緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇圓的認識知識范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、目前造成人員失業的成因

失業人員從年齡上一般呈現兩極分化：一部分為年齡接近退休的人員，另一部分為剛畢業步入社會新參加工作人員。接近退休年齡的失業人員多年齡偏大、學歷偏低、可選擇的崗位少、學習新技能較慢且家庭負擔重，因此其失業后很難再就業；而新參加工作的失業人員，多因為剛步入社會，缺乏對自己準確的定位及對社會各項工作的認知，因而頻繁主動辭職，這類人員一般年紀輕、可選擇的崗位多、沒有家庭負擔，所以相對容易再次就業。

二、對失業人員分類指導的必要性

年齡偏大的失業人員一般多為家庭主要經濟來源，主要負擔家庭的開銷，包括家人日常的衣食住行、孩子的教育經費、老人的贍養經費等。這類人員一旦失業，首先心理上承受了巨大的壓力，既擔憂家庭陷入拮據，又怕影響孩子和老人的生活。其次，其本身的信心和心態會受到嚴重打擊，甚至可能會因此走向極端，并有報復社會、報復他人的危險行為。這類人員需要的不僅是就業，更需要穩定長期的就業，以便讓他們獲得持續的經濟來源，維持家庭生計。因此解決這部分失業人員的就業問題，需要就業指導人員多耐心、多尊重，以平等的互動關系進行指導，消除失業人員的自卑心理，重拾信心。

剛步入社會、新參加工作的失業人員，其剛離開學校，未能對自身有個準確的定位，對自身的能力也沒有從實踐中得到充分認識。針對這部分失業人員，就業指導者應該多分析其自身情況，全面性地對其進行指導，以避免頻繁失業打擊了其積極性，使其喪失就業意愿。

三、對失業人員進行指導的過程

1.建立關系

失業人員到社保所登記失業信息后，指導人員首先應通過社保所工作人員了解其基本情況和就業期望。指導人員必須和失業人員做充分的溝通，理清失業人員的需要，通過真誠溝通、積極尊重，與失業人員建立良好平等的關系，共同制定就業目標與就業期望。

2.收集和分析資料

這個階段需要借助面談、文件檔案記錄等技術與工具。了解失業人員情況后,應該對其進行精細化評估測試，測評出其就業困難等級。同時，通過失業人員填寫的求職登記表，了解其求職意愿。

3.尋找可能的答案

向失業人員講解失業后可以享受到的各種優惠政策，以尋求最合適的解決途徑。

4.執行方案

一方面推薦失業人員參加免費的技能培訓，提高失業人員再就業的技能；另一方面鼓勵失業人員建立信心、調整心態、重新定位自己以便再次就業。

5.評估效果及結案

在指導過程中隨時評估、及時調整，找到最適合失業人員的指導方向。對失業人員進行整體評估，有助于了解失業人員的目標和解決失業人員的求職問題。在失業人員再次就業之后，還應跟蹤回訪，進行進一步指導，以防止其再次失業，造成失業人員信心受挫，喪失積極性。回訪后對文件檔案進行整理并歸檔。

四、對年齡偏大失業人員的指導

對于年齡偏大的失業人員，指導人員主要幫助其重新建立信心，尋找合適的就業崗位。如果短期內沒有合適的工作崗位，要先推薦失業人員參加免費培訓，申請靈活就業社會保險補助，通過從事簡單的家政服務等靈活工作，暫時性解決就業問題。這部分失業人員，可以通過多參加招聘會、投遞招聘簡歷，多參加面試，從中了解現實就業需求，找準自身的就業方向，再上崗就業。

五、對失業人員指導的政策解讀

失業人員的就業指導應貫徹以人為本的服務宗旨，根據指導對象自身特點進行針對性的職業指導。在近期召開的2015年北京市就業工作會議上，北京市人力資源和社會保障局就業促進處處長劉小軍表示，今年北京將實施更加積極的就業政策，提升就業管理服務水平，讓城鄉勞動者高質量就業、更穩定工作。他表示，今年北京將努力實現城鎮新增就業36萬人。同時，由于調整轉型、升級改造、搬遷改制或淘汰落后產能，傳統行業、低端企業的職工面臨著分流安置問題。北京將促進20多萬登記失業人員和農村勞動力就業，幫扶10萬城鄉就業困難人員就業，城鎮登記失業率將控制在3%以內。北京將研究制訂調整期間鼓勵企業穩定職工隊伍，鼓勵各類用人單位直接招用分流職工的補貼政策；研究制訂鼓勵城鄉自謀職業、自主創業、城鄉就業困難人員靈活就業的社會保險補貼政策。為了提高職工就業的穩定性，北京將探索增強失業保險預防失業功能，研究出臺鼓勵用人單位與大齡職工建立長期勞動關系的政策，尤其是穩定5年內退休職工就業。

北京今年還將加大創業扶持力度。劉小軍表示，北京將建立北京創業信息服務平臺，為更多創業者提供創業服務資訊。同時，北京將根據創業實際需求，研究制訂城鄉統一的鼓勵自謀職業社會保險補貼政策，探索研究商業貸款貼息政策，幫助緩解創業融資困難。北京將進一步加大青年群體創新創業扶持力度，不僅推進大學生創業孵化基地建設，還將開展優秀創業項目遴選活動。為了做好大學生就業工作，劉小軍透露，北京將實施不間斷的高校畢業生就業服務，并與天津、河北等省市聯合開展畢業生就業服務活動，引導高校畢業生到京外就業；實施大學生就業促進計劃和創業引領計劃，力爭使每一名北京市生源高校畢業生實現就業或參與到就業準備活動中，提升大學生就業質量。

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隨著現代高職教育事業不斷發展，各高職院校紛紛引入新鮮教學血液，人事調動頻繁，從而導致教學職工隊伍思想不穩定、工作心理壓力大，工作熱情降低等問題，相應增加高職院校人事管理的難度。基于這種現象，就需要學校人事部門管理人員具有較高的思想政治素質，并對學校職工產生正確、積極的引導。

一、人事管理工作者思想政治素質對人事工作的重要性分析

1.輔助工作順利展開作用

高職院校人事部門相關管理人員的工作內容廣泛，涉及學校教學人員的工作調動、定邊考核、職稱評定、薪資管理等內容。但在院校實際人事管理過程中，受人事管理特殊工作性質影響，易引發職工的思想波動，不僅影響人事工作的順利開展，還會影響職工工作質量。如學校人事管理人員自身具備較高的思想政治素質，可通過與職工的有效溝通，發揮自身優勢思想政治素質的導向作用，消除職工思想波動，促進院校人事管理工作的良性發展。

2.穩定職工隊伍思想

高職院校人事部門相關管理人員，自身具備較高的思想政治素質，在日常人事管理工作中，可對學校教師隊伍形成長期、良性的思想政治影響，不斷提高教師隊伍的政治意識、大局意識及使命意識，從而全面提升教師隊伍的思想政治素質，以促進學校各項工作的順利進行。

3.有助于學校師風建設工作順利進行

師風師德建設工作作為高職院校人事管理的重要組成，起到提高教師隊伍思想素質、塑造學校形象的重要作用。高職院校教師應具備較高的政治素質和思想數值，并相應具有高尚的精神追求和道德情操。推動教師隊伍師風師德建設工作進程的根本要素，即是學校人事管理人員自身具備較高的思想政治素質，只有滿足此項要求，才能對教師實施有效的思想政治培訓，激發教師的職業使命感，為師風師德建設工作打下堅實的基礎。

二、提高人事管理人員思想政治素質的實際措施分析

1.加強思想政治學習

高職院校人事部門相關管理人員，提升自身思想政治素質的根本措施，即是加強思想政治學習。首先，應加強對黨的基本理論學習，以黨的基本理論作為自身工作的思想指導。其次，加強對新型理論、知識的研究，靈活運用新型理論解決實際問題，創新工作理念和工作方式，增強自身思想時效性。最后，高職院校人事部門相關管理人員應善于總結經驗，定期對所學思想政治知識、理論進行歸納和整理，從而不斷總結經驗、提煉精髓，以達到不斷提升自身思想政治素質的目的。高職院校人事部門相關管理人員，學習思想政治相關知識的方式應不拘一格，除傳統的讀書學習、思想政治學習研討會外，可充分利用現代科技優勢，上網獲取更廣泛的學習資源，并可借助網絡與更多的高職院校人事工作者進行交流，以互相提升思想政治素質。

2.加強工作實踐

空有理論學習對于思想政治素質的提升相對有限，只有將理論知識實際應用到工作中，才能更清晰、直觀地理解其中的蘊含，從而切實提升高職院校人事部門相關管理人員自身思想政治素質。在實際工作中，學校人事工作者應堅持以人為本的工作原則，通過思想上的交流，對教師職工進行正確的引導，逐步激發起思想中存有的積極情感，并由此培養教師的責任意識、奉獻意識、政治意識等，從而提升教師的思想政治素質，并由工作實踐驗證自身理論的正確性，形成良性的協調發展。

3.加強工作內容研究

高職院校人事工作內容中，包含對學校人事管理工作者思想上的具體要求。因此，各高職院校人事管理工作者應充分重視人事工作內容的重要性，加強對人事工作內容的研究，包括各種制度、規程等，并通過研究不斷優化、完善人事管理各項制度內容。一方面，通過對工作內容的研究，可有效提升學校人事管理工作者對工作內容的理解，提升其工作業務能力；另一方面，有助于學校人事管理工作者加強理解工作與思想政治素質的聯系，從側面提高其思想政治素質。

三、結束語

高職院校人事管理工作關乎學校教師的工作調動、定邊考核、職稱評定、薪資管理等內容，是高職院校管理工作的重要組成。高職院校人事部門相關管理人員需具備較高的思想政治素質，不僅有助于順利開展人事工作、穩定教師隊伍思想，還會對高職院校師風師德建設工作起到積極的推動作用。因此，高職院校人事部門相關管理人員應通過加強思想政治學習、加強工作實際、加強工作內容研究等措施，不斷提升自身思想政治素質，以促進高職院校人事管理工作良性的可持續發展。

參考文獻：

[1]李琪.高職院校人事管理中的思想政治工作研究[J].中外企業家，2014

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人事專員工作職責。

2、組織設計和完善公司的組織結構，做好定崗定編，合理有效配置人力資源。

3、組織開展崗位（工作）分析，編制職位說明書與崗位規范，建立健全崗位責任制。

4、進行人力資源開發，制定員工職業生涯規劃和人才梯隊計劃。

5、 負責人員招聘，通過多種渠道為公司尋求合適的人才。

6、負責制定公司培訓計劃，組織人員參加培訓，評估培訓效果。

7、 負責組織實施績效考核，統計考核結果，管理制度《人事專員工作職責》。

8、負責核定各崗位的工資標準，編制年度薪資調整方案，核算每月員工的工資。

9、 負責代表公司與員工簽訂勞動合同及其保管工作。

10、負責社會保險及商業保險的辦理。保險辦理

11、負責建立健全員工的人事檔案。

12、負責公司員工獎懲、差假以及升、降、調、辭等人事調整手續辦理。

13、負責員工考勤管理和紀律監察。

14、負責對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作。

15、負責協調員工關系，解決勞動糾紛。

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遠視配矯正眼鏡,總的原則是:為了最大限度的減少過度調節,防止調節疲勞,所以要按其最好視力的最高度數處方配鏡;遠視伴外斜者,可適當減淺;伴內斜者,應配足而全部矯正之。現將矯正遠視的配鏡原則,報告如下。

1 6歲以下的幼兒

有輕度遠視的生理現象,不需配鏡。如程度較高,視力減退,伴有斜視時則必須停止看近物體,及時驗光配鏡,以糾正內斜和促進眼球正常發育,一般多在3歲開始,最晚不超過5歲,以免斜視日久成為弱視;導致戴鏡亦不能矯正。例如:患者李某,男,4歲,家長發現其右眼內斜3個月,于2004年08月09日就診,視力:右眼0.08,左眼0.6;右眼內斜30。;屈光間質及眼底正常,眼球運動無受限。擬診:雙眼屈光不正(遠視),共轉性內斜。1%托品眼藥水散瞳,每日3次,一周后驗光:右眼:+5.00D球+0.5OD柱×180°,左眼:+1.75D球+0.5OD柱×75°。兩周后復查驗光:右眼:+5.00D球+O.5OD柱×180°=0.1,左眼:+1.75D球+O.5OD柱×75°=0.9。

囑持續戴鏡半年至一年后復查:右眼內斜10°,1%托品眼藥水散瞳驗光矯正:右眼:+4.00D球+0.5OD柱×108°=0.5,左眼:+O.75D球+0.5OD柱×75°=1.2。2005年12月10日復查:眼位正。右眼:+2.5OD球+0.5OD柱×180°=0.9,左眼:+0.75D球+O.5OD柱×75°=1.2。該病例矯正滿意。

2 7～9歲的少年兒童

患有輕度遠視,只要有視物不清,視力疲勞,就應矯正。在+3.00D以上者需經常戴矯正眼鏡,在+3.00D以下者,可僅在閱讀、寫字或近距離工作時配戴眼鏡。少年兒童實際配鏡度數,應比驗光度數低0.5～1.00D或2.00D,以適應睫狀肌的張力;如有內斜應全部矯正;如度數過高,開始戴鏡不能適應,可酌量減低,如配戴充分矯正的眼鏡時,由于睫狀肌仍處在以往的收縮狀態,會出現視力模糊,頭痛、眼花等癥狀,則需每日或隔日點0.25%阿托品眼藥水一次,使睫狀肌松馳,以求其適應;如遠視度數有減輕趨勢,最好每年驗光一次,逐漸減低鏡片度數,否則容易誘發外斜視。例如:一名8歲學生,因出現視物不清,左眼外斜兩年,于2005年02月22日就診,查視力:右眼0.6,左眼0.04。屈光間質及眼底正常,左眼外斜15。,眼球運動無受限。擬診:雙眼屈光不正(遠視);共轉性外斜。

1%阿托品眼膏散瞳,每日3次,7天后驗光。右眼:+7.00D球+l.0OD柱×90°,左眼:+9.00D球:弭1.0OD柱×90°,兩周后復查驗光:右眼:+5.00D球+1.00D柱×90°=1.O,左眼:+7.00球+1.0OD柱×90°=0.1。按此度數開眼鏡處方,囑患者配鏡后堅持佩戴,并將右眼間歇遮蓋。2005年06月22目復查:原鏡矯正視力:右眼遠視力1.O,左眼遠視力0.3。;囑堅持戴鏡,繼續間歇遮蓋好眼。1995年09月27目復查,原鏡矯正視力:右眼遠視力1.2,左眼遠視力0.8。雙眼近視力均為1.2;眼正位。由于矯正效果好,繼續原鏡矯正,囑半年后再驗光。2006年03月20日復查,原鏡矯正視力:右眼遠視力1.2,左眼遠視力1.2,雙眼近視力均為1.2。

3 青年遠視患者

遠視程度輕,視力正常又無臨床癥狀,可不必配鏡。但是,隨著年齡增加,調節力就會相應減退,則可能出現視疲勞癥狀,所以閱讀時需要戴適度的眼鏡。隨著年齡的增長,對眼鏡度數的需要也越來越大;青年人遠視度數高者,應取其最好矯正視力的最高度數,初次配鏡不能全部矯正,因為睫狀肌長期過度運用,肌肉變得肥厚,短時間內不可能全部松弛下來,應逐漸矯正,戴鏡一個時期后,將度數逐漸增加,最終將遠視全部矯正。

4 成年人遠視

無臨床癥狀者,可不必配鏡,如有臨床癥狀者,亦應以適度眼鏡矯正為好,癥狀嚴重者,應配能夠接受的最高度數的矯正鏡片,剩余部分適應調節而不全部矯正。

篇（5）

外公雖然年紀大了，卻非常愛看書。由于外公會捏橡皮泥，因此，我常常纏著他給我捏一些小玩藝。可是，只要外公一看起書，想讓外公捏橡皮泥那就是“白日做夢”了。我真想把外公的書都鎖進箱里。可之后的一件事，卻改變了我的看法。

有一次媽媽問了我一道題：“熊貓一只手有幾個手指啊？”我左思思，右想想，也想不出可靠的答案。還是去問外公吧，我心里想道。我跑到外公跟前，把媽媽的話原封不動地說了一遍。外公摸摸我的腦袋，說道：“你這小子，平日就知道玩，也不看看書。熊貓只有四個指頭的啊！”“外公，您的知識可真淵博啊！這么多知識，您都是從書上獲得的嗎？”我羨慕地問道。“當然啦！‘書中自有黃金屋，書中自有顏如玉’，只要你肯讀書，博覽群書，你也會跟外公一樣，知識淵博的啊！”于是，在我幼小的心靈中，埋下了讀書的種子，書也成為了我的良師益友。

外公不僅知識淵博，還常常無私地幫別人做事，解決問題。一天中午，我家正在吃飯。突然，馬伯伯和幾位叔叔進來了。他們的臉上沒有了往日的笑容，卻堆滿了焦急與無奈。他們和外公寒暄幾句后，便進了書房，我也好奇地跟了進去。只聽馬伯伯沮喪地說：“我家的茶樹不知怎么的，生了一種怪病。先是根部生瘤，緊接著茶樹就大片枯萎。我們農民一年就靠這幾畝茶園養家糊口，可如今卻顆粒無收，這……這可這么是好哇！”說完，便一手撐著書桌，一邊低頭喪氣。這時，一位叔叔拿出了一棵茶樹的根，遞給外公，外公忙戴上老花鏡，左手緊握樹根，右手執一個放大鏡。只見外公時而撥開樹根，不停地端詳：他時而握起鋼筆，在紙上圈畫；時而放下筆來，愁眉緊鎖；時而回過頭去問一兩句。馬伯伯他們的心情也隨著外公的表情而起伏不定。過了好長時間，外公才把一張寫滿了字跡的紙遞給了馬伯伯，馬伯伯接過了紙，宛如握住了救命的仙丹，他用發顫的聲音說道：“太感謝您了，真不知道該怎么報答您才好。”“嗨老朋友了，還這么見外。幫這點小事，應該的。”過了一會兒，馬伯伯該走了。外公忙拉住他的手，說：“等會兒。”說完，他快步走進書房，拿出了一疊東西，放在馬伯伯手中，馬伯伯一看，原來是一疊錢，馬伯伯執意不要，可外公卻說：“你家今年收成又不好這點錢算是我的一點心意，以后有困難，盡管來找我。”馬伯伯握著錢的手微微地顫抖著，嘴里想說什么卻發不出聲音。望著眼前這感人的一幕，我的心不禁被觸動了，外公的品質是多么高尚啊！他不以專長而肥私，而以助人為樂事，想到這里，外公的身軀不禁在我眼中越來越高大。

外公，他雖然沒有干過什驚天動地的大事，沒有一身華麗的外表但在他平凡的身軀中，卻分明隱含著極不平凡的品質。是啊！外公那助人為樂和嗜書如命的精神，將成為我心中的一座豐碑。

篇（6）

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。 從入職至今，進入公司工作的這段時間里，得到了您和公司各位同事的多方幫助，我覺得我非常快樂，也非常幸運，為此，我非常感謝公司各位同事，衷心感謝公司領導對我的幫助和信任。 在過去工作的這段時間內，我在公司工作的很開心，生活很充實，感覺公司的氛圍就和一個大家庭一樣，大家相處融洽和睦。

但由于個人原因，經再三考慮我決定辭職。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。待公司招來人員后我會盡快完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。按照勞動法需要提前一個月提出辭職，即最遲于XX年12月29日正式離崗。

在此對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能理解我的實際情況，對我的申請予以批準。

申請人：xx

個人原因的辭職信格式

尊敬的領導：

由于個人原因，經過慎重考慮之后特此提出申請：我自愿申請辭去在**公司的一切職務，敬請批準。

我很抱歉在這個時候向公司提出辭職。一年前，由于領導們對我能力的信任，使我得以加入公司。我有幸得到了公司領導及同事們的悉心指導及熱情幫助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的這段經歷，也很榮幸自己成為過啟明大家庭的一員。

公司的氛圍就像一個大家庭，平等的人際關系和開明的工作作風，讓我在這里能夠開心的工作和學習。從2019年12月入職，已經有一年多的時間。在這一年時間里，我獲得了許多的機遇和挑戰，有過歡笑，有過收獲，也有過淚水。對公司一年多的照顧和培養，我表示衷心的感謝。

最后，我再次感謝幫助過我的領導和同事們，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人情況，批準我的辭職申請，并協助辦理相關離職手續。在正式離職之前，我將繼續認真做好目前的每一項工作。

祝公司的業務蒸蒸日上，也祝同事們取得更大的成功。

申請人：

時 間：

個人原因的辭職信格式

尊敬的X經理：

您好!

感謝公司在我入職以來的培養關心和照顧，從X年X月份來到[公司]至今，我學到了很多東西，今后無論走向哪里，從事什么，這段經歷都是一筆寶貴的財富，我為在彩卡的這段工作經歷而自豪。

篇（7）

紅綠燈設置確有不合理的情況，但不是所有路口紅綠燈設置都不合理，而所有路口都存在行人闖紅燈現象。

那為何行人會闖紅燈？存在三種心理――

僥幸心理――“沒事，我不會碰上事故。”

從眾心理――“別人都在闖，我就跟著闖了。”

法不責眾心理――“這么多人一起過，就不會遭罰款了。”

“中國式過馬路”凸顯的，是當下社會一些人規則意識的欠缺。

而這種欠缺，正成為法治中國建設的阻礙。

“給毛肚加點福爾馬林，誰知道啊！”

“大家都這么干，我不這么干那不是傻嗎？”

“人家都在鬧，總不能只把我抓起來。”

不講規則、不守法紀，于是公地悲劇誕生了：在一個牧場，草地是公有的，羊群是個人的。出于私利，每個牧民都想通過多養羊以提高收益，于是草地持續退化，直至無法養羊，所有牧民破產――這就是英國哈丁教授提出的公地悲劇理論。

食品安全問題就是公地悲劇的一個例證。讓別人去吃染色饅頭，讓別人去喝三聚氰胺奶粉……都以為不吃自家產的東西就沒事了，結果，大家都吃上了問題食品。

有人喜歡痛罵社會不公，但有沒有想過，很多不公正是我們自己制造的――“你”也在“中國式過馬路”那群人里，也正是有了一個個尾隨他人的“你”，才很快“湊齊了一撮人”。

有人一邊罵一邊隨大流，希望別人遵守規則而自己例外，于是“一窩蜂”地信權、、信錢，不信法……

詩人約翰?多恩寫過一首詩：沒有人是一座孤島，可以自全/每個人都是大陸的一片，整體的一部分/如果海水沖掉一塊，歐洲就減小……

每個人都是社會的一部分，沒有人能獨立于外。每個個體的行為，都會對整體構成影響。

所以，有學者說：“你站立的地方，正是你的國家；你怎么樣，國家便怎么樣；你是什么，國家便是什么。”

我們每個人，其實都是法治中國的締造者。

如果我們每個人都信仰法治，那法治思維必會蔚然成風；我們每個人都踐行法治，必定形成社會整體對法治的踐行。蔚為壯觀的“每個人”，就會締造出一個光芒四射的法治中國，我們每個人才能真正享有“法治中國”這個最大的紅利。

老師給我講過一個關于她的故事――

有一天，她騎車回家，那時交通協警已下班，很多人闖紅燈。

紅燈亮起，看到前面的人都在闖，老師很猶豫：“要不要停下來呢？”

思考了一會，她毅然決定：停下來，為大家樹立一個榜樣！

她停下來，靜靜等待。沒想到奇跡發生了：后面的人看到她在等綠燈，竟然都跟著停了下來。

其實，法治中國就是這么建成的――只要身處其間的你、我、他，都帶頭做到辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法，就會帶動很多人群起隨“法”。

篇（8）

2、懸壺義重身疲累，濟世才高力盡傾。

3、妙手揮開千里雪，仁心托起萬家情。

4、丹心妙手保康健，奇藥銀針除病魔。

篇（9）

    3、在辦公室主任領導下負責公司人事工作,起草有關人事工作管理的初步意見;

    4、負責按用人標準配備齊全各類人才,人盡其才,合理調配員工到最適當的崗位上,做好人才挖掘、引進工作;

    5、負責保存員工的人事檔案,做好各類人力資源狀況的統計、分析、考核、預測、調整、查詢和人才庫建立等工作;

    6、具體負責辦理招聘、用工協議的簽訂或續簽,以及職務調整、人員調配、解聘、離職申請報批手續;

    7、根據公司批準的報酬分配方案,負責審定各類員工的薪資標準和獎金發動標準;

    8、負責定期或不定期的公司工資調整工作,以及因試用、轉正、轉崗、升降職、離職、獎勵帶來的個別員工工資變動;

    9、負責管理人員考勤、調休、請假、加班管理與統計;

篇（10）

世界人脈專家哈維麥?凱說：“世界上人與人之間的最遠距離是6個人，也就是說如果你想認識任何人，最多只要通過6個人的關系就可以認識所有你想要認識的人。”為這6個人，你需要建立哪些圈子呢？

精英圈――增加職業砝碼的最好途徑

上海某外企中國區副總：在我的不懈努力下，終于有機會進入行業最有口碑的“核心圈子”，我先是結識了與這個圈子有關的人，沒有急功近利，然后我把更多的精力投入到自己的工作中，如果沒有實力，只去指望別人提攜是不可能的。在我做區副總之后，終于得到那個圈子聚會的邀請。那次聚會很隨性，言談間難免彼此交流一下對政策走向、行業前景的看法。我覺得受益良多，而我披露的自己公司的一些信息，也得到了不少關注，而且還驚喜地發現了一位自己正準備大力公關的客戶。進入一個精英圈子，不僅是為自己搭建一個更大的平臺，更能讓自己有一個不斷提升自己、強化自己的強烈動力。

貴人圈――“貴人”是需要經營的

鄭州某廣告公司經理：有一年我到廣州出差，正值春運高峰，回家的機票和火車票都買不到了，我急得要命卻無計可施時，找到了一個大學同學。盡管以前并不熟，但他還是熱心想辦法幫我弄到一張臥鋪票。同學就是這樣，有時也許我們一年半載都不會聯系，但有什么麻煩事彼此打個招呼，都會盡力去辦。這件事之后，我開始有意識地和很多同學保持長期聯絡，逢年過節發短信，偶爾上網聊聊天，每隔一段時間給大家發發群體郵件，講一下自己的動態，聯絡感情。這個朋友圈給了我莫大的幫助，使我無論在哪個城市出差碰到難題時，總會得到朋友幫助。我笑言他們都是讓我遇事呈祥的“貴人”。

休閑圈――獨樂樂不如眾樂樂

篇（11）

為什么要成為營銷人？

1、 可以獲取生活資金。

2、 可以幫助客戶獲取所需要的物質或精神的享受。

3、 可以學習更好的專業知識。

4、 可以讓自己有更豐富的人生閱歷。

5、 可以結交跟多的良師益友，結識更多的行業內朋友，擴充自己的人脈關系。

6、 可以幫助企業成功，使自己能夠獲得成功的喜悅。

怎么看待營銷這種職業？

一般情況下，看待營銷這種職業，人們會把營銷這種職業一種看成為飯碗，一種看成為興趣和事業。

把營銷看成飯碗的會產生一下結果：

A、 消極對待工作，工作只是賺取生活費用的一種工具。

B、 不去研究營銷工作的內涵、職業的要求，沒有進取心，一輩子只能做一位普通的業務人員。

C、 因為只是注重最基本的物質需求，所以很容易淪落到唯利是圖、貪污受賄、損人利己，走上一條永遠也不能夠成功的道路。

把營銷作為一種興趣和事業產生的結果：

A、 積極對待工作，遇到問題當作對自己的考驗，不計較短期的利益。

B、 積極學習，明確自己的目標，努力做好公司下達的所有任務，不斷向上發展。

C、 遵守職業道德，注重個人行業內外的聲譽，最終成為經營管理人才。

所以，心態決定的營銷人員的明天，至于怎么選擇，就看各人的造化。

營銷人員的三種歷程：營銷人員的進步過程一般需要經歷以下發展：

A、 專業：經過企業的培養，個人的學習，達到專業的營銷人員水平應該是不難，大概需要3—5年的一個過程。這是營銷人員的立足之本，不能夠成為一個專業的營銷人員，是無法能夠向前一步的。

B、 敬業：隨著時間的推移，營銷人員經歷過專業的洗禮，再經歷時間的磨練，真正認識到營銷工作的賦予自己的歷史使命后，能夠與企業一塊共進退，就能夠達到了敬業的階段。一般需要營銷人員達到專業后3—5年，才能真正到達敬業的階段。

C、 職業：營銷人員達到專業、敬業后，能夠把自己的事業定位到職業經理人的層面后，就能夠做到服務大眾為己任，真正做到為企業大公無私，懂得經營管理，這樣就達到職業水平了。

營銷人的職業生涯的三種結局：

1、 最悲慘的結局：一輩子做普通的業務員，沒有進取。每天還是受著衣食住行的困擾，家庭生活不完美，未來沒有保障。

2、 悲喜莫測的結局：創業做老板。因為創業，所以成敗莫測，充滿變數。很多業務人員到一定的時間后，自認為條件成熟了，也具備了一定的經濟、經營管理能力，自行出來創業。據不太準確統計，真正能夠創業成功的不到10%。所以這條路不太好走，要慎重選擇！

3、 最為穩妥最有前景的結局：作為企業的職業經理人。當營銷人達到一定修為后，在企業里面可以在經營管理方面發揮重要的作用，成為成功的職業人才。

營銷人的銷售技巧的認識：

1、 沒有一成不變的銷售技巧。要真正成為銷售高手，一定要高度關注客戶的核心利益。只有平衡了企業利益、客戶利益，才能夠實現長遠的銷售。

2、 要有良好的銷售技巧，必須首先做好一切基礎工作：學好商務禮儀，學好產品知識，了解公司產品的價格、操作流程，了解行業情況，了解競爭對手等等，才能夠成為一個合格的銷售人員。

3、 從長遠的角度來說，真正能夠做到頂級的銷售技巧就是中國傳統文化里的“三綱”“五常”，“五倫”“八德”等等優良的傳統。因為，只有遵循自然規律，遵循自然萬物的運行規律，才能夠使企業經營、運作長遠的良性發展。一招半式的銷售技巧，不是在傳統文化的原理中進行，始終會遠離成功的。

營銷人應該怎樣才能夠達到成功：

1、 苦干。只有積累了大量的市場經驗，有足夠的客戶數量，才能夠為做出良好的業績奠定基礎。有了客戶拜訪的數量作為基礎，才能夠建立足夠的信心。正如俗語說的“吃的苦中苦，方為人上人”。