緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2018年第二季度，東北分公司結(jié)合本企業(yè)實(shí)際和特點(diǎn)有針對(duì)性制定工作方案，深入開(kāi)展以“生命至上、安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

按照安全月活動(dòng)方案，東北分公司召開(kāi)了安全月活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，成立了安全月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和隱患排查治理工作。重點(diǎn)檢查企業(yè)用電、防火、防盜等物業(yè)安全。為使全部干部職工的安全思想意識(shí)得到全面提高，安全管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，東北分公司與消防部門聯(lián)合舉辦消防知識(shí)培訓(xùn)講座，大力加強(qiáng)職工安全思想教育，并組織職工結(jié)合自身工作崗位，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出自己對(duì)安全工作的意見(jiàn)和建議，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，有效的保證了分公司全系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作。

2018年第二季度東北分公司及所屬企業(yè)未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故及人員傷亡。

篇（2）

一、成立安全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組  長(zhǎng)：鄭開(kāi)達(dá)

副組長(zhǎng)：李加瑞

成  員：莫祖輝   鐘  舉  蔣建早  何明連  朱建連  鐘榮秋   賴國(guó)軍   郭會(huì)金    

二、安排宣傳，學(xué)習(xí)部署

1、12月4日，我校召開(kāi)全體教師會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹新《安全生產(chǎn)法》，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)文件。會(huì)上，鄭校長(zhǎng)就如何抓好我校的安全工作進(jìn)行全面動(dòng)員和部署，并及時(shí)將龍陵縣教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》實(shí)施方案分發(fā)給教師并帶領(lǐng)全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)。

2、組織全校教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，把學(xué)習(xí)宣傳、貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》作為普法工作的重中之重。通過(guò)設(shè)置專欄、張貼標(biāo)語(yǔ)、主題班會(huì)、上下學(xué)隊(duì)會(huì)等形式，使新《安全生產(chǎn)法》的宣傳活動(dòng)真正深入校園，做到人人皆知。

3、學(xué)校于2017年12月4日早上鄭校長(zhǎng)對(duì)全體教師進(jìn)及學(xué)生行了《安全生產(chǎn)法》知識(shí)培訓(xùn)，大力宣揚(yáng)“安全第一，預(yù)防為主，”的安全方針。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，是全校師生的安全理念、安全意識(shí)、防范能力與職業(yè)責(zé)任均得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，

4、12月5日下午最后一節(jié)課，各班班主任召開(kāi)主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了安全教育，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》，切實(shí)將安全工作落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步完善“安全第一。預(yù)防為主，綜合治理”

三、活動(dòng)效果

1、通過(guò)新《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升學(xué)校對(duì)安全生產(chǎn)法工作重要性的認(rèn)識(shí)，為預(yù)防和減少安全事故、保障廣大師生生命和財(cái)產(chǎn)安全、促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、以《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)宣傳為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校的普法工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持依法治教、依法治校，全面提高學(xué)校及教師學(xué)法、知法、用法的水平。

3、以學(xué)習(xí)宣傳貫徹新《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)，堅(jiān)持與校園安全文化建設(shè)、平安校園建設(shè)相結(jié)合，從根本上筑牢校園安全防線

四、存在的問(wèn)題

本次宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)雖說(shuō)取得了一定的效果，但離學(xué)校的目標(biāo)還有差距。在新《安全生產(chǎn)法》宣傳和培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，主要存在的問(wèn)題如下：

1、宣傳教育力度不夠徹底，形式比較單一。

2、培訓(xùn)的內(nèi)容在理論和實(shí)踐相結(jié)合上還有一定差距，更須加強(qiáng)實(shí)際操作的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)時(shí)間短，內(nèi)容形式還有待充實(shí)。

篇（3）

農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)是伴隨者農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的一個(gè)新的重要趨勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，也是保障國(guó)民營(yíng)養(yǎng)安全健康的重要民生產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，截止到2014年底，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到18.48萬(wàn)億元，是汽車工業(yè)的2.8倍，成為行業(yè)覆蓋面寬、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、中小微企業(yè)多、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)增收作用強(qiáng)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，為穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生作出了重要貢獻(xiàn)，對(duì)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民就業(yè)增收、農(nóng)村繁榮穩(wěn)定和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，都具有十分重大的意義。

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在加快發(fā)展的同時(shí)，立足資源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在政策的推動(dòng)下，向規(guī)模企業(yè)集聚、向園區(qū)集聚、向優(yōu)勢(shì)主產(chǎn)區(qū)和城近郊區(qū)集聚的趨勢(shì)愈加明顯，區(qū)域化、集群化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局初步形成，特別是園區(qū)集聚蔚然成風(fēng)，打造了一批優(yōu)勢(shì)園區(qū)和區(qū)域性品牌。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局組織專家對(duì)10個(gè)省（區(qū)、市）調(diào)研分析測(cè)算，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，作用明顯：

一是數(shù)量規(guī)模擴(kuò)大。全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)約1600個(gè)，入園企業(yè)約3.5萬(wàn)家，其中規(guī)模以上企業(yè)約1.5萬(wàn)家，龍頭企業(yè)約5000家。

二是區(qū)域特色明顯。發(fā)揮資源、區(qū)位、資金和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，形成了河北小麥加工、內(nèi)蒙古乳制品、山東肉制品、安徽炒貨、福建膨化品、河南方便食品、湖南辣味、四川豆制品等特色產(chǎn)業(yè)集群。

三是聚集效應(yīng)顯著。大量企業(yè)入園，形成了顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和分工效應(yīng)。據(jù)對(duì)10省（區(qū)、市）的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，入園企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)4300億元，研發(fā)投入超過(guò)60億元，營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)1萬(wàn)億元。

四是帶動(dòng)能力增強(qiáng)。園區(qū)往往是本行業(yè)和當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)生產(chǎn)力的代表，是本地優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)流通龍頭企業(yè)的集聚地，是當(dāng)?shù)匚{勞動(dòng)就業(yè)的主渠道，有力促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)，并通過(guò)帶動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加了農(nóng)民收入。

各地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)集聚集約發(fā)展的重要載體，是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要途徑。它的發(fā)展對(duì)于打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系、促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化具有十分重要的意義和作用。

加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需要。發(fā)展園區(qū)有利于發(fā)揮協(xié)作配套效應(yīng)，優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，依靠關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)與外力融合，引導(dǎo)加工產(chǎn)能向主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，打造產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；有利于節(jié)約利用土地、集約投入要素、集中治理環(huán)境，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，推動(dòng)節(jié)能減排和副產(chǎn)物綜合利用。

加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要方式。發(fā)展園區(qū)有利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，拓展和延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，培育新型業(yè)態(tài)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，引導(dǎo)企業(yè)分工協(xié)作、共享資源和服務(wù)；有利于將農(nóng)戶、企業(yè)和客商在園區(qū)空間聚集，促進(jìn)企業(yè)向農(nóng)戶注資建基地，向經(jīng)銷商注資連物流，推進(jìn)原料基地、加工物流和營(yíng)銷流通緊密銜接、協(xié)調(diào)發(fā)展。

加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)工業(yè)化信息化城鎮(zhèn)化農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化綠色化同步發(fā)展的客觀要求。發(fā)展園區(qū)有利于將種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)、信息業(yè)、物流業(yè)、流通業(yè)等同步鏈接，促進(jìn)農(nóng)村資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引人口聚集和公共設(shè)施建設(shè)；有利于承接城市和工業(yè)的輻射帶動(dòng)，推動(dòng)城鄉(xiāng)要素合理交換，推動(dòng)以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體，打開(kāi)新型工業(yè)化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展的新局面。

農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)雖然取得了一定成效，但是，布局不盡合理、政策落實(shí)不到位、配套設(shè)施和公共服務(wù)體系不健全，園區(qū)與原料基地和物流營(yíng)銷銜接不夠，制約了農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展。

當(dāng)前，發(fā)展產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新任務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新要求，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的新挑戰(zhàn)，都要求我們要牢固樹立產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、資源集約共享、要素規(guī)模集聚、企業(yè)分工協(xié)作、利益緊密連接的集群發(fā)展理念，著眼于產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)全系統(tǒng)的共同努力，在農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)輻射帶動(dòng)能力上實(shí)現(xiàn)重大提升，構(gòu)建一批競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、專業(yè)化分工明確、上中下游相互承接的優(yōu)勢(shì)加工體系和產(chǎn)業(yè)集群。

第一，科學(xué)編制規(guī)劃。規(guī)劃是龍頭。要編制科學(xué)、合理、完整且可持續(xù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃相銜接。園區(qū)建設(shè)要安排在農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、交通便利的區(qū)域，特別是現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)相對(duì)集中、并有充足發(fā)展空間的區(qū)域。

第二，爭(zhēng)取扶持政策。積極爭(zhēng)取和制定財(cái)政、稅收、金融、保險(xiǎn)、投資、科技、人才、用地、用電、營(yíng)銷、外經(jīng)等政策措施，同時(shí)著力調(diào)動(dòng)社會(huì)各界積極性，撬動(dòng)金融資本、社會(huì)資本和工商資本支持園區(qū)建設(shè)，形成強(qiáng)有力的政策勢(shì)差，吸引更多的企業(yè)入園。

第三，完善配套設(shè)施。切實(shí)遵循環(huán)保優(yōu)先和集群、集聚、集約、配套的原則，有關(guān)規(guī)范規(guī)劃建設(shè)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要的電力、交通、通訊、污水處理及給排水系統(tǒng)等設(shè)施。堅(jiān)持生產(chǎn)、物流、生活和公共服務(wù)設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)安排。

第四，加強(qiáng)公共服務(wù)。要建立健全科學(xué)管理制度，不斷完善便民服務(wù)“窗口”，鼓勵(lì)社會(huì)資金參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和后期運(yùn)營(yíng)管理，為投資興業(yè)者營(yíng)造優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的投資環(huán)境，建立融資擔(dān)保、檢驗(yàn)檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及勞動(dòng)用工、出口等公共服務(wù)平臺(tái)。支持企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)，建設(shè)自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

篇（4）

經(jīng)雙方友好協(xié)商，共同制定如下協(xié)議：

一、甲方品牌及產(chǎn)品形象進(jìn)駐乙方店面。甲方負(fù)責(zé)物料制作、發(fā)放。制作內(nèi)容為_(kāi)________，制作成本為_(kāi)________元，乙方負(fù)責(zé)物料的有效使用和保管，物料應(yīng)置于店面位置_________。

二、甲方承諾在協(xié)議期內(nèi)，如果物料自然損壞，甲方將在_________個(gè)工作日內(nèi)修復(fù)或更換。如果是由于物料保管不當(dāng)引起的損壞，由乙方負(fù)責(zé)在_________個(gè)工作日內(nèi)修復(fù)或賠償。

三、乙方承諾自甲方物料進(jìn)店起_________個(gè)月后，甲方產(chǎn)品在本店的月銷量達(dá)到_________臺(tái)，如果未達(dá)到目標(biāo)銷量，甲方有權(quán)調(diào)整進(jìn)店的物料。

四、甲方承諾乙方自物料進(jìn)店_________個(gè)月后，甲方產(chǎn)品在本店的月銷量實(shí)際達(dá)到_________臺(tái)，則加大對(duì)乙方該店的市場(chǎng)支持，超過(guò)目標(biāo)銷量后，超出部分以每臺(tái)_________元投入市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)。由乙方提出活動(dòng)方案計(jì)劃經(jīng)甲方審批后實(shí)施活動(dòng)，乙方持有效發(fā)票，活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)照片到甲方報(bào)銷計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用。

五、甲方對(duì)乙方店面物料的投入均基于乙方是甲方的銷售終端的條件，如果乙方不再銷售甲方產(chǎn)品則必須自動(dòng)退還甲方物料，或甲方人員有權(quán)從乙方店面撤出相關(guān)物料。如果物料有人為損壞，則需照價(jià)賠償。 相關(guān)的合同樣本 ·房地產(chǎn)合同 ·委托購(gòu)房合同 ·財(cái)務(wù)委托合同 ·人事協(xié)議書 ·委托協(xié)議書 ·貨物運(yùn)輸合同

六、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

七、本協(xié)議執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除協(xié)議，協(xié)議未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等效力。

本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________

篇（5）

一、指導(dǎo)思想

深入開(kāi)展我區(qū)工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)工作，加強(qiáng)住宅工程質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題治理措施，增強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任意識(shí)和管理能力，提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，推進(jìn)工程質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化工作，促進(jìn)工程質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題得到有效治理，房屋建筑工程質(zhì)量總體水平得到明顯提升，人民群眾對(duì)工程質(zhì)量滿意度顯著提高。

二、活動(dòng)主題

不斷推進(jìn)防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化，著力提升工程實(shí)體質(zhì)量。

三、活動(dòng)時(shí)間

2016年9月1日～9月30日。

四、組織保障

為加強(qiáng)“質(zhì)量月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長(zhǎng)：張啟泉(區(qū)住房建設(shè)局局長(zhǎng))

副組長(zhǎng)：馬其盛(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))

陳國(guó)橋(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))

鄧少英(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))

組 員：古劍輝、黎校、何健強(qiáng)、朱惠忠、袁春燕、張向陽(yáng)、張中輝、林光亮。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)“質(zhì)量月”活動(dòng)的組織實(shí)施工作，辦公室設(shè)在番禺區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站(以下簡(jiǎn)稱區(qū)質(zhì)監(jiān)站)，辦公室主任由古劍輝站長(zhǎng)兼任。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)大力宣傳發(fā)動(dòng)。

1.組織全區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位、監(jiān)理單位召開(kāi)2016年度“質(zhì)量月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)介紹“質(zhì)量月”活動(dòng)內(nèi)容及工作安排，提出具體工作要求，明確責(zé)任分工，落實(shí)工作部署，確保“質(zhì)量月”活動(dòng)取得成效。

2.利用簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體，對(duì)“質(zhì)量月”活動(dòng)開(kāi)展的重要意義、進(jìn)展情況、工作亮點(diǎn)進(jìn)行多層面、多渠道、全方位宣傳，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

(二)開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)。

1.開(kāi)展預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理專項(xiàng)檢查。

組織區(qū)質(zhì)監(jiān)站、區(qū)散水辦等單位以及相關(guān)行業(yè)專家對(duì)轄區(qū)內(nèi)17家預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查企業(yè)的質(zhì)量管理體系、實(shí)驗(yàn)室管理、原材料管理和生產(chǎn)過(guò)程控制等，并對(duì)水泥、砂、石等原材料進(jìn)行監(jiān)督抽檢。同時(shí)，檢查企業(yè)內(nèi)部試驗(yàn)室的管理能力和水平，對(duì)實(shí)驗(yàn)室壓力試驗(yàn)機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)校核，并開(kāi)展試驗(yàn)?zāi)芰Ρ葘?duì)試驗(yàn)。

2.開(kāi)展在建工地執(zhí)法檢查活動(dòng)。

區(qū)質(zhì)監(jiān)站成立專門檢查組，對(duì)我區(qū)在建項(xiàng)目采取隨機(jī)抽查方式，選取受檢工地。重點(diǎn)抽查工地人員到位履職情況、中間驗(yàn)收程序執(zhí)行、強(qiáng)制性條文執(zhí)行等質(zhì)量管理行為情況及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體質(zhì)量，對(duì)違法行為予以糾正和查處，督促工地加強(qiáng)質(zhì)量管理，達(dá)到提升工程實(shí)體質(zhì)量的目的。

(三)不斷推進(jìn)建筑工程防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提升工程實(shí)體質(zhì)量。

1.開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。

(1)開(kāi)展外墻淋水試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。在我區(qū)推廣外墻淋水試驗(yàn)是貫徹住建部工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)的一個(gè)重要舉措。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，加強(qiáng)參觀人員對(duì)外墻淋水試驗(yàn)的目的、意義的理解，對(duì)外墻淋水試驗(yàn)的實(shí)施方式有更為直觀的切身感受，為我區(qū)住宅工程項(xiàng)目全面推廣外墻淋水試驗(yàn)打下良好的基礎(chǔ)。

(2)開(kāi)展衛(wèi)生間防水施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。衛(wèi)生間滲漏是質(zhì)量投訴常見(jiàn)問(wèn)題。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，圍繞施工工藝、管理綜合分析防水質(zhì)量通病及預(yù)防解決措施，分析容易引起衛(wèi)生間滲漏細(xì)部節(jié)點(diǎn)的防水做法，提高施工、監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)管理人員的防水質(zhì)量意識(shí)和施工工藝。

參加人員：房地產(chǎn)在建項(xiàng)目施工、監(jiān)理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2.舉辦質(zhì)量專題培訓(xùn)講座。

(1)《廣州市建筑工程防水施工工藝及常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題防治視頻》;

參加人員：房地產(chǎn)、公共建筑在建項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量員、監(jiān)理人員。

(2)加強(qiáng)業(yè)主第一責(zé)任人講座。

參加人員：在建項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理人員。

(四)活動(dòng)總結(jié)。

在2016年10月質(zhì)安例會(huì)上，對(duì)本年度“質(zhì)量月”活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)。通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況，表彰積極參與活動(dòng)的單位及個(gè)人，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我區(qū)建筑工程質(zhì)量管理水平進(jìn)一步提高。

篇（6）

活動(dòng)主題：《鬧元宵，砸大獎(jiǎng)》

活動(dòng)對(duì)象: 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客

活動(dòng)口號(hào)：其樂(lè)融融慶元宵, 喜氣洋洋砸金蛋

活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月5日

舉辦場(chǎng)地：正陽(yáng)縣正陽(yáng)廣場(chǎng)

主辦單位：正陽(yáng)縣新地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

承辦單位：正陽(yáng)縣新地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

2、活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬(wàn)盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂(lè)融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開(kāi)展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開(kāi)展本次活動(dòng)。

3、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展晚會(huì)活動(dòng)，能提高群眾對(duì)于新地房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、形通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的“歡樂(lè)大舞臺(tái)”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂(lè)，激情沸騰的熱烈場(chǎng)景，使整場(chǎng)元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最，是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解新地房產(chǎn)。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、布置效果：具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩(shī)句、故事);

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè)。

4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動(dòng)信息。

6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)，送紅包。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開(kāi)始前，觀眾可以通過(guò)關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場(chǎng)大門處獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的紅包，紅包有三百個(gè)，只有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)且關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。

注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì)，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。

道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)

獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過(guò)所關(guān)注的新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì)，通過(guò)砸金蛋來(lái)隨機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)所提供的不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取，過(guò)期作廢。

道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)WIFE，以方便觀眾參與活動(dòng))

獎(jiǎng)品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周圍維持現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員。)

四、兌獎(jiǎng)

1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后，憑借新地房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置：

送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè)，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè)。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎(jiǎng)品待定

3、注意事項(xiàng)：

獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

篇（7）

【正文】

鄒城市公共資源交易中心深入貫徹全市干部作風(fēng)集中整頓動(dòng)員大會(huì)精神，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，勇于自我革命，把作風(fēng)建設(shè)不斷引向深入，推動(dòng)公共資源交易工作高質(zhì)量發(fā)展。

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)。開(kāi)設(shè)“交易業(yè)務(wù)大講堂”，按照“中層帶動(dòng)、逐步拓展、全體覆蓋”的思路，由各科室負(fù)責(zé)人輪流登臺(tái)，采取理論講解、文檔演示和典型案例相結(jié)合的方式專題講解。交流內(nèi)容突出問(wèn)題導(dǎo)向，重點(diǎn)圍繞建設(shè)工程招投標(biāo)、政府采購(gòu)、土地產(chǎn)權(quán)交易等業(yè)務(wù)知識(shí)，實(shí)行“一周一專題、一科一堂課”。通過(guò)交流學(xué)習(xí)，掌握招投標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，提升工作人員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

篇（8）

一、指導(dǎo)思想和原則

(一)指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快重大工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)為主線，以破解要素制約、加大投資力度、促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化為目標(biāo)，突出抓新項(xiàng)目開(kāi)工、抓項(xiàng)目實(shí)施中問(wèn)題的協(xié)調(diào)、抓項(xiàng)目的竣工達(dá)產(chǎn)等，在全社會(huì)形成人人關(guān)心工業(yè)項(xiàng)目、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視工業(yè)項(xiàng)目、上下聯(lián)動(dòng)抓工業(yè)項(xiàng)目的良好氛圍，把“創(chuàng)新破難強(qiáng)服務(wù)、加快發(fā)展沖千億”的目標(biāo)真正落到實(shí)處，切實(shí)提高工業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

(二)工作原則

1.科學(xué)發(fā)展原則。堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，把擴(kuò)充增量與淘汰落后結(jié)合起來(lái)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈的配套延伸，突出抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和重大工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。

2.全面發(fā)動(dòng)原則。充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各有關(guān)部門項(xiàng)目推動(dòng)的工作積極性，建立工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)機(jī)制，努力破解土地、資金、電力等要素制約，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

3.上下聯(lián)動(dòng)原則。建立市縣區(qū)有分有合的項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，協(xié)調(diào)解決重大項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，形成“企業(yè)主體、政府推動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)”的工作格局。

4.注重實(shí)效原則。做到三個(gè)并重：投資項(xiàng)目數(shù)量和投資項(xiàng)目質(zhì)量并重；開(kāi)工項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)和簽約項(xiàng)目、儲(chǔ)備項(xiàng)目推進(jìn)并重；重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度推進(jìn)與眾多中小項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)服務(wù)并重。達(dá)到摸清在建項(xiàng)目的實(shí)施情況，督促已竣工項(xiàng)目盡快投產(chǎn)和已投產(chǎn)項(xiàng)目盡快達(dá)產(chǎn)的目的。

二、推進(jìn)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展“項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)，確保2005年組織實(shí)施投資5000萬(wàn)元以上的市級(jí)重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目100項(xiàng)，完成投資50億元以上，項(xiàng)目竣工率達(dá)到60%以上。確保全年市屬工業(yè)完成總投資200億元，力爭(zhēng)220億元。全市項(xiàng)目竣工率達(dá)到70%以上，其中生產(chǎn)性設(shè)備投資占總投資的比重達(dá)到60%以上。

三、活動(dòng)步驟

1.活動(dòng)準(zhǔn)備。3月底以前，建立市“項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，擬定并下發(fā)實(shí)施意見(jiàn)，深入宣傳發(fā)動(dòng)，確定目標(biāo)，明確責(zé)任。

2.活動(dòng)啟動(dòng)。以到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公為標(biāo)志，全面啟動(dòng)我市項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)。各縣區(qū)同時(shí)組織相應(yīng)活動(dòng)。

3.活動(dòng)推進(jìn)。貫穿全年。按照省、市重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、需要銀行信貸支持項(xiàng)目等四方面重點(diǎn)，梳理匯總項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題，提出解決辦法，抓好工作落實(shí)。市每季組織一次重大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，重點(diǎn)解決省市重大工業(yè)項(xiàng)目中存在的重大問(wèn)題；縣區(qū)可根據(jù)各自實(shí)際作好活動(dòng)推進(jìn)工作安排。

4.活動(dòng)督查。組織專門力量，上半年一次、下半年一次，對(duì)各級(jí)各有關(guān)部門在項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)中解決實(shí)際問(wèn)題的全程情況進(jìn)行檢查督查；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行檢查督查。

5.活動(dòng)總結(jié)。明年1月底前，完成活動(dòng)總結(jié)和全面考核，考核情況予以通報(bào)。

四、主要措施

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立“**市項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”(名單附后)，統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)全市項(xiàng)目推進(jìn)年活動(dòng)工作，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中存在的突出問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)小組由黃萌市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，周杰副市長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，市各有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在市經(jīng)委)，辦公室成員由市委、市政府督查室及市有關(guān)部門職能處室負(fù)責(zé)人組成。

2.建立制度。(1)建立市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)辦公制度，協(xié)調(diào)解決重大問(wèn)題。(2)建立重點(diǎn)項(xiàng)目直報(bào)制度，對(duì)列入市“六大百億”的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目、省重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、高新技術(shù)示范項(xiàng)目等，各業(yè)主單位每月上報(bào)項(xiàng)目形象進(jìn)度及遇到的困難和問(wèn)題。(3)建立項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，由市行政服務(wù)中心牽頭，對(duì)需要聯(lián)合審批的問(wèn)題，由市經(jīng)委窗口提出動(dòng)議，協(xié)商解決。(4)建立項(xiàng)目推進(jìn)例會(huì)制度。每月召開(kāi)一次縣區(qū)項(xiàng)目推進(jìn)工作例會(huì)，對(duì)每一個(gè)已開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤督查。項(xiàng)目實(shí)施情況每月，市委、市政府督查室定期督查通報(bào)。(5)建立重點(diǎn)項(xiàng)目全程服務(wù)制度。對(duì)列入市先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，由行政服務(wù)中心經(jīng)委窗口統(tǒng)一受理，根據(jù)項(xiàng)目具體情況全程辦理有關(guān)審批事項(xiàng)。(6)建立信息定期制度，及時(shí)公布國(guó)家、省、市行業(yè)發(fā)展目錄、政策和指導(dǎo)意見(jiàn)，正確引導(dǎo)全社會(huì)投資，有效配置土地、資金、電力等生產(chǎn)要素，提高工業(yè)項(xiàng)目投資效益。

3.創(chuàng)新環(huán)境。切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，簡(jiǎn)化辦事程序，減少審批環(huán)節(jié)。根據(jù)國(guó)家、省投資審批制度改革的要求，研究實(shí)行工業(yè)項(xiàng)目登記備案制。設(shè)立“項(xiàng)目建設(shè)熱線電話”——行政服務(wù)中心經(jīng)委窗口電話2213707，受理項(xiàng)目建設(shè)中的各種問(wèn)題，并按責(zé)任分工，組織有關(guān)部門迅速行動(dòng)，限時(shí)解決。

4.強(qiáng)化引資。堅(jiān)持內(nèi)外并舉，聚內(nèi)資、引民資、招外資，特別要按照打造先進(jìn)制造業(yè)基地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄，引進(jìn)具有戰(zhàn)略意義的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。全年全市確保工業(yè)實(shí)到外資5億美元以上，實(shí)際利用內(nèi)資60億元以上。

5.金融保障。按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)信貸有效投入支持先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，加大銀企合作和金融創(chuàng)新力度，進(jìn)一步完善企業(yè)授信制度、信用評(píng)級(jí)制度，探索健全中小企業(yè)金融服務(wù)體系。組織好經(jīng)濟(jì)金融懇談會(huì)、銀企洽談會(huì)、中小企業(yè)金融扶持試點(diǎn)等活動(dòng)，確保全年信貸增量的30%、30億元以上資金投向先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。

篇（9）

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月1日至10月31日，分3個(gè)階段分步有序開(kāi)展。

（一）安排部署階段（9月1日-9月10日）。

通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、下發(fā)文件等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面部署。

（二）全面實(shí)施階段（9月11日-10月15日）。

在全市轄區(qū)范圍內(nèi)全面開(kāi)展本次活動(dòng)；及時(shí)進(jìn)行檢查督導(dǎo)整改和階段性小結(jié)。

（三）梳理總結(jié)階段（10月20日-10月31日）。

對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真梳理總結(jié)，及時(shí)報(bào)送工作情況。

二、排點(diǎn)領(lǐng)域及內(nèi)容

本次排查范圍：XX市轄區(qū)內(nèi)以報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及戶外廣告、傳單、手機(jī)短信等方式傳播的涉嫌非法集資廣告資訊信息。

重點(diǎn)內(nèi)容包括：

（一）以投資咨詢、貸款中介、資金周轉(zhuǎn)、信用擔(dān)保、典當(dāng)名義傳播的涉及信用貸款、低息或無(wú)息貸款內(nèi)容的廣告資訊信息；

（二）以代客理財(cái)、委托理財(cái)名義傳播的涉及承諾保底、快速回報(bào)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高收益內(nèi)容的理財(cái)廣告資訊信息；

（三）以股權(quán)投資、基金募集、債券發(fā)行名義傳播的涉及承諾高息回報(bào)內(nèi)容的投資廣告資訊信息；

（四）以銷售產(chǎn)品或電子商品、委托經(jīng)營(yíng)電子商鋪名義傳播的涉及保本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、回購(gòu)、返租、轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的營(yíng)銷廣告資訊信息；

（五）以銷售房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)式商鋪名義傳播的涉及返本銷售、售后包租、約定回購(gòu)、銷售房產(chǎn)份額內(nèi)容的地產(chǎn)廣告資訊信息；

（六）以造林、種植、養(yǎng)殖、莊園開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)名義傳播的涉及固定回報(bào)、保本付息、集資或變相集資內(nèi)容的招商廣告資訊信息。

三、組織實(shí)施

XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動(dòng)由市打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實(shí)施，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市城管執(zhí)法局、市工商局、XX銀監(jiān)分局為成員單位，全力支持配合并按照職責(zé)做好相關(guān)工作。各區(qū)市縣打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)轄內(nèi)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施。

設(shè)立XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組），由副市長(zhǎng)、市處非領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)陳捷任組長(zhǎng)，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市城管執(zhí)法局、市工商局、XX銀監(jiān)分局主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)對(duì)全市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動(dòng)的總體指導(dǎo)和部署。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于市處非辦（設(shè)在XX銀監(jiān)分局），負(fù)責(zé)日常統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并按要求負(fù)責(zé)有關(guān)材料、信息的組織，擬寫上報(bào)活動(dòng)總結(jié)等工作。各主要參與單位確定1名業(yè)務(wù)骨干作為辦公室成員。

各區(qū)市縣應(yīng)按照要求，負(fù)責(zé)制定轄區(qū)內(nèi)組織落實(shí)方案，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，細(xì)化工作重點(diǎn)與具體措施，確保此次活動(dòng)取得實(shí)效。于2013年9月10日前將活動(dòng)方案報(bào)處非辦備案。

四、活動(dòng)要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各有關(guān)單位要充分理解此次活動(dòng)的重要性和必要性，清醒認(rèn)識(shí)涉嫌非法集資廣告資訊信息的危害性，加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保將此次活動(dòng)做細(xì)、做實(shí)、做出成效。

篇（10）

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮！

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2

新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)2020年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開(kāi)發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文3

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文4

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)

銷售部實(shí)現(xiàn)在某地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元；

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；

2、年底訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3、年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

三、客戶分類

根據(jù)20某年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)

1、技術(shù)交流

（1）上個(gè)月的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

2020銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文5

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在某年要達(dá)成發(fā)貨量某噸以上，銷售額某萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

篇（11）

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③xxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xxx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；xxx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

（二）、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xxx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

（三）、直銷活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xxx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置xxx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

（四）、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。