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篇（1）

拼搏創業>！< 讓利于民

凡是熟悉__的人都說，他是一個為人正直，辦事果斷，真誠實在的企業家，又是一個充滿開拓精神的實干家。

他高中畢業后就參加了工作，在淄博華聯商廈鞋帽商場干營業員。一年后，又被商場安排到營銷部干業務員。在領導和同事們的幫助下，很快熟悉了業務，多次到青島、煙臺、威海、上海等地為單位進貨，辦理業務，在實踐中開闊了眼界，增長了見識，結交了朋友，為后來自己創業打下了良好的基礎。

1997年華聯商廈下屬的制衣公司，由于經營不善導致停產。看到這種情況，__大膽報名，毅然籌借了八萬元錢，帶著幾個人，把制衣廠包了過來，又在淄川服裝城內租了一個攤位，做起了皮鞋批發生意。他每天奔波于淄川城區的各大商場、鞋店之間進貨、送貨，忙個不停，但幾個月下來，由于不懂管理與經營，加之資金周轉不力等原因鞋店很快就關門了。從親戚、朋友那里借來的八萬元錢也所剩無幾。初涉商海就嘗到了失敗后苦澀的滋味。在那些灰色的日子里，他一直思索著：“商場的皮鞋生意能做的很紅火，我為什么不能呢？”

一次去亨達皮鞋廠辦事，聽說廠家要開亨達皮鞋專賣店，對開店的人，廠家還將賒欠一部分貨品幫著先把店開起來，欠款以后再還。聽到這個消息后又激發了他的創業激情。

于是，他在淄川商業街——城里大街上租了一間房子，1998年3月從亨達廠家賒欠了300余雙皮鞋后，在鞭炮聲中他的亨達專賣店正式開業了。從開業的第一天起，他就樹立了自己的經營理念----讓利于民，薄利多銷，微利經營。在別的商場銷售一雙亨達皮鞋純利潤可達20%--30%，而他的專賣店利潤只有5%--7%。即使這樣，生意卻不盡如人意。因為當時大家相信國營企業，看不起私營企業、個體戶。為擴大宣傳推介，引導轉變大眾消費觀念，他便拿樣品鞋送給自己的親朋好友試穿，讓他們幫著做宣傳，提高鞋店的知名度。由于質量好、價格低，通過宣傳推介，生意居然慢慢的好了起來，店里的皮鞋常常供不應求。

一份耕耘就有一份收獲。這年年底，不僅還清了所有的欠款，還有了贏利。基于此，1999年他在“百姓鞋城”內不僅設立了亨達專柜，還同時購進金猴、孚德、仙妮特、木林森等幾十個品牌的皮鞋，并在__電視臺做廣告，適時推出優惠活動，對企業進行宣傳報道，突出推介百姓鞋城的主導理念，鞋城很快得到了廣大群眾的青睞和認可。20__年7月，他租賃了錦萬家商場一樓營業房，經營面積達20__平方米，并投入大量資金對錦萬佳商廈一樓進行裝修，使商場面貌煥然一新，10月，裝修后正式開業，并劃分為五個鞋區，分別是高檔精品鞋區、男鞋區、女鞋區、運動休閑鞋區和平價鞋區，員工由原來的2人擴大到50人。20__年12月24日，將商場二、三樓租賃過來重新進行整修裝飾，更名為“百姓商廈”，營業面積達到了6000平方米，并且，經營項目由原來的單一鞋類商品擴大為鞋服一體的專業化商場，員工人數達到200多人。

為了讓顧客花最少的錢，商廈與廠家實現了減鏈直銷經營，減少了中間環節，沒有了商，價格自然就低。每年的元旦、春節、三八婦女節、勞動節、母親節、父親節、國慶節等節日適時地推出優惠活動，回報社會，并鄭重向顧客承諾：“不滿意就退換，價格高就退錢，終身免費維修”。此舉深受顧客歡迎，百姓商廈越做越大，逐步走上了規范健康發展的軌道。

以人為本 共創和諧

十幾年來，__經歷過許多創業上的艱辛和發展的挫折，深知“人才興企”、“以人為本”的觀念是何等重要。工作中，他始終把廣大員工的根本利益作為一切工作的出發點和落腳點，員工收入逐年提高，在__地區商業系統中，百姓商廈的員工收入始終是靠前的，在提高員工收入的同時，積極為員工解決后顧之憂，每年都拿出專款用于幫扶困難員工，員工家庭遇到困難，__知道后會不遺余力的想盡辦法幫助解決。一位因故離開了百姓商廈一年的員工，她的父親在煤礦挖煤時，被飛濺的煤渣傷了眼睛，傷勢嚴重。緊急關頭，這位員工想到了__，想到了她的總經理，她知道：熱心的李總絕不會袖手旁觀的。__不容分說，立刻帶著老人去了 醫院，找到最好的眼科醫生診治。

__說：“我們百姓商廈就是要營造一種和諧融洽的氛圍，讓每一位員工只要走進百姓商廈，就會忘記煩惱和不愉快，以一份快樂的心情投入到工作當中。”所以每年他都會采取不同的方式為商廈的所有員工過生日；每年兩次組團外出旅游。還率先對柜組主任以上的管理人員實行年終分紅的獎勵機制，從而在全體員工中形成了較強的向心力和凝聚力。

__十幾年如一日，堅持到柜臺一線詳細詢問經營狀況，并督促員工提高服務質量.JPG

為適應企業的快速發展，他還特別注重員工的學習與培訓。每年都從外邊高薪聘請專業人士對員工的儀容儀表、行為規范、專業知識、導購技能、心態、消防安全等方面進行規范系統的培訓。并且經常組織員工舉辦演講比賽、健身操比賽及聯歡晚會等文藝活動。全體員工每天早上在商廈門前的晨操，輕健有力，熱情奔放，活力四射，吸引了眾多的路人駐足觀看，成為山城一道亮麗的風景。