duì)繁重的工作任務(wù)，他潛心研讀《辦公室主任工作手冊(cè)》，不斷提高自己的能力和水平。帶頭撰寫市院工作總結(jié)、匯報(bào)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話及檢察長(zhǎng)在人代會(huì)上的工作報(bào)告。

一位干警由衷地說：“在辦公室工作的確很辛苦，但辦公室是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的集體，在湯主任的帶領(lǐng)下，大家心往一處想，勁往一處使，我們?cè)倏嘣倮垡苍敢猓　?/p>

開拓創(chuàng)新，預(yù)防工作佳績(jī)頻傳

20**年7月，**擔(dān)任市院預(yù)防處處長(zhǎng)。他想得最多的是如何從源頭上遏制和減少職務(wù)犯罪。

市紀(jì)委與市檢察院聯(lián)合舉辦“**市反腐倡廉成果展覽”。他帶領(lǐng)預(yù)防處干警，與紀(jì)委有關(guān)部門密切配合，共同做好相關(guān)工作。在**主城區(qū)展出后，又赴四市巡展，參展人數(shù)10萬多人。

他將多媒體技術(shù)應(yīng)用于預(yù)防講座，圖文并茂，生動(dòng)形象，講課效果得到廣泛好評(píng)。共為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行預(yù)防講座和警示教育38場(chǎng)次，受教育人數(shù)4000多人次。

在**電廠工程建設(shè)專項(xiàng)預(yù)防中，他指導(dǎo)電廠開展職務(wù)犯罪危險(xiǎn)源點(diǎn)分析與控制，全程參與招投標(biāo)監(jiān)督。共有86人(次)主動(dòng)向公司上交禮品禮金，折合人民幣36.8萬元，未發(fā)生一起職務(wù)犯罪案件。省院在我市召開全省檢察機(jī)關(guān)專項(xiàng)預(yù)防經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推廣市院預(yù)防工作經(jīng)驗(yàn)。

敬業(yè)奉獻(xiàn)，正確處理個(gè)人困難

篇（3）

【正文】

一、建立人才工作體系，強(qiáng)化人才精準(zhǔn)支撐。

一是建立以經(jīng)開區(qū)黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、各股室負(fù)責(zé)人為成員的人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)落實(shí)經(jīng)開區(qū)的人才工作，為全面做好園區(qū)的人才工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是搭建多元化學(xué)習(xí)平臺(tái)，配合縣經(jīng)信局實(shí)施企業(yè)“精英團(tuán)隊(duì)”培育計(jì)劃。選派3名技術(shù)骨干組建開江縣服務(wù)基層人才先鋒隊(duì)和選派1名黨務(wù)工作者為城市基層治理工作組成員。組織經(jīng)開區(qū)企業(yè)人才參加縣委組織部組織的工業(yè)專題學(xué)習(xí)班，幫助其開闊眼界思路，提升企業(yè)管理、市場(chǎng)駕馭等能力。同時(shí)通過“黨員活動(dòng)日”等途徑提升人才干部的政治素養(yǎng)和黨性覺悟，促進(jìn)相關(guān)人員工作服務(wù)效率的提升。依托“成渝雙城”經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)化本地企業(yè)與開州、萬州、梁平等地的合作，帶領(lǐng)經(jīng)開區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人到開州、梁平等經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)學(xué)習(xí)交流，增進(jìn)彼此了解，擴(kuò)展人脈，并抓住尋找企業(yè)合作伙伴、拓展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇。

二、拓寬人才發(fā)現(xiàn)渠道，壯大人才隊(duì)伍規(guī)模。

篇（4）

社區(qū)把做好檔案工作作為全面推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，本著社區(qū)工作發(fā)展到哪里，檔案工作就延伸到哪里的精神，把社區(qū)檔案工作擺上了社區(qū)重要議事日程，納入社區(qū)發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，多次開展檔案法制宣傳教育，端正思想認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了社區(qū)干部做好檔案工作的積極性，同時(shí)邀請(qǐng)區(qū)檔案局業(yè)務(wù)骨干指導(dǎo)培訓(xùn)了1名業(yè)務(wù)熟練、責(zé)任性強(qiáng)的社區(qū)檔案管理工作者完成了檔案管理、歸檔、裝訂等工作，制定了考核辦法，明確職責(zé)，靠實(shí)責(zé)任，形成檔案工作與社區(qū)建設(shè)同步發(fā)展的良好氛圍，保證了社區(qū)建檔工作的順利開展。

二、加大投入，加強(qiáng)檔案基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

為了確保社區(qū)檔案工作的規(guī)范化、制度化和經(jīng)常化，投入5000余元，購置檔案柜5個(gè)、檔案盒200余套、檔案影集冊(cè)、配置了防火、防盜等設(shè)施，使社區(qū)檔案工作做到了5個(gè)統(tǒng)一，即：統(tǒng)一鐵柜裝具，統(tǒng)一檔案卷盒，統(tǒng)一整理方法，統(tǒng)一集中保管，統(tǒng)一規(guī)定制定，特別是利用微機(jī)管理社區(qū)黨建、計(jì)生、衛(wèi)生、綜治、民政、社保、社區(qū)服務(wù)等專項(xiàng)工作的檔案資料，基本達(dá)到檔案安全保管、查閱方便的要求。

三、抓好培訓(xùn)，提高社區(qū)檔案人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

為了提高社區(qū)居委會(huì)干部檔案業(yè)務(wù)水平，我們先后4次邀請(qǐng)區(qū)檔案局業(yè)務(wù)骨干對(duì)社區(qū)開展培訓(xùn)工作，并指派社區(qū)檔案管理專干到區(qū)檔案局邊學(xué)習(xí)理論，邊整理檔案，通過理論和實(shí)踐相結(jié)合的業(yè)務(wù)培訓(xùn)方式使社區(qū)干部熟練地掌握了檔案整理歸檔保管技術(shù)，為社區(qū)建檔任務(wù)的全面完成和社區(qū)檔案工作今后的發(fā)展提供了有力的保證。

四、規(guī)范管理，強(qiáng)化社區(qū)檔案規(guī)范化整理。

社區(qū)居委會(huì)干部經(jīng)過培訓(xùn)后，依據(jù)《社區(qū)檔案歸檔范圍》和《社區(qū)居委會(huì)歸檔文件整理辦法》的要求，對(duì)本社區(qū)成立以來在社區(qū)建設(shè)各項(xiàng)工作中直接形成的具有保存價(jià)值的文件、圖表、實(shí)物等檔案，按照黨務(wù)工作類、行政事務(wù)類、民政工作類、文化衛(wèi)生工作類、社區(qū)服務(wù)類、文件科技類、社會(huì)治安綜合治理工作類、勞動(dòng)保障服務(wù)類、人口與計(jì)劃生育、照片類、實(shí)物類等進(jìn)行重新整理，排列有序，編目準(zhǔn)確，檢索方便，卷盒整齊美觀的標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)共整理各類檔案92盒，檔案起止年代從*年至20*年,文書檔案24盒，其中(永久7盒173件、長(zhǎng)期5盒142件、短期12盒164件)計(jì)生檔案26卷，文化衛(wèi)生檔案11盒，(永久5盒38件、長(zhǎng)期2盒66件、短期4盒61件)民政低保檔案卷26盒，勞動(dòng)和社會(huì)保障檔案5卷，禁毒檔案78盒，各類圖書資料125冊(cè)。目前已累計(jì)保存各類照片檔案3冊(cè)119張，收集報(bào)刊186期。

五、建立健全制度，為搞好社區(qū)檔案提供方便

篇（5）

安化學(xué)區(qū)黨支部現(xiàn)有黨員58名，其中，在職黨員35名，退休黨員23名。區(qū)級(jí)優(yōu)秀黨務(wù)工作者1人，區(qū)級(jí)優(yōu)秀黨員8人。

二、進(jìn)展情況

目前我學(xué)區(qū)黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化7大塊32小項(xiàng)按照計(jì)劃表以完成達(dá)標(biāo)19項(xiàng)，未完成13項(xiàng).

三、主要做法

1.抓保障，陣地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，夯實(shí)創(chuàng)建基礎(chǔ)

加強(qiáng)基層黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，鑄造堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘，是我們重點(diǎn)抓的三項(xiàng)工作：首先，結(jié)合實(shí)際，科學(xué)設(shè)置基層黨支部。以學(xué)區(qū)黨總支為中心，在全學(xué)區(qū)設(shè)置了2個(gè)黨支部，安化中心小學(xué)黨支部和花池小學(xué)黨支部。其次，完善黨支部基礎(chǔ)建設(shè)。根據(jù)支部的實(shí)際情況，從改善和完善黨員活動(dòng)室、電教設(shè)備等活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)施入手，為支部制作配發(fā)了應(yīng)該上墻的 “黨建制度”、“黨員學(xué)習(xí)園地”等，并全部落實(shí)了辦公場(chǎng)所和活動(dòng)場(chǎng)所，使基層黨支部活動(dòng)陣地達(dá)到了“四有”標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化黨支部活動(dòng)陣地的建立，極大增強(qiáng)了黨員的歸屬感、光榮感、責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了黨員工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。再次，明確標(biāo)準(zhǔn)，合理配備黨支部班子。在支部書記的選拔任用上，我們實(shí)行政治、業(yè)務(wù)雙向選擇、兩職兼任的辦法，使支部書記不僅成為貫徹黨的方針、路線、政策的模范，而且還要是教育業(yè)務(wù)的骨干和能手。目前，黨支部書記已配備完備，這樣不僅有效地增強(qiáng)了支部的凝聚力和向心力，同時(shí)也保證了支部工作始終圍繞上級(jí)黨工委的中心工作來開展。

2.、抓機(jī)制，制度建設(shè)系統(tǒng)化，增強(qiáng)創(chuàng)建動(dòng)力

在標(biāo)準(zhǔn)化黨支部建設(shè)工作中，我們注重加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)，以良好的機(jī)制推動(dòng)工作的順利進(jìn)展。一是建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。我們成立了以黨支部書記任組長(zhǎng)、支部委員為成員的標(biāo)準(zhǔn)化黨支部創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，從加強(qiáng)分工管理、“一崗雙責(zé)”入手，根據(jù)支部的實(shí)際情況，每位黨支部成員都分別掛靠支部，形成了黨總支、支部、黨員三級(jí)同抓同創(chuàng)的工作格局。二是健全工作機(jī)制。學(xué)區(qū)黨總支作為全學(xué)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)者，主要進(jìn)行了兩方面工作：首先是堅(jiān)持目標(biāo)管理。制定了全學(xué)區(qū)年度爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部工作目標(biāo),并對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，建立了基層黨支部標(biāo)準(zhǔn)化臺(tái)帳，詳細(xì)確定了黨支部七大塊32小項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)完成的內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任人和取得的效果。健全了支部工作制度、“一課三會(huì)”制度、民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議黨員制度等制度，促進(jìn)黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。

3、抓載體，黨員活動(dòng)經(jīng)常化，激發(fā)創(chuàng)建活力

在開展標(biāo)準(zhǔn)化黨支部創(chuàng)建活動(dòng)中，我們抓好兩項(xiàng)重點(diǎn)：首先是突出重點(diǎn)，開展豐富多彩的主題教育。要求學(xué)習(xí)教育有計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容、人員“三落實(shí)”.二是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)制度。嚴(yán)格黨課學(xué)習(xí)時(shí)間，努力用黨的最新理論成果武裝黨員干部，確保黨的各項(xiàng)方針政策和上級(jí)黨工委的各項(xiàng)重大決策落到實(shí)處，使全體黨員干部的思想能夠統(tǒng)一到上級(jí)黨工委的各項(xiàng)重大決策上來。

4、完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)各項(xiàng)制度的完善。

（1）、簽訂《隴南市武都區(qū)中小學(xué)、幼兒園教師公開承諾踐諾書》，認(rèn)真貫徹“四講四有”合格黨員新要求（講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為）。

（2）、做好宣傳教育工作，確定每星期一下午放學(xué)后為全校教師政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中進(jìn)行“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、相關(guān)文件及務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)等。規(guī)范運(yùn)用鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)平臺(tái)，做好支部黨建的宣傳工作。把學(xué)好用好“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”學(xué)習(xí)平臺(tái)，與黨員積分管理相結(jié)合，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

（3）、認(rèn)真落實(shí)區(qū)教育黨工委黨建工作要求，積極推進(jìn)支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，落實(shí)黨員積分制管理。

（4）、堅(jiān)持重大決策、重要事務(wù)集體議事制度。學(xué)校在大宗采購，重大項(xiàng)目改造，評(píng)優(yōu)選先和職稱評(píng)聘等事務(wù)上召開支部會(huì)，集體決議。

（5）、每學(xué)期召開廉政建設(shè)和反腐工作專題會(huì)議。

篇（6）

1,對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等.針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).

2,對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.

3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā), 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1． 誠實(shí)

誠實(shí)可信,贏得客戶的信任

2． 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

3． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4． 自信心

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長(zhǎng).國內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長(zhǎng),以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng).

2,公司進(jìn)出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,另外,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握.

3,公司的網(wǎng)站及平臺(tái).公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺(tái)的建立需要一個(gè)過程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上.

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé).

二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過平系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ａ硗饷赓M(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

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對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來的各個(gè)國家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處。

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

(1)、 低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本.

(2)、 工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

(3)、 潛在客戶

(4)、 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

(5)、 節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、 融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

(7)、 手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

(9)、 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

篇（7）

一、全縣20__年民族團(tuán)結(jié)工作開展情況

(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

縣委、縣人民政府高度重視民族團(tuán)結(jié)工作，充分認(rèn)識(shí)到做好民族工作，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、搞好各項(xiàng)工作的根本保證。按照年初召開的省、市相關(guān)民族工作會(huì)議的要求、任務(wù)和目標(biāo)。采取各種形式認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，并結(jié)合我縣民族團(tuán)結(jié)穩(wěn)定工作面廣量大、情況復(fù)雜的實(shí)際，研究制定方案，全面安排部署全縣民族團(tuán)結(jié)工作。

(二)健全機(jī)構(gòu)，充實(shí)人員

為確保各項(xiàng)工作的順利開展，由于人員變動(dòng)調(diào)整充實(shí)了由縣委副書記任組長(zhǎng)、分管副縣長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的縣民族工作領(lǐng)導(dǎo)小組。全縣13個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))也相應(yīng)地調(diào)整充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委副書記或副鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長(zhǎng)分管民族團(tuán)結(jié)工作，補(bǔ)充配備了民族工作專(兼)職干部。同時(shí)，縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))繼續(xù)完善了《施甸縣少數(shù)民族群體性事件處理預(yù)案》，成立了群體性事件調(diào)處領(lǐng)導(dǎo)小組，有力地保證了全縣民族團(tuán)結(jié)穩(wěn)定工作的有效開展。

(三)強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任

按照“黨政動(dòng)手，各盡其責(zé)，依靠群眾，化解矛盾，維護(hù)穩(wěn)定，做到小事不出村、大事不出鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，矛盾不上交”的原則，結(jié)合我縣民族團(tuán)結(jié)穩(wěn)定工作實(shí)際，縣人民政府召開專題會(huì)議受政府委托民宗局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了《施甸縣20__年民族團(tuán)結(jié)目標(biāo)管理責(zé)任書》。民族工作繁重的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))與村(居)委會(huì)簽訂責(zé)任書。使目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到基層，工作任務(wù)分解到個(gè)人，形成了分級(jí)負(fù)責(zé)、分層落實(shí)、任務(wù)細(xì)化、工作量化的有效管理機(jī)制，促進(jìn)了全縣民族團(tuán)結(jié)工作的規(guī)范化、制度化建設(shè)。

(四)嚴(yán)格考核，明確獎(jiǎng)懲

縣人民政府周密制定全縣民族團(tuán)結(jié)工作考核辦法，細(xì)化考核內(nèi)容，納入行政效能考核，量化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。年初組織召開全縣民族宗教工作會(huì)暨民族團(tuán)結(jié)目標(biāo)管理考核表彰會(huì)，傳達(dá)省、市民族宗教工作會(huì)議精神，認(rèn)真總結(jié)20__年我縣民族宗教工作，安排部署20__年全縣民族團(tuán)結(jié)工作任務(wù)，對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))民族團(tuán)結(jié)目標(biāo)管理責(zé)任制實(shí)施情況進(jìn)行了綜合考評(píng)，對(duì)民族團(tuán)結(jié)工作開展較好的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))給予表揚(yáng)，對(duì)民族團(tuán)結(jié)工作開展不夠扎實(shí)的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并限期整改。

(五)緊扣熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真排查各類糾紛和隱患

我縣境內(nèi)居住著21種少數(shù)民族，民族問題較為復(fù)雜。一年來，我們深入調(diào)研民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，尤其對(duì)人口較少民族村衛(wèi)生狀況及地方性疾病發(fā)病情況作了重點(diǎn)調(diào)研，了解我縣人口較少民族村發(fā)展中的特殊困難和問題，不斷探索發(fā)展的新路子、新途徑。針對(duì)“熱點(diǎn)、難點(diǎn)”問題，始終堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、教育、疏導(dǎo)、化解”的方針，及時(shí)處理民族地區(qū)的各類糾紛和隱患，并從政策、資金等方面給予扶持和幫助。為做好民族地區(qū)矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，全縣20__年納入財(cái)政預(yù)算的民族機(jī)動(dòng)金6萬元，宗教專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)7.04萬元，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))也安排相應(yīng)的責(zé)任制專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。實(shí)現(xiàn)了一年來矛盾糾紛和隱患為零，由于各種矛盾糾紛在萌芽狀態(tài)得到及時(shí)排查調(diào)處，全縣民族團(tuán)結(jié)穩(wěn)定工作得到進(jìn)一步鞏固，促進(jìn)了民族地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。

(六)認(rèn)真開展民族團(tuán)結(jié)示范村創(chuàng)建活動(dòng)

在市民委的幫助下，積極向國家、省民委爭(zhēng)取項(xiàng)目，扶持發(fā)展我縣10個(gè)人口較少民族村。為實(shí)施好每個(gè)項(xiàng)目，縣民族宗教事務(wù)局經(jīng)常深入10人口較少民族村，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作。我縣20__年度扶持人口較少民族發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目共涉及4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，6個(gè)村委會(huì)，11個(gè)自然村，受益農(nóng)戶1344戶，6891人。項(xiàng)目 計(jì)劃完成總投資435.693萬元，其中：上級(jí)補(bǔ)助315萬元，農(nóng)戶自籌及投工投勞折資120.693萬元。主要有：姚關(guān)鎮(zhèn)陡坡村大寨自然村村內(nèi)道路建設(shè)；擺榔鄉(xiāng)文化廣場(chǎng)、菠蘿寨文化室及大中村民房改造工程；酒房鄉(xiāng)埡口村衛(wèi)生室建設(shè)；酒房鄉(xiāng)埡口村村內(nèi)道路硬化；木老元鄉(xiāng)龍?zhí)洞宕鍍?nèi)道路建設(shè)及木老元村大寨子自然村村內(nèi)道路硬化工程。經(jīng)過對(duì)人口較少民族項(xiàng)目的建設(shè)扶持 “民族團(tuán)結(jié)示范村”已起到了增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、建設(shè)和諧社會(huì)及加快布朗族人脫貧致富的示范，已成為施甸縣“人口較少民族”扶貧開發(fā)工作的示范工程，受到了省、市、縣有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。

(七)結(jié)合今年是民族政策宣傳年第三年，加大民族政策宣傳教育力度，增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)法制意識(shí)。

縣委、縣人民政府把民族宗教政策、法規(guī)、管理知識(shí)列入黨校干部培訓(xùn)內(nèi)容，由縣委、縣人民政府分管民族宗教工作的領(lǐng)導(dǎo)或縣民族宗教事務(wù)部門主要負(fù)責(zé)人專題授課。通過學(xué)習(xí)和宣傳，使廣大干部準(zhǔn)確把握黨的民族宗教政策、法律法規(guī)，進(jìn)一步提高對(duì)民族團(tuán)結(jié)工作重要性、必要性、長(zhǎng)期性和復(fù)雜性的認(rèn)識(shí)以及增強(qiáng)做好民族團(tuán)結(jié)工作的責(zé)任感、緊迫感。利用我縣“天天過大年”少數(shù)民族節(jié)日，開展各種群眾喜聞樂見的文體活動(dòng)，增進(jìn)各民族間的相互了解，促進(jìn)各民族的大團(tuán)結(jié)。20__年，縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))組織民族團(tuán)結(jié)宣傳教育活動(dòng)5期2160人，開展民族團(tuán)結(jié)月(周、日)宣傳教育活動(dòng)6次，受教育面達(dá)6200余人次，發(fā)放宣傳材料3000余份。