緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇執(zhí)行合同范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過(guò)成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享……

經(jīng)銷商是大多數(shù)企業(yè)一種經(jīng)濟(jì)適宜的選擇，但在一開(kāi)始選擇時(shí)，企業(yè)往往陷入困惑：到底選擇什么樣的經(jīng)銷商？在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)行中，企業(yè)還要考慮如果經(jīng)銷商思想認(rèn)同及協(xié)調(diào)管理工作與企業(yè)不一致，經(jīng)銷商的行為就會(huì)難以避免地同企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生偏差（如價(jià)格、竄貨等），不執(zhí)行合同，不僅影響企業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重的還會(huì)擾亂企業(yè)的市場(chǎng)秩序，造成混亂失控的局面，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。 新客戶如何拜訪？

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷合同。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

三、拜訪程序如下：

1、電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；

2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？

7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8)經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場(chǎng)反饋如何？

9)經(jīng)銷商是否操作過(guò)同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、政策、銷量如何？有什么問(wèn)題？為什么不做了？

10)經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？

2、在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下基本信息：

1)公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；

2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等；

3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？

4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；

5)公司目標(biāo)產(chǎn)品扣率（如該區(qū)域有或者對(duì)商情況無(wú)法判斷，不報(bào)扣率和價(jià)格）；

6)保證金政策（特別說(shuō)明開(kāi)發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；

7)公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；

8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；

3、由于現(xiàn)在實(shí)行的是電話遠(yuǎn)程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對(duì)該客戶的評(píng)估情況；

4、出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；

5、到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

6、到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過(guò)程必須要做，切不可省略。

7、準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見(jiàn)客戶。初次見(jiàn)面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原則三留意

·六準(zhǔn)備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；⑥客戶資料；

·五必談：①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；②當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況；③市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；④客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路；⑤客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；

·四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況；②不急于求成的原則；初次見(jiàn)面一般不要急于簽訂合同；③多側(cè)面了解的原則；④自信、誠(chéng)懇、專業(yè)的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態(tài)度要誠(chéng)懇，與客戶的談話要有一定專業(yè)性；

·三留意：①留意客戶談到的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人；③留意客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評(píng)價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過(guò)正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧；

8、經(jīng)過(guò)第一輪拜訪，銷售代表應(yīng)該對(duì)各客戶做出一個(gè)基本的評(píng)估，然后對(duì)有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧：

·一中心：拜訪的目的是達(dá)成銷售代表計(jì)劃中的合作，即以合作為中心；

·二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式；②必到客戶倉(cāng)庫(kù)；

·三要求：①要求操作的規(guī)范和思路；②要求合作的時(shí)效性，遙遙無(wú)期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行；③要求目標(biāo)任務(wù)與考核；

·四堅(jiān)持：①堅(jiān)持公司的銷售政策；②堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想；③堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想；④堅(jiān)持爭(zhēng)取公司最大利益的思想；

·五技巧：①以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服感染客戶；以成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶②談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；③簽大合同前，先去談好一定的二級(jí)客戶，有利于簽大合同；④銷售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí)，可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）；⑤以誠(chéng)信（個(gè)人/公司誠(chéng)信）來(lái)爭(zhēng)取客戶；　 老客戶如何拜訪？

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

三、拜訪注意事項(xiàng)。

1.出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；

2.到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

3.達(dá)到后，即以電話約見(jiàn)客戶。拜訪要做到三準(zhǔn)備三必談三必到。

·三準(zhǔn)備：①拜訪目的，了解市場(chǎng)狀況和發(fā)展形式；②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；

·三必談：①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；②市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③目前銷售存在的問(wèn)題和解決的方法；

·三必到：①必到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷售情況，檢查市場(chǎng)；②必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向；③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機(jī)會(huì)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；

4.拜訪完后，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展中的問(wèn)題、解決的辦法等有成型報(bào)告；

四、拜訪客戶時(shí)的三大紀(jì)律：

1.出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計(jì)劃并與上級(jí)溝通請(qǐng)示；

2.拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級(jí)的一次以上溝通；

3.拜訪客戶時(shí)不可做出任何政策外的承諾；

附：產(chǎn)品合同（節(jié)選）

合同編號(hào)：

合同簽署地：

甲方：

（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：

（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了拓展市場(chǎng)，本著平等、互利、誠(chéng)實(shí)、守信的原則，在遵守國(guó)家法律、法規(guī)的前提下，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成合同如下：

第一條 授權(quán)

1.1甲方授權(quán)乙方為

省

市的獨(dú)家商。

1.2合同有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以甲方的名義在銷售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售甲方產(chǎn)品。

第二條 合同生效及期限

2.1為維護(hù)本合同的嚴(yán)肅性，乙方簽訂合同須向甲方交納市場(chǎng)保證金數(shù)額為

萬(wàn)元人民幣，然后在7個(gè)工作日內(nèi)將首次提貨金額及市場(chǎng)保證金匯入甲方銀行帳戶，乙方資金到帳日期為本合同生效日期。

2.2本合同由甲乙雙方法定代表人或委托人簽字并加蓋公章

2.3本合同期限自本合同生效之日起至　 年　 月　 日止；屆時(shí)如乙方能夠完成本合同中任務(wù)額，并無(wú)嚴(yán)重違約行為，則乙方可以要求將本合同順延，雙方另行簽訂補(bǔ)充合同，確定新年度的任務(wù)指標(biāo)。

第三條 產(chǎn)品價(jià)格（本合同金額以人民幣計(jì)算）

3.1甲方產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，乙方提貨價(jià)為××全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)的

折（含稅），即

元人民幣。

3.2 乙方必須遵守本合同中甲方制定的市場(chǎng)價(jià)格體系，不得以任何名義（包括促銷、優(yōu)惠活動(dòng)等）降低零售價(jià)格銷售產(chǎn)品。

第四條 合同任務(wù)額

乙方承諾在本合同期限內(nèi)完成×××總提貨金額為

萬(wàn)元人民幣；首次提貨金額為

萬(wàn)元人民幣。

第五條 市場(chǎng)保證金

5.1為了規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格杜絕沖串貨現(xiàn)象，保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益，乙方應(yīng)向甲方交納市場(chǎng)保證金，由甲方開(kāi)具財(cái)務(wù)收據(jù)。本合同終止時(shí)，乙方未違反本合同關(guān)于沖串貨管理的規(guī)定以及甲方價(jià)格政策，甲方將在雙方手續(xù)結(jié)清后10日內(nèi)，一次性返還市場(chǎng)保證金。

5.2提前退還市場(chǎng)保證金的條件：甲方承諾在乙方于合同約定區(qū)域開(kāi)發(fā)出二甲及二甲以上醫(yī)院，月銷售底價(jià)回款超過(guò)市場(chǎng)保證金額度，并且乙方市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中沒(méi)有沖串貨現(xiàn)象和違反甲方價(jià)格政策現(xiàn)象，甲方即可以提前退還部分或全部乙方市場(chǎng)保證金。

5.3在甲方退還乙方市場(chǎng)保證金后，如果乙方將產(chǎn)品沖串貨到其他區(qū)域，甲方有權(quán)自行在乙方貨款中扣除，對(duì)此，乙方不得有異議。同時(shí)，一旦發(fā)生沖串貨，甲方可以要求乙方重新交納市場(chǎng)保證金。

5.4不遵守以上條約的，一概不予發(fā)貨或終止合作。

第六條 訂貨、提貨、開(kāi)票、結(jié)算及運(yùn)輸

6.1乙方訂貨時(shí)應(yīng)向甲方傳真書面《訂貨單》，《訂貨單》應(yīng)加蓋乙方公章。

6.2乙方在二次提貨時(shí)，必須提供上一批次產(chǎn)品的商業(yè)流向單據(jù)復(fù)印件，否則，甲方可以暫時(shí)停止供貨。以后每個(gè)批次都照此辦理！

6.3開(kāi)票：

6.3.1本合同中的價(jià)格均已含稅，甲方須向乙方提供增值稅票。

6.3.2乙方須在每批貨發(fā)出的三個(gè)月內(nèi)向甲方提出書面開(kāi)票申請(qǐng)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間甲方進(jìn)行帳　務(wù)處理，不再開(kāi)票；甲方在收到乙方的開(kāi)票申請(qǐng)后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出。

6.4.1甲方負(fù)責(zé)將乙方訂貨的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的

城市.

地址

收貨人:

電話:

聯(lián)系人:

到貨站:

郵編:

6.4.2長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)和驗(yàn)收，如產(chǎn)品或包裝因運(yùn)輸而造成損壞，應(yīng)即時(shí)與承運(yùn)方人員確認(rèn)上述損壞的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告?zhèn)髡嬷良追剑员阆虮ｋU(xiǎn)公司辦理索賠。如產(chǎn)品到達(dá)后，乙方在3日內(nèi)未向甲方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無(wú)損。

6.4.3甲方對(duì)乙方所購(gòu)甲方產(chǎn)品采用公路或鐵路郵件的運(yùn)輸方式。如乙方需要采取其它方式運(yùn)輸，應(yīng)在訂單中事先聲明并支付50％運(yùn)費(fèi)。

6.4.4發(fā)生人力不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路等事故），使甲方不能保證供貨期或乙方不能及時(shí)收到貨物，則雙方協(xié)商解決。雙方要以文字形式通知對(duì)方。

第七條 退貨和換貨

7.1如乙方在簽訂合同后6個(gè)月內(nèi)，按甲方要求操作市場(chǎng)，但首次提貨量未能全部銷售，乙方對(duì)未銷售部分要求退貨時(shí)，甲方將給予辦理退貨。甲方在收到上述乙方的退貨經(jīng)驗(yàn)收核準(zhǔn)后7個(gè)工作日內(nèi)按原進(jìn)價(jià)給予辦理退款，乙方必須保證所退貨為原包裝、無(wú)破損產(chǎn)品。乙方要求退貨的行為視為放棄權(quán)；

7.2在甲方提供的產(chǎn)品中，如因甲方原因，所產(chǎn)生的有污染、有損害或產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品，可以在1個(gè)月內(nèi)向甲方退換；

7.3如因乙方責(zé)任造成包裝等的損害可與甲方協(xié)商退回甲方予以重新包裝，但所發(fā)生費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)用等）由乙方負(fù)擔(dān)。

第八條 市場(chǎng)保護(hù)

8.1甲乙雙方必須共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。如有違反，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。

8.2乙方在銷售過(guò)程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽訂市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)約定，如因乙方未嚴(yán)格履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反甲方市場(chǎng)體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，甲方將視為乙方責(zé)任，并依照本合同第8.1、8.5條款處理。

8.3乙方只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院銷售，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售。乙方直接或間接（通過(guò)第三方）將其訂購(gòu)貨品在其授權(quán)區(qū)域之外銷售即為違規(guī)（乙方為出貨方）。違規(guī)者需以產(chǎn)品零售價(jià)格的2—3倍回購(gòu)違規(guī)銷售的貨品。同時(shí)甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。

8.4乙方若發(fā)現(xiàn)本地區(qū)有來(lái)自其它市場(chǎng)的貨品，應(yīng)立即了解有關(guān)銷售商、產(chǎn)品來(lái)源、產(chǎn)品序列號(hào)、數(shù)量等相關(guān)證據(jù)，并立即向甲方書面通報(bào)。甲方接到乙方通報(bào)后，將及時(shí)給予調(diào)查并給出書面處理意見(jiàn)。

8.5甲方對(duì)違規(guī)情況處理的一般原則：

8.5.1如確認(rèn)為違規(guī)，由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。

8.5.2受害方根據(jù)甲方的處理意見(jiàn)中規(guī)定的數(shù)量及金額購(gòu)進(jìn)出貨方違規(guī)貨品。購(gòu)貨金額不高于出貨方在甲方的市場(chǎng)保證金。

8.5.3出貨方需按零售價(jià)2倍以上向受害方回購(gòu)違規(guī)貨物，同時(shí)市場(chǎng)保證金已退還的需要新補(bǔ)充。

8.5.4若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，甲方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任。

第九條 廣告宣傳

9.1　甲方負(fù)責(zé)全國(guó)性的公司品牌廣告投放.

9.2　如果乙方自行在當(dāng)?shù)孛襟w投放廣告，廣告費(fèi)由乙方承擔(dān)，但廣告內(nèi)容及形式應(yīng)與甲方制訂的廣告策劃形式保持一致，并在投放剪報(bào)送甲方書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。乙方任何不經(jīng)甲方批準(zhǔn)制作與投放的廣告及宣傳品屬于違約行為，由此造成的后果乙方承諾自行承擔(dān)責(zé)任。

9.3 甲方在市場(chǎng)推廣時(shí)為乙方免費(fèi)提供一定數(shù)量的宣傳品、產(chǎn)品資料和技術(shù)資料，乙方如需增加數(shù)量應(yīng)在訂貨單中聲明并按成本付費(fèi)。

第十條 雙方權(quán)利及義務(wù)

10.1甲方義務(wù)：

10.1.1向乙方出具證書（企業(yè)法人委托書），維護(hù)乙方權(quán)益；

10.1.2向乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并向乙方提供政府法定機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)文件、其他機(jī)關(guān)相關(guān)證明和必要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告；

10.1.3 合同生效并乙方首次進(jìn)貨3個(gè)月內(nèi)，甲方派出大區(qū)經(jīng)理巡回指導(dǎo)。大區(qū)經(jīng)理在乙方指導(dǎo)期間，主要負(fù)責(zé)乙方銷售人員進(jìn)行全方位的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品銷售技巧指導(dǎo)等工作。

10.1.4甲方將視乙方的銷售情況和市場(chǎng)情況，協(xié)助乙方進(jìn)行不定期開(kāi)展促銷工作。

10.1.5 甲方將不定期在全國(guó)重點(diǎn)媒體做廣告宣傳，以提升的品牌知名度和支持乙方的工作。

10.2甲方權(quán)利

10.2.1有對(duì)乙方的銷售渠道、零售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控的權(quán)利；

有處置乙方違反市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題的權(quán)利；

10.2.2有審核廣告策略，調(diào)整廣告計(jì)劃的權(quán)利；

10.3乙方的義務(wù)

10.3.1自覺(jué)維護(hù)甲方產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，必須本著實(shí)事求是的原則，產(chǎn)品銷售及服務(wù)宣傳時(shí)不得隨意夸大產(chǎn)品功效及修改產(chǎn)品宣傳資料，否則由此帶來(lái)的糾紛由乙方負(fù)責(zé)。

10.3.2乙方應(yīng)按甲方要求制定本經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃，并通報(bào)甲方，以便甲方配合開(kāi)展工作。

10.3.3乙方必須組建專門部門，配合專職人員，包括品牌經(jīng)理、營(yíng)銷人員，專題開(kāi)展品牌及其系列產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，以便甲方及時(shí)了解情況協(xié)助乙方開(kāi)展好市場(chǎng)銷售、服務(wù)工作。

10.3.4乙方應(yīng)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的相關(guān)招投標(biāo)事項(xiàng)；

10.3.5每月1日的下午15點(diǎn)之前，準(zhǔn)確及時(shí)地向甲方傳達(dá)包括庫(kù)存、銷量、分銷經(jīng)營(yíng)情況在內(nèi)的有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

10.3.6乙方經(jīng)營(yíng)必須符合當(dāng)?shù)毓ど桃?guī)范，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場(chǎng)合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)必備證件。

10.3.7 在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)從事大型推廣活動(dòng)，乙方為主要承辦方，甲方協(xié)助籌劃。乙方在進(jìn)行市場(chǎng)推廣和宣傳時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的宣傳資料執(zhí)行規(guī)范操作，重要活動(dòng)須書面知會(huì)甲方，并經(jīng)甲方同意后實(shí)施，以維護(hù)品牌整體形象和遵守國(guó)家有關(guān)廣告方面的規(guī)定為準(zhǔn)。

10.4乙方權(quán)利

10.4.1享有授權(quán)區(qū)域獨(dú)家權(quán)及發(fā)展和管理區(qū)域分銷商的權(quán)利；

10.4.2有參與、了解甲方所制定廣告策略的權(quán)利；

10.4.3對(duì)產(chǎn)品款式、供貨價(jià)、零售價(jià)有建議權(quán)；

10.4.4有監(jiān)督甲方處理違反市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題的權(quán)利；

10.4.5享有甲方免費(fèi)提供的市場(chǎng)指導(dǎo)和相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料的權(quán)利。

第十一條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

11.1乙方尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的任何技術(shù)、商務(wù)資料及使用的一切版權(quán)通知、許可文件、商標(biāo)和其它材料均應(yīng)妥善保管不得他用；

11.2乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的甲方商業(yè)秘密應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格保密。

第十二條 爭(zhēng)議處理及違約責(zé)任

12.1如果本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如果解決不了，任何一方均可通過(guò)法律手段解決。

12.2甲、乙雙方違約給對(duì)方造成嚴(yán)重?fù)p失的，任何一方有權(quán)索賠。

第十三條 其他

13.1本合同未涉及事項(xiàng)按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》執(zhí)行。

13.2本合同一式叁份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

13.3本合同的附件應(yīng)構(gòu)成本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

13.4執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生與本合同沒(méi)有規(guī)定事宜時(shí)，雙方應(yīng)本著協(xié)商原則加以解決，并將達(dá)成一致的協(xié)商結(jié)果以補(bǔ)充合同的方式納入本合同中，與本合同具有同等法律效力。

甲方：（蓋章）

乙方：（蓋章）

開(kāi)戶銀行：

開(kāi)戶銀行：

銀行帳號(hào)：

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代表人（簽字）：

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地址：

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郵編：

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電話：

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2004年

月

日

篇（2）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)將會(huì)面臨復(fù)雜多樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中最講究的是公平、公正，而合同管理的依法合規(guī)運(yùn)行機(jī)制正好維護(hù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序，因此企業(yè)合同管理依法合規(guī)運(yùn)行機(jī)制成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要部分。就目前而言，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)主要是通過(guò)合同的簽訂進(jìn)行，合同中體現(xiàn)了企業(yè)之間既是合作關(guān)系，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，買賣雙方都有各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。合同管理是一項(xiàng)綜合性的工作，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，企業(yè)在進(jìn)行合同管理過(guò)程中，如何有效地在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等活動(dòng)中起到更好的規(guī)范作用，如何更好的起到防范風(fēng)險(xiǎn)的作用等問(wèn)題成為企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

一、企業(yè)合同管理依法合規(guī)運(yùn)行的必要性分析

（一）合同管理依法合規(guī)運(yùn)行是規(guī)范企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的重要保證在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步參與配置的前提下，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，因此合同管理成為企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展的重要保障。合同管理全過(guò)程，即自項(xiàng)目論證決策至最終的審批、簽訂并履行合同的過(guò)程，所有的內(nèi)容均需保證依法合規(guī)。讓企業(yè)依法管理，按合同條款辦事，一同遵守信用，按照約定經(jīng)營(yíng)，這便是企業(yè)保持自身信譽(yù)、持續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良好辦法。由此，企業(yè)方面才可以以更加穩(wěn)健的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（二）合同管理依法合規(guī)運(yùn)行有利于維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益首先，借助合規(guī)運(yùn)行，企業(yè)能夠于合同簽訂的時(shí)候即確保自身的權(quán)益不受損，同時(shí)獲取十分有利的證據(jù)；除此之外，針對(duì)合同具體執(zhí)行狀況展開(kāi)監(jiān)督，一旦其中一方出現(xiàn)違約導(dǎo)致另一方的權(quán)益受損，則被違約方是能夠按照合同相應(yīng)條款維護(hù)自身權(quán)益的，由此便會(huì)大大的降低被違約方的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）合同管理合法合規(guī)運(yùn)行時(shí)減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)糾紛的重要保證對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講，其具有管理層級(jí)多，管理方面魚龍混雜的狀態(tài)，因此企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)也比較大，企業(yè)面臨的如此局面很容易讓企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛而導(dǎo)致相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利的影響。而企業(yè)很容易因?yàn)楹贤瑑?nèi)容不完善或者是違約責(zé)任處理不明確等原因造成更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此為了使企業(yè)得到更好的管理，合同依法合規(guī)運(yùn)行機(jī)制能夠更好的維護(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序，成為企業(yè)減少經(jīng)濟(jì)糾紛的重要保證。

二、企業(yè)合同管理依法合規(guī)運(yùn)行存在的問(wèn)題

（一）管理人員依法合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)和違規(guī)處罰力度不大從合同管理來(lái)講，一般出現(xiàn)問(wèn)題的原因多是由于相關(guān)人員不按規(guī)則行事，未依據(jù)相應(yīng)條款的內(nèi)容開(kāi)展活動(dòng)。雖然我國(guó)的法治基礎(chǔ)在不斷的壯大，企業(yè)依法辦事的觀念不斷深入，但是還是存在個(gè)別人員的法律意識(shí)比較淡薄，仍然實(shí)行經(jīng)驗(yàn)主義，按照原有的方式辦事，認(rèn)為合同只是為了結(jié)算走的一道形式而已，沒(méi)有明確的規(guī)定合同雙方的責(zé)任。部分企業(yè)的合同管理極其混亂，沒(méi)有制定明確的合同管理?xiàng)l例，有的企業(yè)雖然制定了合同管理?xiàng)l例，但是合同在簽訂之后沒(méi)有按照合同辦事，實(shí)際操作與相關(guān)的制度辦法嚴(yán)重脫節(jié)，合同管理制度形同虛設(shè)。這種落后的意識(shí)很容易給企業(yè)招來(lái)不必要的糾紛，部分狀況下還可能引發(fā)十分嚴(yán)重的后果。企業(yè)執(zhí)行合同過(guò)程當(dāng)中若出現(xiàn)違規(guī)性的內(nèi)容，如果未對(duì)相關(guān)人員予以懲處，便可能導(dǎo)致類似狀況的再次出現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)權(quán)益來(lái)講是很大的損害。

（二）合同管理基礎(chǔ)薄弱合同管理基礎(chǔ)薄弱主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，無(wú)合同管理方面的專業(yè)性人才。合同管理工作對(duì)于知識(shí)掌握度、專業(yè)程度的要求是很高的，所以對(duì)相應(yīng)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)也較高，要求其不僅要有很強(qiáng)的行政能力和管理能力，還應(yīng)該具備相應(yīng)的法律常識(shí)，對(duì)公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)都要有所了解。但是在實(shí)際的過(guò)程中，企業(yè)中缺乏專業(yè)的合同管理人員，合同管理基礎(chǔ)比較的薄弱，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有對(duì)合同管理人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，合同管理一直浮于表面。其次，企業(yè)的合同文本還不夠完善，合同示范文本的使用在一定程度上能夠幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是在內(nèi)容上還不是非常完善，而部分企業(yè)在簽訂合同時(shí)沒(méi)有按照合同示范文本制定合同，導(dǎo)致合同內(nèi)容不夠完善，大大的提升了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）合同簽約不及時(shí)合同簽訂不及時(shí)是企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。其中主要是因?yàn)椋菏紫龋髽I(yè)的合同審批流程十分繁雜，且整體效率較低。企業(yè)的最初目的是進(jìn)行全面化管理，但是這樣的方式卻導(dǎo)致了審批流程的繁多、工作效率的低下。其次，合同經(jīng)辦人辦事效率低，沒(méi)有對(duì)簽訂的合同及時(shí)的履行審批的流程，最后，由于企業(yè)管理模式比較的復(fù)雜，特別是招標(biāo)的業(yè)務(wù)，往往會(huì)因?yàn)樨?cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題延遲合同履行的進(jìn)度，還存在一些企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)的原因，需要先下計(jì)劃才能簽合同導(dǎo)致部分事項(xiàng)已經(jīng)執(zhí)行而在合同中沒(méi)有反應(yīng)出來(lái)，給公司帶來(lái)不必要的麻煩、引發(fā)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）合同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)防范意識(shí)和履約監(jiān)控不佳當(dāng)下，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中開(kāi)始接觸到更多的債權(quán)債務(wù)經(jīng)濟(jì)糾紛，這反映了企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，一部分是因?yàn)槲淳秃献麝?duì)形予以資質(zhì)審查，所簽合同的整體規(guī)范度也較低，未進(jìn)行嚴(yán)格化的辦事，這樣便會(huì)造成違規(guī)的行為沒(méi)有得到及時(shí)的處理，在一定程度上影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

三、強(qiáng)化企業(yè)合同管理依法合規(guī)運(yùn)行的若干意見(jiàn)

（一）提高領(lǐng)導(dǎo)及管理人員依法合規(guī)意識(shí)和健全合同管理相關(guān)制度首先要在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)提升員工責(zé)任觀念，優(yōu)化合同管理方面的制度標(biāo)準(zhǔn)。按照合同法與企業(yè)真實(shí)狀況執(zhí)行合同。在這當(dāng)中涉及到的內(nèi)容很多，有培訓(xùn)制度、文本管理制度、考懲制度、法人授權(quán)委托書的管理、合同專用章的管理、經(jīng)濟(jì)糾紛處理的條例等。需要著重強(qiáng)調(diào)的是相關(guān)的制度應(yīng)該科學(xué)合理，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)際相結(jié)合，與此同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)依法合規(guī)教育，如展開(kāi)“依法治企，依法合規(guī)”的活動(dòng)，將合同管理依法合規(guī)的精神傳達(dá)到每一個(gè)員工，主要領(lǐng)導(dǎo)要做好帶頭作用，各部門負(fù)責(zé)履行各部門職責(zé)，落實(shí)好自身的責(zé)任，在所有人員一同的奮斗下，實(shí)現(xiàn)合同審查防范風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。

（二）抓好合同管理基礎(chǔ)工作第一，構(gòu)建合同管理網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了全面的了解合同的具體執(zhí)行狀況，便會(huì)將合同管理依法合規(guī)與信息技術(shù)關(guān)聯(lián)起來(lái)。借助資金、技術(shù)的支持，實(shí)現(xiàn)合同管理的信息化發(fā)展。這樣能大大提高合同執(zhí)行的效率，也使得合同執(zhí)行更加的公平公正。其次是完善合同示范文本內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，其需按照自身的發(fā)展?fàn)顩r修訂合同示范文本，這樣才能夠優(yōu)化其科學(xué)性與合理性，讓合同示范文本包含更多、更科學(xué)化的內(nèi)容。同時(shí)還要加大力度對(duì)合同示范文本的推廣，對(duì)不適用的合同示范文本的狀況予以考核。最后，便是關(guān)于合同的簽訂問(wèn)題。企業(yè)方面必須完善相關(guān)審批流程，保證整個(gè)審批流程的流暢性，除此之外，效率也是需關(guān)注的重點(diǎn)，只有通過(guò)嚴(yán)格化的執(zhí)行，才可確保合同的正常簽訂。除此之外，在企業(yè)發(fā)展中，審核與監(jiān)管同樣是需關(guān)注的內(nèi)容，尤其是針對(duì)整體合同簽訂比例較低的部門、人員，更需開(kāi)展考核，了解低下原因，制定針對(duì)性的改進(jìn)方式。

（三）加強(qiáng)合同管理法律意識(shí)首先，需提升法律專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘數(shù)量。在招聘的過(guò)程中充分的考慮他們的專業(yè)知識(shí)，把優(yōu)秀的人才放置在合同管理崗位，以“人崗合一”的方式，推動(dòng)合同管理人員參與相關(guān)的法律職業(yè)資格考試，讓企業(yè)擁有源源不斷的專門性人才，這樣才能夠讓法律知識(shí)更好的融入到企業(yè)日常管理和運(yùn)營(yíng)中。其次，要加大對(duì)合同管理員的培訓(xùn)，企業(yè)通過(guò)內(nèi)部組織相關(guān)的培訓(xùn)、或是借助網(wǎng)絡(luò)課程等各類方式，增強(qiáng)合同管理人員的專業(yè)化水平，提高合同管理人員的法律事務(wù)管理水平。最后，要充分的發(fā)揮法律人員的作用，企業(yè)內(nèi)部可以成立法律事務(wù)部門，配備專門的法務(wù)管理人員，企業(yè)要充分的發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，讓這些法務(wù)管理人員來(lái)參與到項(xiàng)目的談判、投標(biāo)、合同文本的起草中，特別是一些優(yōu)秀的法學(xué)大學(xué)生或是公司律師等，為企業(yè)的合同管理依法合規(guī)運(yùn)行出一份力，幫助企業(yè)進(jìn)行更加深入化的改革發(fā)展。

（四）設(shè)立科學(xué)的考核指標(biāo)和加大合同依法合規(guī)管理的考核力度企業(yè)方面需參照實(shí)際情況，就當(dāng)下的合同管理?xiàng)l例進(jìn)行改進(jìn)，建立科學(xué)的考核指標(biāo)，完善合同違法行為的責(zé)任追究?jī)?nèi)容與方式。該考核制度不僅針對(duì)于企業(yè)得領(lǐng)導(dǎo)班子，還包括合同經(jīng)辦人、管理人員、合同審核人員、商務(wù)談判人員等。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)考核合同簽訂及時(shí)率以及合同完成情況，并增加其在年度經(jīng)營(yíng)承包考核中的權(quán)重，對(duì)合同審批和經(jīng)辦人主要考核合同的審批效率和審查質(zhì)量。同時(shí)針對(duì)于那些簽訂合同相對(duì)推遲的人員，根據(jù)具體情況追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，針對(duì)拖延審查審批、審查把關(guān)不嚴(yán)的違規(guī)人員要按照相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行處罰，情節(jié)嚴(yán)重者要對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或者行政處罰。

篇（3）

合同管理可以說(shuō)是企業(yè)管理的生命線，是保障交易安全的基石。國(guó)有企業(yè)的在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位更要求其應(yīng)具有較為成熟可控的合同管理模式。

一、要建立合同管理運(yùn)行機(jī)制

國(guó)有企業(yè)的合同管理應(yīng)當(dāng)施行有領(lǐng)導(dǎo)主管，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)管，有人員專管，有制度保障的二級(jí)合同管理運(yùn)行機(jī)制。1.人員落實(shí)首先是領(lǐng)導(dǎo)到位。按照責(zé)任明確的原則，應(yīng)當(dāng)設(shè)立一名分管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理為合同管理負(fù)責(zé)人，機(jī)關(guān)職能部門有專門抓合同管理的人員，下屬分公司、子公司等單位應(yīng)當(dāng)成立由經(jīng)理或主管副經(jīng)理親自任組長(zhǎng)、有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人和合同管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的合同管理小組形成集體研究、民主決策的工作制度。其次是合同管理機(jī)構(gòu)要配備合格的合同管理員，實(shí)行持證上崗要求。2．機(jī)構(gòu)落實(shí)按合理分工、相互制約、便于協(xié)調(diào)的原則建立具有縱向管理層級(jí)關(guān)系的合同管理體系。公司作為一級(jí)管理機(jī)構(gòu)，除分管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理作為合同管理負(fù)責(zé)人外，機(jī)關(guān)企業(yè)管理部等職能部門組成的合同管理機(jī)構(gòu)，對(duì)合同管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核、獎(jiǎng)懲，以有效地約束公司下屬單位的合同行為，保證合同管理按規(guī)范運(yùn)行。3.制度落實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上講是法治經(jīng)濟(jì)。在企業(yè)內(nèi)部搞好制度建設(shè)是國(guó)有企業(yè)管理的基石。國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)和工作特點(diǎn)制定相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范合同評(píng)審、合同責(zé)任、合同檢查、合同考核、合同培訓(xùn)等管理行為和管理程序。合同簽約人是把好合同質(zhì)量關(guān)的關(guān)鍵。對(duì)合同簽約人應(yīng)進(jìn)行有效的控制和約束防止簽約范圍太寬太廣，并便于集中管理，對(duì)不具備法人資格的單位、部門對(duì)外簽訂合同實(shí)行法人授權(quán)委托制度。

二、執(zhí)行合同評(píng)審制度要嚴(yán)格規(guī)范

合同評(píng)審，就是每一份合同必須經(jīng)過(guò)由相關(guān)部門組成的合同評(píng)審機(jī)構(gòu)按一定的程序進(jìn)行審查、評(píng)定后才能正式簽約。我們對(duì)合同評(píng)審制定了一套比較科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范的運(yùn)作程序。合同管理機(jī)構(gòu)會(huì)同相關(guān)職能部門對(duì)合同的主要內(nèi)容進(jìn)行審查。合同評(píng)審的工作程序中首先明確的是合同評(píng)審的內(nèi)容包括合同對(duì)方的主體資格、履約能力、合同合法性、經(jīng)濟(jì)可行性、條款完整性。其次是明確各職能部門的分工責(zé)任如合同管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)審查合同的合法性、完整性、嚴(yán)密性財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)審查合同的結(jié)算、付款方式、保險(xiǎn)條款等工程技術(shù)部門負(fù)責(zé)審查涉及工程、技術(shù)方面的條款。重大合同應(yīng)當(dāng)成立有技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)和法律人員參加的合同項(xiàng)目組。且合同必須報(bào)公司級(jí)合同管理部門審查。其程序是合同起草（合同承辦人員）—合法性審查（合同管理機(jī)構(gòu)）—財(cái)務(wù)審查（財(cái)務(wù)部門）—技術(shù)性審查（專業(yè)技術(shù)部門）—把關(guān)審查（合同管理部門）。應(yīng)當(dāng)將合同對(duì)方的資信審查，特別是對(duì)初次接觸的單位的資質(zhì)情況、資金實(shí)力、與主要客戶的交往情況、營(yíng)業(yè)趨勢(shì)、資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營(yíng)損益、銀行的信用評(píng)價(jià)、歷史背景、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)績(jī)及未來(lái)發(fā)展等等作為合同審查的前置程序。審查業(yè)務(wù)人員采取各種措施，將資信審查的結(jié)果寫成書面材料交合同小組決策。對(duì)其中的具體問(wèn)題進(jìn)行宣講和指導(dǎo)安排公司法律人員結(jié)合公司發(fā)生的實(shí)際案例進(jìn)行分析。做到有的放矢有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量做到每年定期對(duì)直接操作合同人員至少培訓(xùn)一次。合同培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持這樣一個(gè)原則，注重實(shí)效，不搞形式主義。為了達(dá)到培訓(xùn)效果，可以將培訓(xùn)與任職上崗資格掛鉤對(duì)合同管理員實(shí)行考核上崗的任職資格制度，不能取得培訓(xùn)合格證將不能在本崗位繼續(xù)工作。這樣能夠在很大程度上改善合同管理人員法律意識(shí)淡薄、業(yè)務(wù)能力不能達(dá)到合同操作的實(shí)際需要、責(zé)任心不強(qiáng)等情況。通過(guò)培訓(xùn)各級(jí)合同管理人員不但加深了對(duì)法律法規(guī)的理解能依法經(jīng)營(yíng)而且運(yùn)用法律武器保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的意識(shí)大大增強(qiáng)。

三、執(zhí)行合同責(zé)任制要一絲不茍

制度制定，重在執(zhí)行。國(guó)有企業(yè)在合同管理方面應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制度。在簽訂或履行合同的過(guò)程中由于管理工作失誤、失職、違反合同管理規(guī)定等主觀責(zé)任原因，而給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或惡劣影響的要視情節(jié)輕重追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任和給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)處罰。另外，在合同管理的考評(píng)方面公司對(duì)所屬單位的合同管理工作應(yīng)當(dāng)實(shí)行年度檢查考評(píng)制度。每年度結(jié)束，公司應(yīng)組織以合同管理部門牽頭，各有關(guān)部門參加的檢查小組對(duì)所屬各單位的合同管理工作進(jìn)行年度檢查，檢查以公司合同管理規(guī)章制度和專業(yè)管理要求為依據(jù)，重點(diǎn)是對(duì)9項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢查，包括合同管理“三落實(shí)”情況、印章管理、合同文本、合同審查、履約、合同報(bào)表、合同檔案管理、年終總結(jié)、合同管理員的素質(zhì)等等。設(shè)立相應(yīng)的排名及獎(jiǎng)懲，以調(diào)動(dòng)合同管理人員的積極性。

篇（4）

1998年6月我國(guó)建造合同準(zhǔn)則，2006年2月財(cái)政部對(duì)《建造合同準(zhǔn)則》進(jìn)行了修改，新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系對(duì)施工企業(yè)建造合同確認(rèn)、計(jì)量及相關(guān)信息披露進(jìn)行了規(guī)范，尤其是新準(zhǔn)則與《施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度》在收入確認(rèn)上有著根本性的不同。施工行業(yè)的特殊性決定了其執(zhí)行建造合同的難度遠(yuǎn)大于制造行業(yè)、商品銷售行業(yè)。根據(jù)近幾年實(shí)施建造合同的情況來(lái)看，對(duì)于收入、成本的構(gòu)成和確認(rèn)，完工進(jìn)度計(jì)算仍然是執(zhí)行過(guò)程中的容易出問(wèn)題的地方，同時(shí)，因外幣匯率折算問(wèn)題，境外稅種差異及其確認(rèn)等問(wèn)題給境外施工企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了非常大影響和挑戰(zhàn)。對(duì)境外施工企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)判斷能力提出了更高要求。在此，筆者結(jié)合工作中的一些認(rèn)識(shí)，擬對(duì)境外施工企業(yè)《建造合同準(zhǔn)則》執(zhí)行及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行扼要的分析，希望起到拋磚引玉的效果。

一、建造合同及其分類

《建造合同準(zhǔn)則》是為了規(guī)范建造承包商建造合同的確認(rèn)、計(jì)量和相關(guān)信息而制定的。其中，建造合同，是指各單位承攬的為建造一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同。建造合同具有的特征：1、先銷售后生產(chǎn)（即訂單式經(jīng)營(yíng)方式）；2、建設(shè)期長(zhǎng)；3、體積大，造價(jià)高，資金投入多；4、合同一般不可取消。

建造合同分為固定造價(jià)合同和成本加成合同。固定造價(jià)合同是指按照固定的合同價(jià)或固定單價(jià)確定工程價(jià)款的建造合同；而成本加成合同是指以合同約定或其他方式議定的成本為基礎(chǔ)，加上該成本的一定比例或定額費(fèi)用確定工程價(jià)款的建造合同。

建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)通常應(yīng)當(dāng)按照單項(xiàng)建造合同進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。但是，在某些情況下，為了反映一項(xiàng)或一組合同的實(shí)質(zhì)，需要將單項(xiàng)合同進(jìn)行分立或者將數(shù)項(xiàng)合同進(jìn)行合并。

二、建造合同實(shí)施范圍

建造承包商根據(jù)合同為業(yè)主新建/修復(fù)工程，所新建/修復(fù)的資產(chǎn)主要包括公路、房屋、橋梁、港口機(jī)場(chǎng)、水電站等建筑物，以及船舶等大型機(jī)械設(shè)備建造、安裝、修復(fù)等。

建造合同收入主要指：建筑、安裝、裝飾和其他工程作業(yè)；勞務(wù)收入是指服務(wù)業(yè)的收入。金屬結(jié)構(gòu)加工制作收入、混凝土生產(chǎn)及砂石骨料生產(chǎn)銷售等應(yīng)按照一般銷售處理，繳納相應(yīng)的增值稅。既有提供設(shè)備又負(fù)責(zé)安裝且工程款包括所有費(fèi)用的，全部收入納入建造合同收入核算。但如果是除了安裝工程外還有提供純勞務(wù)的，應(yīng)該分別核算。

在實(shí)際工作中，很多施工企業(yè)除了主營(yíng)建筑安裝業(yè)務(wù)以外，還從事勘察設(shè)計(jì)、工程咨詢、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。有的企業(yè)對(duì)勘察設(shè)計(jì)等項(xiàng)目也按照《建造合同》準(zhǔn)則進(jìn)行收入與費(fèi)用的確認(rèn)。雖然這些業(yè)務(wù)與建筑施工有關(guān)，但由于其不具有建造合同的特征，如咨詢或者技術(shù)服務(wù)最終提供的是一種純勞務(wù)性質(zhì)的服務(wù)，并不屬于建造合同規(guī)范的內(nèi)容。筆者認(rèn)為，此類業(yè)務(wù)屬于一般勞務(wù)項(xiàng)目，應(yīng)按照一般勞務(wù)收入的原則來(lái)確認(rèn)與計(jì)量，不適用建造合同確認(rèn)范圍。

三、境外施工執(zhí)行建造合同的幾大關(guān)鍵要素

（一）建造合同總收入構(gòu)成及有關(guān)確認(rèn)

1、境外建造合同總收入的構(gòu)成

建造合同總收入是指業(yè)主能夠認(rèn)可的，金額能夠可靠計(jì)量的，通過(guò)履行該項(xiàng)建造合同所能取得的各項(xiàng)收入，包括與業(yè)主簽訂的合同中最初商定的合同總金額以及合同執(zhí)行期間以不同形式追加的與該建造合同相關(guān)的凈增加收入。按照建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，合同總收入主要包括：初始收入，合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等。

2、境外建造合同當(dāng)期收入的確認(rèn)

當(dāng)期應(yīng)確認(rèn)收入=預(yù)計(jì)合同總收入*當(dāng)期確認(rèn)的完工進(jìn)度-以前累計(jì)已確認(rèn)合同收入

（二）建造合同總成本構(gòu)成及有關(guān)確認(rèn)

1、境外建造合同預(yù)計(jì)總成本的構(gòu)成

合同成本是指為建造某項(xiàng)合同而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，包括從合同簽訂開(kāi)始至合同結(jié)束期間所發(fā)生的，與執(zhí)行合同有關(guān)費(fèi)用（為合同借款產(chǎn)生的利息等需根據(jù)資本化原則予以確認(rèn)，否則計(jì)入當(dāng)期損益）。新準(zhǔn)則規(guī)定，合同總成本應(yīng)當(dāng)包括從合同簽訂開(kāi)始至合同完成止所發(fā)生的、與執(zhí)行合同有關(guān)的材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)和為組織和管理施工生產(chǎn)活動(dòng)所發(fā)生的間接費(fèi)。

2、境外建造合同當(dāng)期成本的確認(rèn)

當(dāng)期應(yīng)確認(rèn)成本=截至當(dāng)期累計(jì)實(shí)際投入成本-以前累計(jì)實(shí)際投入成本。即當(dāng)期實(shí)際投入的成本。

（三）境外項(xiàng)目完工進(jìn)度確定方法

《建造合同》準(zhǔn)則規(guī)定，如果建造合同的結(jié)果能夠可靠地估計(jì)，應(yīng)該按照完工百分比法將合同收入和合同成本分配計(jì)入施工期間的各個(gè)會(huì)計(jì)年度。主要有三種方法：一是按累計(jì)實(shí)際發(fā)生的成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定，即以實(shí)際投入衡量完工進(jìn)度，二是根據(jù)已完成的合同工作量占預(yù)計(jì)總工作量的比例確定，即以產(chǎn)出結(jié)果衡量完工進(jìn)度，三是根據(jù)實(shí)測(cè)的完工進(jìn)度確定。

四、境外執(zhí)行建造合同存在的困難和問(wèn)題

（一）境外合同總收入和預(yù)計(jì)總成本難以確定

1、 資料不充分。在建造合同準(zhǔn)則執(zhí)行初期，對(duì)境外項(xiàng)目招投標(biāo)文件理解不深，甚至部分施工組織措施停留較為抽象的范圍，對(duì)相關(guān)的施工標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化都無(wú)詳細(xì)計(jì)劃，基于這種情況，大部分單位的首次建造合同測(cè)算資料除建造合同收入、成本、毛利計(jì)算表，并無(wú)其他詳細(xì)支撐資料。合同總成本預(yù)計(jì)方面則更多的依賴于施工進(jìn)度計(jì)劃和招投標(biāo)文件，一旦計(jì)劃考慮不周或?qū)φ型稑?biāo)文件理解不透徹，容易造成了合同總成本與實(shí)際偏差過(guò)大。

2、總收入、總成本變動(dòng)頻繁

（1）合同標(biāo)價(jià)中的計(jì)日工或暫定金、預(yù)備費(fèi)、備用金等應(yīng)在初次建造合同預(yù)計(jì)總收入中扣除問(wèn)題。首次測(cè)算建造合同總收入是要扣除上述內(nèi)容，再根據(jù)施工進(jìn)度中的發(fā)生與否逐步計(jì)入預(yù)計(jì)總收入。

（2）總收入的變動(dòng)。在實(shí)際工作中，由于工程變更、索賠得到業(yè)主確認(rèn)的程序比較復(fù)雜，有些工程項(xiàng)目在未得到業(yè)主確認(rèn)的情況下，將變更、索賠收入計(jì)入建造合同總收入中；有些工程項(xiàng)目在和業(yè)主簽訂補(bǔ)充合同或更改合同時(shí)，才對(duì)建造合同總收入和合同預(yù)計(jì)總成本進(jìn)行變更；有些工程項(xiàng)目因業(yè)主沒(méi)有及時(shí)驗(yàn)工計(jì)價(jià)而未及時(shí)確認(rèn)收入和成本，在業(yè)主驗(yàn)工計(jì)價(jià)后才作為合同變更補(bǔ)記收入、成本。筆者認(rèn)為，按照《建造合同準(zhǔn)則》的規(guī)定，合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)收入應(yīng)該在滿足相應(yīng)的確認(rèn)條件時(shí)，才能進(jìn)行確認(rèn)；

（3）總成本的變動(dòng)。工程項(xiàng)目在施工期間發(fā)生原材料價(jià)格上漲、施工方案變更、工程量變化或其他意外情況，會(huì)導(dǎo)致合同預(yù)計(jì)總成本發(fā)生改變。因此，建造合同預(yù)計(jì)總成本在施工期間一直是處在動(dòng)態(tài)變化之中。企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表日確認(rèn)當(dāng)期合同收入與費(fèi)用之前，應(yīng)該及時(shí)復(fù)核并更新建造合同總收入和合同預(yù)計(jì)總成本數(shù)據(jù)。而建造合同變更成本一旦發(fā)生，應(yīng)該作為合同實(shí)際成本記入“工程施工———合同成本”科目中，與變更收入的確認(rèn)與計(jì)量沒(méi)有關(guān)系。

因此，《建造合同準(zhǔn)則》執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)于預(yù)計(jì)總收入和預(yù)計(jì)總成本應(yīng)該采取謹(jǐn)慎性原則。對(duì)于僅僅由于業(yè)主沒(méi)有及時(shí)驗(yàn)工計(jì)價(jià)但已經(jīng)確認(rèn)合同變更的項(xiàng)目，應(yīng)合理預(yù)計(jì)合同變更金額。對(duì)于不能確定合同變更金額但估計(jì)至少能夠收回成本的，應(yīng)該按照實(shí)際成本確認(rèn)收入。對(duì)于業(yè)主不予以確認(rèn)的合同變更，不能確認(rèn)合同收入，但是已經(jīng)施工的部分應(yīng)該確認(rèn)相應(yīng)的成本，同時(shí)調(diào)減工程毛利。

3、多幣種合同下建造合同幣種統(tǒng)一問(wèn)題

境外執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則時(shí)，合同若涉及多種幣種，應(yīng)以項(xiàng)目成本支出中使用最多的幣種為基礎(chǔ)，統(tǒng)一換算，并計(jì)算完工百分比，先確認(rèn)該幣種當(dāng)期應(yīng)確認(rèn)的收入、成本、毛利后，再按當(dāng)月記賬匯率折算為人民幣。幣種一經(jīng)選定，一般不得隨意更改。

（二）項(xiàng)目完工進(jìn)度的計(jì)算方法不易選擇

大部分建造合同的開(kāi)工日期與完工日期分屬不同的會(huì)計(jì)年度，境外施工合同一是如此，將合同收入和合同成本按年度進(jìn)行配比成了一個(gè)重要的問(wèn)題。根據(jù)上文可知，建造合同準(zhǔn)則規(guī)定可以采用實(shí)際成本完工百分比法、完成工作量百分比法、實(shí)際測(cè)定進(jìn)度百分比法三種方法。

一是實(shí)際成本完工百分比，這種方法較為簡(jiǎn)單、直觀。但在工程項(xiàng)目的不同階段，有時(shí)這種對(duì)應(yīng)關(guān)系是不成比例的。比如，境外項(xiàng)目初期主要是資源配置和臨時(shí)設(shè)施的建設(shè)，發(fā)生的這些成本有些是不能從合同收入中得到補(bǔ)償（即不是合同清單中的內(nèi)容），雖然有建造合同收入，但實(shí)際施工進(jìn)度并未進(jìn)行；無(wú)效或額外成本的發(fā)生并未帶來(lái)實(shí)際工程進(jìn)度的變化，但財(cái)務(wù)上確有建造合同收入，顯然這種方法計(jì)算完工進(jìn)度會(huì)與實(shí)際進(jìn)度出現(xiàn)偏差。

二是完成工作量百分比法，這種方法適用于合同工作量容易確定、施工內(nèi)容比較單一的建造合同，如建筑安裝工程、道路工程、土石方挖掘、砌筑工程等，但實(shí)際施工中，單一的項(xiàng)目非常少，且大多金額很小；

三是實(shí)際測(cè)定進(jìn)度百分比法，筆者認(rèn)為第三種方法對(duì)專業(yè)要求高，需要由專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)測(cè)定，不能由建造承包商自行測(cè)定。否則容易出現(xiàn)人為調(diào)節(jié)工程利潤(rùn)的情況出現(xiàn)。這種方法不僅需額外支付測(cè)定的費(fèi)用，操作起來(lái)因?yàn)槠漕l繁性和復(fù)雜性而不被企業(yè)所采納。

（三）施工企業(yè)在境外執(zhí)行稅種不同帶來(lái)的影響

境內(nèi)外稅種差異大，在此僅對(duì)大多數(shù)國(guó)際執(zhí)行增值稅進(jìn)行探討。境外稅收體制較完善的國(guó)家均實(shí)行增值稅，并不按行業(yè)性質(zhì)分類納稅，對(duì)施工企業(yè)也是如此。盡管我國(guó)在“關(guān)于個(gè)人金融商品買賣等營(yíng)業(yè)稅若干免稅政策的通知 》財(cái)稅[2009]111號(hào) ” 第三條明確規(guī)定“對(duì)中華人民共和國(guó)境內(nèi)（以下簡(jiǎn)稱境內(nèi)）單位或者個(gè)人在中華人民共和國(guó)境外（以下簡(jiǎn)稱境外）提供建筑業(yè)、文化體育業(yè)（除播映）勞務(wù)暫免征收營(yíng)業(yè)稅”。但是，在實(shí)際工作中，對(duì)境外合同價(jià)格中包括增值稅如何核算，存在疑慮。

目前來(lái)看，主要的會(huì)計(jì)處理方式有兩種，第一種做法是，將合同價(jià)格中的增值稅作為價(jià)外稅，不計(jì)入預(yù)計(jì)合同總收入，比照國(guó)內(nèi)增值稅進(jìn)行核算；第二種方法是將合同中的增值稅按照建安稅進(jìn)行核算，增值稅計(jì)入預(yù)計(jì)合同總收入。根據(jù)結(jié)算賬單，在確認(rèn)“營(yíng)業(yè)稅金”的同時(shí)，進(jìn)行增值稅（銷項(xiàng)）確認(rèn)。進(jìn)銷項(xiàng)抵扣后按差額在所在國(guó)納稅。第一種做法雖然能將更好的詮釋增值稅的本質(zhì)，同時(shí)也無(wú)擴(kuò)大合同的“無(wú)效收入”疑問(wèn)，但是因國(guó)內(nèi)外稅率不同，對(duì)于未簽訂雙邊或多邊協(xié)定的國(guó)家實(shí)施這種方式，存在補(bǔ)交稅款的風(fēng)險(xiǎn)。盡管國(guó)內(nèi)并無(wú)對(duì)建筑施工企業(yè)實(shí)施其主營(yíng)業(yè)務(wù)需繳納增值稅的相關(guān)規(guī)定。第二種做法，筆者認(rèn)為違背了收入成本匹配的原則。在確認(rèn)合同收入中“增值稅”部分時(shí)，成本中實(shí)際是沒(méi)有對(duì)應(yīng)發(fā)生數(shù)的。同時(shí)，也存在合同“無(wú)效收入”確認(rèn)問(wèn)題。增值稅本就是價(jià)外稅，銷項(xiàng)大于進(jìn)項(xiàng)部分的稅收是需全額上繳，無(wú)益于利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，這在合同簽訂時(shí)就已經(jīng)很明確的。筆者認(rèn)為，這種情況下確認(rèn)的工程毛利并不符合建造合同準(zhǔn)則執(zhí)行要求的初衷。

（四）匯率對(duì)建造合同的影響

當(dāng)期確認(rèn)的建造合同收入不一定能取得對(duì)應(yīng)的工程結(jié)算，因不同時(shí)段匯率不通，折合人民幣不想等，會(huì)導(dǎo)致年度建造合同執(zhí)行結(jié)果出現(xiàn)偏差。

（五）內(nèi)部交易事項(xiàng)不規(guī)范

1、內(nèi)部關(guān)聯(lián)抵消不充分。施工企業(yè)大多都是采取集團(tuán)總承包，所屬子分公司具體施工的二級(jí)項(xiàng)目管理模式。資產(chǎn)負(fù)債表日，根據(jù)建造合同準(zhǔn)則，承包費(fèi)與施工方都要按照建造合同準(zhǔn)則確認(rèn)已完成的合同收入與合同成本。對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這屬于內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)，如果雙方認(rèn)定的完工進(jìn)度不一致，會(huì)造成分包方確認(rèn)的收入與發(fā)包方對(duì)分包工程確認(rèn)的成本不相等，不能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易完全抵消。利潤(rùn)也僅反映的是承包方或發(fā)包方的一部分，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)集團(tuán)收益不準(zhǔn)確。

2、內(nèi)部計(jì)價(jià)結(jié)算不及時(shí)造成企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債雙向虛增。因內(nèi)部結(jié)算不及時(shí)會(huì)形成發(fā)包單位的“預(yù)收賬款”（工程結(jié)算-工程施工）和內(nèi)部分包單位的“存貨-已完工未結(jié)算款“（工程施工-工程結(jié)算）的雙邊掛賬，報(bào)表合并后資產(chǎn)與負(fù)債的同時(shí)虛增，不利于整個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量。

（六）外部分包確認(rèn)與計(jì)量問(wèn)題

分包工程是總承包方總體工程的一部分，分包工程的工作量是總體工程的工作量。一般的會(huì)計(jì)處理方法是將分包的工程收入納入本公司的收入，將所支付的分包工程款作為本公司的施工成本。在實(shí)際工作中，由于對(duì)分包工程的確認(rèn)與計(jì)量是按階段實(shí)施，一般滯后于分包工程實(shí)際完工進(jìn)度，對(duì)于已發(fā)生但未及時(shí)納入累計(jì)發(fā)生成本核算的，會(huì)導(dǎo)致完工百分比計(jì)算不真實(shí)，影響當(dāng)期收入、成本和毛利的準(zhǔn)確性。

五、對(duì)策與建議

1、完善組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工，確保建造合同順利實(shí)施。

為確保建造合同的有效執(zhí)行，企業(yè)應(yīng)按照管理層級(jí)，成立相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)或執(zhí)行辦公室，其中應(yīng)該包括相關(guān)的職能部門主要工作人員。由于建造合同執(zhí)行需要對(duì)合同總收入和預(yù)計(jì)總成本可靠估計(jì)，會(huì)涉及項(xiàng)目管理的各個(gè)方面，技術(shù)、合同、物資、人力資源、質(zhì)量、安全、財(cái)務(wù)等都必須根據(jù)自己的職責(zé)參與建造合同準(zhǔn)則的執(zhí)行，同時(shí)應(yīng)該成立一個(gè)建造合同準(zhǔn)則執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，已確保建造合同按規(guī)定程序執(zhí)行。

2、加強(qiáng)成本預(yù)算和成本動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)管理，保證合同預(yù)計(jì)總成本盡量準(zhǔn)確。

建造合同準(zhǔn)則執(zhí)行對(duì)財(cái)務(wù)人員知識(shí)和職業(yè)判斷提出了更高的要求。其中預(yù)計(jì)總成本的編制是實(shí)施建造合同的重點(diǎn)和難點(diǎn)，它的合理性和科學(xué)性直接影響執(zhí)行結(jié)果的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手，應(yīng)對(duì)總收入、總成本變動(dòng)頻繁的問(wèn)題：

（1）充分學(xué)習(xí)和理解境外合同，尤其注意分析其施工規(guī)范及各種標(biāo)準(zhǔn)。如，境外合同中對(duì)施工標(biāo)準(zhǔn)是否有明確要求；對(duì)施工設(shè)備是否有廠商要求或者歐美標(biāo)準(zhǔn)；合同使用菲迪克條款還是總價(jià)包干合同等。這些會(huì)對(duì)合同收入和成本產(chǎn)生重大影響。

（2）確定成本編制依據(jù)及成本預(yù)算的主要內(nèi)容。以合同招標(biāo)文件為基礎(chǔ)，根據(jù)項(xiàng)目施工組織措施編排的施工計(jì)劃，按定額消耗、施工預(yù)算法或?qū)嵨锓ň幹迫恕⒉摹C(jī)成本投入等直接費(fèi)，并根據(jù)境外項(xiàng)目進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)高，往返次數(shù)多，人工成本高等特點(diǎn)對(duì)間接費(fèi)進(jìn)行合理預(yù)計(jì)。

（3）對(duì)總成本中占比較大的材料費(fèi)、人工費(fèi)、間接費(fèi)等進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算和籌劃，減少預(yù)算執(zhí)行不到位造成的成本超額，比如一般材料從境內(nèi)采購(gòu)不僅價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，還能享受出口退稅；通過(guò)屬地化招聘或引進(jìn)第三國(guó)勞務(wù)（孟加拉、尼泊爾等國(guó)）能明顯降低人工費(fèi)（勞務(wù)費(fèi)）；嚴(yán)控管理人員編制，提高管理效率既能降低管理人員費(fèi)用，避免高額的間接費(fèi)降低了項(xiàng)目利潤(rùn)。

（4）對(duì)項(xiàng)目總成本應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。因?yàn)槭┕ば袠I(yè)的特殊性，項(xiàng)目經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)變更，不僅合同總價(jià)變化大，合同成本也隨著變化。有的項(xiàng)目可以通過(guò)優(yōu)化施工措施，降低成本投入；有的項(xiàng)目因業(yè)主對(duì)變更或者增加的成本不予認(rèn)可，也應(yīng)調(diào)增預(yù)計(jì)合同總成本。另外，因資料不充分或自身職業(yè)判斷能力受限，也容易導(dǎo)致建造合同總成本測(cè)算不夠準(zhǔn)確，需在變施工過(guò)程中逐步調(diào)整，以保證工程毛利的真實(shí)性。

3、項(xiàng)目完工進(jìn)度的計(jì)算方法。雖然實(shí)際成本完工百分比也有局限性，但是綜合比較來(lái)看，施工企業(yè)采用投入測(cè)算法比較適宜，因?yàn)椋阂皇菍?shí)際成本與合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定完工百分比，有利于對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算與監(jiān)督，通過(guò)累計(jì)發(fā)生的和尚未發(fā)生的進(jìn)行匯總分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即有利于目標(biāo)管理業(yè)便于經(jīng)濟(jì)效益考核；二是對(duì)于無(wú)效或額外成本的發(fā)生形成的建造合同收入與實(shí)際工程進(jìn)度偏差問(wèn)題，可以通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)總成本的調(diào)整加以消除，從而保證建造合同執(zhí)行的準(zhǔn)確性。

4、境外施工執(zhí)行增值稅問(wèn)題。根據(jù)國(guó)內(nèi)稅法對(duì)行業(yè)納稅的相關(guān)規(guī)定，建議暫時(shí)將合同中的增值稅按照建安稅進(jìn)行核算。筆者雖對(duì)此核算并不完全認(rèn)可，但施工合同繳納增值稅則是違背稅法的基本規(guī)定。隨著營(yíng)改增在各行業(yè)的不斷推進(jìn)，下一步境內(nèi)施工企業(yè)也將適用于增值稅核算，將從根本上改變這一現(xiàn)狀。

5、階段性調(diào)整、修正匯率對(duì)建造合同的影響是境外施工企業(yè)保證建造合同準(zhǔn)確性的有力保障。

舉例：境外**項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、毛利調(diào)整

6、規(guī)范內(nèi)部交易事項(xiàng)。一是對(duì)于內(nèi)部關(guān)聯(lián)抵消不充分的問(wèn)題，應(yīng)從制度上加以規(guī)范，從雙方會(huì)計(jì)核算方法、建造合同執(zhí)行方式進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，通過(guò)“分包收入等于發(fā)包成本”的簽認(rèn)制度，確保內(nèi)部交易事項(xiàng)充分抵消，確保企業(yè)整體利益真實(shí)性。二是明確內(nèi)部結(jié)算制度和結(jié)算時(shí)點(diǎn)，按時(shí)計(jì)量及時(shí)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)發(fā)包方“預(yù)收賬款-業(yè)主”和“存貨—未完施工”雙降，保證資產(chǎn)質(zhì)量和財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性。

7、對(duì)于外部分包確認(rèn)與計(jì)量問(wèn)題。筆者認(rèn)為總承包方應(yīng)對(duì)施工方已完工工程量的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在資產(chǎn)負(fù)債表日對(duì)已完工未計(jì)價(jià)部分采用預(yù)結(jié)算的方式進(jìn)行雙方確認(rèn)入賬，以保證當(dāng)期對(duì)外分包計(jì)價(jià)收入、成本核算的準(zhǔn)確性。待下一期期初進(jìn)行實(shí)際計(jì)價(jià)時(shí)再予以調(diào)整，但應(yīng)避免出現(xiàn)調(diào)整期數(shù)據(jù)出現(xiàn)負(fù)數(shù)的情況。對(duì)于分包方已發(fā)生但未包括在分包計(jì)價(jià)金額中的實(shí)際成本應(yīng)該納入累計(jì)發(fā)生成本核算，同時(shí)，應(yīng)該對(duì)應(yīng)調(diào)整建造合同預(yù)計(jì)總成本，避免完工百分比計(jì)算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致利潤(rùn)不真實(shí)的情況。

綜上所述，新準(zhǔn)則執(zhí)行以來(lái)在一定程度上更加規(guī)范了施工企業(yè)的會(huì)計(jì)行為，提高了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，建造合同準(zhǔn)則雖然在國(guó)內(nèi)施工行業(yè)應(yīng)用中取得了一定的效果，并且也促進(jìn)了施工企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的“走出去”施工企業(yè)執(zhí)行建造合同仍有較大挑戰(zhàn)，對(duì)其財(cái)務(wù)人員的能力和素質(zhì)要求更是提高到了一個(gè)空前的高度。面臨國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，走出去不僅是國(guó)家號(hào)召，更是我們施工企業(yè)生存的機(jī)遇，我們應(yīng)該認(rèn)真研究，積極面對(duì)，為境外施工企業(yè)執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則創(chuàng)造有利的條件，為企業(yè)同國(guó)際知名企業(yè)比拼，從經(jīng)濟(jì)一體化的全球市場(chǎng)中分“一杯羹”而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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篇（5）

是一種擴(kuò)張當(dāng)事人能力的制度，是英美法系和大陸法系共有的一種法律系統(tǒng)。我國(guó)原有的法律制度基本上沿用了大陸法。大陸法在制度中對(duì)于人、本人與第三人的關(guān)系上十分強(qiáng)調(diào)“名義”標(biāo)準(zhǔn)，并特別強(qiáng)調(diào)人實(shí)施行為時(shí)須以本人的名義，這就是所謂的直接。由于新《合同法》的出臺(tái)，采用了英美法系的制度，認(rèn)為人與本人的行為并無(wú)差異，究竟是以誰(shuí)的名義訂立合同不能成為劃分的標(biāo)準(zhǔn)。相反，普通法從適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)實(shí)需求的立場(chǎng)出發(fā)，以由誰(shuí)承擔(dān)合同責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)進(jìn)行劃分。于是這就要求在執(zhí)行合同中對(duì)行為是否有效進(jìn)行司法認(rèn)定。直接與間接兩者產(chǎn)生的原因相同，都需要委托和授權(quán)才能產(chǎn)生，兩者的目的也相同，無(wú)論是以人還是被人的名義實(shí)施活動(dòng)，都是以行為計(jì)算他人利益為目的的。

兩者產(chǎn)生的法律效果歸屬相同，行為所產(chǎn)生了利益以及一切后果均有人享受和承擔(dān)。兩者的區(qū)別在于：首先，以誰(shuí)之名不同。其次，直接對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，而間接包含了兩重法律關(guān)系。由于產(chǎn)生于民事需要的直接已經(jīng)不能適應(yīng)高速發(fā)展的商業(yè)活動(dòng)，所以在商業(yè)法領(lǐng)域這一權(quán)限已經(jīng)得到了突破。比如《日本商法典》第504條規(guī)定，“商行為的人在行使行為時(shí)，不必對(duì)他方表示行為系本人之，其行為仍對(duì)本人有效。英美法系下的行為規(guī)定要更加復(fù)雜，對(duì)于間接行為的規(guī)定也更加明確。最終確定利益和責(zé)任的歸屬。人不必強(qiáng)調(diào)其“名義”。人、被人、以及第三人之間復(fù)雜的規(guī)定讓行為的認(rèn)定更加簡(jiǎn)潔，具有硬性。表見(jiàn)制度意圖維護(hù)正常市場(chǎng)秩序，保證交易安全，維護(hù)當(dāng)事人的合法利益。表見(jiàn)，指的是人在行使代表權(quán)時(shí)是無(wú)權(quán)代表，但善意相對(duì)人在客觀上有理由相信的行為人有權(quán)，并因此與之訂立合同，該合同的效果直接歸屬于本人的法律制度。其前提條件是人本來(lái)沒(méi)有權(quán)，但表面上看卻有足以令人確信其有權(quán)的因素，經(jīng)擬制后產(chǎn)生有權(quán)的法律效力。表見(jiàn)依據(jù)無(wú)權(quán)人的行為而產(chǎn)生，它指行為人沒(méi)有權(quán)、超越權(quán)或權(quán)終止后所行使的無(wú)權(quán)行為。因此，表見(jiàn)仍然屬無(wú)權(quán)。在第三人對(duì)無(wú)權(quán)人的有權(quán)自己行為的情況下形成信賴依據(jù)，在實(shí)際情況相反時(shí)，保護(hù)這種信賴?yán)嫦胄纬伞１憧蓽p低交易成本，減小交易風(fēng)險(xiǎn)。

無(wú)權(quán)行使無(wú)權(quán)的情況下，的所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)在法律上如何分配，這體現(xiàn)在保護(hù)交易安全，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)被人財(cái)產(chǎn)利益維護(hù)等問(wèn)題。如果注重對(duì)交易安全保護(hù)，則應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)被人的財(cái)產(chǎn)利益，由人承擔(dān)不能的風(fēng)險(xiǎn)，而不考慮無(wú)權(quán)人是善意或是惡意，這明顯不利于基于善意信賴人擁有權(quán)而與之從發(fā)生民事法律關(guān)系的第三人。如果在重視交易安全的情況下，就要區(qū)分相對(duì)人的善意或是非善意，對(duì)善意的、無(wú)過(guò)錯(cuò)第三人因信賴?yán)嫒擞袡?quán)而行使民事行為，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)其效力，就其結(jié)果而言，被人將承擔(dān)一定的法律后果。被人追認(rèn)權(quán)之后權(quán)發(fā)生法律效力。我國(guó)《民法通則》第66條第1款：“沒(méi)有權(quán)、超越權(quán)或者權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)過(guò)被人的追認(rèn)，被人才承擔(dān)民事責(zé)任。”該條規(guī)定極易被誤解為：凡出現(xiàn)無(wú)權(quán)行為，都必須取得本人的追認(rèn)，本人才負(fù)責(zé)；如未經(jīng)本人追認(rèn)，則由無(wú)權(quán)人承擔(dān)責(zé)任。這就是狹義上的無(wú)權(quán)，無(wú)論是狹義的無(wú)權(quán)，還是表見(jiàn)、無(wú)權(quán)人從事的無(wú)權(quán)行為都可能給本人造成損害，無(wú)權(quán)人應(yīng)當(dāng)向本人承擔(dān)損害賠償責(zé)任，不能因?yàn)楠M義的無(wú)權(quán)已轉(zhuǎn)化為表見(jiàn)就免除無(wú)權(quán)人應(yīng)承擔(dān)的損害賠償責(zé)任。而且，無(wú)論是在狹義的無(wú)權(quán)還是在表見(jiàn)中，相對(duì)人都享有撤銷權(quán)。《合同法》第48條第2款規(guī)定：“相對(duì)人可以催告被人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)。被人未做表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)之前，善意相對(duì)人有撤銷的權(quán)利。撤銷應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出。”此條規(guī)定既適用于狹義的無(wú)權(quán)，又適用于表見(jiàn)。

如何理解和判斷“相對(duì)人有理由相信行為人有權(quán)”。構(gòu)成表見(jiàn)的核心是“相對(duì)人有理由相信行為人有權(quán)”，即由于存在客觀上使相對(duì)人相信人有權(quán)的表見(jiàn)事實(shí)，導(dǎo)致本屬無(wú)權(quán)的行為發(fā)生了有權(quán)的法律后果，其構(gòu)成要素有兩項(xiàng)：一是存在表見(jiàn)事實(shí)，依合同法的規(guī)定，這些表見(jiàn)事實(shí)均與本人有所關(guān)聯(lián)：（1）善意相對(duì)人相信人有權(quán)，即本人知道人以本人名義訂立合同而不作否認(rèn)表示，或者人超越權(quán)限實(shí)施行為。（2）善意相對(duì)人相信代人是有權(quán)，即權(quán)消失后仍然以被人名義簽訂合同；二是相對(duì)人須為善意且無(wú)過(guò)失。即相對(duì)人不知行為人無(wú)權(quán)，且相對(duì)人的不知不能歸咎于他的疏忽或者懈怠，其判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是一個(gè)理智商人在從事正常商業(yè)行為時(shí)應(yīng)有的合理審慎的注意義務(wù)。總之，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，應(yīng)當(dāng)參照世界上發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的立法經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立完善的制度，進(jìn)一步完善合同法中的條款。

篇（6）

(一)審查分包工程項(xiàng)目的內(nèi)容，項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)是否充分，是否經(jīng)過(guò)有關(guān)部門批準(zhǔn)。企業(yè)現(xiàn)有的資源是否可以滿足分包工程項(xiàng)目的需要。是否安排了相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算，該分包合同的資金列支渠道是否已落實(shí)。閱讀該分包工程的招標(biāo)文件，招標(biāo)過(guò)程應(yīng)當(dāng)符合法律程序，簽定分包工程合同的程序應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定。對(duì)于一些重大的支出性分包工程合同，在簽約前，合同簽訂部門應(yīng)通知審計(jì)部門參加談判。

(二)審查分包方的主體資格是否合法。分包方簽訂合同的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有法人資格。法人授權(quán)委托人簽訂合同的，審查人委托授權(quán)書、授權(quán)的范圍和期限，委托授權(quán)書應(yīng)當(dāng)明確由法人承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。

(三)審查合同簽訂部門到分包方實(shí)地考察的書面報(bào)告。分包方的資信能力是否真實(shí)，是否具備履約能力。重點(diǎn)審查分包方的相關(guān)資質(zhì)證書，其經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)當(dāng)與合同內(nèi)容相符。審查分包方的技術(shù)等級(jí)證書和近期完成的相應(yīng)工程質(zhì)量狀況證明，其技術(shù)水平是否符合分包工程的設(shè)計(jì)要求。審查分包方完成該分包工程任務(wù)的施工方案和施工組織措施，所使用的機(jī)械設(shè)備的數(shù)量及完好程度，施工人員的配備情況，是否建立了質(zhì)量控制制度，確認(rèn)分包方能否按時(shí)、按質(zhì)、按量完成該分包工程任務(wù)。

(四)審查分包工程的預(yù)算編制是否準(zhǔn)確，依據(jù)是否充分，合同的價(jià)款是否超出工程預(yù)算。工程量的計(jì)算是否準(zhǔn)確，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否合法。工程量是確定工程造價(jià)的基礎(chǔ)，計(jì)算工程量要認(rèn)真、仔細(xì)，既不能重算，又不能漏項(xiàng)，計(jì)算底稿要清晰、整齊，便于復(fù)查、存檔。

(五)對(duì)分包工程合同文本的審查。合同的內(nèi)容和形式應(yīng)當(dāng)符合《經(jīng)濟(jì)合同法》的規(guī)定，不能損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益。合同雙方意思表示要一致，采取書面形式。合同條款應(yīng)當(dāng)完整、規(guī)范，文字表述要準(zhǔn)確、嚴(yán)密，雙方的權(quán)利和義務(wù)明確、具體，兼顧合同雙方的利益。合同標(biāo)的數(shù)量要準(zhǔn)確，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要具體，價(jià)款或酬金的計(jì)算要有充分的依據(jù)。合同的履行期限、地點(diǎn)、方式要明確、合理。審查合同是否規(guī)定了中間交工及竣工驗(yàn)收方式。合同應(yīng)當(dāng)規(guī)定材料的價(jià)格計(jì)算辦法、供應(yīng)方式和質(zhì)量控制方式。合同應(yīng)當(dāng)規(guī)定分包工程款的結(jié)算方式、結(jié)算時(shí)間、質(zhì)量保證金的比例。違約責(zé)任及免除條款、發(fā)生合同糾紛的解決方式應(yīng)當(dāng)符合《經(jīng)濟(jì)合同法》的規(guī)定。合同應(yīng)當(dāng)規(guī)定安全生產(chǎn)責(zé)任、成本控制、質(zhì)量控制、工期控制等內(nèi)部控制條款。

所審計(jì)的分包工程合同是否規(guī)定了上述條款，每一條款的文字表述是否嚴(yán)密、準(zhǔn)確，相關(guān)的內(nèi)容是否完整、合理、合法，審計(jì)人員根據(jù)審計(jì)結(jié)果，提出詳細(xì)的書面修改意見(jiàn)，完善合同文本，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些重大的支出性分包工程合同，如果對(duì)其條款的審計(jì)意見(jiàn)有爭(zhēng)議，由審計(jì)部門牽頭，組織法律顧問(wèn)或有關(guān)專家進(jìn)行研討解決。

一般來(lái)說(shuō)，分包工程合同容易忽視的問(wèn)題有：與執(zhí)行該合同相關(guān)稅金的代扣代繳；質(zhì)量保證的期限；施工設(shè)備的調(diào)遷費(fèi)用承擔(dān)；施工過(guò)程中的協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)；分包工程監(jiān)理費(fèi)用的承擔(dān)；合同公證費(fèi)用的承擔(dān)；執(zhí)行合同可能存在的其他風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)等問(wèn)題。

二、分包工程合同履行過(guò)程和終結(jié)審計(jì)的主要內(nèi)容

合同履行過(guò)程和終結(jié)審計(jì)，對(duì)監(jiān)督合同的執(zhí)行情況和順利終結(jié)起著重要的作用。可以檢查合同雙方是否按合同的規(guī)定完成各自所承擔(dān)的義務(wù)，發(fā)現(xiàn)合同履行過(guò)程中存在的問(wèn)題。審計(jì)人員要深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，全程參與，檢查內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，參與大宗物資的采購(gòu)、隱蔽工程的簽證、工程進(jìn)度款的撥付、竣工驗(yàn)收和決算審計(jì)等重要業(yè)務(wù)，避免工程成本虛增，確保合同順利終結(jié)。

(一)檢查分包工程合同是否得到認(rèn)真履行。檢查合同的執(zhí)行情況及存在的問(wèn)題，尋找和發(fā)現(xiàn)在合同履行過(guò)程中與合同條款不一致的情形。按工程的分項(xiàng)目進(jìn)行成本分解，確定各分項(xiàng)目的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)等成本的構(gòu)成，對(duì)施工成本進(jìn)行有效控制，為分包工程成本核算提供依據(jù)。檢查施工過(guò)程中質(zhì)量控制情況、監(jiān)理人員的到位情況、中間交工和竣工驗(yàn)收項(xiàng)目，驗(yàn)收的程序是否符合合同規(guī)定。工程用材料物資的質(zhì)量、消耗量是否符合設(shè)計(jì)要求。工程的開(kāi)工日期和計(jì)劃竣工日期是否符合合同規(guī)定，發(fā)現(xiàn)工程進(jìn)度計(jì)劃受到干擾時(shí)，應(yīng)采取措施，排除干擾，掌握工程的完工程度及工程進(jìn)度，確定工程是否能夠按期完工。發(fā)現(xiàn)未達(dá)到原設(shè)計(jì)要求的內(nèi)容，提出限期整改的建議和處罰措施，發(fā)現(xiàn)不合理、不完善的合同條款提出修改意見(jiàn)。　(二)檢查分包工程合同的變更或解除的理由是否正當(dāng)，是否符合法定條件，手續(xù)是否完善。合同的變更或解除應(yīng)當(dāng)符合《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定的下列條件：1．合同雙方協(xié)商一致，且不因此損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益；2．由于不可抗力致使合同的全部或部分義務(wù)不能履行；3．由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同。檢查有無(wú)因工程量估算不準(zhǔn)或設(shè)計(jì)方案修改所發(fā)生的工程量增減，如果工程量有增減，合同的價(jià)款應(yīng)當(dāng)也作相應(yīng)的調(diào)整。有無(wú)內(nèi)外串通亂簽證，虛增工程量的行為。檢查分包工程合同變更或解除的形式是否合法，變更或解除合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。合同一方由于不可抗力致使合同的全部或部分義務(wù)不能履行的，是否及時(shí)向另一方通報(bào)不能履行或需要延期履行、部分履行的理由，是否出具了相關(guān)證明。因變更或解除合同使一方遭受損失的，除依法可以免除責(zé)任的以外，其損失是否由責(zé)任方承擔(dān)。

篇（7）

關(guān)鍵詞 建造合同 會(huì)計(jì)核算中的運(yùn)用 在施工企業(yè)中的問(wèn)題

一、前言

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的日趨復(fù)雜，以及相關(guān)各方對(duì)公司會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求的不斷提高，《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等規(guī)章制度的會(huì)計(jì)處理方法已顯露出局限性。財(cái)政部于1998年6月頒布了建造合同準(zhǔn)則，于1999年1月1日起先在上市公司范圍內(nèi)施行。2006年2月財(cái)政部又正式了第15號(hào)建造合同準(zhǔn)則，更好地貫徹權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則，使建造企業(yè)的會(huì)計(jì)核算更加規(guī)范，提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。但是就我國(guó)目前施工企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，新準(zhǔn)則的實(shí)際運(yùn)用還存在一定的問(wèn)題，如何合理運(yùn)用建造合同準(zhǔn)則，是當(dāng)前需要進(jìn)行探討的問(wèn)題。

二、新舊建造合同準(zhǔn)則修訂的區(qū)別

1.核算內(nèi)容的不同。新準(zhǔn)則中取消了“在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時(shí)確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用”。

2.合同分立的不同。新準(zhǔn)則第六條還規(guī)定了另一種合同分立的條件，即追加資產(chǎn)的建造。滿足下列條件之一的，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)合同：該追加資產(chǎn)在設(shè)計(jì)、技術(shù)或功能上與原合同包括的（一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)）資產(chǎn)存在重大差異；議定該追加資產(chǎn)的造價(jià)時(shí)，不需要考慮原合同價(jià)款。而原準(zhǔn)則沒(méi)有這方面的規(guī)定。

3.合同收入計(jì)量的不同。在舊準(zhǔn)則規(guī)定下，合同收入是以收到或應(yīng)收的工程價(jià)款計(jì)量的，也就是以建造合同的總金額或總造價(jià)來(lái)計(jì)量。可是，如果工程價(jià)款顯示的金額與公允價(jià)值差異較大，那么依舊按照工程價(jià)款來(lái)確認(rèn)收入就不夠準(zhǔn)確了。因此，新準(zhǔn)則中取消了這項(xiàng)規(guī)定。例如企業(yè)采用建設(shè)經(jīng)營(yíng)移交方式（BOT）參與公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)的，建造合同收入就應(yīng)當(dāng)按照收取或應(yīng)收對(duì)價(jià)的公允價(jià)值計(jì)量。

4.合同成本的不同。新準(zhǔn)則第十三條和第十四條，只是對(duì)于合同成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用作出了原則性規(guī)定，更加簡(jiǎn)潔易懂。另外，原準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，合同成本不包括“企業(yè)籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金而發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用”，即借款費(fèi)用不能計(jì)入合同成本。而新準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，“合同成本不包括應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。”新規(guī)定意味著對(duì)于可以資本化的借款利息是可以計(jì)入合同成本。

5.合同收入與合同費(fèi)用確認(rèn)的不同。在判斷合同結(jié)果能否可靠估計(jì)條件之一時(shí)，新準(zhǔn)則把舊準(zhǔn)則中“與合同相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)”改為“與合同相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)”。新準(zhǔn)則第二十六條規(guī)定，使建造合同的結(jié)果不能可靠估計(jì)的不確定因素不復(fù)存在的，應(yīng)當(dāng)按照本準(zhǔn)則第十八條的規(guī)定確認(rèn)與建造合同有關(guān)的收入和費(fèi)用，即采用完工百分比法確認(rèn)收入和費(fèi)用。原準(zhǔn)則沒(méi)有這方面規(guī)定。

6.合同信息披露的不同。新準(zhǔn)則取消了舊準(zhǔn)則中“當(dāng)期確認(rèn)的合同收入和合同費(fèi)用的金額”和“應(yīng)收賬款中尚未收到的工程進(jìn)度款”兩項(xiàng)內(nèi)容，并對(duì)剩余五項(xiàng)加以修改和完善，規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)在附注中披露與建造合同有關(guān)的以下四項(xiàng)信息：各項(xiàng)合同總金額，以及確定合同完工進(jìn)度的方法；各項(xiàng)合同累計(jì)已發(fā)生成本、累計(jì)已確認(rèn)毛利（或虧損）；各項(xiàng)合同已辦理結(jié)算的價(jià)款金額；當(dāng)期預(yù)計(jì)損失的原因和金額。

三、建造合同在會(huì)計(jì)核算中的運(yùn)用

1.有關(guān)建造合同資產(chǎn)的合并和分立問(wèn)題

施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度未確定企業(yè)是否以建造合同為會(huì)計(jì)核算對(duì)象，實(shí)際工作中施工企業(yè)通常以每一單位工程作為成本核算對(duì)象，未考慮合同的分立與合并。新«建造合同»準(zhǔn)則嚴(yán)格規(guī)范了建造合同會(huì)計(jì)核算對(duì)象。它規(guī)定一般情況下，企業(yè)應(yīng)以所訂立的單項(xiàng)合同為對(duì)象，分別計(jì)量和確立各單項(xiàng)合同的收入、費(fèi)用和利潤(rùn)。新《建造合同》準(zhǔn)則提出的正確確定各項(xiàng)建造合同的會(huì)計(jì)核算對(duì)象，是正確核算成本、反映損益的關(guān)鍵。它可以防止某些企業(yè)利用同時(shí)簽訂的一組合同中有的贏利有的虧損來(lái)人為操縱利潤(rùn)。

2.有關(guān)追加資產(chǎn)的建造問(wèn)題

新«建造合同»準(zhǔn)則規(guī)定，根據(jù)不同的情況，建造追加資產(chǎn)的合同可能與原合同合并為一項(xiàng)合同進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，也有可能作為單項(xiàng)合同單獨(dú)核算。施工企業(yè)的追加資產(chǎn)如何進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，新準(zhǔn)則規(guī)定只有滿足下列條件，追加資產(chǎn)才應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)合同：（1）該追加資產(chǎn)在設(shè)計(jì)、技術(shù)或功能上與原合同包括的一項(xiàng)或多項(xiàng)資產(chǎn)存在重大差異。（2）雙方規(guī)定追加資產(chǎn)的造價(jià)時(shí)，不需要考慮原合同價(jià)款。

3.合同收入和合同費(fèi)用范圍的規(guī)定

新準(zhǔn)則下，對(duì)建造合同收入的范圍予以了充分界定，包括兩部分內(nèi)容：（1）主體部分為合同規(guī)定的初始收入，也即建造承包商與客戶簽訂的合同中最初商定的合同總金額部分；（2）另外一部分就是因合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等形成的收入部分，但只有當(dāng)滿足準(zhǔn)則中所列的條件后才能構(gòu)成合同收入。對(duì)于合同費(fèi)用，新準(zhǔn)則規(guī)定，合同費(fèi)用是指為建造某項(xiàng)合同而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，合同費(fèi)用包括從合同簽訂開(kāi)始至完成止所發(fā)生的、與執(zhí)行合同有關(guān)的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。

4.合同收入與合同費(fèi)用的確認(rèn)和計(jì)量

新準(zhǔn)則與施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度在收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)和金額上存在較大差異。施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度中規(guī)定在承包方與發(fā)包方進(jìn)行結(jié)算時(shí)，按工程結(jié)算金額確認(rèn)為合同收入。新準(zhǔn)則則區(qū)分不同的情況，進(jìn)行不同的確認(rèn)。如果建造合同的結(jié)果能夠可靠地估計(jì)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)完工百分比法在資產(chǎn)負(fù)債表日確定合同的收入與費(fèi)用；如果建造合同的結(jié)果不能可靠計(jì)量，則應(yīng)區(qū)別以下情況進(jìn)行處理：（1）合同成本能夠收回的，合同收入根據(jù)能夠收回的實(shí)際合同成本加以確認(rèn)，合同成本在其發(fā)生的當(dāng)期確認(rèn)為費(fèi)用；（2）合同成本不能收回的，應(yīng)在發(fā)生時(shí)立即確認(rèn)為費(fèi)用，不確認(rèn)收入。由此可見(jiàn)本準(zhǔn)則與施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度確認(rèn)收入的主要區(qū)別在于收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)和金額不同，新«建造合同»準(zhǔn)則在確認(rèn)合同收入上比施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度更為符合權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求，更為嚴(yán)格地遵循了謹(jǐn)慎原則，所提供的會(huì)計(jì)信息更能符合有關(guān)使用者的要求。

四、建造合同在水電施工企業(yè)運(yùn)用中存在的問(wèn)題

1.預(yù)計(jì)合同總收入和合同總成本有難度

水電施工合同簽訂的合同總造價(jià)一般并不等于合同總收入，因?yàn)樗姽こ檀嬖谥阂弧⑹┕ぶ芷陂L(zhǎng)、工程復(fù)雜、受自然環(huán)境的影響較大，致使在施工過(guò)程中設(shè)計(jì)修改和變更較多；二、建筑市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的工程以最低價(jià)中標(biāo)且壓價(jià)相當(dāng)嚴(yán)重、有的工程把墊資施工作為招投標(biāo)條件、有的工程資金不到位盲目開(kāi)工，使工程款無(wú)法支付等。這些因素促使企業(yè)往往會(huì)想盡辦法，通過(guò)各種方式來(lái)增加盈利，利用設(shè)計(jì)變更增加工程造價(jià)及利用各種理由索賠增加收入是常見(jiàn)的手段。但這些因設(shè)計(jì)變更而增加的工程造價(jià)及索賠申請(qǐng)得到業(yè)主確認(rèn)的程序比較復(fù)雜，過(guò)程一般也比較長(zhǎng)，且結(jié)果具有不確定性，有的直到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)才得到批復(fù)，有的甚至得不到批復(fù)，同時(shí)還要考慮竣工決算時(shí)的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。這樣合同結(jié)果和相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益是否很可能流入企業(yè)，難以可靠估計(jì)，致使合同總收入的預(yù)計(jì)增加了難度。

合同總成本的預(yù)計(jì)也有一定的難度。目前大多數(shù)水電施工企業(yè)的管理都比較粗放，管理水平較低，一般都沒(méi)有編制符合企業(yè)自身實(shí)際的內(nèi)部施工定額、物料消耗定額等，或者成立責(zé)任成本管理部門，編制成本預(yù)算、制定目標(biāo)成本等措施進(jìn)行成本管理，在這種情況下預(yù)計(jì)合同總成本就帶有一定的難度和主觀隨意性。近幾年來(lái)鋼材、水泥等大宗商品價(jià)格的劇烈波動(dòng)，也給合同總成本的預(yù)計(jì)帶來(lái)難度，嚴(yán)重影響了預(yù)計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性。再者，執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則往往被認(rèn)為只與財(cái)務(wù)部門有關(guān)，得不到其他各部門的積極配合，在沒(méi)有各個(gè)部門準(zhǔn)確提供并及時(shí)傳遞有關(guān)數(shù)據(jù)資料的情況下，要準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)合同總成本是比較困難的。

2.完工百分比法運(yùn)用不當(dāng)易成為企業(yè)調(diào)控利潤(rùn)的工具

確定合同完工百分比有三種方法可以選用：實(shí)際成本比例法（累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例）；完成工作量比例法（已經(jīng)完成的合同工作量占合同預(yù)計(jì)總工作量的比例）；實(shí)際測(cè)定的完工進(jìn)度。采用實(shí)際成本比例法確認(rèn)工程完工進(jìn)度， 主要基于投入與產(chǎn)出之間存在著一種理性的對(duì)應(yīng)關(guān)系，體現(xiàn)了權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則，是會(huì)計(jì)人員喜歡采用的、較為簡(jiǎn)便的方法，但在實(shí)際工作中累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本往往可以由企業(yè)內(nèi)部控制，易受到人為調(diào)節(jié)，例如對(duì)已出庫(kù)但尚未用于工程實(shí)體的材料在資產(chǎn)負(fù)債表日未及時(shí)退料，就會(huì)增加當(dāng)期的累計(jì)實(shí)際發(fā)生成本；當(dāng)材料已用于工程實(shí)體但發(fā)票未及時(shí)到達(dá)，核算時(shí)沒(méi)有及時(shí)預(yù)估，或外租的周轉(zhuǎn)材料及機(jī)械設(shè)備等成本不及時(shí)結(jié)算入賬等就會(huì)減少當(dāng)期的累計(jì)實(shí)際發(fā)生成本。另外，如前文所述，合同總收入和合同總成本的預(yù)計(jì)都有一定的難度，在對(duì)合同結(jié)果的確認(rèn)、相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益最終能否流入企業(yè)的估計(jì)，依靠的是會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷，帶有很強(qiáng)的主觀性。這些因素都會(huì)使采用實(shí)際成本比例法確認(rèn)的完工進(jìn)度發(fā)生偏差，導(dǎo)致反映的財(cái)務(wù)狀況失實(shí)，企業(yè)可能會(huì)根據(jù)需要來(lái)調(diào)控利潤(rùn)。

3.對(duì)企業(yè)納稅產(chǎn)生的影響

建造合同準(zhǔn)則是按完工百分比法確認(rèn)合同收入，并據(jù)此計(jì)提應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅、城建稅等流轉(zhuǎn)稅，與按稅法規(guī)定企業(yè)實(shí)際繳納的流轉(zhuǎn)稅金額存在著時(shí)間性差異，水電工程的施工工期一般都比較長(zhǎng)，從而形成應(yīng)交稅費(fèi)賬戶的長(zhǎng)期掛賬，不能真實(shí)反映企業(yè)納稅的現(xiàn)時(shí)義務(wù)。另一方面，按完工百分比法確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用，據(jù)此核算出來(lái)的利潤(rùn)也要在一定時(shí)期內(nèi)立即繳納企業(yè)所得稅的。目前在施工合同條款往往都約定只按工程量的70%-80%支付工程進(jìn)度款，工程竣工結(jié)算審計(jì)后付款到工程量的百分之九十五左右，余款作為工程質(zhì)量保證金則只能在質(zhì)保期滿后才能收取。還有的業(yè)主長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)完工工程進(jìn)行結(jié)算，甚至竣工幾年了都不進(jìn)行結(jié)算。在工程款收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于工程完工進(jìn)度的情況下，企業(yè)卻需先動(dòng)用大量資金用于稅金的繳付，嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和使用效率，增加了工程的資金壓力。這樣也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)有通過(guò)調(diào)控利潤(rùn)來(lái)規(guī)避先納稅的沖動(dòng)，影響會(huì)計(jì)核算的客觀性。

對(duì)于在資產(chǎn)負(fù)債表日建造合同的結(jié)果不能夠可靠估計(jì)的，會(huì)計(jì)上強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，從謹(jǐn)慎性原則出發(fā)，根據(jù)能夠收回的實(shí)際合同成本予以確認(rèn)合同收入，對(duì)于合同成本不可能收回的，不確認(rèn)合同收入。而稅法堅(jiān)持權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，不考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，依然按完工進(jìn)度確認(rèn)建造合同收入，這就產(chǎn)生所得稅納稅差異，雖然以后工程款如能足額收回這部分差異自然會(huì)抵消，但是企業(yè)在虧損的情況下仍然要先使用一部分資金用于納稅，顯然是不合情理的。由于在稅收方面企業(yè)缺少主動(dòng)權(quán)，我們只能希望在今后的改革中稅法能與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則趨向一致。

五、結(jié)束語(yǔ)

新建造合同準(zhǔn)則盡管在實(shí)踐中還存在著一些不足之處，但是它的實(shí)施，改變了以前的會(huì)計(jì)核算方法，進(jìn)一步規(guī)范了建造合同收入、合同成本的確認(rèn)和計(jì)量，更加注重了完工百分比法的運(yùn)用，充分體現(xiàn)了權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則的要求，提高會(huì)計(jì)核算水平和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。會(huì)計(jì)人員一定要嚴(yán)格按照新建造合同準(zhǔn)則的規(guī)定，認(rèn)真做好企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作，在實(shí)踐中不斷探索，不斷總結(jié)，不斷提高，使施工企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作走上新的臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

隨著水泥建材行業(yè)的十五年來(lái)的健康發(fā)展，中國(guó)的建材生產(chǎn)設(shè)備在世界已經(jīng)具有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅最大程度的替代了十年前依仗的進(jìn)口設(shè)備，而且比較國(guó)外同類型設(shè)備更具有較高的性價(jià)比。由此，越來(lái)越多的國(guó)外項(xiàng)目接受中國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備和部件。我國(guó)具有一定技術(shù)能力和加工能力的中小型生產(chǎn)企業(yè)也是經(jīng)過(guò)不斷努力取得了越來(lái)越多的國(guó)外訂單，

進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要一定的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)，而且我國(guó)的海關(guān)、商檢、外匯管理和稅務(wù)等各環(huán)節(jié)的管理日趨縝密，但是企業(yè)的出口剛剛處于成長(zhǎng)階段，本人經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作和管理，在此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題與大家切磋。

出口業(yè)務(wù)進(jìn)程一般可分為：接出口訂單、商品出口前和商品出口后三部分，每個(gè)階段的精細(xì)工作都是對(duì)下一步驟的準(zhǔn)備，一旦出現(xiàn)疏忽和瑕疵，其后果顯示即便存在時(shí)日的滯后，終究都會(huì)暴露。與其事后補(bǔ)救不如防患于未然，注意各個(gè)節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

一、接單

1.訂單的重要作用

出口供貨的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是和國(guó)外的書面訂單確認(rèn)。出口訂單是對(duì)前一階段買賣雙方對(duì)供貨范圍，技術(shù)規(guī)格，價(jià)格條件的總結(jié)和確認(rèn)，書面形式進(jìn)一步避免了雙方語(yǔ)言溝通時(shí)理解上的差異。企業(yè)負(fù)責(zé)人或銷售人員從得知國(guó)外需求，到最終確定供貨一般要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間項(xiàng)目跟蹤和艱難的討價(jià)還價(jià)。期間國(guó)外需求變化會(huì)很多，國(guó)外的意圖表示有的時(shí)候經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)述和反復(fù)，雙方的理解會(huì)有差異，雙方簽字的書面訂單可以及時(shí)澄清溝通中的誤差，確定最終的供貨內(nèi)容和供貨價(jià)格，避免今后生產(chǎn)或國(guó)內(nèi)分交訂貨中的偏差，對(duì)于更加準(zhǔn)確地確定成本和費(fèi)用也非常重要。如需進(jìn)一步也合同的形式入卷，簽字的訂單就是最好的信息表，也是執(zhí)行合同的基礎(chǔ)。ISO 9000認(rèn)證企業(yè)，訂單也是年審過(guò)程中的第一審核要素。

2.訂單所包含的內(nèi)容

細(xì)讀出口訂單，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他包含了出口過(guò)程所需要了解的一切。

商品描述……拿到訂單的第一個(gè)工作是通過(guò)供貨范圍和技術(shù)規(guī)格在海關(guān)稅則中查找出口商品稅號(hào)，了解出口設(shè)備、部件的海關(guān)監(jiān)管條件，根據(jù)報(bào)關(guān)要求準(zhǔn)備相關(guān)的單證：例如，出口許可證、產(chǎn)地證或出口商檢通關(guān)單(換證憑單／憑條)。

出口國(guó)別……其次是了解出口國(guó)別，關(guān)注有無(wú)兩國(guó)政府問(wèn)特殊要求。出口埃及和埃塞俄比亞需要出口前辦妥《出運(yùn)前檢驗(yàn)證書》，沒(méi)有這種證書，即便貨物運(yùn)抵目的港，國(guó)外客戶也無(wú)法報(bào)關(guān)入境；出口巴基斯坦，目的地報(bào)關(guān)中，如果出示《FTA中巴證》(FORMP)國(guó)外客戶可享受相當(dāng)幅度的減免稅，無(wú)疑這種單證增強(qiáng)了我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力(朝鮮也有類似的政策)；出口東盟各國(guó)需要辦理FORME。這些列舉的特殊要求和出口證明／證書，大都需要在設(shè)備生產(chǎn)完畢前后，貨物包裝前做商檢申報(bào)才能取得，商檢部門接單檢驗(yàn)后按規(guī)定出證。如果設(shè)備出口后才發(fā)現(xiàn)需要辦理這些證明，出證機(jī)關(guān)是不予補(bǔ)發(fā)的，因此需要了解種種要求，提早安排，適時(shí)辦理。

價(jià)格構(gòu)成――――――訂單中的價(jià)格條件明確了誰(shuí)來(lái)付內(nèi)陸費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)，誰(shuí)來(lái)訂艙，以及大件設(shè)備的港口吊裝上下船費(fèi)用界定；

支付條件――――――訂單中的支付進(jìn)度提示出口方的資金流量和資金到位情況，同時(shí)從這一點(diǎn)中還會(huì)意識(shí)到潛在的外匯風(fēng)險(xiǎn)，判定是否需要做好“遠(yuǎn)期結(jié)售匯”業(yè)務(wù)，鎖定時(shí)間比較長(zhǎng)的結(jié)匯。

交貨期――――――訂單中的交貨期同樣應(yīng)該是敏感點(diǎn)，一切工作要以此時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒算。

二、出貨前準(zhǔn)備

俗話說(shuō)，唇槍舌戰(zhàn)的合同簽好后會(huì)被扔進(jìn)抽屜中，事實(shí)也確實(shí)如此，尤其是較長(zhǎng)周期供貨的設(shè)備，一旦交由生產(chǎn)部門或國(guó)內(nèi)分交廠家生產(chǎn)后，直至供貨設(shè)備的制作結(jié)束前30天，出口的商務(wù)工作才會(huì)開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。主要涵蓋以下準(zhǔn)備工作：

組裝車間需要將預(yù)計(jì)的每件貨的尺碼和重量做出統(tǒng)計(jì)，以便出口部訂制有IPPC標(biāo)志的包裝箱或托盤；包裝物的尺碼和每件包裝的毛重才是是租船訂艙的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，F(xiàn)OB／EXW條件下，應(yīng)將這些數(shù)據(jù)發(fā)給外方，一般以貨物備妥通知書得形式出現(xiàn)，而且一定要注明是初步信息，因?yàn)榻M裝車間有可能在最后階段稍有調(diào)整，但是，即便再輕微的調(diào)整都不應(yīng)被忽視。組裝車間一俟發(fā)現(xiàn)部件尺碼或重量發(fā)生變化，就應(yīng)馬上將書面的變更通知送達(dá)出口部門，相應(yīng)的逐級(jí)傳遞非常重要。組裝車間漏報(bào)會(huì)出現(xiàn)包裝箱不合適，而向出口部對(duì)國(guó)外的漏報(bào)會(huì)出現(xiàn)調(diào)來(lái)的集裝箱無(wú)法承載預(yù)計(jì)裝入的全部物品，臨時(shí)調(diào)換集裝箱不僅會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，有時(shí)還會(huì)誤班，并承擔(dān)產(chǎn)生船方對(duì)空艙的罰款。如合同是CIF／CFR條件，租船訂艙由我方負(fù)責(zé)，我們自己更加理解包裝信息準(zhǔn)確的重要性。

對(duì)法檢設(shè)備的報(bào)檢也應(yīng)自這一時(shí)間段開(kāi)始，臨近組裝終了時(shí)，我們要向當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫部門報(bào)檢。本企業(yè)自己生產(chǎn)的設(shè)備比較好控制，如果是國(guó)內(nèi)分交廠家，出口部門還需時(shí)時(shí)關(guān)注分交企業(yè)供貨的設(shè)備，提前聯(lián)系分交企業(yè)當(dāng)?shù)氐纳虣z代報(bào)機(jī)構(gòu)，對(duì)分交部分進(jìn)行報(bào)檢。我們不主張將帶有出口貨值的發(fā)票和合同交由分交企業(yè)，由分交企業(yè)自行報(bào)檢。國(guó)內(nèi)分交合同可以簽為。如需商檢，商檢費(fèi)用有乙方承擔(dān)，但報(bào)檢工作還是由自己控制，這樣做第一可以對(duì)國(guó)外信息進(jìn)行保密，第二可以確保提交國(guó)外證書的真實(shí)性。為確保取得檢驗(yàn)檢疫證明的真實(shí)性，生產(chǎn)廠和國(guó)內(nèi)分交的工廠需要提早和檢驗(yàn)檢疫局聯(lián)系，落實(shí)商檢部門對(duì)特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)有無(wú)特殊生產(chǎn)許可要求，避免需要出證時(shí)才發(fā)現(xiàn)資質(zhì)不齊。一旦類似情況發(fā)生，就有可能出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的分交廠家買假證蒙混過(guò)關(guān)的問(wèn)題，其后果害人害己，得不償失。

對(duì)國(guó)外的催付函電也應(yīng)該在這個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始密集。本來(lái)信用證條件付款情況下，提示國(guó)外開(kāi)證的書面通知需要按照合同規(guī)定的開(kāi)證時(shí)間前30天就已經(jīng)開(kāi)始了。接到信用證后，如LC規(guī)定有類似備妥通知的函電要求，我們就要在合同執(zhí)行時(shí)間表中進(jìn)行標(biāo)注，提醒自己適時(shí)向國(guó)外發(fā)函。如果付款條件是裝船后電匯貨款，我方的備妥通知就更加重要了，而且還應(yīng)增加要求國(guó)外準(zhǔn)備支付的索款內(nèi)容，國(guó)外準(zhǔn)備付款的意識(shí)無(wú)疑會(huì)在接到“備妥通知”后加深。

出口發(fā)貨是在接到貨代(船公司)明確的送貨通知后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將全部貨物送入集港地倉(cāng)庫(kù)裝箱，或者產(chǎn)地裝箱后集港進(jìn)入指定倉(cāng)庫(kù)。下面介紹一下出口發(fā)貨中和發(fā)貨后注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)：

1.工廠裝箱情況應(yīng)該盡量與預(yù)計(jì)訂單保持嚴(yán)肅不變。如有變化，則需要和報(bào)關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，及時(shí)修改報(bào)關(guān)明細(xì)。

某些情況下如果國(guó)外客戶臨時(shí)有要求，而且我方原本以后再發(fā)的設(shè)備也已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，同時(shí)集裝箱有足夠的空間可以滿足國(guó)外客戶加裝部件的要求，工廠應(yīng)該及時(shí)將加裝和變動(dòng)的詳

細(xì)情況通知負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)的人員，確認(rèn)沒(méi)有其他單證的限制，而且及時(shí)調(diào)整報(bào)關(guān)委托后，車間可以按照調(diào)整好的裝箱明細(xì)繼續(xù)增加裝箱。調(diào)整前的溝通和各方面確認(rèn)是十分必要的，如果車間單一方面增加了出貨而報(bào)關(guān)方面沒(méi)有更改，報(bào)關(guān)單自然不會(huì)顯示增加出口的品名和貨值。我國(guó)現(xiàn)行的出口結(jié)匯制度中，國(guó)外付匯首先進(jìn)入公司的外匯待核查賬戶，收匯企業(yè)在錄入對(duì)應(yīng)的合同批次后，此筆結(jié)匯將與出口報(bào)關(guān)單對(duì)應(yīng)起來(lái)，報(bào)關(guān)單中的漏項(xiàng)和價(jià)值的短小會(huì)導(dǎo)致出口換匯比低于5，影響正常的退稅收入。而這些錯(cuò)誤發(fā)生后，報(bào)關(guān)系統(tǒng)是不可修改的，最后損失的還是企業(yè)自身。

2.物權(quán)憑證的適時(shí)釋放是按時(shí)收匯的最佳保證。

提單是海運(yùn)條件下的物權(quán)憑證，即便EXW和FOB條件下國(guó)外負(fù)責(zé)租船訂艙，對(duì)于提單的釋放，指定貨代也是要對(duì)發(fā)貨方的負(fù)責(zé)的。集港后，特別是船離港后我們要立即和貨代確認(rèn)提單信息，索要正本提單。只有在國(guó)外貨款全部付訖的情況下才能允許辦理提單電放，或者在國(guó)外對(duì)貨款有明確的保證而且我們有足夠的把握貨款在將來(lái)肯定能拿得到時(shí)，為了配合國(guó)外的要求我們才可同意船公司電放提單。正本提單的釋放也要和收匯連起來(lái)考慮，過(guò)早的輕易對(duì)國(guó)外客戶放單有可能導(dǎo)致貨款回收困難，人為的增加了自己的工作量，還會(huì)影響出口核銷和退稅。

3.核銷退稅要及時(shí)申報(bào)，避免申報(bào)過(guò)期導(dǎo)致退稅無(wú)法取得。

按照我國(guó)外匯管理要求，出口退稅的申報(bào)必須在出口發(fā)貨后90天內(nèi)憑正本報(bào)關(guān)單等單據(jù)完成，核銷在發(fā)貨后180天內(nèi)完成，如有特殊情況需要延期，必須在到期前提出申請(qǐng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后延期。因此，出口報(bào)關(guān)后，出口方需要催促報(bào)關(guān)行提供EDI報(bào)關(guān)信息，催促貨代提供下貨紙。有了EDI報(bào)關(guān)信息就能知道大約30天后拿到的正本報(bào)關(guān)單的內(nèi)容。一旦發(fā)現(xiàn)報(bào)關(guān)內(nèi)容有誤，即可及早通知報(bào)關(guān)行向海關(guān)修改，否則拿到報(bào)關(guān)單后再發(fā)現(xiàn)或者想要申報(bào)是才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，海關(guān)改單的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，給各方面工作增加難度。

一般設(shè)備的出口主要是以上關(guān)鍵步驟。外貿(mào)出口就是跨國(guó)做生意，生意經(jīng)不完全在于書面本，也不必過(guò)分在意一個(gè)人的文憑和學(xué)歷，更多的是需要實(shí)際和理論的結(jié)合，在于用正常的思路去規(guī)劃和統(tǒng)籌你的業(yè)務(wù)，即便是理科出身的技術(shù)人員，只有你有連貫的思維和敏捷的領(lǐng)悟能力，相信你也會(huì)很好地打理你的跨國(guó)生意。如果作為企業(yè)經(jīng)理人，你不想在出口程序上過(guò)多的耗費(fèi)精力，還可以采用另外一種方式：即，委托出口。

篇（9）

第二條　概述與船級(jí)

第三條　材料和設(shè)備

第四條　合同價(jià)格及付款辦法

第五條　合同價(jià)格的調(diào)整

第六條　監(jiān)造

第七條　工程變更及修改

第八條　試航與驗(yàn)收

第九條　建造地點(diǎn)與交船

第十條　不可抗力事件

第十一條　質(zhì)量保證

第十二條　合同糾紛的解決

第十三條　合同簽署與生效本合同于一九九 年 月 日在　 地點(diǎn)由下述兩方簽訂

甲方：　 乙方：

（單位全稱）（單位全稱）

法定代表人：法定代表人：

法定地址：　法定地址：

（地址全稱）　 （地址全稱）

郵政編碼：　郵政編碼：

第一條　工程內(nèi)容、建造數(shù)量及依據(jù)

1．1 工程內(nèi)容

1．2 建造數(shù)量

1．3 建造依據(jù)

本船由甲方委托　 進(jìn)行設(shè)計(jì)，技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)送ccs審查認(rèn)可，由　負(fù)責(zé)施工設(shè)計(jì)。

下列文件作為本船建造依據(jù)，并成為本合同不可分割的組成部分：

a／技術(shù)規(guī)格書 （圖號(hào)： ）

b／全船說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

c／船體結(jié)構(gòu)說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

d／舾裝說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

e／輪機(jī)說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

f／空調(diào)說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

g／機(jī)械說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

h／電氣說(shuō)明書 （圖號(hào)： ）

i／總布置圖 （圖號(hào)： ）

j／舯橫剖面圖 （圖號(hào)： ）

k／機(jī)艙布置圖 （圖號(hào)： ）

l／輪機(jī)國(guó)內(nèi)設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

m／輪機(jī)進(jìn)口設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

n／電氣國(guó)內(nèi)設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

o／電氣進(jìn)口設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

p／甲板機(jī)械訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

q／艙室設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

r／主要舾裝設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

s／工程機(jī)械設(shè)備訂貨明細(xì)表 （圖號(hào)： ）

〔注：凡造價(jià)在500萬(wàn)元以上的船舶應(yīng)給出上述可能的全部圖號(hào)，500萬(wàn)元以下的船舶應(yīng)給出a、b、e、h、i、k和主要訂貨明細(xì)表圖號(hào)；

有與本合同不可分割的附件應(yīng)列入此款中，如：本船供圖協(xié)議、由設(shè)計(jì)單位提供的并經(jīng)甲、乙雙方共同認(rèn)可的廠商表、由甲方委托乙方辦理的進(jìn)口設(shè)備的明細(xì)表以及有關(guān)文件的文號(hào)等。

如圖紙與全船說(shuō)明書不一致時(shí)，以全船說(shuō)明書為準(zhǔn)。

如全船說(shuō)明書與本合同不一致時(shí)，則以本合同為準(zhǔn)。

1．4 工程編號(hào)（指工廠的生產(chǎn)工程編號(hào)）

乙方必須以自己的設(shè)備、技術(shù)和勞力，完成船舶的建造，不經(jīng)甲方同意，不得把接受的船舶建造任務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，包括乙方自辦的第三產(chǎn)業(yè)。

1．5 乙方承擔(dān)甲方提出的有關(guān)技術(shù)方面的保密義務(wù)。

第二條　概述與船級(jí)

2．1 概述

2．1．1 用途

2．1．2 船型

2．1．3 航區(qū)

2．1．4 船舶主尺度

總 長(zhǎng)

垂線間長(zhǎng)

型 寬

型 深

設(shè)計(jì)吃水

2．1．5 船舶主要工程技術(shù)指標(biāo)

1）系柱拖力：最大系柱拖力為 千牛頓

2）吊重：（給出何種限制條件下的起吊重量）

3）挖深及其它工程作業(yè)指標(biāo)：（給出何種限制條件下的挖深及其工程指標(biāo)要求）。

2．1．6 動(dòng)力裝置

主機(jī)生產(chǎn)廠

主機(jī)型號(hào)

主機(jī)臺(tái)數(shù)

最大持續(xù)功率（千瓦） 轉(zhuǎn)速

齒輪箱生產(chǎn)廠及型號(hào)　 速比

發(fā)電機(jī)組：原動(dòng)機(jī)型號(hào)　 功率（千瓦）　 轉(zhuǎn)速　 臺(tái)數(shù)

發(fā)電機(jī)型號(hào)　 功率（千瓦）　 生產(chǎn)廠

2．1．7 航速、主機(jī)燃油消耗率和自持力

1）試航速度：

船舶在試航壓載狀態(tài)，吃水　 米，船體無(wú)污底，風(fēng)力小于蒲氏風(fēng)力3級(jí)，深靜水，主機(jī)功率為 千瓦，航速不小于公里（或節(jié)）。

2）燃油消耗率：

主機(jī)在其制造廠車間座臺(tái)上試驗(yàn)，在iso標(biāo)準(zhǔn)工況下，其合同最大持續(xù)功率（千瓦） ，轉(zhuǎn)速為 轉(zhuǎn)／分，燃油消耗率為　 克／千瓦小時(shí)＋3％。

3）自持力：本船主機(jī)在常用功率（85％mcr），油水艙柜裝滿，續(xù)航力不小于 公里（或節(jié)），自持力不小于 天。

2．1．8 建造工藝

本船建造工藝按乙方的造船工藝和慣例進(jìn)行。

2．2 船級(jí)和規(guī)范

2．2．1 本船的建造、入級(jí)，應(yīng)滿足本船建造合同簽字之日已公布實(shí)施的必須滿足的本船說(shuō)明書中規(guī)定的規(guī)范和規(guī)則及有關(guān)國(guó)際公約的規(guī)定。由中國(guó)船級(jí)社代表中國(guó)政府對(duì)船舶進(jìn)行法定和船級(jí)檢驗(yàn)，按中國(guó)船級(jí)社的規(guī)范和規(guī)則進(jìn)行設(shè)計(jì)，建造和檢驗(yàn)，并取得下列船級(jí)符號(hào)：

〔 csa tug lceclass b，csm〕

2．2．2 本船交船時(shí)，應(yīng)取得中國(guó)船檢局的證書。申請(qǐng)船舶建造檢驗(yàn)和入級(jí)由乙方辦理，費(fèi)用包括在合同價(jià)格內(nèi)，由乙方支付。

第三條　材料和設(shè)備

3．1 本船所需的材料和設(shè)備（包括進(jìn)口的），除按本船說(shuō)明書或另有協(xié)議應(yīng)由甲方供應(yīng)外，均按照本合同第一條第三款雙方認(rèn)定的廠商表，由乙方負(fù)責(zé)訂購(gòu)。甲方有權(quán)參加雙方商定的船舶主要設(shè)備的驗(yàn)收及廠商表中規(guī)定的主要設(shè)備、材料的技術(shù)談判。

3．2 按照規(guī)定，由乙方供應(yīng)的從國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備、材料和稅金等，均已列入本合同價(jià)內(nèi)，由乙方支付。進(jìn)口設(shè)備開(kāi)箱時(shí)，乙方應(yīng)通知甲方駐廠代表參加。

3．3 乙方對(duì)甲方提供的設(shè)備、儀器和材料，應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不符合合同規(guī)定時(shí)，應(yīng)立即通知甲方調(diào)換或者補(bǔ)充。

3．4 乙方隱瞞原材料與設(shè)備的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料與設(shè)備而影響船舶質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)要求更換、修理和減少船價(jià)。

3．5 乙方對(duì)甲方提供的設(shè)備、儀器和材料要按要求妥善保管，由于保管不善，致使甲方提供的設(shè)備、儀器和材料損壞的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

3．6 乙方由于原材料、設(shè)備、備品、供應(yīng)品訂貨困難等原因影響建造進(jìn)度時(shí)，征得甲方或甲方駐廠首席代表同意后，可采用符合船檢要求的代用品。凡涉及船舶性能及驗(yàn)船規(guī)范的，還應(yīng)征得船檢部門的同意。

3．7 機(jī)電設(shè)備及輔助機(jī)械系統(tǒng)的備品、備件、工具，文件及說(shuō)明書乙方應(yīng)按規(guī)范要求和制造廠的標(biāo)準(zhǔn)隨機(jī)備件清單（或按雙方議定的清單）在交船時(shí)交給甲方。如有欠交部分，應(yīng)征得甲方同意，在雙方議定的日期補(bǔ)交或作減帳處理。上述清單應(yīng)編入完工資料中。

第四條　合同價(jià)格及付款方法

4．1 合同價(jià)格

4．1．1 本船合同價(jià)格以人民幣為貨幣單位計(jì)價(jià)、結(jié)算及支付。

4．1．2 本船每艘船舶的合同價(jià)格為人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。

4．1．3 上述合同價(jià)格包括甲方委托乙方辦理的進(jìn)口設(shè)備和材料的費(fèi)用，暫按 萬(wàn)美元計(jì)，匯率暫按 元人民幣／美元，折算人民幣（大寫與小寫）元整，進(jìn)口部分價(jià)格按對(duì)外商務(wù)合同和實(shí)際支付日匯率進(jìn)行調(diào)

整。

4．1．4 上述合同價(jià)格包括施工設(shè)計(jì)、船檢審圖等費(fèi)用，包括由甲方支配的監(jiān)造費(fèi)和接船費(fèi)及該船的技術(shù)評(píng)估費(fèi) 萬(wàn)元整（￥ ）。

4．1．5 上述合同價(jià)格包括進(jìn)口設(shè)備的關(guān)稅、增值稅、手續(xù)費(fèi)、監(jiān)管費(fèi)等，總計(jì)為進(jìn)口設(shè)備的 ％。

4．1．6 本合同執(zhí)行過(guò)程中，因甲方提出正式書面意見(jiàn)發(fā)生的項(xiàng)目變更或修改而引起的加減帳在交船時(shí)，同本條款4．2款規(guī)定的最后一期付款一起結(jié)算。

4．1．7 上述價(jià)格為無(wú)條件的最終封閉價(jià)。

4．2 國(guó)內(nèi)部分付款方法。

4．2．1 乙方應(yīng)在船舶建造前將該船的建造計(jì)劃書面通知甲方，除第一期款外，其余各期付款要在一個(gè)月前書面通知當(dāng)期的進(jìn)度付款要求，以使甲方及時(shí)準(zhǔn)備款額。

4．2．2 第一期付款

a）合同經(jīng)甲方上級(jí)主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，甲方即向乙方支付合同價(jià)格的百分之二十（20％）中的50％的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。

以電匯發(fā)出的日期為準(zhǔn)（以下類同）。

b）合同生效后30個(gè)工作日內(nèi)，甲方即向乙方支付合同價(jià)格的百分之二十（20％）中的50％的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。

4．2．3 第二期付款

甲方在收到經(jīng)甲方駐廠首席代表簽認(rèn)的本船開(kāi)工報(bào)告及付款通知單后7個(gè)工作日內(nèi)（以郵局郵戳日期為準(zhǔn)，以下類同），向乙方支付合同價(jià)格的百分之二十（20％）的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。最遲不超過(guò)十五（15）個(gè)工作日（以下類同）。

4．2．4 第三期付款

甲方在收到經(jīng)甲方駐廠首席代表簽認(rèn)的本船大合攏報(bào)告及付款通知單后7個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付合同價(jià)格的百分之二十五（25％）的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。

4．2．5 第四期付款

甲方在收到經(jīng)甲方駐廠首席代表簽認(rèn)的本船下水報(bào)告及付款通知單后7個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付合同價(jià)格的百分之二十五（25％）的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ）。

4．2．6 第五期付款

在甲、乙雙方簽訂《交接船議定書》后十五（15）個(gè)工作日內(nèi)，甲方即向乙方支付合同價(jià)格的百分之十（10％）的款額，即人民幣 萬(wàn)元整（￥ ），按本合同有關(guān)條款的規(guī)定經(jīng)雙方認(rèn)可的加減帳、賠償金、罰金等項(xiàng)目一起結(jié)算。

乙方同意甲方扣留船價(jià)的 萬(wàn)元人民幣做為質(zhì)量保證金，如質(zhì)量保證期內(nèi)未發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，則保證期滿后退還乙方。

4．3 進(jìn)口部分付款要求

4．3．1 進(jìn)口設(shè)備的對(duì)外商務(wù)合同生效后15個(gè)工作日內(nèi)，甲方即向乙方支付該商務(wù)合同價(jià)格的 ％款額。

4．3．2 根據(jù)乙方書面通知，在開(kāi)具進(jìn)口設(shè)備信用證前至少45天內(nèi)，甲方即向乙方支付本合同價(jià)格的 ％款額。

4．3．3 以上是常規(guī)付款約定，如進(jìn)口設(shè)備商務(wù)合同的付款要求有變化，則甲乙雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議，并以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

4．4 逾期補(bǔ)償

如甲方未按本條款規(guī)定的日期付款，則甲方除付清價(jià)款以外，還應(yīng)支付合同規(guī)定付款日期的次日算起一直到向乙方實(shí)際付款日止應(yīng)付金額的利息，利息以同期建設(shè)銀行規(guī)定的流動(dòng)資金貸款發(fā)生利率計(jì)算。乙方不能因

此影響船舶的正常工期。

第五條　合同價(jià)格的調(diào)整

5．1 交船期

5．1．1 本船交船日期不超過(guò)本合同第九條第9．1．1款規(guī)定的交船日期（有與本合同不可分割的補(bǔ)充協(xié)議"允許的延誤"除外，下同）的當(dāng)天午夜12時(shí)，本船的合同價(jià)格不作調(diào)整（如有加減帳除外）。

5．1．2 本船從超過(guò)本合同第九條第9．1．1款規(guī)定的交船日期，即 年 月 日午夜12時(shí)起，每天從本船合同價(jià)中扣除 ％，計(jì)人民幣 元整（￥ ），并以120天為限。如在合同規(guī)定的交船期后的120天尚不能交船，甲方有權(quán)拒收該船或另行商定交船日期及船價(jià)的減價(jià)。如甲方拒絕接船，則乙方除退還甲方全部已付本金（含由甲方提供的材料和設(shè)備的價(jià)款）和同期建設(shè)銀行規(guī)定的流動(dòng)資金貸款利率的利息外，還應(yīng)賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

5．1．3 如果甲方要求提前交船并與乙方達(dá)成協(xié)議，則甲方應(yīng)付給乙方趕工費(fèi)，從本合同第九條第9．1．1款規(guī)定的本船交船日期前當(dāng)天午夜12時(shí)開(kāi)始，每提前一天，在本船合同價(jià)的基礎(chǔ)上增加趕工費(fèi)人民幣 元整（￥　）。

5．1．4 本船在建造中，如甲方提出要求乙方延期交船，超過(guò)本合同第九條第9．1．1款規(guī)定的本船交船日期后十五（15）天時(shí)，必須征得乙方同意，并雙方簽訂修改交船日期、賠償金等協(xié)議，該協(xié)議為本合同不可分割的組成部分。

5．2 航速

如有因建造廠施工方面的原因而引起的實(shí)際試航航速未達(dá)到設(shè)計(jì)要求，如航速低于設(shè)計(jì)航速零點(diǎn)三至零點(diǎn)五（0．3～0．5）節(jié)（不含0．3節(jié)），則應(yīng)扣除本船合同價(jià)的千分之五（5‰）；如航速低于設(shè)計(jì)航速零點(diǎn)五一至零點(diǎn)七（0．51～0．7）節(jié)，則應(yīng)扣除本船合同價(jià)的百分之一（1％）；如航速低于設(shè)計(jì)航速零點(diǎn)八（0．8）節(jié)以上，甲方有權(quán)拒接船舶或降價(jià)接船，如甲方拒絕接船，則乙方除退還甲方全部已付本金（含由甲方提供的材料和設(shè)備的價(jià)款）和同期建設(shè)銀行規(guī)定的流動(dòng)資金貸款利率的利息外，還應(yīng)賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

5．3 其它應(yīng)要求的技術(shù)保證指標(biāo)和違約責(zé)任（如拖輪系柱拖力、工程作業(yè)船的起吊重量、挖泥船的挖深、排距指標(biāo)等）。

第六條　監(jiān)造

6．1 圖紙審查和認(rèn)可

6．1．1 施工設(shè)計(jì)圖紙審查按雙方議定的審查目錄，由乙方一式二套，分期分批送甲方審查認(rèn)可。甲方在收到圖紙后20天內(nèi)，以書面形式提出審查意見(jiàn)，并將一套標(biāo)注審查意見(jiàn)的圖紙退回乙方。如甲方到時(shí)未提出意見(jiàn)，則表示甲方已對(duì)原圖認(rèn)可。乙方對(duì)甲方的書面意見(jiàn)應(yīng)在7天內(nèi)予以書面答復(fù)。如乙方未按時(shí)答復(fù)，則認(rèn)為乙方已接受甲方所提的意見(jiàn)。

如果圖紙和信函郵寄，則收退圖紙和信函日期以郵戳日期為準(zhǔn)。

6．1．2 乙方應(yīng)分別給甲方和甲方駐廠代表提供二套施工圖紙，同時(shí)，把建造過(guò)程中由乙方發(fā)出的"修改通知單"送甲方駐廠代表一份。

6．2 甲方代表

6．2．1 甲方代表在船舶進(jìn)度達(dá)到（接船廠書面通知）時(shí)進(jìn)廠監(jiān)造，甲方要任命首席代表。

6．2．2 為甲方代表工作方便，乙方應(yīng)免費(fèi)提供甲方駐廠代表的通訊、辦公室、辦公用品和勞動(dòng)保護(hù)用品。給予住宿、伙食及交通的方便（其費(fèi)用由甲方自理）。

6．2．3 為使甲方代表檢驗(yàn)方便，乙方應(yīng)為甲方及時(shí)提供施工建造進(jìn)度報(bào)告。

6．3 甲方代表的權(quán)力

6．3．1 乙方應(yīng)允許甲方代表進(jìn)入本廠與本船建造有關(guān)的各工作場(chǎng)所。

6．3．2 如果甲方代表需到各設(shè)備協(xié)作廠進(jìn)行檢查驗(yàn)收，乙方應(yīng)疏通渠道，但交通等費(fèi)用由甲方自理。

6．3．3 本船在整個(gè)建造期間規(guī)定的一般驗(yàn)收和試驗(yàn)項(xiàng)目，由乙方提前一個(gè)工作日書面通知甲方代表參加試驗(yàn)和檢查項(xiàng)目的時(shí)間和地點(diǎn)，甲方代表應(yīng)及時(shí)書面確認(rèn)。乙方不通知甲方代表參加而進(jìn)行的檢驗(yàn)是無(wú)效的。如甲方代表接到通知后，未按時(shí)參加試驗(yàn)、驗(yàn)收及檢查，又未事前提出異議，則認(rèn)為甲方代表自動(dòng)棄權(quán)，乙方在船廠檢驗(yàn)部門和船級(jí)社驗(yàn)船師參加下的試驗(yàn)、檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)雙方有效。

6．3．4 在檢查與試驗(yàn)驗(yàn)收中，如果甲方代表發(fā)現(xiàn)本船建造中使用的材料、設(shè)備與設(shè)計(jì)不符或施工質(zhì)量問(wèn)題，則應(yīng)將上述情況及時(shí)書面通知乙方，乙方接到通知后應(yīng)迅速處理。如乙方不同意甲方的書面意見(jiàn)，可書面通知甲方代表，闡明理由。在雙方意見(jiàn)不一致的情況下，則應(yīng)相互協(xié)商解決。如還有分歧，則應(yīng)按本合同第十二條的規(guī)定來(lái)解決。如經(jīng)裁決，乙方并無(wú)不當(dāng)，甲方應(yīng)承擔(dān)此爭(zhēng)議引起工程延期的責(zé)任和賠償乙方停工的損失。但甲乙雙方均不得擅自停止與該分歧無(wú)關(guān)的建造項(xiàng)目，或拒絕驗(yàn)收與該分歧無(wú)關(guān)的項(xiàng)目。

6．3．5 甲方代表在廠方或工地執(zhí)行公務(wù)時(shí)，應(yīng)遵守工廠的規(guī)章制度。如非因廠方或其工作人員在工作上的過(guò)錯(cuò)而造成的人身傷害時(shí)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。反之，乙方應(yīng)承擔(dān)醫(yī)療及善后責(zé)任。

第七條　工程變更及修改

7．1 本合同生效后，甲乙雙方都要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。如甲乙雙方任何一方提出解除、停止執(zhí)行合同，因此而給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失，由提出方負(fù)責(zé)賠償。

7．2 在本船建造合同履行期內(nèi)，任何一方提出修改變更合同內(nèi)容，需經(jīng)對(duì)方的認(rèn)可并簽訂修改變更的補(bǔ)充協(xié)議，該協(xié)議為本合同不可分割的組成部分。修改變更引起合同交船期的變動(dòng)、價(jià)格的調(diào)整及其他問(wèn)題均以雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

7．3 本合同簽訂后，由于船舶規(guī)范、規(guī)則修改并要求本船遵守時(shí)，由此修改而引起費(fèi)用增加，應(yīng)調(diào)整本船合同價(jià)格。如引起交船期延長(zhǎng)，應(yīng)視為允許的延長(zhǎng)。價(jià)格的調(diào)整和交船期的延長(zhǎng)均以雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

7．4 若甲乙雙方就本合同的變更或修改達(dá)不成協(xié)議，按本合同第十二條規(guī)定辦理。

第八條　試航、（工程作業(yè)）與驗(yàn)收

8．1 通知

乙方在十五（15）天前以電報(bào)或書面?zhèn)髡娣绞酵ㄖ追疥P(guān)于本船的下水時(shí)間、試航（工程作業(yè)）時(shí)間。在七（7）天前以電報(bào)或書面?zhèn)髡娣绞綄⒋_定的時(shí)間通知甲方。甲方在收到乙方這一通知后，應(yīng)在三（3）天內(nèi)書面?zhèn)髡婊螂妶?bào)回復(fù)乙方已接到該通知，并按時(shí)派人員參加本船的試航（工程作業(yè)）。如甲方未能提出異議又不能按時(shí)派人參加試航（工程作業(yè)），則認(rèn)為甲方已放棄參加本船試航（工程作業(yè)）權(quán)利，乙方可在中國(guó)船級(jí)社驗(yàn)船師參加下進(jìn)行試航（工程作業(yè)）。經(jīng)驗(yàn)船師簽認(rèn)的試航、試挖記錄報(bào)告，應(yīng)視作甲方已認(rèn)可。

8．2 實(shí)施辦法

篇（10）

第一種意見(jiàn)認(rèn)為，本案合同系雙方當(dāng)事人在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂，抵押合同有效，由于最高額抵押合同的特點(diǎn)在于抵押人在協(xié)議約定的最高額債權(quán)額限度內(nèi)，以抵押物對(duì)債權(quán)作擔(dān)保，故B銀行只能在52.3萬(wàn)元的最高債權(quán)額限度內(nèi)對(duì)A公司提供的擔(dān)保物行使擔(dān)保權(quán)。由于合同第二條的約定與第一條相矛盾，且第二條之間也相互矛盾，故該條約定無(wú)效。

第二種意見(jiàn)認(rèn)為，本案《最高額抵押合同》中既約定了最高債權(quán)額為52.3萬(wàn)元，同時(shí)在第二條中又約定了擔(dān)保范圍為“前條期間和額度內(nèi)向A公司發(fā)放的全部貸款本金及利息（包括借款人違約所收的復(fù)利和加收的利息），借款人違約金和實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的費(fèi)用”，根據(jù)第一條的規(guī)定，擔(dān)保人僅在52.3萬(wàn)元范圍內(nèi)承擔(dān)責(zé)任，而依據(jù)第二條，擔(dān)保人擔(dān)保的范圍顯然突破了52.3萬(wàn)元的范圍，故此，該合同因同時(shí)約定了兩個(gè)互相矛盾擔(dān)保范圍而難以確定當(dāng)事人訂立合同時(shí)意思表示一致，故該合同未成立。

第三種意見(jiàn)認(rèn)為：最高額抵押是指抵押人與抵押權(quán)人協(xié)議在最高債權(quán)額限度內(nèi)，以抵押物對(duì)一定期間內(nèi)連續(xù)發(fā)生的債權(quán)作擔(dān)保。因此，最高額抵押權(quán)所擔(dān)保的債權(quán)在合同訂立時(shí)并未確定，而是將來(lái)的債權(quán)，不從屬于特定的債權(quán)。就本案而言，雙方《最高額抵押合同》雖于1998年4月1日簽訂，于1999年3月19日生效，但該合同所擔(dān)保的債權(quán)發(fā)生在1992年4月21日至1996年3月13日之間，1996年3月13日后，雙方并未發(fā)生過(guò)借貸關(guān)系，當(dāng)2001年3月13日到期時(shí)，實(shí)際發(fā)生的債權(quán)額為0.根據(jù)《擔(dān)保法解釋》第83條第2款的規(guī)定：“抵押權(quán)人實(shí)現(xiàn)最高額抵押權(quán)時(shí)，如果實(shí)際發(fā)生的債權(quán)余額低于最高限額的，以實(shí)際發(fā)生的債權(quán)余額為限對(duì)抵押物優(yōu)先受償。”故B銀行在抵押物上的權(quán)利為0.

筆者認(rèn)為，上述幾種意見(jiàn)均有不妥之處，理由如下：

一、本案抵押合同是否成立

從原告訴稱及被告辯稱內(nèi)容來(lái)看，原、被告之間就A公司向B銀行提供辦公樓二幢用于抵押擔(dān)保沒(méi)有異議，且已辦理了抵押登記，故雙方之間有共同的以辦公樓為借款提供擔(dān)保的意思表示，抵押合同成立并生效。至于擔(dān)保范圍應(yīng)否限定在52.3萬(wàn)元之內(nèi)，屬于合同解釋問(wèn)題，不影響抵押合同的效力。

二、如何看待本案抵押權(quán)所擔(dān)保的債權(quán)發(fā)生期間

篇（11）

【中圖分類號(hào)】 D91【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A【文章編號(hào)】 1007-4244（2014）06-150-1

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家行政權(quán)力對(duì)社會(huì)關(guān)系的干預(yù)日益廣泛，其干涉的手段也呈多樣化的趨勢(shì)，其中行政合同作為一種較為新穎而有效的管理方式已為現(xiàn)代國(guó)家所普遍采用。行政合同也可以稱之為行政契約，就是指“行政主體為一方當(dāng)事人的發(fā)生、變更或消滅行政法律關(guān)系的合意”它在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中也有所體現(xiàn)，如在實(shí)踐中出現(xiàn)的國(guó)有土地轉(zhuǎn)讓合同、計(jì)劃生育合同、國(guó)有公路經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、糧食棉花訂購(gòu)合同等等。但由于我國(guó)正處在激烈的社會(huì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，涉及行政合同的相關(guān)社會(huì)事實(shí)尚未定型，有關(guān)行政合同的理論也在逐步的完善之中，一些理論問(wèn)題還存在著諸多的爭(zhēng)論。在這其中，有關(guān)行政合同的性質(zhì)問(wèn)題是一個(gè)非常重要的方面，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的正確認(rèn)識(shí)可以幫助我們理清許多理論上的含混之處，因此，筆者在本文中擬就這一問(wèn)題談一些粗淺的看法。

一、行政合同的行政性

當(dāng)社會(huì)發(fā)展的歷程步入現(xiàn)代，近代國(guó)家“守夜人”的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代國(guó)家的通過(guò)各種手段介入各方面的社會(huì)關(guān)系，政府對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理的程度日益深化、范圍也日益擴(kuò)大，這種發(fā)展趨勢(shì)使得更多的經(jīng)濟(jì)關(guān)系包括合同關(guān)系被納入公法的調(diào)整范圍，政府的意志也深入了合同的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的唯當(dāng)事人意志的合同關(guān)系也出現(xiàn)了特殊的表現(xiàn)形式，既行政合同。政府的主要職能在現(xiàn)代社會(huì)是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公共利益已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，行政合同則是政府以公共利益為目的而干預(yù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要方式之一。在這個(gè)過(guò)程中，政府為了實(shí)現(xiàn)其目的不可避免的要將自己的權(quán)力意志滲入其中，因此行政合同的性質(zhì)之一就首先表現(xiàn)為行政性。具體說(shuō)來(lái)，行政合同的行政性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

第一，行政合同的主體特征表明了它強(qiáng)烈的行政性。行政合同的主體與民事合同的主體不同。行政合同的主體一般都有行政主體作為至少一方的當(dāng)事人。行政主體包括了國(guó)家行政機(jī)關(guān)和法律、法規(guī)授權(quán)的組織以及行政機(jī)關(guān)委托的組織，它是作為一種優(yōu)勢(shì)地位的當(dāng)事人簽定行政合同的，而不是以機(jī)關(guān)法人既平等民事主體的身份成為合同當(dāng)事人的。而行政主體的優(yōu)勢(shì)地位就表現(xiàn)在它是擁有行政職權(quán)的的當(dāng)事人，這也表明了行政合同始終是與行政職權(quán)聯(lián)系在一起的。

第二，行政主體一方享有“行政優(yōu)益權(quán)”。行政機(jī)關(guān)對(duì)其與公民、法人或其他組織簽定的合同，可以根據(jù)國(guó)家行政管理的需要，單方依法加以變更或解除，但作為當(dāng)事人的公民、法人或其他組織不享有單方面的變更合解除權(quán)。這就是所謂的“行政優(yōu)益權(quán)”，它也體現(xiàn)了行政合同強(qiáng)烈的行政性。行政機(jī)關(guān)之所以享有行政優(yōu)益權(quán)，主要是因?yàn)樾姓贤淖罱K目的是為了國(guó)家、公共利益，國(guó)家為了保障行政機(jī)關(guān)有效的行使職權(quán)，履行職責(zé)，往往賦予行政機(jī)關(guān)許多職務(wù)上的優(yōu)益條件，以保證行政合同制度的正確執(zhí)行。

第三，行政合同是以業(yè)已存在的行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)建立的，并且它就是實(shí)現(xiàn)具體的行政法律關(guān)系的行為形式。行政合同訂立的目的就是為了實(shí)現(xiàn)國(guó)家的行政管理之需要，行政機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間訂立行政合同圍繞的目的始終是如何實(shí)現(xiàn)行政管理的目標(biāo)，履行行政機(jī)關(guān)的職責(zé)。行政機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的的行政法律關(guān)系他們訂立行政合同的基礎(chǔ)，只有在行政法律關(guān)系的范圍內(nèi)，也就是說(shuō)在行政機(jī)關(guān)具有相應(yīng)的職責(zé)權(quán)限，相對(duì)人也具有相應(yīng)的行政法義務(wù)的前提下，行政合同才有可能訂立，沒(méi)有在這種行政法律關(guān)系的主體，行政合同永遠(yuǎn)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。并且，行政合同所確立的雙方之間的特定的法律關(guān)系要受到當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的行政法律關(guān)系性質(zhì)的決定與制約，有什么樣的行政法律關(guān)系，就會(huì)有什么性質(zhì)的行政合同。如政府與相對(duì)人之間才有可能簽定政府采購(gòu)方面的的行政合同，私人之間就不可能簽定。行政合同的行政屬性不僅僅表現(xiàn)在合同與賴以建立的行政法律關(guān)系上，還表現(xiàn)在行政合同的是將這種行政法律關(guān)系通過(guò)合同的形式具體化、特定化，使雙方當(dāng)事人之間在合同所涉及的特定事項(xiàng)、范圍內(nèi)，建立起一種具體的行政法律關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)行政目的。所以行政合同條款所規(guī)定的事項(xiàng)總是特定的行政事物，其中的權(quán)利、義務(wù)、手段、目標(biāo)和責(zé)任，無(wú)一不是具有行政特色。

二、行政合同的合同性

行政合同的另一個(gè)重要的性質(zhì)表現(xiàn)在它所具有的合同性之上，這也是行政合同同其他行政行為的主要區(qū)別。這一性質(zhì)主要表現(xiàn)為行政主體在執(zhí)行公務(wù)時(shí)需要與相對(duì)人相互協(xié)商，經(jīng)雙方意思表示一致后才能實(shí)施。這一性質(zhì)使得行政合同主要通過(guò)訂立契約的方式將國(guó)家所要達(dá)到的目標(biāo)固定化、法律化，并用合同規(guī)范雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，也因此使行政合同比較單方面的行政行為來(lái)說(shuō)更能充分發(fā)揮相對(duì)人的積極性和創(chuàng)造性。

行政合同制度就其本源上來(lái)說(shuō)是民事契約制度在行政領(lǐng)域中的具體運(yùn)用，其帶有明顯的合同性，具體表現(xiàn)在:第一，行政合同以合同的形式確立確立行政主體和相對(duì)人之間的法律關(guān)系。第二，行政合同的訂立也需要貫徹當(dāng)事人意思自治原則。筆者認(rèn)為這需要具體的分析，就其中行政機(jī)關(guān)自由裁量權(quán)部分來(lái)說(shuō)，在職權(quán)的行使方式、手段、期限、具體目標(biāo)等方面有一定的自由度，這種自由度就給雙方當(dāng)事人自主協(xié)商提供了客觀的可能性，可見(jiàn)，從行政合同所涉及的內(nèi)容上來(lái)看，雖然有些條款會(huì)受到法律規(guī)定與行政機(jī)關(guān)行政優(yōu)益權(quán)的限制，但仍然可以有雙方當(dāng)事人協(xié)商的余地。

總之，行政合同是一種特殊性質(zhì)的新型合同，它兼具行政性和合同性兩方面的性質(zhì)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，簡(jiǎn)單的命令性行政已經(jīng)不夠用了，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到國(guó)家管理的高效率不僅象通常所認(rèn)為的那樣來(lái)自于權(quán)力的作用，而且更“重要的是來(lái)自于公眾的認(rèn)同”。而行政合同順乎了上述觀念的變化，成為國(guó)家樂(lè)于接受的行政管理方式，使“硬性行政”走向“柔性行政”，可以想見(jiàn)在今后會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

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